方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
接待外賓的接待方案篇一
1、展會(huì)策劃:各類展覽會(huì),、交易會(huì),、博覽會(huì)的策劃,、組織及運(yùn)作。
2,、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專題會(huì)議,、年會(huì)、禮儀,、開業(yè)慶典,、酒會(huì)、展示會(huì)等,。
3,、承辦在華的國際會(huì)議,包括行業(yè),、專業(yè)或?qū)<視?huì)議等,。
4、組織出國參加各類會(huì)議,、預(yù)約會(huì)見,、參觀、訪問等活動(dòng),。
5,、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì)、訂貨會(huì),、新產(chǎn)品推廣會(huì),、集團(tuán)公司董事會(huì)、獎(jiǎng)評(píng)會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì)等,。
6、承辦各種類型商務(wù)考察會(huì)議,。
7,、培訓(xùn)類會(huì)議計(jì)劃實(shí)施。
8,、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng),。
二、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目
1,、會(huì)務(wù)服務(wù):協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場所,,為代表提供禮儀、公關(guān),、文秘服務(wù),,會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作。
2、展覽展示:展臺(tái)搭建,、會(huì)場布置,、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等,。
3,、會(huì)議接待:為參會(huì)代表提供接送站服務(wù)、會(huì)議代表簽到服務(wù),。
4,、酒店預(yù)定:以優(yōu)惠價(jià)格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù),代訂各地優(yōu)惠客房,。
5,、用餐安排:以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù),優(yōu)價(jià)代購當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),。
6,、票務(wù)服務(wù):為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車票,、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦,,會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。
7,、娛樂安排:為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?、活?dòng)項(xiàng)目。
8,、會(huì)后參觀,、訪問、旅游,、考察等后勤服務(wù),。
接待外賓的接待方案篇二
一.會(huì)前
1.與會(huì)議主辦方洽談,了解會(huì)議要求及所需服務(wù)項(xiàng)目,。
2.提供會(huì)議所需要的機(jī)票,、車票、住宿酒店,、會(huì)議場所,、交通等信息,并制定完備的會(huì)議預(yù)案書給會(huì)議方,。
3.派專人協(xié)助客戶實(shí)地考察會(huì)議舉辦地的吃,、住,、會(huì)議場地,、游、娛樂等相關(guān)方面的情況。
4.確定方案,,簽訂合同,,預(yù)付定金。
二.會(huì)中
1.會(huì)議接待:專人負(fù)責(zé)機(jī)場,,車站的禮儀,、接站、公關(guān)等服務(wù),。提前在酒店,、會(huì)議室擺放好歡迎調(diào)幅、歡迎牌,、簽到臺(tái),、指示牌等。
2.會(huì)前準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好會(huì)議所需要的會(huì)議資料,,會(huì)議用品,,會(huì)議演講稿等會(huì)議相關(guān)物品。
3.會(huì)議場所:專人到會(huì)議室檢查會(huì)議室條幅,、燈光,、音響、茶飲等,。
4.會(huì)議住宿:房間樓層及房間號(hào)確認(rèn),,詢問是否有特殊要求。
5.會(huì)議餐飲:用餐時(shí)間,、用餐標(biāo)準(zhǔn)及特殊客人(回民)的確認(rèn),。
6.會(huì)議旅游:旅游線路行程、用車,、導(dǎo)游是否增加景點(diǎn)等確認(rèn),。
7.會(huì)議娛樂:娛樂消費(fèi)形式、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、娛樂地點(diǎn)的確認(rèn),。
8.會(huì)議服務(wù):會(huì)議代表合影留念、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù),。
三.會(huì)后
1,、結(jié)帳:提供會(huì)議過程中的詳細(xì)費(fèi)用發(fā)生明細(xì)及說明,專人與客戶進(jìn)行核對(duì)并結(jié)帳,。
2,、資料:會(huì)議后的資料收集,根據(jù)客戶要求制作會(huì)議通訊錄或花名冊,。
3,、合影:會(huì)議期間參會(huì)人員集體合影,,會(huì)議結(jié)束前沖印出來分發(fā)給每位與會(huì)人員以做留念。
接待外賓的接待方案篇三
一,、目的:為確保警務(wù)大會(huì)順利進(jìn)行,,參與本次接待工作的人員成立會(huì)務(wù)組。并對(duì)工作人員進(jìn)行相關(guān)禮儀培訓(xùn),。
二,、對(duì)象:參與接待工作的人員。
三,、內(nèi)容:本次接待分為六大內(nèi)容:基本禮儀,、會(huì)前迎接、會(huì)議安排,、會(huì)后活動(dòng),、歡迎晚宴送別儀式。
(一),、基本禮儀:
1.所有工作人員統(tǒng)一著裝,。服裝應(yīng)保持清潔、完好,,扣子齊全,,不漏扣、錯(cuò)扣,。打好領(lǐng)帶,,配穿皮鞋,上衣袋不裝東西,,褲袋少裝東西,,并做到不挽袖口和褲腳。
2.會(huì)議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌,。
3.男會(huì)議接待人員胡須應(yīng)修剪整潔,,頭發(fā)修剪整齊,不能過長,。女會(huì)議接待人員淡妝上崗,,且與年齡、身份相符,。不能當(dāng)眾化裝,。注意講究公共衛(wèi)生,上班前不吃帶有刺激性氣味的食物,,避免口腔異味,。
4.接待時(shí)注意力集中,展現(xiàn)良好的精神狀態(tài),,無疲勞狀,、憂郁狀和不滿狀,。立姿端正,抬頭,、挺胸、收腹,、雙手自然下垂,。行走步伐有力,步幅適當(dāng),,節(jié)奏適宜,。
5.避免在客人面前打哈欠、伸懶腰,、打噴嚏,、挖耳朵等不文雅行為。與領(lǐng)導(dǎo),、客人交談時(shí),,要神態(tài)專注,表情自然,,表達(dá)得體,,不得背手、袖手,、抱手或抄手,。
(二)、會(huì)前迎接:
1.迎接禮儀:
(1)對(duì)前來參加會(huì)議的外國客人,,應(yīng)首先了解對(duì)方到達(dá)的車次,、航班,,安排與客人身份,、職務(wù)相當(dāng)?shù)娜藛T前去迎接,。
(2)接站人員迎接客人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好交通工具,。到車站,、機(jī)場去迎接客人,,應(yīng)提前到達(dá),,恭候客人的到來,,決不能遲到讓客人久等,。
(3)接到客人后,,應(yīng)首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個(gè)美麗的城市”等等,。
(5)主人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好住宿,,幫客人辦理好一切手續(xù)并將客人領(lǐng)進(jìn)房間,同時(shí)向客人介紹住處的服務(wù),、設(shè)施,,將會(huì)議的計(jì)劃,、日程安排交給客人。
(6)將客人送到住地后,,接待人員不要立即離去,,應(yīng)陪客人稍作停留,熱情交談,,談話內(nèi)容要讓客人感到滿意,,比如客人參與會(huì)議的背景材料、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,、有特點(diǎn)的自然景觀,、特產(chǎn)、物價(jià)等,??紤]到客人一路旅途勞累,主人不宜久留,,讓客人早些休息,。分手時(shí)將下次聯(lián)系的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等告訴客人,。
2、接待禮儀
(1)客人要找的負(fù)責(zé)人不在時(shí),,要明確告訴對(duì)方負(fù)責(zé)人到何處去了,,以及何時(shí)回本單位。請(qǐng)客人留下電話,、地址,,明確是由客人再次來單位,還是我方負(fù)責(zé)人到對(duì)方單位去,。
