光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇一

如果我們可以在一起……

我會(huì)在醒來(lái)的時(shí)候呆呆的看著你,，在你睜開(kāi)眼睛的時(shí)候再假裝睡著,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)幫你擠牙膏然后我們一起刷牙，猛的一下用沾滿泡泡的嘴巴親在你臉上,，看你氣急敗壞的樣子哈哈大笑,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)親手給你準(zhǔn)備早餐，然后目不轉(zhuǎn)睛的看著你一口一口吃下去,。

如果我們可以在一起……

然后我們一起上班去,，信心滿滿的為未來(lái)打拼。親愛(ài)的我不要你養(yǎng)著我,，這家是我們的,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)在你上班的時(shí)候偷偷發(fā)條信息給你,，或許你不注意晚上回家才會(huì)看到。

如果我們可以在一起……

下班后,，我會(huì)叫你和我一起去菜市場(chǎng),，挑選你喜歡吃的菜，我爭(zhēng)取煮得能咽下去,。然后你洗碗,！

如果我們可以在一起……

我會(huì)用著你喜歡的洗發(fā)水沐浴露，洗完澡后蹭在你身邊,。

如果我們可以在一起……

睡覺(jué)的時(shí)候我會(huì)從背后抱著你,，祈禱夢(mèng)里有你，因?yàn)榘滋煳铱吹倪€夠,。

如果我們可以在一起……

半夜醒起來(lái)的時(shí)候幫你蓋好被子,，親親你不吵醒你。

如果我們可以在一起……

我會(huì)在我做錯(cuò)事情的時(shí)候可憐兮兮的要你罵我,，看你舍不得的表情偷笑,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)在你吃醋的時(shí)候說(shuō)一堆別的男人的壞話，再說(shuō)你一大堆的好話,。讓你覺(jué)得別人都不如你對(duì)我好,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)在你煩惱的時(shí)候先消失一會(huì)，讓你自己靜一靜,，不吵你,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)在你發(fā)脾氣的時(shí)候叫你把我當(dāng)成出氣筒，但先說(shuō)好哦,，只能罵不能打的。

如果我們可以在一起……

我會(huì)偶爾給你變變從電視上學(xué)來(lái)的小魔術(shù),，在穿幫的時(shí)候央求你假裝沒(méi)看見(jiàn),，再給你變一次。

如果我們可以在一起……

我會(huì)留意看到的.小笑話然后講給你聽(tīng),，看你露出你那招牌式的燦爛笑臉,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)撒嬌著叫你猜我腦筋急轉(zhuǎn)彎，然后我就一臉得意的告訴你答案,，看你滿臉的不相信的,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)經(jīng)常悄悄對(duì)你說(shuō)‘我愛(ài)你’而不是時(shí)不時(shí)問(wèn)你‘你愛(ài)不愛(ài)我’。

如果我們可以在一起……

在你生日的時(shí)候給你定我喜歡的布丁味蛋糕,，在我生日的時(shí)候定你喜歡的口味的蛋糕,，哈哈

如果我們可以在一起……

我會(huì)在新年的第一天為你祈禱，在新的一年里我要你平平安安,，健健康康的,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)把你的煙偷偷藏起來(lái),，在你問(wèn)我有沒(méi)有看到你的煙的時(shí)候裝做毫不知情的樣子。

