方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

接待外賓的接待方案篇一

1,、展會策劃：各類展覽會,、交易會、博覽會的策劃,、組織及運作,。

2、承辦各型企事業(yè)機構(gòu)的專題會議,、年會,、禮儀、開業(yè)慶典,、酒會,、展示會等。

3,、承辦在華的國際會議,，包括行業(yè),、專業(yè)或?qū)＜視h等,。

4、組織出國參加各類會議,、預(yù)約會見,、參觀、訪問等活動,。

5,、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會、訂貨會,、新產(chǎn)品推廣會,、集團公司董事會、獎評會,、客戶聯(lián)誼會等,。

6、承辦各種類型商務(wù)考察會議,。

7,、培訓(xùn)類會議計劃實施。

8,、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會議活動,。

二、單項服務(wù)項目

1,、會務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會議場所,，為代表提供禮儀,、公關(guān)、文秘服務(wù),，會議協(xié)調(diào)管理工作,。

2、展覽展示：展臺搭建,、會場布置,、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等,。

3,、會議接待：為參會代表提供接送站服務(wù)、會議代表簽到服務(wù),。

4,、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房,。

5,、用餐安排：以特惠價格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價代購當?shù)赝撂禺a(chǎn),。

6,、票務(wù)服務(wù)：為參會代表提供各地返乘飛機票、火車票,、船票預(yù)訂服務(wù);會務(wù)展品的托運代辦,，會議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。

7,、娛樂安排：為代表安排富有當?shù)靥厣膴蕵?、活動項目?/p>

8、會后參觀,、訪問,、旅游、考察等后勤服務(wù),。

接待外賓的接待方案篇二

一.會前

1.與會議主辦方洽談,，了解會議要求及所需服務(wù)項目。

2.提供會議所需要的機票,、車票,、住宿酒店、會議場所,、交通等信息,，并制定完備的會議預(yù)案書給會議方。

3.派專人協(xié)助客戶實地考察會議舉辦地的吃,、住,、會議場地,、游、娛樂等相關(guān)方面的情況,。

4.確定方案,，簽訂合同，預(yù)付定金,。

二.會中

1.會議接待：專人負責(zé)機場,，車站的禮儀、接站,、公關(guān)等服務(wù),。提前在酒店、會議室擺放好歡迎調(diào)幅,、歡迎牌,、簽到臺、指示牌等,。

2.會前準備：準備好會議所需要的會議資料,，會議用品，會議演講稿等會議相關(guān)物品,。

3.會議場所：專人到會議室檢查會議室條幅,、燈光、音響,、茶飲等,。

4.會議住宿：房間樓層及房間號確認,，詢問是否有特殊要求,。

5.會議餐飲：用餐時間、用餐標準及特殊客人(回民)的確認,。

6.會議旅游：旅游線路行程,、用車、導(dǎo)游是否增加景點等確認,。

7.會議娛樂：娛樂消費形式,、消費標準、娛樂地點的確認,。

8.會議服務(wù)：會議代表合影留念,、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù)。

三.會后

1,、結(jié)帳：提供會議過程中的詳細費用發(fā)生明細及說明,，專人與客戶進行核對并結(jié)帳。

2,、資料：會議后的資料收集,，根據(jù)客戶要求制作會議通訊錄或花名冊,。

3、合影：會議期間參會人員集體合影,，會議結(jié)束前沖印出來分發(fā)給每位與會人員以做留念,。

接待外賓的接待方案篇三

一、目的：為確保警務(wù)大會順利進行,，參與本次接待工作的人員成立會務(wù)組,。并對工作人員進行相關(guān)禮儀培訓(xùn)。

二,、對象：參與接待工作的人員,。

三、內(nèi)容：本次接待分為六大內(nèi)容：基本禮儀,、會前迎接,、會議安排、會后活動,、歡迎晚宴送別儀式,。

(一)、基本禮儀：

1.所有工作人員統(tǒng)一著裝,。服裝應(yīng)保持清潔,、完好，扣子齊全,，不漏扣,、錯扣。打好領(lǐng)帶,，配穿皮鞋,，上衣袋不裝東西，褲袋少裝東西,，并做到不挽袖口和褲腳,。

2.會議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌。

3.男會議接待人員胡須應(yīng)修剪整潔,，頭發(fā)修剪整齊,，不能過長。女會議接待人員淡妝上崗,，且與年齡,、身份相符。不能當眾化裝,。注意講究公共衛(wèi)生,，上班前不吃帶有刺激性氣味的食物，避免口腔異味。

4.接待時注意力集中,，展現(xiàn)良好的精神狀態(tài),，無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀,。立姿端正,，抬頭、挺胸,、收腹,、雙手自然下垂。行走步伐有力,，步幅適當,，節(jié)奏適宜。

5.避免在客人面前打哈欠,、伸懶腰,、打噴嚏、挖耳朵等不文雅行為,。與領(lǐng)導(dǎo),、客人交談時，要神態(tài)專注,，表情自然,，表達得體，不得背手,、袖手,、抱手或抄手。

(二),、會前迎接：

1.迎接禮儀：

(1)對前來參加會議的外國客人,，應(yīng)首先了解對方到達的車次、航班,，安排與客人身份,、職務(wù)相當?shù)娜藛T前去迎接。

(2)接站人員迎接客人應(yīng)提前為客人準備好交通工具,。到車站、機場去迎接客人,，應(yīng)提前到達,，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等,。