(2)客人到來時(shí),,我方負(fù)責(zé)人由于種種原因不能馬上接見,要向客人說明等待理由與等待時(shí)間,,若客人愿意等待,,應(yīng)該向客人提供飲料、雜志,,如果可能,,應(yīng)該時(shí)常為客人換飲料。
(3)接待人員帶領(lǐng)客人到達(dá)目的地,,應(yīng)該有正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢,。
1)在走廊接待人員在客人二三步之前,配合步調(diào),,讓客人走在內(nèi)側(cè),。
2)在樓梯當(dāng)引導(dǎo)客人上樓時(shí),,應(yīng)該讓客人走在前面,接待人員走在后面,,若是下樓時(shí),,應(yīng)該由接待人員走在前面,客人在后面,,上下樓梯時(shí),,接待人員應(yīng)該注意客人的安全。
3)在電梯引導(dǎo)客人乘坐電梯時(shí),,接待人員先進(jìn)入電梯,等客人進(jìn)入后關(guān)閉電梯門,,到達(dá)時(shí),,接待人員按“開”的鈕,讓客人先走出電梯,。
(三),、會(huì)議安排
1、會(huì)議代表團(tuán)秘書長及聯(lián)絡(luò)員預(yù)備會(huì):
(1)會(huì)場環(huán)境布置:提前將會(huì)場所必須的物品準(zhǔn)備完善,。應(yīng)給人莊重,、協(xié)調(diào)、整潔,、舒適的感覺,燈光亮度適中,。
(2)會(huì)議臺(tái)型布置:因?yàn)槭穷A(yù)備會(huì)議,是小型會(huì)議,,可采以下方式,。
(4)會(huì)議迎賓服務(wù):迎賓員應(yīng)在會(huì)議室門口迎候客人到達(dá)。來賓到達(dá)時(shí)應(yīng)引領(lǐng)到簽到處簽到,。迎接來賓入座時(shí),要面帶微笑,用語禮貌,舉止大方,手,、語并用。對(duì)進(jìn)入會(huì)場的來賓脫下的衣帽,服務(wù)人員及時(shí)伸手去接,并掛至衣帽架上,。
(5)會(huì)場服務(wù)的注意事項(xiàng):1)絕不能倚靠會(huì)場墻壁或柱子,。2)在會(huì)場服務(wù)時(shí)應(yīng)盡量不干擾討論中的客人或正在發(fā)言的客人。3)會(huì)場服務(wù)過程,語言,、動(dòng)作要輕,避免影響發(fā)言者,。4)遵守會(huì)場規(guī)定,不得隨意翻閱會(huì)議文件或打聽會(huì)議內(nèi)容。
2,、早餐會(huì)
(1)備餐的時(shí)間:用餐的時(shí)間不宜長于一個(gè)小時(shí),。
(2)就餐的地點(diǎn):既能容納下全部就餐之人,又能為其提供足夠的交際空間,。
(3)參加的人員:各代表團(tuán)團(tuán)長
(4)食物的準(zhǔn)備:為了便于就餐,,以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味,,應(yīng)當(dāng)盡可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進(jìn)行選擇,同一類型的食物應(yīng)被集中在一處擺放,。除此之外,,還可酌情安排一些時(shí)令菜肴或特色菜肴。一般而言,,自助餐上所備的食物在品種上應(yīng)當(dāng)多多益善,。具體來講,一般的自助餐上所供應(yīng)的菜肴大致應(yīng)當(dāng)包括冷菜,、湯,、熱菜、點(diǎn)心,、甜品,、水果以及酒水等幾大類型。
(5)客人的招待:安排服務(wù)者,。
自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔(dān)任,。他的主要職責(zé)是:為了不使來賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進(jìn)行的交談,而主動(dòng)向其提供一些輔助性的服務(wù),。如推著裝有各類食物的餐車,,或是托著裝有多種酒水的托盤,在來賓之間巡回走動(dòng),,而聽?wèi){賓客各取所需,。再者,他還可以負(fù)責(zé)補(bǔ)充供不應(yīng)求的食物,、飲料,、餐具等。
3會(huì)議開幕式及會(huì)議代表主題演講
具體安排事宜見預(yù)備會(huì),,將地點(diǎn)改為大型會(huì)議廳或禮堂,。會(huì)議臺(tái)型可調(diào)整為“教室型”,見圖:*座次:與會(huì)人員的座次應(yīng)統(tǒng)一安排,,由于座位有前有后,,有正有偏,在排座位時(shí)要妥善安排,,照顧全面,,可以采用以下方法排列
4合影留念:
合影時(shí),有時(shí)需要排定具體位次,。
5,、警務(wù)協(xié)作協(xié)議簽訂儀式
(1)地點(diǎn)為hi酒店禮堂
(2)位次排列:因本次參加人數(shù)較多,所以選用“主席式”,其操作特點(diǎn)是簽字桌須在室內(nèi)橫放,,簽字席須設(shè)在桌后面對(duì)正門,,但只設(shè)一個(gè),并且不固定其就座者,。簽字時(shí),,引導(dǎo)各方簽字人以規(guī)定的先后順序依次走上簽字席就座簽字,然后即退回原處就座,。
6,、閉幕交接儀式
(1)場地:hi酒店禮堂
(2)邀請(qǐng)嘉賓:確定合適的人選,不宜太多,,要提前通知,。
(3)禮品的準(zhǔn)備,為參與者準(zhǔn)備具有紀(jì)念意義的小禮品,,
(4)注意儀表修潔,。
(5)注意待人友好。
(四),、會(huì)后活動(dòng)
1,、植樹紀(jì)念活動(dòng):
(1)召開負(fù)責(zé)人會(huì)議,以及全體成員會(huì)議,。(2)進(jìn)行工作分配,,安排具體工作。(3)強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng),。
(4)提前通知來賓參加活動(dòng)
2.警民共建圖書館剪彩儀式
(1)剪彩儀式的準(zhǔn)備
1)剪彩物件的準(zhǔn)備,。①紅(彩)色的緞帶、綢帶,。②剪刀應(yīng)選用新的,,為顯示隆重?zé)崃遥v究的單位選用金色的剪刀③托盤和剪刀,、彩球的數(shù)量應(yīng)與剪彩的人數(shù)相一致,,白色薄紗手套一副,用紅絨布襯墊,,使用時(shí)由禮儀小姐雙手托上遞送給剪彩者,。
2)剪彩人員的確定。剪彩人員主要在應(yīng)邀的來賓中產(chǎn)生,,其身份和影響應(yīng)與剪彩儀式的內(nèi)容和規(guī)格相統(tǒng)一,。
3)禮儀小姐的選定。一般是容貌姣好,、儀態(tài)端莊大方,,還要有一定的文化素養(yǎng)和氣質(zhì)、比較年輕和健康等,。對(duì)挑選出的禮儀小姐,,應(yīng)該進(jìn)行必要的教育和培訓(xùn),,讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責(zé)任,熟悉剪彩儀式的程序和應(yīng)有的禮節(jié),,落實(shí)各自的分工和位置,,以確保儀式有條不紊地進(jìn)行。
(2)剪彩儀式的程序
1)嘉賓入場:剪彩儀式開始前五分鐘,,嘉賓便應(yīng)在禮儀小姐的引領(lǐng)下集體入場
2)儀式開始負(fù)責(zé)人宣布儀式開始,,奏樂、鳴炮,,然后介紹到場的嘉賓,,對(duì)他們的到來表示感謝。
3)賓主講話:由主辦單位代表,、上級(jí)主管部門代表,、合作單位代表以及社會(huì)知名人士先后發(fā)言。
4)進(jìn)行剪彩:禮儀小姐在歡樂的樂曲聲中登場,,引領(lǐng)剪彩者按主辦單位的安排站立在確定的位置,。在剪彩者剪斷紅綢、彩球落盤時(shí),,全體人員熱烈地鼓掌,。
3.參觀考察
(1)應(yīng)在前一天通知所有參與的人員,并將參觀地點(diǎn)告知,,請(qǐng)客人選擇,,最后通過統(tǒng)計(jì)選擇出將去的地方。
(2)活動(dòng)當(dāng)天備車接送,,活動(dòng)地點(diǎn)打標(biāo)語歡迎,,途中備好導(dǎo)游人員為客人講解,準(zhǔn)備好水與食物,。
(3)參觀活動(dòng)結(jié)束后,,合影留念。
(五),、歡迎晚宴
1,、排座次:座次的原則是:左高右低、中座為尊,、面門為上,、觀景為佳、臨墻為好,。圓桌正對(duì)大門的為主客,,左手邊依次為2、4、6,、8右手邊依次為3,、5、7,、9直至?xí)?,根?jù)主客身份、地位,,親疏分坐,。桌與桌間的排列講究首桌居前居中。
3,、菜肴選則:(1)有中餐特色的菜肴,。(2)有本地特色的菜肴。(3)本餐館的看家菜,。
4,、排菜順序:首先上桌的是冷盤,接下來是熱炒,,隨后上的是主菜,,然后上點(diǎn)心和湯,最后上的是水果拼盤,。如果上咸點(diǎn)心的話,,講究上咸湯;如果上甜點(diǎn)心的話,則要上甜湯。正餐可能有12-14道菜,。
(六),、送別儀式
送行的地點(diǎn)還往往要選擇宜于舉行儀式的廣場,、大廳等等,。為來賓送行之際,對(duì)于送行人員
在禮節(jié)上有著一系列的具體要求,。一是要與來賓親切交談,。二是要與來賓握手作別。三是要向來賓揮手致意,。四是要在對(duì)方走后,,自己才能離去。
接待外賓的接待方案篇四
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》及省,、市,、區(qū)各級(jí)相關(guān)部門的要求,有效促進(jìn)學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)化,、規(guī)范化,、專業(yè)化,提高德育的實(shí)效性,從而促進(jìn)學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展,。