如果我們可以在一起……

我會(huì)靠在你身邊聽(tīng)歌,，看小說(shuō),。不知覺(jué)睡著了被你輕輕抱在懷里。

如果我們可以在一起……

經(jīng)常不為什么的要你抱抱我,，親親我,。

如果我們可以在一起……

在你生病的時(shí)候手忙腳亂的喂你吃藥叮囑你好好睡覺(jué)，讓你看著我緊張的樣子偷笑,。

如果我們可以在一起……

我愿意做你的洗頭小妹,，小心翼翼的幫你洗不讓洗發(fā)露掉進(jìn)你眼睛里，完了對(duì)你說(shuō)兩個(gè)字‘收費(fèi)’,。嘿嘿

如果我們可以在一起……

逛街的時(shí)候要你牽著我,，要你給我買氣球和冰淇淋。讓你感覺(jué)我是需要你的,。

如果我們可以在一起……

要你教我做你喜歡做的事在你累的時(shí)候幫你做做,，給你提點(diǎn)建議。而不是門外漢,。

如果我們可以在一起……

你喜歡的支持你去做,，而且?guī)湍闳プ觯疤崾呛檬屡?。壞事可不行?/p>

如果我們可以在一起……

我會(huì)經(jīng)常貼貼面膜好好保養(yǎng)自己,，我要自己漂漂亮亮的站在你身邊。

如果我們可以在一起……

我會(huì)留著你喜歡的發(fā)型,，唱你喜歡的情歌,。對(duì)你說(shuō)要定你了。

如果我們可以在一起……

在很老很老的時(shí)候我會(huì)再一次為你解釋[執(zhí)子之手,，與子皆老的]意思,。

如果我們可以在一起……

我會(huì)相信神的存在，感謝他讓我們活著并讓我們?cè)谝黄?。我想再過(guò)分點(diǎn),，希望他能讓我一直纏著你。

如果我們可以在一起……

希望我的愛(ài)情計(jì)劃書(shū)可以執(zhí)行……

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇二

具體項(xiàng)目名稱：

主營(yíng)業(yè)務(wù)：

男女之間的問(wèn)題,，無(wú)論求愛(ài),、愛(ài)情危機(jī)還是家庭瑣事我們都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為之策劃，為之幫忙,，讓他們互相更加了解,，通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題加上開(kāi)設(shè)愛(ài)情體驗(yàn)班、愛(ài)情長(zhǎng)跑班,、愛(ài)情保鮮班等解決現(xiàn)實(shí)中乃至處于萌芽之中的問(wèn)題,。

項(xiàng)目來(lái)源：

當(dāng)今社會(huì)男女之間總抱怨對(duì)方不了解自己,，為什么不理解自己呢，不一定是不了解自己的習(xí)慣,、性格,，還可能是在相處是對(duì)方又是不了解自己到底在想什么，最想知道什么等等,?？v觀中國(guó)婚姻介紹所，心理咨詢所給人們的服務(wù)很有限,，兩個(gè)人成為男女朋友了就和婚姻介紹所沒(méi)什么關(guān)系了,，生活中的磕磕絆絆惹出的誤解有可能兩個(gè)人不能很好的解決，如果不是發(fā)生很大的問(wèn)題他們是不會(huì)去心理咨詢所的,，那么誰(shuí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)中一些可大可小的問(wèn)題呢,，就是我們—愛(ài)巢咨詢公司。我們公司提供一個(gè)中間環(huán)節(jié)幫助廣大的男女朋友讓他們更好的了解對(duì)方,，知道應(yīng)怎么和對(duì)方接觸,，針對(duì)對(duì)方該怎么解決問(wèn)題，我們是想解決現(xiàn)實(shí)中乃至處于萌芽之中的問(wèn)題,。

公司結(jié)構(gòu)：

公司前期主體結(jié)構(gòu)大體分為性格與愛(ài)情咨詢部,、愛(ài)情事業(yè)部、愛(ài)情公關(guān)部,、愛(ài)情策劃部組成,。時(shí)機(jī)成熟我們會(huì)進(jìn)入婚介所（同步開(kāi)設(shè)婚介網(wǎng)）、婚禮策劃,、蜜月策劃等領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)化經(jīng)營(yíng),。性格與愛(ài)情咨詢部主要職責(zé)幫助顧客更好的了解自身及伴侶以便更好的與之相處，消除潛在危機(jī),；愛(ài)情事業(yè)部主要職責(zé)是解決顧客現(xiàn)有問(wèn)題,，為他們的愛(ài)情保駕護(hù)航；愛(ài)情公關(guān)部主要職責(zé)是幫人示愛(ài)求愛(ài),，破助。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

1,、咨詢類：性格,、能力、情商,、智商等咨詢,。

2、策劃類：示愛(ài),、求婚,、婚禮,、蜜月、道歉等策劃,。

3,、公關(guān)危機(jī)類：挽救愛(ài)情、處理愛(ài)情道路上的問(wèn)題,。

4,、班類：愛(ài)情體驗(yàn)班、愛(ài)情長(zhǎng)跑班,、愛(ài)情保鮮班等,。

具體提供服務(wù)有：

（一）公司提供最專業(yè)的愛(ài)情服務(wù)咨詢并對(duì)愛(ài)情問(wèn)題,、矛盾提供建議和解決方案,，協(xié)助客戶解決愛(ài)情難題,。