(3)接到客人后,，應(yīng)首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”等等。

(5)主人應(yīng)提前為客人準備好住宿,，幫客人辦理好一切手續(xù)并將客人領(lǐng)進房間,，同時向客人介紹住處的服務(wù)、設(shè)施,，將會議的計劃,、日程安排交給客人。

(6)將客人送到住地后,，接待人員不要立即離去,，應(yīng)陪客人稍作停留，熱情交談,，談話內(nèi)容要讓客人感到滿意,，比如客人參與會議的背景材料、當?shù)仫L(fēng)土人情,、有特點的自然景觀,、特產(chǎn)、物價等,?？紤]到客人一路旅途勞累，主人不宜久留,，讓客人早些休息,。分手時將下次聯(lián)系的時間、地點,、方式等告訴客人,。

2、接待禮儀

(1)客人要找的負責(zé)人不在時,，要明確告訴對方負責(zé)人到何處去了,，以及何時回本單位。請客人留下電話,、地址,，明確是由客人再次來單位，還是我方負責(zé)人到對方單位去,。

(2)客人到來時,，我方負責(zé)人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間,，若客人愿意等待,，應(yīng)該向客人提供飲料、雜志,，如果可能,，應(yīng)該時常為客人換飲料,。

(3)接待人員帶領(lǐng)客人到達目的地，應(yīng)該有正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢,。

1)在走廊接待人員在客人二三步之前,，配合步調(diào)，讓客人走在內(nèi)側(cè),。

2)在樓梯當引導(dǎo)客人上樓時,，應(yīng)該讓客人走在前面，接待人員走在后面,，若是下樓時,，應(yīng)該由接待人員走在前面，客人在后面,，上下樓梯時,，接待人員應(yīng)該注意客人的安全。

3)在電梯引導(dǎo)客人乘坐電梯時,，接待人員先進入電梯,，等客人進入后關(guān)閉電梯門，到達時,，接待人員按“開”的鈕,，讓客人先走出電梯。

(三),、會議安排

1,、會議代表團秘書長及聯(lián)絡(luò)員預(yù)備會：

(1)會場環(huán)境布置：提前將會場所必須的物品準備完善。應(yīng)給人莊重,、協(xié)調(diào),、整潔、舒適的感覺,燈光亮度適中,。

(2)會議臺型布置：因為是預(yù)備會議,，是小型會議，可采以下方式,。

(4)會議迎賓服務(wù)：迎賓員應(yīng)在會議室門口迎候客人到達,。來賓到達時應(yīng)引領(lǐng)到簽到處簽到。迎接來賓入座時,要面帶微笑,用語禮貌,舉止大方,手,、語并用,。對進入會場的來賓脫下的衣帽,服務(wù)人員及時伸手去接,并掛至衣帽架上。

(5)會場服務(wù)的注意事項：1)絕不能倚靠會場墻壁或柱子,。2)在會場服務(wù)時應(yīng)盡量不干擾討論中的客人或正在發(fā)言的客人,。3)會場服務(wù)過程,語言、動作要輕,避免影響發(fā)言者,。4)遵守會場規(guī)定,不得隨意翻閱會議文件或打聽會議內(nèi)容。

2、早餐會

(1)備餐的時間：用餐的時間不宜長于一個小時,。

(2)就餐的地點：既能容納下全部就餐之人,，又能為其提供足夠的交際空間。

(3)參加的人員：各代表團團長

(4)食物的準備：為了便于就餐,，以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味,，應(yīng)當盡可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進行選擇，同一類型的食物應(yīng)被集中在一處擺放,。除此之外,，還可酌情安排一些時令菜肴或特色菜肴。一般而言,，自助餐上所備的食物在品種上應(yīng)當多多益善,。具體來講，一般的自助餐上所供應(yīng)的菜肴大致應(yīng)當包括冷菜,、湯,、熱菜、點心,、甜品,、水果以及酒水等幾大類型。

(5)客人的招待：安排服務(wù)者,。

自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔(dān)任,。他的主要職責(zé)是：為了不使來賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進行的交談，而主動向其提供一些輔助性的服務(wù),。如推著裝有各類食物的餐車,，或是托著裝有多種酒水的托盤，在來賓之間巡回走動,，而聽憑賓客各取所需,。再者，他還可以負責(zé)補充供不應(yīng)求的食物,、飲料,、餐具等。

3會議開幕式及會議代表主題演講

具體安排事宜見預(yù)備會,，將地點改為大型會議廳或禮堂,。會議臺型可調(diào)整為“教室型”，見圖：*座次：與會人員的座次應(yīng)統(tǒng)一安排,，由于座位有前有后,，有正有偏，在排座位時要妥善安排,，照顧全面,，可以采用以下方法排列

4合影留念：

合影時,，有時需要排定具體位次。

5,、警務(wù)協(xié)作協(xié)議簽訂儀式

(1)地點為hi酒店禮堂

(2)位次排列：因本次參加人數(shù)較多,，所以選用“主席式”，其操作特點是簽字桌須在室內(nèi)橫放,，簽字席須設(shè)在桌后面對正門,，但只設(shè)一個，并且不固定其就座者,。簽字時,，引導(dǎo)各方簽字人以規(guī)定的先后順序依次走上簽字席就座簽字，然后即退回原處就座,。