培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好,、專業(yè)水平高、奉獻(xiàn)精神強(qiáng),、個(gè)性特征明顯的班主任隊(duì)伍,。
1.班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)
2.學(xué)生心理健康指導(dǎo)
3.班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)組織與班級(jí)管理
4.未成年人思想道德教育
5.經(jīng)驗(yàn)交流與案例教學(xué)
采用學(xué)習(xí)反思——實(shí)踐研修——專題研討——導(dǎo)師引領(lǐng)——課題提升“五步”培訓(xùn)方式。
1.學(xué)習(xí)反思
①自主研讀,。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典,,約會(huì)名家”《每周一讀》活動(dòng)及圍繞關(guān)注教育細(xì)節(jié)開展“議細(xì)節(jié),創(chuàng)實(shí)效”實(shí)施精細(xì)化管理讀書活動(dòng),,不斷提升自身素養(yǎng),。
②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀學(xué)校德育工作,,交流班主任工作經(jīng)驗(yàn),。通過現(xiàn)場參觀考察,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),,拓寬工作視野,。
③自主學(xué)習(xí)。班主任根據(jù)自己工作特長和問題,,有選擇地學(xué)習(xí),。學(xué)校建立“班主任流動(dòng)書庫”為教師自訓(xùn)提供便利條件。
④自我剖析,。班主任根據(jù)自身實(shí)際,,反思自身個(gè)性特點(diǎn)、教育觀念和育人實(shí)踐,,深化成功經(jīng)驗(yàn),。每月參加案例培訓(xùn)活動(dòng),通過研究案例,,解析案例,,確定自己主攻方向,揚(yáng)長避短,,形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格,。
2.實(shí)踐研修
培訓(xùn)期間,學(xué)校提供有效載體,,進(jìn)行班主任技能大競技,,開展一次主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示競賽;舉辦班主任論壇,根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),,分三大組,,自主擇題,,展開論壇,切實(shí)提高班主任工作水平與實(shí)效,。
3.導(dǎo)師引領(lǐng)
實(shí)行班主任工作導(dǎo)師制,。工作未滿三年的青年班主任,采取師徒結(jié)對(duì)方式,,通過一對(duì)一針對(duì)性的輔導(dǎo)提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性,。其次,充分發(fā)揮骨干班主任的作用,,將學(xué)習(xí)成果以對(duì)老師們實(shí)施二次培訓(xùn)的形式進(jìn)行展示,。其次,為進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)工作,,學(xué)校將定期開展“班主任論壇”活動(dòng),,使班主任成為工作伙伴,增強(qiáng)溝通交流,,共議金點(diǎn)子,,共謀金措施,彰顯大智慧,,提高班主任工作的實(shí)效性,。
4.課題提升
結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀,班主任相互合作認(rèn)真參與學(xué)校重大課題和規(guī)劃課題研究,,著眼小型課題開發(fā),,將教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合,不斷提高自身的科研意識(shí)及較強(qiáng)的研究能力,,不斷提高德育工作的實(shí)效性,。
1.建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立以校長為組長的培訓(xùn)指導(dǎo)小組,,強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo),。
2.建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。每學(xué)年末,,學(xué)校進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任評(píng)選,。對(duì)班主任專業(yè)水平提高快,、工作實(shí)績明顯的,,推薦參加優(yōu)秀德育工作者、優(yōu)秀班主任的評(píng)選,。
3.建立班主任培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制,。每位參加培訓(xùn)的班主任,在培訓(xùn)期間必須完成“四個(gè)一”培訓(xùn)任務(wù),。即:讀好一本書,、一個(gè)主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示,、一個(gè)工作案例剖析、一次心理健康教育活動(dòng)指導(dǎo),,通過培訓(xùn),、實(shí)踐與研究,逐步打造一支精干的班主任專業(yè)化隊(duì)伍,。
接待外賓的接待方案篇五
關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資的報(bào)告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資20xx萬元,,用于支付購進(jìn)海信電視機(jī)、神州熱水器等結(jié)算所需,,由寧夏元豐紙業(yè)有限公司,、本公司法人代表及實(shí)際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保,期限12個(gè)月,,利率月息20‰,。
一、基本情況
銀川國美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡稱信遠(yuǎn)公司)由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立,,法人代表喬燕梅,,實(shí)際控制人喬玉君(196年月日生,現(xiàn)年4歲,,本科學(xué)歷,,身份證號(hào):,現(xiàn)住銀川市號(hào),,聯(lián)系電話:,,19年畢業(yè)于大系,職稱,,曾在廠,、廠等大型個(gè)企業(yè)歷任、長等職務(wù),,具有豐富的企業(yè)管理,、市場營銷經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的社會(huì)協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。),,公司貸款卡號(hào):,,注冊
資本1658萬元,其中喬燕梅出資1492.2萬元,,占總股本的90%,,岳霞出資141.8萬元,占總股本的10%,。公司位于銀川新華西街,,主要經(jīng)營家用電器、辦公自動(dòng)化設(shè)備,、計(jì)算機(jī)及配件銷售,、安裝,、維修及維護(hù)服務(wù)。
二,、資產(chǎn),、負(fù)債及經(jīng)營情況
截至20xx年6月末,銀川國美公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下表:
1,、資產(chǎn)負(fù)債情況
單位:萬元
以上主要指標(biāo)說明及分析:貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元,、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀;應(yīng)收賬款主要為中寧,、大武口及石嘴山等75家二級(jí)經(jīng)銷商及分公司所欠貨款,;預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾,、長虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款,;固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號(hào)金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū);短期借款具體情況如下表:單位:萬元
應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票,;應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款,;其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。
