做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

招商部年度工作計(jì)劃篇一

20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報(bào),、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作,；中影,、家樂福進(jìn)場后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題,；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職,，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理,，從20xx年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí),，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會,、證照辦理等

（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營業(yè)時間,、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙，包括大動線圖,、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路,，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城,、嘉禾,、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時,，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌,，優(yōu)衣庫,、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm,、太平鳥,、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次,；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏,，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的`洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對整個營運(yùn)工作的開展提供保障,；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程,，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議，形成報(bào)批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下,。

城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題,；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力,、運(yùn)營能力等,，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,，養(yǎng)商的周期會拉

招商部年度工作計(jì)劃篇二

一晃而過，彈指之間,，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績的同時,，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）,。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中,，市場調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)*****購物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作,，為**購物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2,、***項(xiàng)目情況 3,、***項(xiàng)目情況匯總 4、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

項(xiàng)目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂,。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨(dú)一無二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情,；既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會,，集思廣益，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整,，精心論證，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn),，如同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店,、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街,、**食街,、**巨幕影院等。在功能配比中,，順應(yīng)市場趨勢,，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%,，高端餐飲**%,，精品零售**%，頂級娛樂**%,，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%，如圖1,。

圖1 *****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，制定了“主力店先行,，以大聚小，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路（020模式占比40%）,。

《*****購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,，調(diào)整了*****購物中心項(xiàng)目租金方案,、優(yōu)惠

政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件,。與此同時,，全面完善了**購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳,、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購物中心項(xiàng)目,。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米,、20多個品牌的意向簽約；招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況,。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2、商業(yè)巨頭競相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展,。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談,，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),，為**購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。

自招商部組建以來,，招商部始終保持在**個人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的`提升，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識,、招商技巧、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭,、管理制度,、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵與考核機(jī)制,，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度,、業(yè)績考核硬指標(biāo),、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。

現(xiàn)階段,，**購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主，招商渠道單一,，在會議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足,；面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用,、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用,。

**購物中心項(xiàng)目招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑,，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接,。

在招商這個系統(tǒng)工程中,，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前,，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效,，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習(xí),，統(tǒng)

招商部年度工作計(jì)劃篇三

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo)：

①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間,，吉鋪100間）。

②市場合同續(xù)簽率95%,；（明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右,。

推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象,，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶,、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況,，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時,，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識,；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3,、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車,、臨時車輛收費(fèi)管理,、客戶投訴處理方法等。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的'使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5,、及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

招商部年度工作計(jì)劃篇四

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察,，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠禮貌的`接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會

2、項(xiàng)目推介洽談會

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部年度工作計(jì)劃篇五

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作,，使自己的.業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對外宣傳和各類信息的及時報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開展惠民連心行動,，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型,、陽光型,、高效型,、清廉型,、服務(wù)型機(jī)關(guān);

六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理,。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查,、任務(wù)審核,、行前教育和回國報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

招商部年度工作計(jì)劃篇六

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分): 1、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。 2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。 3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。 4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2、注冊中文及英文的.國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時實(shí)施方案,。

2,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3d vision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4,、xxxx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、xxxx年x月x日招商工作正式開始,。

6,、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部年度工作計(jì)劃篇七

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的'主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時實(shí)施方案,。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件,、申請表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、****年*月*日招商工作正式開始,。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。