6,、閉幕交接儀式

(1)場地：hi酒店禮堂

(2)邀請嘉賓：確定合適的人選，不宜太多,，要提前通知,。

(3)禮品的準備，為參與者準備具有紀念意義的小禮品,，

(4)注意儀表修潔,。

(5)注意待人友好。

(四),、會后活動

1,、植樹紀念活動：

(1)召開負責(zé)人會議,以及全體成員會議。(2)進行工作分配,，安排具體工作,。(3)強調(diào)安全事項。

(4)提前通知來賓參加活動

2.警民共建圖書館剪彩儀式

(1)剪彩儀式的準備

1)剪彩物件的準備,。①紅(彩)色的緞帶,、綢帶。②剪刀應(yīng)選用新的,，為顯示隆重?zé)崃?，講究的單位選用金色的剪刀③托盤和剪刀、彩球的數(shù)量應(yīng)與剪彩的人數(shù)相一致,，白色薄紗手套一副,，用紅絨布襯墊，使用時由禮儀小姐雙手托上遞送給剪彩者,。

2)剪彩人員的確定,。剪彩人員主要在應(yīng)邀的來賓中產(chǎn)生，其身份和影響應(yīng)與剪彩儀式的內(nèi)容和規(guī)格相統(tǒng)一,。

3)禮儀小姐的選定,。一般是容貌姣好,、儀態(tài)端莊大方，還要有一定的文化素養(yǎng)和氣質(zhì),、比較年輕和健康等,。對挑選出的禮儀小姐,，應(yīng)該進行必要的教育和培訓(xùn),，讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責(zé)任，熟悉剪彩儀式的程序和應(yīng)有的禮節(jié),，落實各自的分工和位置,，以確保儀式有條不紊地進行。

(2)剪彩儀式的程序

1)嘉賓入場：剪彩儀式開始前五分鐘,，嘉賓便應(yīng)在禮儀小姐的引領(lǐng)下集體入場

2)儀式開始負責(zé)人宣布儀式開始,，奏樂、鳴炮,，然后介紹到場的嘉賓,，對他們的到來表示感謝。

3)賓主講話：由主辦單位代表,、上級主管部門代表,、合作單位代表以及社會知名人士先后發(fā)言。

4)進行剪彩：禮儀小姐在歡樂的樂曲聲中登場,，引領(lǐng)剪彩者按主辦單位的安排站立在確定的位置,。在剪彩者剪斷紅綢、彩球落盤時,，全體人員熱烈地鼓掌,。

3.參觀考察

(1)應(yīng)在前一天通知所有參與的人員，并將參觀地點告知,，請客人選擇,，最后通過統(tǒng)計選擇出將去的地方。

(2)活動當天備車接送,，活動地點打標語歡迎,，途中備好導(dǎo)游人員為客人講解，準備好水與食物,。

(3)參觀活動結(jié)束后,，合影留念。

(五),、歡迎晚宴

1,、排座次：座次的原則是：左高右低、中座為尊,、面門為上,、觀景為佳,、臨墻為好。圓桌正對大門的為主客,，左手邊依次為2,、4、6,、8右手邊依次為3,、5、7,、9直至?xí)?，根?jù)主客身份、地位,，親疏分坐,。桌與桌間的排列講究首桌居前居中。

3,、菜肴選則：(1)有中餐特色的菜肴,。(2)有本地特色的菜肴。(3)本餐館的看家菜,。

4,、排菜順序：首先上桌的是冷盤，接下來是熱炒,，隨后上的是主菜,，然后上點心和湯，最后上的是水果拼盤,。如果上咸點心的話,，講究上咸湯;如果上甜點心的話,則要上甜湯。正餐可能有12-14道菜,。

(六),、送別儀式

送行的地點還往往要選擇宜于舉行儀式的廣場、大廳等等,。為來賓送行之際,，對于送行人員

在禮節(jié)上有著一系列的具體要求。一是要與來賓親切交談,。二是要與來賓握手作別,。三是要向來賓揮手致意。四是要在對方走后,，自己才能離去,。

接待外賓的接待方案篇四

為了進一步貫徹落實《教育部辦公廳關(guān)于啟動實施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃的通知》及省、市、區(qū)各級相關(guān)部門的要求,，有效促進學(xué)校班主任隊伍建設(shè)的科學(xué)化,、規(guī)范化、專業(yè)化,，提高德育的實效性,，從而促進學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展。

培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好,、專業(yè)水平高,、奉獻精神強、個性特征明顯的班主任隊伍,。

1.班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)

2.學(xué)生心理健康指導(dǎo)

3.班級活動設(shè)計組織與班級管理

4.未成年人思想道德教育

5.經(jīng)驗交流與案例教學(xué)

采用學(xué)習(xí)反思——實踐研修——專題研討——導(dǎo)師引領(lǐng)——課題提升“五步”培訓(xùn)方式,。

1.學(xué)習(xí)反思

①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典,，約會名家”《每周一讀》活動及圍繞關(guān)注教育細節(jié)開展“議細節(jié)，創(chuàng)實效”實施精細化管理讀書活動,，不斷提升自身素養(yǎng),。

②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀學(xué)校德育工作,，交流班主任工作經(jīng)驗,。通過現(xiàn)場參觀考察，增強感性認識,，拓寬工作視野,。

③自主學(xué)習(xí)。班主任根據(jù)自己工作特長和問題,，有選擇地學(xué)習(xí),。學(xué)校建立“班主任流動書庫”為教師自訓(xùn)提供便利條件。