1、安排愛(ài)情課程。課程內(nèi)容：對(duì)如何告白,、約會(huì)的注意事項(xiàng),、如何應(yīng)對(duì)失戀問(wèn)題,、如何選擇自己的另一半,、結(jié)婚后如何維持愛(ài)情的新鮮度及現(xiàn)代愛(ài)情的特點(diǎn)等問(wèn)題提供相應(yīng)的指導(dǎo)（課程內(nèi)容可根據(jù)客戶情況來(lái)安排）。服務(wù)目的：幫助客戶了解愛(ài)情生活過(guò)程中各種典型的心理誤區(qū)和陷阱,，以及現(xiàn)代復(fù)雜生活中的愛(ài)情特點(diǎn),，使客戶能更好地把握和構(gòu)建和諧愛(ài)情生活。

2,、提供專業(yè)的愛(ài)情心理測(cè)試（如戀愛(ài)成熟度,、愛(ài)情觀、對(duì)選擇未來(lái)理想情人,、他（她）和你交往的真實(shí)心理,、夫妻愛(ài)情和諧程度等測(cè)試）?？蛻舾鶕?jù)需要來(lái)選擇愛(ài)情心理測(cè)試，愛(ài)情專家給予分析和指導(dǎo),。

3、愛(ài)情心理咨詢師為客戶進(jìn)行一對(duì)一的愛(ài)情心理咨詢,。

愛(ài)情心理咨詢服務(wù)流程：

1,、公司的愛(ài)情咨詢師接待客戶，進(jìn)行初次訪談,，初步了解客戶情況,，以此來(lái)確定來(lái)訪者是否適合接受愛(ài)情心理咨詢/治療（不符合公司服務(wù)理念的或超出法律范圍的等客戶情況，公司有權(quán)拒絕服務(wù)）,。如果適合接受愛(ài)情心理咨詢/治療,，采用什么方式的愛(ài)情心理咨詢/治療比較合適。

2,、由客戶與愛(ài)情咨詢師共同協(xié)商心理咨詢的細(xì)節(jié),。如：客戶是否打算接受某種形式的愛(ài)情心理咨詢/治療？采用何種形式的愛(ài)情心理咨詢/治療,？咨詢/治療的頻度是怎樣的？什么時(shí)間進(jìn)行咨詢/治療,？關(guān)于治療費(fèi)用及付費(fèi)方式等問(wèn)題,。

3、客戶與愛(ài)情咨詢師達(dá)成咨詢協(xié)議,。就雙方的協(xié)商結(jié)果達(dá)成協(xié)議,，簽署有關(guān)合同。

4,、愛(ài)情咨詢師與客戶雙方共同遵守合同協(xié)議內(nèi)容,。愛(ài)情咨詢師與客戶深入溝通，具體了解客戶情況,，愛(ài)情咨詢師為客戶提供專業(yè)到位,、貼心的愛(ài)情心理咨詢/治療（包括提出愛(ài)情問(wèn)題的建議解決方案）。

（注）在愛(ài)情心理咨詢過(guò)程中,，愛(ài)情咨詢師一定要秉持一對(duì)一真誠(chéng)服務(wù),，為客戶保密，提供的方案要切實(shí)可行等原則,，圍繞愛(ài)情主題,，幫助客戶把握愛(ài)情，真正做到為客戶服務(wù),，替客戶解憂,。

（二）公司提供愛(ài)情場(chǎng)景策劃和具體布置場(chǎng)景的服務(wù)，幫助客戶達(dá)到維持或構(gòu)建和諧愛(ài)情生活的目的,。

1,、策劃人員根據(jù)客戶要求，進(jìn)行各式各樣的愛(ài)情場(chǎng)景策劃,。

（1）根據(jù)不同的原因來(lái)策劃：生日,、驚喜,、道歉、求婚,、結(jié)婚紀(jì)念日等,；

（2）根據(jù)不同的場(chǎng)地來(lái)策劃：各式餐廳、咖啡廳,、酒吧,、ktv、酒店,、公園,、溜冰場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng),、度假村,、海灘等；

（3）根據(jù)不同的主題來(lái)策劃：沙灘,、水晶,、羽毛、鮮花,、煙花,、珠串、氣球,、天使等,；

（4）根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)策劃：元旦、情人節(jié),、七夕,、圣誕節(jié)等；

