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商業(yè)地產(chǎn)志篇一

商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會(huì)中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異,。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，探討未來(lái)趨勢(shì)，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇,。于是,，我結(jié)合個(gè)人實(shí)踐與研究，整理出八個(gè)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會(huì),。

第二段：把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場(chǎng)的行業(yè)。因此,，在投資時(shí),，我們首先要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。例如,，在如今的市場(chǎng)中,，個(gè)性化定制和體驗(yàn)式消費(fèi)已成為主流。既有地理上的體驗(yàn),，也有從購(gòu)物行為的角度而言的體驗(yàn),。這要求開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)著重關(guān)注場(chǎng)景設(shè)計(jì)與感受式體驗(yàn)。

第三段：重視規(guī)劃設(shè)計(jì)與建筑質(zhì)量,。

商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量,。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵，亦是回報(bào)的基石,。所以,，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、建筑公司,，要關(guān)注設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史,、查看他們的設(shè)計(jì)效果、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果的最大化,。

第四段：考慮投資回報(bào)率,。

商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。投資者必須做好預(yù)算,，同時(shí)注重項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期化與收益率的穩(wěn)定性,。在仔細(xì)分析項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)之后,，我們可以判斷是否可行，決定是否進(jìn)行投資,。

第五段：選擇合適的出售時(shí)機(jī),。

最后是出售時(shí)機(jī)。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過(guò)程中,，除了前期的規(guī)劃設(shè)計(jì),，以及運(yùn)營(yíng)管理，選擇合適的出售時(shí)機(jī)也至關(guān)重要,。出售之前必須認(rèn)真分析市場(chǎng)行情,，并預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)。同時(shí),，我們還需將項(xiàng)目的生命周期納入考慮,，適時(shí)處理項(xiàng)目和資產(chǎn)，提高回報(bào)率,。

綜上所述,，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)應(yīng)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，注重規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量,，考慮投資回報(bào)率和選擇合適的出售時(shí)機(jī),。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)眾多，因此,，我們必須不斷努力拓展我們的知識(shí)儲(chǔ)備,，并根據(jù)變化的市場(chǎng)趨勢(shì)不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略，以獲得更為豐厚的回報(bào),。

商業(yè)地產(chǎn)志篇二

319,、西安民生：誠(chéng)招天下客，情從民生來(lái),。

320,、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣唱—締造商業(yè)傳奇，引爆財(cái)富亮點(diǎn),。

321,、從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿。

323,、世紀(jì)家園——精算專(zhuān)家,，精致生活。

324,、誰(shuí)控制了海洋,，誰(shuí)就控制了一切。

325,、財(cái)富之門(mén)正為您打開(kāi),趕快行動(dòng),。

326,、鄰居老王都在那里買(mǎi)商鋪了。

327,、黃鶴世家——東邊古樓西邊水,，黃鶴飛處是我家南湖山莊——魅力聚焦，尊耀南湖,。

328,、陳陽(yáng)明中憶陽(yáng)明山水陽(yáng)光明媚的房子。

329,、富貴千禧路,，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。

330,、沈陽(yáng)商業(yè)城,，城中求“誠(chéng)”。

331,、買(mǎi)基金買(mǎi)股票不如買(mǎi)商鋪。

332,、麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景,。

333、誰(shuí)說(shuō)天上不能掉餡餅啊,，xx,。

334、鋪鋪臨街,，金銀滾滾1,。

335、盛宴“惟我論”世紀(jì)國(guó)際首席建筑大師——為您打造無(wú)價(jià)的元利星河——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)!