④自我剖析,。班主任根據(jù)自身實際,，反思自身個性特點、教育觀念和育人實踐,，深化成功經(jīng)驗,。每月參加案例培訓(xùn)活動，通過研究案例,，解析案例,，確定自己主攻方向，揚長避短,，形成班主任工作個性風(fēng)格,。

2.實踐研修

培訓(xùn)期間，學(xué)校提供有效載體,，進行班主任技能大競技,，開展一次主題班會設(shè)計及展示競賽;舉辦班主任論壇,，根據(jù)學(xué)生年齡特點，分三大組,，自主擇題,，展開論壇，切實提高班主任工作水平與實效,。

3.導(dǎo)師引領(lǐng)

實行班主任工作導(dǎo)師制,。工作未滿三年的青年班主任，采取師徒結(jié)對方式,，通過一對一針對性的輔導(dǎo)提高班主任工作的藝術(shù)性和實效性,。其次，充分發(fā)揮骨干班主任的作用,，將學(xué)習(xí)成果以對老師們實施二次培訓(xùn)的形式進行展示,。其次，為進一步完善班主任培訓(xùn)工作,，學(xué)校將定期開展“班主任論壇”活動,，使班主任成為工作伙伴，增強溝通交流,，共議金點子,，共謀金措施，彰顯大智慧,，提高班主任工作的實效性,。

4.課題提升

結(jié)合當前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，班主任相互合作認真參與學(xué)校重大課題和規(guī)劃課題研究,，著眼小型課題開發(fā),，將教育科研與實際工作緊密結(jié)合，不斷提高自身的科研意識及較強的研究能力,，不斷提高德育工作的實效性,。

1.建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立以校長為組長的培訓(xùn)指導(dǎo)小組,，強化對培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo),。

2.建立專項獎勵。每學(xué)年末,，學(xué)校進行一次優(yōu)秀班主任評選,。對班主任專業(yè)水平提高快、工作實績明顯的,，推薦參加優(yōu)秀德育工作者,、優(yōu)秀班主任的評選。

3.建立班主任培訓(xùn)目標責(zé)任制。每位參加培訓(xùn)的班主任,，在培訓(xùn)期間必須完成“四個一”培訓(xùn)任務(wù),。即：讀好一本書、一個主題班會設(shè)計及展示,、一個工作案例剖析,、一次心理健康教育活動指導(dǎo)，通過培訓(xùn),、實踐與研究,，逐步打造一支精干的班主任專業(yè)化隊伍。

接待外賓的接待方案篇五

關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元,，用于支付購進海信電視機,、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司,、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保,，期限12個月，利率月息20‰,。

一,、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅,，實際控制人喬玉君(196年月日生，現(xiàn)年4歲,，本科學(xué)歷,，身份證號：，現(xiàn)住銀川市號,，聯(lián)系電話：,，19年畢業(yè)于大系，職稱,，曾在廠,、廠等大型個企業(yè)歷任、長等職務(wù),，具有豐富的企業(yè)管理,、市場營銷經(jīng)驗及較強的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。),，公司貸款卡號：,，注冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元,，占總股本的90％,，岳霞出資141.8萬元，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街,，主要經(jīng)營家用電器,、辦公自動化設(shè)備、計算機及配件銷售,、安裝,、維修及維護服務(wù)。

二,、資產(chǎn),、負債及經(jīng)營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務(wù)指標如下表：

1,、資產(chǎn)負債情況

單位:萬元

以上主要指標說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元,、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應(yīng)收賬款主要為中寧,、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款,；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾,、長虹等26家供應(yīng)商的進貨款,；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票,；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款,；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款,，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款,，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款,；應(yīng)付票據(jù),，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票,，繳納50％保證金,；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金,；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器,、青島海信等13家公司貨款,。該公司平均資產(chǎn)負債率為％，流動比率為，長短,、期償債能力較佳,。

信遠公司在精心打造購物環(huán)境的同時,，始終堅持“薄利多銷,、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略,，把規(guī)模化的經(jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上,，適時推出各類服務(wù)項目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”,、“800免費熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”,、“建立顧客檔案,，實施電話回訪”、“廠商聯(lián)?！钡确?wù)舉措,，其中“120公里免費送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時,，在20xx年為消費者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”,，創(chuàng)建了銀川家電市場獨特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微,，延伸進入每個消費者的家庭,；“至真至誠，免費服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細化,，冰箱,、彩電、洗衣機等均可享受免費服務(wù),；“消費者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠服務(wù)消費者的決心,。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進了會員卡服務(wù)的最新版本,，更快,、更方便的讓消費者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆,、限量機型的優(yōu)先購買權(quán)，購物積分返現(xiàn),、積分換服務(wù),、會員價、會員購物專場,、定期抽獎,、購物vip通道等多項權(quán)益，店長專項服務(wù),，店長直接議價等服務(wù)也深受消費者的喜愛,；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動,，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品,。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ).