（5）特色策劃：依情侶熱戀過(guò)程中的精彩片段或雙方星座來(lái)策劃等,。在策劃過(guò)程中,，策劃人員要注意與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶及其戀人的有關(guān)情況,，并且策劃內(nèi)容要秉持公司的愛(ài)情服務(wù)理念,，合乎道德情理，不能超出法律范圍,。

2,、由相關(guān)工作人員根據(jù)愛(ài)情場(chǎng)景策劃方案，共同完成場(chǎng)景布置,，達(dá)到預(yù)期的場(chǎng)景效果,。工作人員圍繞愛(ài)情主題，制造出溫馨浪漫或驚喜甜蜜的場(chǎng)景,，幫助客戶營(yíng)造表達(dá)愛(ài)情的氛圍,，最終促進(jìn)客戶“愛(ài)情目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn),。

未來(lái)愿景：我們要打造中國(guó)第一愛(ài)情咨詢品牌，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖,，書(shū)寫史上最詳細(xì)最權(quán)威的愛(ài)情檔案,，希望每位男女在愛(ài)情方面有問(wèn)題有我們解決，有快樂(lè)與我們一同分享,。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇三

和我女朋友是在去年開(kāi)學(xué)時(shí)候認(rèn)識(shí)的,，經(jīng)過(guò)了將近兩個(gè)月的相處我們走在了一起，雖然在外人看來(lái)是有那么一點(diǎn)的倉(cāng)促,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，我是絕對(duì)要和我的她一直走下去的，有句話叫做“不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)是耍流氓”,，而我是不愿做流氓的,。

與女朋友相處到現(xiàn)在已經(jīng)有接近一年的時(shí)間了，我覺(jué)得我們?cè)谝黄鸬倪@些時(shí)光是愉快而美好的,，我們也將會(huì)維持這樣的狀況并會(huì)追求我們愛(ài)情的進(jìn)一步升華,。為此，我對(duì)我們的愛(ài)情進(jìn)行了一個(gè)計(jì)劃,，我為這個(gè)計(jì)劃定名為《五、二,、一》計(jì)劃,。

“五”的意思為今后的五年時(shí)間里要為我倆的結(jié)婚做足充分的準(zhǔn)備。

今年我大三,，還有一年的時(shí)間才能畢業(yè),，我計(jì)劃在未來(lái)的這一年里我要把自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)好，并拓寬自己的專業(yè)知識(shí),，為自己進(jìn)入社會(huì)做足準(zhǔn)備,，在學(xué)習(xí)期間，我要把相互督促雙方學(xué)習(xí)定為首要任務(wù),，并計(jì)劃以此來(lái)促進(jìn)雙方的感情使之升華,。在感情方面，我作為一名男生,，我應(yīng)做到：

1,、女朋友學(xué)習(xí)學(xué)不下去時(shí)候要做到陪女朋友散步以及幫助她排除壓力。

2,、女朋友遇見(jiàn)煩惱的事情要耐心聽(tīng)完女朋友的傾訴并幫其解決問(wèn)題,。

3、定期陪女朋友逛街,，逛街期間要拎包,、牽手過(guò)馬路等,。在畢業(yè)之前要做到愛(ài)情和學(xué)習(xí)雙豐收。畢業(yè)后的兩年里我要在本專業(yè)的行業(yè)里好好沉淀自己,，努力虛心學(xué)習(xí)自己的不足之處并改正自己對(duì)待社會(huì)的態(tài)度,，當(dāng)然在做這些之前的首要任務(wù)是要先把女朋友照顧好，畢竟‘攘外必先安內(nèi)’嘛,！在這兩年里要讓自己成為一個(gè)比較有實(shí)力的工作者,，在五年計(jì)劃的后兩年里我要充分?jǐn)U展自己的事業(yè)，為五年后的結(jié)婚做足準(zhǔn)備,，為我們的未來(lái)創(chuàng)造較好的條件,。