336,、專(zhuān)業(yè)心,，愛(ài)家情。

337,、元華購(gòu)物中心：時(shí)尚·休閑·生活,。

338、情尋世外歐意地,，逍遙千色星月天且歌往來(lái)八方間,。

339、銀河灣——一個(gè)放飛情緒的港灣,。

340,、名都花園——鳥(niǎo)語(yǔ)花香純水岸。

341,、絕版旺地,，財(cái)富傳奇,。別傳奇了我求您了什么商業(yè)都傳奇?zhèn)髌娴摹?/p>

343、一生一世財(cái)富世襲,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇三

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,，地鐵(江南西)a出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程,，東接江南大道,，西連寶崗大道，與地鐵二號(hào)線江南西站無(wú)縫接駁,，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑,，分為兩期,，一期建設(shè)長(zhǎng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域,，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米,，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式,，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位,。

項(xiàng)目定位,。

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng),，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時(shí)尚的商品,，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的,、新鮮的,、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求,，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食,、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間,，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)需求,，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開(kāi)通,，帶來(lái)了交通的便利,，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì),、新潮、時(shí)尚,、典雅,、特色的商品而著稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

經(jīng)營(yíng)成績(jī),。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次,，最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡,。

項(xiàng)目成功的原因,。

江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色,、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開(kāi)的,。

針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣(mài)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展。

活動(dòng)方案,。

一,、開(kāi)業(yè)盛典。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日,。

活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場(chǎng),。

活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演。

活動(dòng)內(nèi)容:,。

1,，啟動(dòng)儀式(上午)。

1)迎賓,。

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

3)啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶(hù)代表和。

黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái),，魚(yú)同水注入鏤空透,。

明江南新地logo中。

4)舞臺(tái)表演,。

a,、明星演唱。

b,、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。

c,、運(yùn)動(dòng)服裝秀,。

d、女子led鼓樂(lè)表演,。

e,、街舞—雙截棍。

f,、休閑服裝秀,。

g,、魔術(shù)。

h、眼鏡秀,。

i,、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)。

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀。

商業(yè)地產(chǎn)志篇四

我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了三個(gè)多月,，在這過(guò)去的三個(gè)月時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下,，我取得了很大的進(jìn)步,。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下,，同時(shí)進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作。

在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)過(guò)程中,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識(shí)要點(diǎn)以及我們升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目的樓盤(pán)情況。在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試,。在考核過(guò)程中，我出現(xiàn)了很多的失誤,，尤其是筆試部分,，為此，我痛定思痛,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進(jìn),，認(rèn)真熟背,，努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中的不足。

進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后,，我們就開(kāi)始參與接待,，正式融入到日常工作中去了。在客戶(hù)接待的過(guò)程中,，我出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問(wèn)題,，給予我提點(diǎn)和幫助,，給我打氣加油，使我自信不少,。于是,，在接下來(lái)的工作中，我認(rèn)真的'觀摩同事們是如何接待客戶(hù)的,，用以借鑒學(xué)習(xí),。遇到疑難問(wèn)題，也不在猶豫了,，及時(shí)的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，慢慢的吸收借鑒，漸漸的,，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固,，我變得越來(lái)越自信，敢于獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)了,。在一批又一批客戶(hù)的接待工作和領(lǐng)導(dǎo),、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快,，逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn),。

在工作的第二個(gè)月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)的第一套商品房,。但是,，在整個(gè)交易洽談的過(guò)程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè),，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白,，好在，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作,。這個(gè)事件給我及時(shí)的敲響了警鐘，我皮毛都還沒(méi)學(xué)好,，不可以驕躁,，學(xué)無(wú)止盡，不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績(jī)就驕傲自大,，要謙虛,，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作,。在這個(gè)事件后,，我再一次端起書(shū)本繼續(xù)學(xué)習(xí),。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲业氖д`,，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時(shí)被我忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，吃一塹長(zhǎng)一智，在摸索的過(guò)程中,，偶爾的磕磕碰碰,，有助于我的成長(zhǎng)。我將繼續(xù)不斷的努力,。我相信我可以做好的,。