20xx年該公司已成功建立了大武口店,、石嘴山店、中寧店,、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度,，同時會取得更好的業(yè)績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分,，根據(jù)調(diào)查,，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元,；利潤穩(wěn)步增長,，利潤率19％。

三,、資金使用計劃或用途

由于市場需求不斷增加,，為擴大銷售規(guī)模，國美公司于年月與銀川潤強商貿(mào)有限公司,、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器,、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000余萬元,，由于自有資金不足,，用于支付上述合同款項所需。（若房地產(chǎn)項目,，則詳細描述項目的論證情況,。）

接待外賓的接待方案篇六

班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策,、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育,、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭,、社會的溝通者;是學(xué)生美的心靈,、健康人格的塑造者。所以,，擁有一支熱愛學(xué)生,、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心,，又懂得科學(xué)育人的班主任隊伍,，是完成學(xué)校各項教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證,。為此,，以教育部《關(guān)于加強中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀,，有計劃,、有步驟地組織實施班主任培訓(xùn),，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì),、專業(yè)化的班主任隊伍,。

1、長遠目標：通過多種形式開展全員培訓(xùn),，促進班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，樹立愛心意識,、服務(wù)意識和責(zé)任意識,，從而提高班主任教師隊伍的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支擁有較強的實踐能力,、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍,。

2、近期目標：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長,、成才的機制和環(huán)境,。完善班主任的激勵機制，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評選,，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進行一次明星班主任的評選,，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出,。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個人申請相結(jié)合的方式,，對有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓(xùn)。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式,，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時,，其余時間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè),。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流,，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動,。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1,、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2,、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì),、行為品質(zhì),、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4、班級活動設(shè)計,、組織技巧及深遠意義,。

5,、如何上好班會課。

6,、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理,、自我服務(wù)方面的作用。

7,、與學(xué)生,、科任老師、家長溝通技巧,。

8,、學(xué)生工作個案分析與指導(dǎo)。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1,、新時期初中班主任工作新思路,、新內(nèi)容、新策略,。

2,、如何通過對學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。

3,、班級文化建設(shè),。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略,。

5,、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能,。

6,、對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

7,、班主任工作中的法律風(fēng)險規(guī)避與班主任權(quán)益保護,。

1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,，政教處每月檢查一次,。

2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會,。

3,、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評,，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任,、學(xué)年明星班主任評選的重要依據(jù)。

接待外賓的接待方案篇七

(1)目標設(shè)定

可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題,。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備,。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動,，糧草先行”,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬,，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準備

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬單,，4條流水線，4500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單,，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點,，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造,，使之能完全匹配,。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知,。本次雙十一是百年一遇的六個一,，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋,，共6個拖鞋來代表六個一,，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖,，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格,，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播,。最后我們在擁抱的主題上,，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后,，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同,，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動,，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學(xué),、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個家紡品牌參與這個活動,，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括:商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計,、會員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行,、外部宣傳和互動7個小組,，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10),、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段,。在活動前期階段:重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計,、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段:重點工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名vip會員的電話提前通知,。在活動執(zhí)行階段:重點工作在于活動當天與會員的互動,，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會員群、幫派,、短信,、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購,、活躍度管理,、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準備,。在活動后續(xù)的階段:重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示,、公益活動宣傳,。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進,，協(xié)調(diào)和變更,，確保執(zhí)行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認為“要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來”,。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會,。第一次是在10.1國慶長假過完后,，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會,，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二,，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底,，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多,，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài),，此時我們以鼓勵為主,，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入,，取消周六日,，待活動完成后，后續(xù)再補休,。

第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標,，舉行盛大的動員儀式,，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應(yīng),，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況,，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合),，由于準備非常充分,，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,，我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極,、樂觀、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價,。

接待外賓的接待方案篇八

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時,，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準,，慎重考察,，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服。

2,、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察,。

3、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三,、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責(zé)加盟連鎖店,，一名負責(zé)大賣場，再配比1-2名機動銷售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a、銷售人員管理條例

b,、

c

d條件,，返利，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理。

具體細則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃,，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動,，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好。只要我們找對了方向,，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚。

接待外賓的接待方案篇九

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買,，它的側(cè)重點在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙,，接下來復(fù)購的可能性會有效增大,。

二、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,，它的側(cè)重點是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置,，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的,。例如他先將價格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格,。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷法的重點不在節(jié)日,，因為節(jié)日是可以造的，你看以前“雙11”,、“雙12”都是電商造出來的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點,，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準備做促銷了嗎?

四,、“低價”優(yōu)惠促銷法

“低價”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量,，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點在引流,。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格,，利用這些商品吸引用戶進店,，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式,。

五,、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點在于傳播,，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶,。一般的方式有,，微博、微信買家秀返利,，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效,。

接待外賓的接待方案篇十

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天,。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分,，學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧

3.訓(xùn)練自己的營銷技巧,，總結(jié)營銷方法，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習(xí)慣,。

4.充分利用公司營銷資源,，獲取營銷支持，解決營銷困惑,，完成營銷積分

5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費送禮品業(yè)務(wù);手機營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù),。

6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘,，主動推介,，深入營銷。

7.營業(yè)員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法,。望：年齡,、服飾衣 包，鞋著,、拿的手機行為舉止;根據(jù)顧客的目光點,、外貌、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣,、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋,，感知所處客戶的狀態(tài),。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo),。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機,，切入說服,。

8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費結(jié)構(gòu),，言：詢問用戶歷史消費,。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設(shè)：設(shè)計與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請問你辦理了i萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 ,、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法,。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問，多聽,，多觀察深挖掘;越努力,，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快,，抓住機會 ;主動營銷,，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點,，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。