“二”是在五年計(jì)劃之后的兩年里要結(jié)婚并生孩子。

孩子出生以后我要盡我最大努力抽取充足的時(shí)間來(lái)帶孩子,，雖然我不知道帶孩子有多么的不容易,，但我知道生孩子更不容易，既然我的愛(ài)人都承受了更不容易的事情,，那么不容易的事情對(duì)我來(lái)說(shuō)還有什么呢,！當(dāng)然在執(zhí)行“二”計(jì)劃的前提是繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行“五”計(jì)劃。我要在這兩年里減輕自己的工作量,，把更多的時(shí)間抽出來(lái)陪老婆和寶寶,。這兩年的大致計(jì)劃由于不清楚其中的詳情，暫時(shí)不列入計(jì)劃內(nèi)了,，不過(guò)這也更能督促我在未來(lái)的這兩年里要更加好好的學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),。

“一”的意思我定義為一生一世，其意思要用我的一生來(lái)呵護(hù)我的愛(ài)情,。

我相信在做足“五”和“二”的前提條件下我定能很好的把一執(zhí)行下去,，讓我的一生都被愛(ài)的溫暖擁抱,，讓我的生命里充滿愛(ài)。

以上是我對(duì)自己的愛(ài)情進(jìn)行的簡(jiǎn)單的規(guī)劃，我將把我的計(jì)劃進(jìn)行下去,，并在今后的日子填補(bǔ)計(jì)劃的空缺,，為自己的人生譜寫美好的畫(huà)面,，讓我愛(ài)的人和愛(ài)我的人幸福美滿,。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇四

，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，抓住發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、深化改革、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品,、創(chuàng)名刊,、求發(fā)展”的工作方針,，堅(jiān)持“尊重作者勞動(dòng)、尊重讀者需求,、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的修改理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心，力爭(zhēng)辦出更多的精品期刊,，擴(kuò)大刊物的社會(huì)影響,。

一、繼往開(kāi)來(lái),，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對(duì)于期刊,、雜志的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20是承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái),、轉(zhuǎn)型改制、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年,，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，抓住機(jī)遇，全力辦好各個(gè)刊物,，努力打造理工大學(xué)教學(xué),、科研名片，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦,。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,、目標(biāo)和方向，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新,、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3,、緊盯學(xué)校能爭(zhēng)取到的國(guó)家自科基金和社科基金以及省、部級(jí)重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目,，關(guān)注學(xué)校的各級(jí)各類科研課題和科研成果,，爭(zhēng)取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)與交通,、電力、水利,、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系,，爭(zhēng)取獲得他們的大力支持，爭(zhēng)取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國(guó)際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文,。

二、團(tuán)結(jié)拼搏,，追求更新更高目標(biāo)

年是中國(guó)科技核心期刊大調(diào)整的前一年,，也是向全國(guó)中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

1,、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)增加2個(gè)中國(guó)科技核心期刊的目標(biāo),。

2、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國(guó)科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫(kù)的突破,。

3,、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭(zhēng)取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)的目標(biāo),。

4,、爭(zhēng)取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響,，是迅速提高高校排行的有效途徑之一,。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源，提高文稿的層次和質(zhì)量,，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí),，提升刊物的學(xué)術(shù)層次,，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)帶給更好的學(xué)術(shù)平臺(tái)。同時(shí),，我們要充分利用期刊數(shù)量多,，以及各刊物辦刊歷史較長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，互相幫忙和支持,，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率,，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭(zhēng)取年平均增長(zhǎng)幅度在15%左右,。

三,、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，擴(kuò)大刊物社會(huì)影響力

要辦好刊物就要走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì),、專業(yè)知識(shí)講座,，全年要到達(dá)6～8次。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫(kù)),、cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)等國(guó)內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、加強(qiáng)與上級(jí)期刊業(yè)務(wù)主管部門,、行業(yè)協(xié)(學(xué))會(huì)的工作聯(lián)系,，在工作上爭(zhēng)取得到他們更多的支持。

3,、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來(lái),，如中南大學(xué)、湖南大學(xué),、湘潭大學(xué),、長(zhǎng)安大學(xué)等高校期刊社，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn),，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系,，用心參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng),，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，到達(dá)共同提高的目的,。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴(kuò)大宣傳力度

1,、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作。購(gòu)置期刊修改出版信息管理系統(tǒng)軟件，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各修改部的網(wǎng)頁(yè)資料,，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文,，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿,、了解論文流程，實(shí)現(xiàn)編者,、讀者,、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度,，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率,。