其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款,,其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款,,1筆200萬元在社辦理抵押貸款,1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款,;應(yīng)付票據(jù),,共計(jì)10筆,其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票,,繳納50%保證金,;2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票,繳納60%保證金,;應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器,、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為%,,流動(dòng)比率為,,長短、期償債能力較佳,。
信遠(yuǎn)公司在精心打造購物環(huán)境的同時(shí),,始終堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略,,把規(guī)?;慕?jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上,適時(shí)推出各類服務(wù)項(xiàng)目:如:“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”,、“800免費(fèi)熱線服務(wù)”,、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案,,實(shí)施電話回訪”,、“廠商聯(lián)保”等服務(wù)舉措,,其中“120公里免費(fèi)送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費(fèi)需求,。
國美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時(shí),在20xx年為消費(fèi)者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”,,創(chuàng)建了銀川家電市場獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景,。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微,延伸進(jìn)入每個(gè)消費(fèi)者的家庭,;“至真至誠,,免費(fèi)服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化,冰箱,、彩電,、洗衣機(jī)等均可享受免費(fèi)服務(wù);“消費(fèi)者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠(yuǎn)服務(wù)消費(fèi)者的決心,。此外,,國美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請(qǐng)專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會(huì)員卡服務(wù)的最新版本,更快,、更方便的讓消費(fèi)者享受到購物輕松的樂趣,。會(huì)員卡的持有者可以享受驚爆、限量機(jī)型的優(yōu)先購買權(quán),,購物積分返現(xiàn),、積分換服務(wù)、會(huì)員價(jià),、會(huì)員購物專場,、定期抽獎(jiǎng)、購物vip通道等多項(xiàng)權(quán)益,,店長專項(xiàng)服務(wù),,店長直接議價(jià)等服務(wù)也深受消費(fèi)者的喜愛;消費(fèi)者還可持卡參加月度,,年度大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)……等等優(yōu)惠活動(dòng),,使顧客能夠在國美信遠(yuǎn)真正享受到實(shí)惠的商品。
20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).
20xx年該公司已成功建立了大武口店,、石嘴山店,、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會(huì)在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度,,同時(shí)會(huì)取得更好的業(yè)績.
2,、公司損益情況
單位:萬元
以上損益表所列銷售收入僅為開票部分,,根據(jù)調(diào)查,該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬,,故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元,;利潤穩(wěn)步增長,利潤率19%,。
三,、資金使用計(jì)劃或用途
由于市場需求不斷增加,為擴(kuò)大銷售規(guī)模,,國美公司于年月與銀川潤強(qiáng)商貿(mào)有限公司,、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同,,總價(jià)值1000余萬元,,由于自有資金不足,用于支付上述合同款項(xiàng)所需,。(若房地產(chǎn)項(xiàng)目,,則詳細(xì)描述項(xiàng)目的論證情況。)
接待外賓的接待方案篇六
班主任是班級(jí)的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策,、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校,、家庭,、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者,。所以,,擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè),、具有高度的責(zé)任心,,又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍,是完成學(xué)校各項(xiàng)教育,、教學(xué)任務(wù)的重要保證,。為此,以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo),,結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀,,有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn),,建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍。
1,、長遠(yuǎn)目標(biāo):通過多種形式開展全員培訓(xùn),,促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,掌握現(xiàn)代教育理論,,樹立愛心意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),,從而提高班主任教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平,,努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍,。
2,、近期目標(biāo):努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長、成才的機(jī)制和環(huán)境,。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制,,每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選,在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選,,鼓勵(lì)班主任爭當(dāng)先進(jìn),,促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。
班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式,,對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn),。
采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式,每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時(shí),,其余時(shí)間采取自學(xué)的形式,,完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流,,舉行一次班主任基本功大賽,,舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。
(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座):
1,、班主任常規(guī)工作及基本要求,。
2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?