接待外賓的接待方案篇十一

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國寶玉石協(xié)會 中國黃金協(xié)會

一,、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進行資源的共享,、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力,，促進新的利潤增長點,，迎合國內(nèi)黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

二、合作產(chǎn)品

1,、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收,，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，au代表黃金,，ag代表白銀,。

2、上海黃金交易所國庫標準金條,。

3、黃金礦料,、舊料的回收,。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,，乙方通過甲方的授權(quán),，從而取得上交所批準甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au(t+d),、ag(t+d),、國庫標準金條等。

四,、au(t+d),、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易,。

②保證金交易,，15%的保證金,，資金利用率高,，以小博大。

③交易時間更長，早盤9：00——11：30,，下午盤13：30——15：30,，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式,，當日可以隨意平倉建倉,。

⑤隨時可提取現(xiàn)貨(國標金條)，無交割日期限制,。

⑥銀金直通車,，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金,。

五,、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲),，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當金價漲到250元/克時,，平倉(結(jié)束交易),，則王先生的手續(xù)費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167,。

也就是說客戶交易的手續(xù)費是萬分之十七(0.0017),，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元,。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六,，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損,，手續(xù)費是客戶不變的成本,。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手,，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元,。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲),，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時,，平倉(結(jié)束交易),，則王先生的手續(xù)費為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元,。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元,。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費是客戶不變的成本,。還以10萬資金的帳戶為例,，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元,。

六,、合作流程

1、無任何代理費用,，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積,，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可,。

2、簽署合作協(xié)議,。

3,、甲方發(fā)放授權(quán)書。

4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺,。

5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運作工作,。

6,、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延,。

七,、我們的優(yōu)勢

1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,，實現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能,，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方,。

2,、手續(xù)費比銀行低，銀行為萬分之十九,，我們?yōu)槿f分之十七,。

3、百得的客戶服務(wù),、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家,。

八、我們的扶持

1,、我們會派出黃金分析技術(shù)人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作,，時間根據(jù)合作方的情況而定,。

2、定期安排人員培訓(xùn),，定期舉行黃金論壇講座。

3,、客戶的交易指導(dǎo)和維護都由我們來完成,。

金屬投資有限公司

電話：

網(wǎng)址：

地址：

接待外賓的接待方案篇十二

培根曾說過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯?！睍侨祟惖木袷臣Z,，面對著漫長的人的一生，是隨波逐流,，還是固守心靈,，是選擇，也是價值體現(xiàn),。從幼時起,，我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質(zhì)的學(xué)者，那是我心中一直向往的目標,，今天,，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間,，可以讓我有足夠的時間,、空間在書海中遨游，可以學(xué)習(xí),，可以成長,，可以關(guān)注自己的內(nèi)心世界，尋求自我內(nèi)在靈魂的成長和升華,。而作為教師,，這份參與孩子成長的神圣職業(yè)，更需要知識的不斷更新,，掌握更先進的教學(xué)理念,，讓知識和不斷發(fā)展的世界接軌，這也需要不斷學(xué)習(xí),，我相信,，經(jīng)過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養(yǎng),，做一名合格的育人園丁,。

我為自己定下了以下的讀書計劃：

通過讀書，學(xué)習(xí)先進的教育理念,，讓自己的教學(xué)行為能不脫離新理念的掌控,，鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力,，進行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典,，理解人生,，感悟人生，豐富人生,，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝,！

1.通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念,，提升教育教學(xué)能力,、教育創(chuàng)新能力。

2.通過閱讀學(xué)習(xí)基礎(chǔ)物理和高中物理,、競賽物理,、實驗物理、中考物理,，提升自己的專業(yè)知識,，我專業(yè)教學(xué)提供后備能源。

3.閱讀方法類書籍,，把握教法和學(xué)法,，，進一步提升教師的理念,，開闊教師的視野,，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

4.通過閱讀學(xué)習(xí),，豐富自身個人文涵養(yǎng),，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩,。

1.自學(xué)為主,，每天確保一小時的讀書時間。

2.不動筆墨不讀書,，勤于做讀書筆記,，寫好讀書感悟，把有價值,、有哲理的體會制成ppt演示文稿,，供更多的人一起體會。

3.利用網(wǎng)絡(luò),，多學(xué)習(xí),，多總結(jié)，多提升,。

4.讀書有反思,，讀后重實踐,，讀中想問題，讀后解難題,。 讀中有感,，感中有用，用中有得,。

每天閱讀一篇教育教學(xué)文章,，每兩月通讀一本教學(xué)書籍，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作,。

1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

2,、選讀書目：《賞識你的學(xué)生》《不跪著教書》《優(yōu)秀是教出來的》《五十六號教室的奇跡》《教育智慧從哪里來》《新教育之夢》,、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》

3、每月必讀：《吉林教育》

明朝理學(xué)家薛宣曾說：讀書不尋思,，如迅風(fēng)飛鳥之過前,，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事,，要作何用,。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來,，反覆考驗其理,，則知圣賢之書，一字一句皆有用矣,。讀書,，重在質(zhì)，不在量,。盧梭也說：讀書不要貪多,，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少,。所以,，我會在讀書中思考，必會獲益良多,。

“腹有詩書氣自華”,。我相信，不斷的汲取書中的營養(yǎng)一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的,。

接待外賓的接待方案篇十三

一,、餐館名稱：。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三,、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 m2