2、充分利用校園網(wǎng),、校報(bào)等宣傳媒體,，在校內(nèi)外加大宣傳力度。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1,、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制,，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性,，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員教育,，確保每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)有計(jì)劃,、有主題、有效果,。堅(jiān)持黨和國(guó)家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策,，遵守國(guó)家有關(guān)出版的法律、法規(guī),，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向,，持續(xù)各刊的科學(xué)性、專業(yè)性,、時(shí)效性和創(chuàng)新性,，樹(shù)立全心全意為讀者、作者服務(wù)的觀念,。

2,、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。支持和鼓勵(lì)修改人員以各種方式加強(qiáng)修改業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流,，提高修改人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)歷層次,，構(gòu)成一支“德才兼?zhèn)洹钡男薷娜瞬抨?duì)伍。

3,、用心組織開(kāi)展豐富多彩的工會(huì)活動(dòng),，用心參加學(xué)校組織的各種文體活動(dòng)，強(qiáng)身健體,，豐富職工生活

4,、落實(shí)消防安全、網(wǎng)絡(luò)安全分級(jí)職責(zé)制,，加強(qiáng)節(jié)假日值班制度的落實(shí),，認(rèn)真做好防火防盜工作，確保人身,、財(cái)產(chǎn)的安全,。

5、堅(jiān)持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨,，認(rèn)真做好期刊出版發(fā)行工作。全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊),。其中《長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(自科版),、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版),、《中外公路》、《食品與機(jī)械》,、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期,，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇五

是公司籌建的一年,，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想,，服務(wù)當(dāng)頭,，職責(zé)為重。為此,，本部門2016年工作計(jì)劃如下：

一,、完善制度，規(guī)范公司管理,。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的,、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度,，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,，加大獎(jiǎng)懲力度,，逐步完善“自我管理、自我約束,、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系,。

二、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高職業(yè)技能,。

對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力,，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍,。

三、以人為本,，抓好安全生產(chǎn),。

堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，抓好安全生產(chǎn)建設(shè),，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。

四,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”,，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作,，水平在綜合,、靈敏在信息、權(quán)威在督查,、形象在接待,、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo),。因此,，務(wù)必強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。

五,、開(kāi)展公司組織活動(dòng),，增強(qiáng)互動(dòng)，豐富公司文化,。

舉辦用心,、健康,、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì),，增進(jìn)友宜,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化,。

六,、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確,、完善,。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際狀況靈活變通,，總體原則高效,、快速、準(zhǔn)確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人,、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確,、職責(zé)到人,。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé),，并理解其它員工監(jiān)督,。

七、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏,，提高辦事效率,。真正做到特事特辦、急事急辦,、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù),，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,。建立相應(yīng)的批評(píng),、罰款、問(wèn)責(zé)制度,。

八,、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、提高工作潛力,，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題用心思考、大膽進(jìn)言,、主動(dòng)出謀劃策,，抓好督查督辦工作,，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用,。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn),、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度,。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度,。

九,、要用心推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作,，提高有效性,。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo),，采取有效措施,，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平,。

十、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角,，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢,、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等,、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度,，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系,，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃,、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展,。

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái),，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人,、高調(diào)做事”的原則,，團(tuán)結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開(kāi)創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇六

計(jì)劃書(shū)格式

1,、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱,；計(jì)劃時(shí)限,；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱,。一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標(biāo)題,，如《××村**年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位,；“**”是計(jì)劃時(shí)限,；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。

（3）公文式標(biāo)題,，如《山東省關(guān)于**年農(nóng)村工作的部署》,。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí)限不明顯的，可以省略,；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題,；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱,。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,。如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名,。

2,、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

（1）目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

（2）措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的`保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行,。

（3）步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn),，哪是一般,，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,，以及人力、物力的安排,。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

執(zhí)行希望,，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分,。但是,，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要,。

3,、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒(méi)有寫作者名稱,，這里應(yīng)一并注明）,。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的,，或需要抄

報(bào)抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明。

工作計(jì)劃書(shū)（一）

廚房管理是現(xiàn)代餐飲業(yè)管理的重要組成部份,。不光從對(duì)于客人不斷改變的餐飲要求方面看,，僅從餐飲業(yè)獲得最佳利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方面來(lái)看，廚房管理都是重要的,。在談及廚房管理之前,，我首先對(duì)于廚房員工乃至整個(gè)餐飲部、酒店將倡導(dǎo)和崇尚的風(fēng)氣加以陳述,。