三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會(huì)?，F(xiàn)在的整個(gè)樓市情況仍處于恢復(fù)階段,，作為商業(yè)地產(chǎn)沒(méi)有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來(lái)參觀詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)普遍質(zhì)量不高,，只是走走看看,。但是，我作為一個(gè)銷(xiāo)售,，每一個(gè)進(jìn)入我們展位的客戶(hù),，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時(shí)間允許的情況下,，我都要認(rèn)真的接待,。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以讓我直接面對(duì)市場(chǎng),，不再是一對(duì)一的接待,，我同時(shí)要面對(duì)兩個(gè)或者更多的客戶(hù),。在接待時(shí)，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢(xún)問(wèn),，把控好工作保密原則。對(duì)客戶(hù)的提問(wèn),，回答也要恰到好處不可透入過(guò)多,，并且要努力將其發(fā)展為產(chǎn)展會(huì)后的成交客戶(hù),。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，考驗(yàn)我對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的掌握程度,、我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，考驗(yàn)我的交流能力，考驗(yàn)我的心理狀態(tài),。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶(hù)，并且積累下了一部分潛在的客戶(hù)資源,。房博會(huì)結(jié)束后,，我順利的簽下一套寫(xiě)字樓,。工作第三個(gè)月時(shí),，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于商鋪開(kāi)盤(pán),，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交,，我內(nèi)心開(kāi)始急躁。但是作為銷(xiāo)售員,，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài),，在同事們忙著工作的時(shí)候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等,。后來(lái)我突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)即使我沒(méi)有成交訂單,，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂(lè)的。忙碌的時(shí)候人就充實(shí)了,，不會(huì)覺(jué)得無(wú)所事事,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇五

山青,，塔長(zhǎng),，鐘鳴。

藝境.藝因琢而精,。

心境.心因靜而遠(yuǎn),。

心靜，致遠(yuǎn),，淡泊,，明智,。

筑境.筑因妙而傳,。

創(chuàng)造,，無(wú)止境,。

上品.巨洋豪園：陸家嘴,，頂極地標(biāo),，至上口味。

上品稀缺,，升值，唯一,。

新海派主義建筑集群。

無(wú)限陽(yáng)光雙景生態(tài)自然居停,。

舒適源于對(duì)居住尺度的把握,。

星星港灣：星星港灣,，看見(jiàn)非一般的夢(mèng)想,。

星星港灣,，大學(xué)城后花園。

重組,，文化濃郁之美。

東部生活的坐標(biāo),。

星星港灣的星空下,，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來(lái)臨,。

居住，是氣質(zhì)的一種表達(dá),。

block,，圍合式空間,，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感,。

核心區(qū)域,，處處折射品質(zhì)生活,。

生活美學(xué)，一次滿(mǎn)足你的夢(mèng)想,。

一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢(mèng)想。

讓您擁抱山水,，真情永遠(yuǎn)。

閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語(yǔ),。

閱讀,，讓心靈澄靜自覺(jué)家,，?讓生活慰藉,。

閱讀是一種體驗(yàn),，享受，品位,，咀嚼。

靈感,，發(fā)現(xiàn),，重新開(kāi)始的樂(lè)趣,。

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來(lái)欣賞家。

文檔為doc格式,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇六

商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義,，作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，故又名做商鋪地產(chǎn),。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn),，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等?，F(xiàn)在,，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于商業(yè)地產(chǎn),。

吧!

(一),、按存在形式分。

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購(gòu)物中心,、商業(yè)街,、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場(chǎng),、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施,、物流園區(qū),、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目,、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營(yíng)設(shè)施,、體育經(jīng)營(yíng)設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營(yíng)設(shè)施等,。

(二)、按產(chǎn)權(quán)形式分,。

1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪,。

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣(mài)場(chǎng)面積消化的難題，購(gòu)買(mǎi)者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán),，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的,，只能以市場(chǎng)需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的,。(此種形式在北京、上海,、成都等城市已禁止使用,，深圳還有部分存在),。

2,、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪,。

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間,，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營(yíng)狀況和物業(yè)升值，開(kāi)發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣(mài)場(chǎng)保留,，該類(lèi)型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上,，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，經(jīng)營(yíng)檔次進(jìn)行升級(jí)，從軟硬環(huán)境兩方面入手,，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度,，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營(yíng)者共同的投資熱情,。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們消費(fèi)水平的不斷提高,，以及國(guó)內(nèi)商業(yè),、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對(duì)外開(kāi)放,，中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)正在吸引著越來(lái)越多國(guó)際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，成為眾多國(guó)內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ),。20xx年,，商鋪的需求將會(huì)有大幅增加,，同時(shí)商家對(duì)商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格,，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好,、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對(duì)象。