3,、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì),、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?
4,、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì),、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。
5,、如何上好班會(huì)課,。
6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用,。
7,、與學(xué)生、科任老師,、家長溝通技巧,。
8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo),。
(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻):
1,、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容,、新策略,。
2、如何通過對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價(jià)值觀的形成,。
3,、班級(jí)文化建設(shè)。
4,、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略,。
5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng),,心理咨詢及青春期教育的技能,。
6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑,。
7,、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。
1,、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,,政教處每月檢查一次。
2,、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì),。
3、建立班主任檔案,,將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng),,作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù),。
接待外賓的接待方案篇七
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問,,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,,3500萬至5000萬,,前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),,所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng),,糧草先行”,,對(duì)于雙十一這場戰(zhàn)役,,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,,加上原有庫存的8000萬,線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,,總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,,按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,,按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,最大化的拉動(dòng)銷量,。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深、杭五地的貨,,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬單,4條流水線,,4500平米的倉庫面積,,7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,,我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。我們現(xiàn)有客服35名,,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,,使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,,我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,,在10.1國度假期,,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),創(chuàng)意很好,,但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,一雙女拖鞋,,一雙小拖鞋,,共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一,蘊(yùn)含家庭的概念,,但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,即在全國11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),,傳遞溫暖,,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,雙倍的溫暖”,,運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們在擁抱的主題上,加上我們一直在做的“一單一元,,捐助盈江”的公益元素,。
(5)淘寶溝通
主題確定后,我們在10月10日左右去杭州,,將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,,他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,,成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,,從擁抱單身,延伸到擁抱家人,、擁抱朋友,、擁抱同學(xué)、擁抱同事,,將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),,由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,,同時(shí),我們聯(lián)系了天涯社區(qū),,負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,,聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),,負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終,,我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,,爭取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運(yùn)營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,,包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、120xx名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,,每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),,協(xié)調(diào)和變更,確保執(zhí)行的效果,。
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,,我們自己得先high起來”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營期間,,我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國慶長假過完后,我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,,召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),,向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,,位居商城第二,所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,,要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大,務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,,各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,,大家也稍有疲態(tài),,此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,,同時(shí)提出要求,接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,,工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,,希望大家全身心的投入,取消周六日,,待活動(dòng)完成后,,后續(xù)再補(bǔ)休。
第三次是11月8日,,為了最終給大家大氣,,我們制作了紅色橫幅,列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),,舉行盛大的動(dòng)員儀式,,請(qǐng)所有人員上來簽名,,同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,,在每次大活動(dòng)的時(shí)候,,我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),由于準(zhǔn)備非常充分,,大家都充滿信心,,現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,,我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,,展示我們積極、樂觀,、自信的態(tài)度,,得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。
接待外賓的接待方案篇八
一,、銷售額
本年度銷售目標(biāo)為200萬元,,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二,、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道:展廳,、加盟連鎖、大賣場,、直營店
1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,,加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店,。
(2),、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,,講解連鎖理念,,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,,大致可以采取以下二種:
ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。
在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),,慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,,力求開一家成功一家,,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間,、精力,、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,,后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的,。
及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,,確保每一位加盟者都能盈利,,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力,讓人信服,。
2,、 大賣場
進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3,、直營店
其數(shù)量不宜多,,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,,還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),,一個(gè)省可以有兩名銷售人員,,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣場,,再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。
四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:
a,、銷售人員管理?xiàng)l例
b、
c
d條件,,返利,,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,,銷售渠道的價(jià)格管理,。
具體細(xì)則,可先制定出草案,,在實(shí)施過程中總結(jié)完善,,大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,,采取相應(yīng)的對(duì)策,,也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),,隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,,這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中,,人是最活躍最重要的因素,,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競爭,,其實(shí)就是人的競爭,,所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要特別注意對(duì)人的重視,,善待顧客,善待我們的加盟商,,更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,,聽取各方面的合理化建議,,廣納善言,聚眾人的智慧,,為我所用,,這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,,苦于同行之間面料和款式的雷同,,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤越來越薄,,苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn),,就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,,“大樹底下好乘涼“,,降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢,,它的發(fā)展勢不可擋,前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向,,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力,,與公司一起發(fā)展,,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚,。
接待外賓的接待方案篇九
一,、首次下單優(yōu)惠促銷法
首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購買,它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的,,在他決定買與不買的決策瞬間,首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購買率,,當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙,,接下來復(fù)購的可能性會(huì)有效增大。
二,、滿減優(yōu)惠促銷法
滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,,它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,,滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置,,很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,買三件才行,,這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的,。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,然后滿200才滿減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候,,大家要提前設(shè)置好價(jià)格,。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法
節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng),,它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日,,因?yàn)楣?jié)日是可以造的,,你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來,,有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,,“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了,,你準(zhǔn)備做促銷了嗎?
四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法
“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量,,通過其它產(chǎn)品來獲取利益,,它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,,選一兩款產(chǎn)品,,將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格,利用這些商品吸引用戶進(jìn)店,,然后通過其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式。
五,、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?,它的?cè)重點(diǎn)在于傳播,擴(kuò)大店鋪的知名度,,拉取新客戶,。一般的方式有,微博,、微信買家秀返利,,也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),,集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。
接待外賓的接待方案篇十
1.營銷積分目標(biāo)分解:對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解,,將積分完成目標(biāo)分解到每一天,。
2.制定積分達(dá)成計(jì)劃:明確每天營銷完成的積分,學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧
3.訓(xùn)練自己的營銷技巧,,總結(jié)營銷方法,,培養(yǎng)積極主動(dòng)營銷意識(shí)和習(xí)慣。
4.充分利用公司營銷資源,獲取營銷支持,,解決營銷困惑,,完成營銷積分
5.臺(tái)席營業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。
6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問,,主動(dòng)挖掘,,主動(dòng)推介,深入營銷,。
7.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧:“望聞問切”營銷法,。望:年齡、服飾衣 包,,鞋著,、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn)、外貌,、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣,、生活環(huán)境以及溝通方式。聞:簡單交流,,表達(dá)談吐;聽客戶的反饋,,感知所處客戶的狀態(tài)。問:客戶基本情況,,簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo),。切:依據(jù)客戶目的、需求興趣,、購買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī),,切入說服。
8. 臺(tái)席營業(yè)員營銷切入技巧:我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?
9. 營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧:“查言觀設(shè)”營銷法,。查:查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu),,言:詢問用戶歷史消費(fèi)。觀:觀察判斷用戶消費(fèi)特征 ,。設(shè):設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品
10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句:請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了i萬家了嗎? 請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?