四,、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓,；

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個,。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租,，以300 m2計算,，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元,；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c.廚房面積為40 m2，裝修強調(diào)排污,、通風(fēng),，費用為x元；

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風(fēng),，其他無特別需求,，裝修x元。 自己買材料,，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元,；

d.廚房用具，共4.5萬元,；

e. 桌凳,，共5000元；

f.其他（請見清單）,，共計20xx元,，

g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用,，20xx元

八,、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個主廚,，2個副廚，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

十,、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多，說明生意越好）

4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月,，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；b.住宿火食費用：住宿為20xx元/月,，火食費用以200元/人/月,，共計18*200 ＝ 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月

十一,、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品,；b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

1.開業(yè)費用（單位為元）：

費用類別 金額

租金

設(shè)計 800

裝修

辦證費用

大電器采購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費用其他 20xx

其他 20xx

合計

2.每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：

人員費用

物業(yè)費用 600

排污費用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20xx

房租

合計

3.需要準備資金：

開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月,，相當于平均一天20xx元

5.最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費用(我的費用),，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四,、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。

接待外賓的接待方案篇十四

20xx年11月,，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事,。為確保影賽(展)的質(zhì)量，發(fā)揮本次活動的多重效益，激勵廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻,，州電力總公司,、州攝影家協(xié)會將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動。

一,、創(chuàng)作主題

以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色,，主題新鮮,、真實準確、情節(jié)生動,、意境深遂,。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā)、水電資源,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟困,、捐資助學(xué),、精神文明、業(yè)余生活,、家庭美德,、社會公德、隊伍建設(shè),，反腐倡廉,、文體活動、工青婦老,、水電風(fēng)光,、生態(tài)家園等內(nèi)容，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些,，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián),。

作品以正面為主，真實地,、形象地,、藝術(shù)地反映電力人的勞動、工作,、生活,、學(xué)習(xí)的場景，將電力人的奉獻精神,、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中,。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人,、吸引人、教育人和激勵人,。

二,、時間與形式

計劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進行,。每次以小分隊的形式,，采取個人報名、由州攝影家協(xié)會和州電力總公司確定人選后,，正式邀請州內(nèi)攝影家和新聞記者參加。

每次時間為5~7天,，到達創(chuàng)作點后,，可再分小組創(chuàng)作。

三,、經(jīng)費安排

凡被正式邀請的攝影家或記者到達指定集中地點的差旅費由本人負擔(dān),，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當?shù)仉娏?站、所)負責(zé);攝影器材,、膠卷,、照片的洗印由攝影家本人負責(zé)。

四,、任務(wù)及要求

每次每組向州攝影家協(xié)會提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評作品,，并同時提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng),，個別電腦,、暗房合成的作品，需特別注明,。即每人每次不少于5幅,，不超過10幅。要求同一小分隊報送的作品題材不重復(fù),。其制作費用自理,?；顒油瓿梢院?，州攝影家協(xié)會根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補助。

所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊統(tǒng)一指揮與管理,，嚴禁賭博,、嫖娼、醉酒等行為發(fā)生,，注意人身,、財產(chǎn)安全,。

五、人員組成(略)

六,、創(chuàng)作地點

根據(jù)各縣,、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會確定創(chuàng)作地點,。暫定宣恩縣,、鶴峰縣、巴東縣,、建始縣,。

接待外賓的接待方案篇十五

以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針,，全面貫徹黨的教育方針,，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托,，以課堂教學(xué)為突破口,，以管理評價改革為保障，進一步提高服務(wù)意識,、質(zhì)量意識,、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,，推進我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進展,，促進全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干，整體提高,。

2,、推進課改——理論支撐，加強實踐,，提高質(zhì)量,。

3、推動科研——完善制度,，營造氛圍,，推出成果。

4,、夯實常規(guī)——狠抓落實,，嚴格管理，規(guī)范教學(xué),。

(一),、加強學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

1,、加強理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)xx大精神,，認真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認真加強學(xué)習(xí),、研究，及時掌握所負責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。

2、練好五項基本功,。一練“三筆一話”基本功,，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二),、加強培訓(xùn)，提高師資隊伍水平,。

1,、加強骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”,。以人為本,，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”,。繼續(xù)圍繞“六個一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級骨干教師，即：①上一節(jié)校級以上示范課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計;③寫一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片),。

2、指導(dǎo)各校加強教師基本功訓(xùn)練,。制訂好基本功訓(xùn)練計劃,，督促教師落實自練方案，認真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆,、鋼筆)，過好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān),、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān))，學(xué)會“三課”(說課技能,、講課技能,、評課技能)、會用“三機”(投影儀,、錄音機,、計算機)。

3,、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思,。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃汀＜倚偷谋赜芍?，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省,。本學(xué)期，本人計劃認真抓好教師的教學(xué)反思,，要求教師重點做好教學(xué)后反思,，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容,，認真加強檢查,。

(三)、推進課改,，提高課堂教學(xué)效率,。

1、加強一年級課改研究和實驗工作,。經(jīng)常性地深入課堂進行調(diào)研,、指導(dǎo)，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題,，組織教師進行研究解決,，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計,，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗學(xué)期工作總結(jié)),。

2,、用先進理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動,。積極深入課堂聽課、評課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。

3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動,。制訂切實可行的計劃,，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看,、做,、寫”

來認真指導(dǎo)各校開展好活動。重點抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動,，發(fā)揮教科研龍頭作用,，搞好包括一年級課改及字理教學(xué)等課題實驗內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認真積累資料,，及時做好活動總結(jié),。