(二),、運(yùn)營(yíng)模式將回歸理性,。

由政府推動(dòng)的會(huì)展中心,、城市廣場(chǎng),、步行街這類(lèi)形象工程，以及一些開(kāi)發(fā)商盲目興建的購(gòu)物中心,、批發(fā)市場(chǎng)等問(wèn)題逐步暴露出來(lái),，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃,、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn),，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營(yíng)管理上,，單搞開(kāi)發(fā)的地廠商今后的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越弱?；蛘哒f(shuō)是市場(chǎng)上需要專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司,，以及專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理公司。

(三),、商鋪開(kāi)發(fā)尚待繼續(xù)探索,。

上世紀(jì)90年代后期開(kāi)始，商鋪投資逐漸成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn),，業(yè)內(nèi)還有人稱(chēng)20xx年是“商鋪年”,。通過(guò)高價(jià)出售商鋪,，開(kāi)發(fā)商既可以迅速回收資金,，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪,，也使得不少開(kāi)發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不盡如人意的苦惱中。

1.定義,。

商業(yè)地產(chǎn)：為商業(yè)使用開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

商業(yè)地產(chǎn)策劃：針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所做的研究,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)及運(yùn)籌,。

性質(zhì)：通過(guò)商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資價(jià)值,，換句話說(shuō)，投資商業(yè)地產(chǎn),，不是為了做商業(yè)，而是通過(guò)商業(yè)使用價(jià)值的推出完成地產(chǎn)投資,。

從這一性質(zhì)可知，投資商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是創(chuàng)造物業(yè)的使用價(jià)值,，并不是房屋本身，能獲得多少投資回報(bào)取決于房屋的商業(yè)使用價(jià)值的高低,。

商業(yè)地產(chǎn)投資，一般情況下比住宅地產(chǎn)成本低,，而收益要比住宅地產(chǎn)高很多，屬于高回報(bào)投資,。同時(shí)，也屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資,。因?yàn)椋挥猩虡I(yè)策劃得好,，商用價(jià)值高，投資回報(bào)才高,。相反,，一旦商業(yè)策劃失敗，就會(huì)變成問(wèn)題樓盤(pán),。

如果開(kāi)發(fā)商實(shí)力不是很強(qiáng)，投資預(yù)期是快賣(mài)快收益,，則風(fēng)險(xiǎn)更大,，一旦商業(yè)策劃失敗,，會(huì)使投資者陷于兩難,，即：快賣(mài)回報(bào)不足,，心痛不肯，待價(jià)而沽又不知哪一天出手,，使短線投資變?yōu)殚L(zhǎng)線，給資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)問(wèn)題,。

通過(guò)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資收益最大化;通過(guò)科學(xué)策劃,，排解投資風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。

商業(yè)地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)與商業(yè)資源的大整合策劃,，非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，對(duì)策劃人的理論素養(yǎng)及策劃力要求很高，需要一定的經(jīng)驗(yàn),。

商業(yè)地產(chǎn)策劃屬于產(chǎn)品策劃的一種類(lèi)型,，思維及策劃方法與產(chǎn)品策劃基本相同,，功能與質(zhì)量、需求與滿(mǎn)足的關(guān)系問(wèn)題是其基本問(wèn)題,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃屬于團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，通常一個(gè)人或三兩個(gè)人難于很好完成,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇七

3)招商方案與執(zhí)行;。

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案。

2)高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析;,。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;。

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府救市的舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

商業(yè)地產(chǎn)志篇八

出租方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

承租方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定,，為明確出租方和承租方的義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致,，簽訂本合同。

第一條房屋坐落,、間數(shù)、面積,、房屋質(zhì)量

第二條租賃期限

租賃期共年零月，出租方自年月日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回,。 承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同,、收回房屋：

1、承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租,、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;

2、承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng),，損害公共利益的;

3、承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)個(gè)月的,。

租賃合同如因期滿(mǎn)而終止時(shí)，如承租人到期確實(shí)無(wú)法找到房屋,，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長(zhǎng)租賃期限,。

如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行,，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償,。

合同期滿(mǎn)后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的,，承租方享有優(yōu)先權(quán),。