11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧:算賬法 比較法 ,、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。
12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗(yàn)分享:多問,,多聽,,多觀察深挖掘;越努力,運(yùn)氣越好,,機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì),,抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快,抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營銷,,積極找到營銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn),,深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點(diǎn),,了解產(chǎn)品的特性,提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) ,。
接待外賓的接待方案篇十一
合作企業(yè):
甲方: 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)
乙方: 金店(以下簡稱乙方)
參與合作企業(yè):
上海黃金交易所
西安一得貿(mào)易有限公司
中國寶玉石協(xié)會(huì) 中國黃金協(xié)會(huì)
一,、合作目的:
雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合,。提高合作雙方的盈利能力,,促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn),迎合國內(nèi)黃金市場與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)
二,、合作產(chǎn)品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收,,ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù),,au代表黃金,ag代表白銀,。
2,、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條。
3,、黃金礦料,、舊料的回收。
三,、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,,乙方通過甲方的授權(quán),從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù),,主營業(yè)務(wù)有:au(t+d),、ag(t+d)、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等,。
四,、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則
①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空),,雙向交易,。
②保證金交易,15%的保證金,,資金利用率高,,以小博大。
③交易時(shí)間更長,,早盤9:00——11:30,,下午盤13:30——15:30,晚盤21:00——02:30,。
④t+o交易模式,,當(dāng)日可以隨意平倉建倉,。
⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國標(biāo)金條),無交割日期限制,。
⑥銀金直通車,,客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管,客戶自行劃撥交易資金,。
五,、合作方收益
1、au(t+d)
例如:王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(買漲),,1手=1000克,,則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí),,平倉(結(jié)束交易),,則王先生的手續(xù)費(fèi)為:1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,王先生的利潤為:(250-240)*1000-833=9167,。
也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七(0.0017),,我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006),在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元,。
簡單概括為:我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六,,交易一手黃金大約為300元左右,無論客戶是盈利還是虧損,,手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。以一個(gè)10萬資金的客戶為例,一般正常交易每月最低10手,,這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元,。
2、ag(t+d)
例如:王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(買漲),,1手=1000克,,則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元,當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí),,平倉(結(jié)束交易),,則王先生的手續(xù)費(fèi)為:
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元,王先生的利潤為:(3900-3800)*1-13.09=86.91元,。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為:3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元,。
簡單概括為:客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右,無論客戶是盈利還是虧損,,手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。還以10萬資金的帳戶為例,正常交易每月800手,,這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元,。
六,、合作流程
1、無任何代理費(fèi)用,,只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積,,提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可,。
2、簽署合作協(xié)議,。
3,、甲方發(fā)放授權(quán)書。
4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái),。
5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作,。
6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入,,節(jié)假日順延,。
七、我們的優(yōu)勢
1,、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,,實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能,客戶自行劃撥資金,,建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方,。
2、手續(xù)費(fèi)比銀行低,,銀行為萬分之十九,,我們?yōu)槿f分之十七。
3,、百得的客戶服務(wù),、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。
八,、我們的扶持
1,、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作,時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定,。
2,、定期安排人員培訓(xùn),定期舉行黃金論壇講座,。
3,、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成,。
金屬投資有限公司
電話:
網(wǎng)址:
地址:
接待外賓的接待方案篇十二
培根曾說過:“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯?!睍侨祟惖木袷臣Z,,面對(duì)著漫長的人的一生,是隨波逐流,,還是固守心靈,,是選擇,也是價(jià)值體現(xiàn),。從幼時(shí)起,,我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質(zhì)的學(xué)者,那是我心中一直向往的目標(biāo),,今天,,我非常榮幸的成為一名教師,有這樣好的安靜的獨(dú)立的空間,,可以讓我有足夠的時(shí)間,、空間在書海中遨游,可以學(xué)習(xí),,可以成長,,可以關(guān)注自己的內(nèi)心世界,尋求自我內(nèi)在靈魂的成長和升華,。而作為教師,,這份參與孩子成長的神圣職業(yè),更需要知識(shí)的不斷更新,,掌握更先進(jìn)的教學(xué)理念,,讓知識(shí)和不斷發(fā)展的世界接軌,這也需要不斷學(xué)習(xí),,我相信,,經(jīng)過書籍的浸潤,我一定會(huì)提升自己的修養(yǎng),,做一名合格的育人園丁,。
我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃:
通過讀書,學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念,,讓自己的教學(xué)行為能不脫離新理念的掌控,,鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考能力,進(jìn)行教育創(chuàng)新,;通過閱讀經(jīng)典,,理解人生,感悟人生,,豐富人生,,讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝,!
1.通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,,提升教育教學(xué)能力,、教育創(chuàng)新能力。
2.通過閱讀學(xué)習(xí)基礎(chǔ)物理和高中物理,、競賽物理,、實(shí)驗(yàn)物理、中考物理,,提升自己的專業(yè)知識(shí),,我專業(yè)教學(xué)提供后備能源。
3.閱讀方法類書籍,,把握教法和學(xué)法,,,進(jìn)一步提升教師的理念,,開闊教師的視野,,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.通過閱讀學(xué)習(xí),,豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng),,強(qiáng)化自身修養(yǎng),使自己的精神世界變得更為豐富多彩,。
1.自學(xué)為主,每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間,。
2.不動(dòng)筆墨不讀書,,勤于做讀書筆記,寫好讀書感悟,,把有價(jià)值,、有哲理的體會(huì)制成ppt演示文稿,供更多的人一起體會(huì),。
3.利用網(wǎng)絡(luò),,多學(xué)習(xí),多總結(jié),,多提升,。
4.讀書有反思,讀后重實(shí)踐,,讀中想問題,,讀后解難題。 讀中有感,,感中有用,,用中有得,。
每天閱讀一篇教育教學(xué)文章,每兩月通讀一本教學(xué)書籍,,每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作,。
1、精讀書目:《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》
2,、選讀書目:《賞識(shí)你的學(xué)生》《不跪著教書》《優(yōu)秀是教出來的》《五十六號(hào)教室的奇跡》《教育智慧從哪里來》《新教育之夢》,、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》
3、每月必讀:《吉林教育》
明朝理學(xué)家薛宣曾說:讀書不尋思,,如迅風(fēng)飛鳥之過前,,響絕影滅,亦不知圣賢所言為何事,,要作何用,。 惟精心尋思,體貼向身心事物上來,,反覆考驗(yàn)其理,,則知圣賢之書,一字一句皆有用矣,。讀書,,重在質(zhì),不在量,。盧梭也說:讀書不要貪多,,而是要多加思索,這樣的讀書使我獲益不少,。所以,,我會(huì)在讀書中思考,必會(huì)獲益良多,。
“腹有詩書氣自華”,。我相信,不斷的汲取書中的營養(yǎng)一定會(huì)讓我有一天達(dá)到我一生追求之目標(biāo)的,。
接待外賓的接待方案篇十三
一,、餐館名稱:。命名規(guī)則說明:低調(diào),,簡單,,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,,不超過四個(gè)字,,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”
二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三,、餐館預(yù)計(jì)面積:280 ~ 350 m2
四,、目標(biāo)城市:廣州
五、選址要求:
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),,周圍最好一定量的流動(dòng)人口,,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.如果條件不能滿足第1點(diǎn),,則位置需要交通比較方便,,來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2,,40元/m2為最佳,,最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓,;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,,或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評(píng)價(jià),,由于新手投入資金不宜過大,,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,,并且具有消費(fèi)能力,,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。
六,、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺(tái)4張,,16m2包廂(4*4m規(guī)格)4 ~ 5個(gè),。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預(yù)算:
1.租金:兩按一租,,以300 m2計(jì)算,每m2預(yù)計(jì)50元,,此應(yīng)一次支付4.5萬元,;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元
3.裝修費(fèi)用:
a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,,裝修一般,,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;
c.廚房面積為40 m2,,裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),費(fèi)用為x元,;