(四)、加大科研,，推動教育創(chuàng)新,。

1、加強宣傳,，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過會議、培訓(xùn),、研討活動和課堂教學(xué)觀摩,，讓教師進一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”,，不能僅靠“時間+汗水”,，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校,、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹立起科研興校的觀念。

2、完善制度,，營造科研活動的良好氛圍,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度,，引導(dǎo)學(xué)校,、教師積極開展教育科研研討與實踐活動,，營造校校重科研,、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍,。

3,、帶頭參與，抓好課題,、專題研究,。認真抓好本人作為課題負責(zé)人申報立項的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實踐》的研究、實驗工作,。同時,，加強各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實驗研究,，整理研究資料,，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題,，推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實際開展專題研究,。

(五),、夯實常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作,。

1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強教學(xué)動態(tài)管理,。認真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次,，并及時進行總結(jié)反饋,。平時深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo),、聽課評課外,，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。

2、抓好聽課,、評課活動,。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課,，全期聽課不少于40節(jié),，參與評課、專題研究活動不少于15次,。

3,、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。認真指導(dǎo)教師做好平時的單元檢測,，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析,，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校,、班科期中、期末試的質(zhì)量分析,，對教學(xué)情況進行全面總結(jié),，不斷加強教學(xué)動態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校,、班級,、學(xué)科的單元檢測、期中,、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查,。

4、抓好教研組,、備課組活動,。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn)，認真指導(dǎo)教研組開展活動,。教研組,、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或?qū)ｎ}),，“三學(xué)“(學(xué)先進教育理論,，學(xué)先進教學(xué)方法，學(xué)各地先進老漢經(jīng)驗),，“四定”(教研活動或集體備課定時間,，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人,，定記錄人),，“五研究”(研究課程標準，研究學(xué)生、學(xué)法和教法,，研究教材重點與難點,，研究教學(xué)目標與分層作業(yè)設(shè)計，研究考試質(zhì)量分析),。

(六),、突出重點，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作,。

1,、加強對薄弱學(xué)校、班級的扶持,。加大對薄弱學(xué)校和班級的扶持,，把下校的工作重點放在畢業(yè)班,，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校,、班級進行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師共同探討,、落實提高質(zhì)量的方案和措施。

2,、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作,。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實可行的計劃,，研究和實踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,，注意資料的積累，及時做好總結(jié),。進一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達75%以上,，科科優(yōu)秀率達40%以上,，上縣實中學(xué)生達15人以上。

3,、進一步抓好學(xué)科教研,。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認真抓好學(xué)校,、學(xué)片教研活動,，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評講課的研究活動,，以進一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率,。

4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識競賽。計劃于期中試后組織優(yōu)生進行一次學(xué)科知識競賽,，對各校的培優(yōu)工作進行一次檢閱,。

(七)、抓好圖書,、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理

認真指導(dǎo)各?！傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé)，加強學(xué)習(xí),、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù),，抓好常規(guī)性管理，定期做好圖書,、儀器,、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng),，對相關(guān)資料及時進行整理,、歸檔。經(jīng)常深入學(xué)校,，加強檢查和指導(dǎo),，堅持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學(xué)生分組實驗操作,，以拓展學(xué)生思維,，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性,，提高教學(xué)效率,。

四、工作步驟

附：20xx年春季學(xué)期個人工作日程安排表

時間

工作內(nèi)容

二月份

1,、檢查教研計劃(含教師基本功訓(xùn)練,、骨干教師培養(yǎng)計劃);

2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計劃;

3,、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

4,、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評估方案》;

5、組織課題組教師培訓(xùn)會(第三周);

6,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點檢查各種計劃制訂,、上課準備情況);

7、撰寫個人立項課題(區(qū)級子課題,、市十五規(guī)劃重點課題)的學(xué)期研究計劃,。

三月份

1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班,、一年級課改);

2,、組織課題教學(xué)展示研討活動(探究性閱讀教學(xué));

3,、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》

4、 制訂“質(zhì)量月”實施方案,，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動;

5,、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會;

6,、 組織鎮(zhèn)級小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會;

7,、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周)。

四月份

1,、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動;

2,、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);

3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(字理識字);

4,、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動選手指導(dǎo)工作;

5,、做好質(zhì)量月活動總結(jié);

6、組織小學(xué)六年級學(xué)生學(xué)科知識競賽;

7,、下校進行教學(xué)常規(guī)工作檢查;

8,、做好市級教育教學(xué)論文、課改實驗教材教案收集選送工作,。

五月份

1,、組織小學(xué)六年級十二冊期末檢測;

2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動;

3,、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作。

六月份

1,、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);

2,、協(xié)助組織六年級學(xué)生參加市畢業(yè)會考;

3、指導(dǎo)做好期末,、課題,、專題等相關(guān)的工作總結(jié)。

4,、寫好個人立項課題的相關(guān)教案,、論文。

七,、八月份

1,、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試，做好評卷,、成績統(tǒng)計,、質(zhì)量分析等工作;

2、收集縣,、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);

3,、收集課題實驗教師文;

4,、做好個人課題(區(qū)子課題、市重點課題)的學(xué)期總結(jié);

5,、整理各種資料,，做好分類歸檔;

5、組織教師參加各級業(yè)務(wù)培訓(xùn),。