第三條租金和租金的交納期限

租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國(guó)家的規(guī)定執(zhí)行(如國(guó)家無(wú)統(tǒng)一規(guī)定,，則由雙方協(xié)商決定)。

第四條租賃期間房屋修繕

修繕?lè)课菔浅鲎馊说牧x務(wù),，。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔月(或年)認(rèn)真檢查,、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用,。

出租人維修房屋時(shí),，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工,。出租人如確實(shí)無(wú)力修繕，可同承租人協(xié)商合修,，屆時(shí)承租人付出的修繕費(fèi)用即用以沖抵租金或由出租人分期償還。

第五條出租方和承租方的變更

1,、如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效,。

2,、出租人出賣(mài)房屋,，須在3個(gè)月前通知承租人。在同等條件下,，承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

3,、承租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求,。

第六條違約責(zé)任

1,、出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的,，負(fù)責(zé)賠償元。

2,、出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的,，負(fù)責(zé)償付違約金元。

3,、出租方未按時(shí)(或未按要求)修繕出租房屋的,，負(fù)責(zé)償付違約金元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失,。

4、承租方逾期交付違約金的,，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金元,。

5,、承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的,，應(yīng)支付違約金元;如因此造成承租房屋毀壞的,，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償,。

第七條免責(zé)條件

房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的,，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議,，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí),，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁,，也可以向人民法院起訴,。

第九條其他約定事項(xiàng)

附加條款:

第十條本合同未盡事宜,，一律按《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方共同協(xié)商,，作出補(bǔ)充規(guī)定,，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式2份,，出租方,、承租方各執(zhí)1份;合同副本份送單位備案,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

商業(yè)地產(chǎn)志篇九

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤(pán)客群細(xì)分;,。

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);,。

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);。

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;,。

5)目標(biāo)客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;,。

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái)),。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);,。

3)招商方案與執(zhí)行;,。

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,。

2)高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析;,。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;,。

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府救市的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇十

考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的,，因此,，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶(hù)分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析,。

本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成,，具體包括項(xiàng)目概況,、swot分析,、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議,；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法,，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。

本項(xiàng)目前期通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)造勢(shì),，以此帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售；而后期通過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色,，須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)來(lái)形成影響力,，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。另外,，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后,，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。

市場(chǎng)分析

一,、項(xiàng)目概況：

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口,，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成,。

二,、項(xiàng)目swot分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬,；

2）配套優(yōu)勢(shì)

周邊商業(yè),、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全,；

3）交通優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目交通便利、車(chē)流量及人流量較大,，

劣勢(shì)分析：

消費(fèi)群劣勢(shì)

高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵,；

機(jī)會(huì)分析：

1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2）稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì),；

3）隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）

威脅分析：

1）潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層,，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì),。而一旦本項(xiàng)目的成功推出,，其可能會(huì)一哄而上,，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi),，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過(guò)新聞媒介,、廣告宣傳推廣）。

通過(guò)上述分析,，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存,，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì),，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售受阻的情況,，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤(pán)銷(xiāo)售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）,；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng),、健康,、休閑,、品位等）；營(yíng)造一種文化等等,。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況,，圍繞促銷(xiāo)策略等等,。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理,；在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén),、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃,，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷(xiāo),。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中,，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。

四是整合營(yíng)銷(xiāo),。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷(xiāo)方式等等,，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式,、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式,、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時(shí)間,、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型,；從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌,。當(dāng)然,，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤(pán)的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感,。

特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

第一篇：分析篇

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441,、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn),。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi),。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢,？

2,、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地,、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷(xiāo)售單價(jià)較低,，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一,、二,、三,、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊,，與第壹城一路之隔，戶(hù)型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，所以我們有理由說(shuō),，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a,、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

1,、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問(wèn)題,、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu),，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多,。

3,、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52,、59%

個(gè)體及私營(yíng)3618、65%

銀行94,、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52,、59%

鹽場(chǎng)63、11%

稅務(wù)52,、59%

規(guī)劃局21、04%

保險(xiǎn)21,、04%

其它5629,、02%

總計(jì)193

分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng),。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題,。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。

1,、對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng),。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格）,，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定,，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。