d.廁所兩個(gè),,男廁為1.5m2,女廁為1m2,,要求通風(fēng),,其他無特別需求,裝修x元,。 自己買材料,,總共預(yù)計(jì)8萬元
4.辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元
5.購買用具費(fèi)用:
a.3臺(tái)5p的空調(diào),包廂4臺(tái)小1p空調(diào),,共元(也可能使用中中央空調(diào)),;
b.十把吊扇或壁扇,共3000元,,
c.兩個(gè)冰箱,,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,,其計(jì)1萬元,;
d.廚房用具,共4.5萬元,;
e. 桌凳,,共5000元;
f.其他(請(qǐng)見清單),,共計(jì)20xx元,,
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,,20xx元
八,、餐館裝修風(fēng)格說明:
1.門面裝修要求顯眼,突出特色,,不夸張,,簡練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2.大廳說明:
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進(jìn)行完全裝修,,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九,、人員配備:
1.廚房:共6人,1個(gè)主廚,,2個(gè)副廚,,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,,1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,,5個(gè)服務(wù)員,
3.大廳:5個(gè)人,,每四張臺(tái)1個(gè)
4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),,店主1人。
十,、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì):
1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,,以300 m2共計(jì)600元/月
2.排污費(fèi)用:600元/月
3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,,如果燃油越多,,說明生意越好)
4.人員費(fèi)用: a.工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,,其他均為1000元/月,,共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000 = ;b.住宿火食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,,火食費(fèi)用以200元/人/月,,共計(jì)18*200 = 3600元/月
5. 折舊費(fèi)用:
6. 原材料:a.原料, 共元/周
7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月
十一,、菜品說明:
1.堅(jiān)持兩個(gè)特色:a.綠色健康食品,;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。
2.堅(jiān)持推重出新:a.不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品,;b.跟季節(jié)變更,,及更換菜品
3.消費(fèi)水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講,,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來,,不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤
十二,、直接成本估計(jì):
直接成本主要包括,,油,鹽,,各種佐料,,以及構(gòu)成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的,,成本控制國40%以內(nèi)
3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)
4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),,此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品
十三,、最終費(fèi)用核算:
1.開業(yè)費(fèi)用(單位為元):
費(fèi)用類別 金額
租金
設(shè)計(jì) 800
裝修
辦證費(fèi)用
大電器采購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費(fèi)用其他 20xx
其他 20xx
合計(jì)
2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元):
人員費(fèi)用
物業(yè)費(fèi)用 600
排污費(fèi)用 600
水電燃油 6000
原料
其他 20xx
房租
合計(jì)
3.需要準(zhǔn)備資金:
開業(yè)費(fèi)用 + 兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用 =
4.生存營業(yè)額:
生存營業(yè)為元/月,,相當(dāng)于平均一天20xx元
5.最低保本營業(yè)額:
保存要加上店長費(fèi)用(我的費(fèi)用),折舊費(fèi)用(5年計(jì)算),,固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計(jì)算): + + 4830 + * 0.03 = 元/月
十四,、其他問題點(diǎn):
計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,,第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。
接待外賓的接待方案篇十四
20xx年11月,,恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會(huì)發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量,,發(fā)揮本次活動(dòng)的多重效益,,激勵(lì)廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),州電力總公司,、州攝影家協(xié)會(huì)將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng),。
一、創(chuàng)作主題
以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,,廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng),。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色,主題新鮮,、真實(shí)準(zhǔn)確,、情節(jié)生動(dòng)、意境深遂,。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā),、水電資源,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、創(chuàng)新服務(wù),、扶貧濟(jì)困,、捐資助學(xué)、精神文明,、業(yè)余生活,、家庭美德、社會(huì)公德,、隊(duì)伍建設(shè),,反腐倡廉、文體活動(dòng),、工青婦老,、水電風(fēng)光、生態(tài)家園等內(nèi)容,,創(chuàng)作的題材可以更廣泛些,,但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。
作品以正面為主,,真實(shí)地,、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動(dòng),、工作,、生活、學(xué)習(xí)的場景,,將電力人的奉獻(xiàn)精神,、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人,、吸引人,、教育人和激勵(lì)人。
二,、時(shí)間與形式
計(jì)劃在20xx年6月下旬,、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行。每次以小分隊(duì)的形式,,采取個(gè)人報(bào)名,、由州攝影家協(xié)會(huì)和州電力總公司確定人選后,正式邀請(qǐng)州內(nèi)攝影家和新聞?dòng)浾邊⒓印?/p>
每次時(shí)間為5~7天,,到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后,,可再分小組創(chuàng)作。
三,、經(jīng)費(fèi)安排
凡被正式邀請(qǐng)的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān),,創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站,、所)負(fù)責(zé);攝影器材、膠卷,、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。
四,、任務(wù)及要求
每次每組向州攝影家協(xié)會(huì)提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評(píng)作品,,并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng),,個(gè)別電腦,、暗房合成的作品,需特別注明,。即每人每次不少于5幅,,不超過10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù),。其制作費(fèi)用自理,。活動(dòng)完成以后,,州攝影家協(xié)會(huì)根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助,。
所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理,嚴(yán)禁賭博,、嫖娼,、醉酒等行為發(fā)生,注意人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。
五、人員組成(略)
六,、創(chuàng)作地點(diǎn)
根據(jù)各縣,、市公司要求,由州電力總公司和州攝影家協(xié)會(huì)確定創(chuàng)作地點(diǎn),。暫定宣恩縣,、鶴峰縣、巴東縣,、建始縣,。
接待外賓的接待方案篇十五
以xx大精神為動(dòng)力,以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,,全面貫徹黨的教育方針,,以教育科研為龍頭,以課程改革為基本依托,,以課堂教學(xué)為突破口,,以管理評(píng)價(jià)改革為保障,,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、科研意識(shí),,致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,,促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本,,突出骨干,,整體提高。
2,、推進(jìn)課改——理論支撐,,加強(qiáng)實(shí)踐,提高質(zhì)量,。
3,、推動(dòng)科研——完善制度,營造氛圍,,推出成果,。
4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),,嚴(yán)格管理,,規(guī)范教學(xué)。
(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)。
1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,學(xué)習(xí)xx大精神,,認(rèn)真貫徹黨的教育方針,,學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件,學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。
2,、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功,,二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,,三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,,五練掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二),、加強(qiáng)培訓(xùn),提高師資隊(duì)伍水平,。
1,、加強(qiáng)骨干培訓(xùn),開展“名師工程”,。以人為本,,分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?!懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”,。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師,即:①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;②寫一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評(píng)課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片),。
2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃,,督促教師落實(shí)自練方案,認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆,、鋼筆),過好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān),、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),學(xué)會(huì)“三課”(說課技能,、講課技能,、評(píng)課技能)、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀,、錄音機(jī),、計(jì)算機(jī))。
3,、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思,。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路,這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省,。本學(xué)期,,本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思,要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,,寫進(jìn)自己的教案中,,并將其作為備課的重要內(nèi)容,認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。
(三),、推進(jìn)課改,提高課堂教學(xué)效率,。
1,、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo),,并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題,組織教師進(jìn)行研究解決,,及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難,,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),,上一節(jié)校內(nèi)課改研究課,,寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。
2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng),。積極深入課堂聽課、評(píng)課,,引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng),。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,,繼續(xù)圍繞“學(xué)、看,、做,、寫”
來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動(dòng)。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動(dòng),,發(fā)揮教科研龍頭作用,,搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié),。
(四),、加大科研,推動(dòng)教育創(chuàng)新,。
1,、加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過會(huì)議,、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,,讓教師進(jìn)一步明白:提高教育教學(xué)質(zhì)量,,不能只憑“熱情+拼搏”,不能僅靠“時(shí)間+汗水”,,要研究,、掌握教育教學(xué)規(guī)律,運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),,收到事半功倍的效果。促使學(xué)校,、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),,讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2,、完善制度,,營造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》,,建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度,,引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng),,營造校校重科研,、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍,。
3,、帶頭參與,抓好課題,、專題研究,。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作。同時(shí),,加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理,,指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究,整理研究資料,,寫好階段總結(jié),,保證按時(shí)結(jié)題,推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度,,指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。
(五),、夯實(shí)常規(guī),,規(guī)范教學(xué)工作。
1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查,,加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,,全期普檢不少于三次,,抽檢每月不少于一次,并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋,。平時(shí)深入學(xué)校,,除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評(píng)課外,,繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”,。
2、抓好聽課,、評(píng)課活動(dòng),。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評(píng)課,,全期聽課不少于40節(jié),,參與評(píng)課、專題研究活動(dòng)不少于15次,。
3,、抓好考試質(zhì)量分析,加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測,,做到嚴(yán)考嚴(yán)改,并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析,,不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校,、班科期中,、期末試的質(zhì)量分析,對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié),,不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校、班級(jí),、學(xué)科的單元檢測,、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查,。
4,、抓好教研組、備課組活動(dòng),。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn),,認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動(dòng)。教研組,、備課組活動(dòng)要做到“兩有”(有組上活動(dòng)計(jì)劃,,有研究課題或?qū)n}),“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論,,學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法,,學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn)),“四定”(教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間,,定內(nèi)容,,定中心發(fā)言人,定記錄人),,“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn),,研究學(xué)生,、學(xué)法和教法,,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì),,研究考試質(zhì)量分析),。
(六)、突出重點(diǎn),,抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作,。
1、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校,、班級(jí)的扶持,。加大對(duì)薄弱學(xué)校和班級(jí)的扶持,把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班,,深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校,、班級(jí)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),,與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討,、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施,。
2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作,。指導(dǎo)學(xué)校,、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,,注意資料的積累,,及時(shí)做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,,力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中,,全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上,科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上,,上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上,。
3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研,。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度,,認(rèn)真抓好學(xué)校、學(xué)片教研活動(dòng),,積極開展復(fù)習(xí)課,、試卷評(píng)講課的研究活動(dòng),以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率,。
4,、組織畢業(yè)班學(xué)生知識(shí)競賽。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識(shí)競賽,,對(duì)各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱,。
(七)、抓好圖書,、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理
認(rèn)真指導(dǎo)各?!傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé),加強(qiáng)學(xué)習(xí),、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù),,抓好常規(guī)性管理,定期做好圖書,、儀器,、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng),,對(duì)相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理,、歸檔,。經(jīng)常深入學(xué)校,加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),,堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度,,切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作,以拓展學(xué)生思維,,激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的積極性,提高教學(xué)效率,。
四,、工作步驟
附:20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表
時(shí)間
工作內(nèi)容
二月份
1、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練,、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);
2,、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4,、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評(píng)估方案》;
5,、組織課題組教師培訓(xùn)會(huì)(第三周);
6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂,、上課準(zhǔn)備情況);
7,、撰寫個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級(jí)子課題、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃,。
三月份
1,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級(jí)課改);
2,、組織課題教學(xué)展示研討活動(dòng)(探究性閱讀教學(xué));
3,、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》
4、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案,,指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動(dòng);
5,、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會(huì);
6,、 組織鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會(huì);
7,、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周),。
四月份
1,、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動(dòng);
2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);
3,、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(dòng)(字理識(shí)字);
4,、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動(dòng)選手指導(dǎo)工作;
5、做好質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié);
6,、組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生學(xué)科知識(shí)競賽;
7,、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;
8,、做好市級(jí)教育教學(xué)論文、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作,。
五月份
1,、組織小學(xué)六年級(jí)十二冊期末檢測;
2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動(dòng);
3,、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作,。
六月份
1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);
2,、協(xié)助組織六年級(jí)學(xué)生參加市畢業(yè)會(huì)考;
3,、指導(dǎo)做好期末、課題,、專題等相關(guān)的工作總結(jié),。
4、寫好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案,、論文,。
七、八月份
1,、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試,,做好評(píng)卷、成績統(tǒng)計(jì),、質(zhì)量分析等工作;
2,、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);
3,、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;
4,、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);
5,、整理各種資料,,做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。