一,、倡親密風(fēng)尚

所謂親密，即全體員工,，包括管理者與員工,，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家,。

二,、提倡團(tuán)結(jié)風(fēng)尚

所謂團(tuán)結(jié)，即全體員工分工明確，又互相合作,，是目標(biāo)一致下的團(tuán)結(jié),。這種團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,，團(tuán)結(jié)才能使員工同心同德,，并肩工作。

三,、提倡互助風(fēng)尚

所謂互助,，即員工無(wú)論在工作中，還是生活中都彼此互相關(guān)心互相愛(ài)護(hù)和幫助,。

四,、提倡友愛(ài)，

即員工彼此友好相處,，互相厚愛(ài),，友愛(ài)以“仁”為基礎(chǔ)，只有“仁”才能與別人友愛(ài)友善,。員工都有要求做到嚴(yán)于律已,，寬于待人。

五,、提倡勤儉風(fēng)尚

所謂勤儉,，就是勤勞儉樸,。勤儉是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，而厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi),，同樣是企業(yè)興業(yè)之道,。

六、提倡尊重風(fēng)尚

所謂尊重,，即是企業(yè)內(nèi)部盡管有職務(wù),，工種之分，但企業(yè)的每個(gè)成員都要能彼此尊重,，不輕視他人,，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，多向別人學(xué)習(xí),，能尊重別人的人格,、知識(shí)、技術(shù)和勞動(dòng)乃至生活習(xí)慣,。

七,、提倡合作風(fēng)尚

所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家,，能分工合作,，不以鄰壑，不論份內(nèi)外的事才都能關(guān)心,，盡心盡力地去做,，主動(dòng)幫助別人。

八,、提倡信任風(fēng)尚

所謂信任,，即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌,，信得過(guò),，不以勢(shì)壓人，不欺上瞞下,，能選賢任能,，知人善任，唯才是舉,，做到用而不疑,。上下都能坦誠(chéng)相見(jiàn)，熱忱相待,。

總之,，企業(yè)風(fēng)尚所涉及的方面很廣，它實(shí)際是企業(yè)員工長(zhǎng)期自覺(jué)形成的良好風(fēng)氣,。這種風(fēng)氣,，做為廚房管理者將極力指導(dǎo)，使整個(gè)廚房組成員都具有良好的風(fēng)尚和精神面貌,，也相信整個(gè)酒店都表現(xiàn)出良好的風(fēng)氣,，因?yàn)檫@些將是企業(yè)的巨大精神財(cái)富。

綜上所述,，我相信員工在這樣良好的氛圍內(nèi)工作,，再加以管理必然會(huì)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，才能無(wú)暇地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,，為利于開(kāi)拓市場(chǎng)與產(chǎn)品,。擴(kuò)大影響和信譽(yù)，制訂該系列管理計(jì)劃,。

工作計(jì)劃書(shū)（二）

在集體共同努力下,，我們班在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期中，由陌生到熟悉,，由松散到團(tuán)結(jié)取得了比較滿意的結(jié)果,。在原有的做法上,，我對(duì)下學(xué)期的工作作了如下計(jì)劃：

學(xué)習(xí)方面。學(xué)生的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。所以,，我會(huì)從學(xué)習(xí)抓起。

1,、延續(xù)上學(xué)期的好做法,，開(kāi)展晚自習(xí)。不過(guò)會(huì)按課程安排作出適當(dāng)調(diào)整,，暫定由上學(xué)期的每周2晚晚自習(xí)調(diào)整為每周1晚,。晚自習(xí)內(nèi)容一般用于自習(xí)，偶爾穿插簡(jiǎn)短的班會(huì),，收看優(yōu)秀電影或廣告片段,，請(qǐng)基礎(chǔ)較好的同學(xué)授教專業(yè)相關(guān)的軟件教程，分組討論各分組計(jì)劃等等,。

2,、及時(shí)把學(xué)習(xí)任務(wù)，教學(xué)活動(dòng),，講座時(shí)間與地點(diǎn)及各種輔導(dǎo)資料通過(guò)班級(jí)q群及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們并與之共享,，交流和討論。以此形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

3,、盡力幫大家搜集專業(yè)相關(guān)的其他課程，并作帶頭作用,，勤奮多學(xué),，與大家一起增值自我，豐富知識(shí),，提升能力,，力求班集整體形成好學(xué)多學(xué)泛學(xué)的氛圍,，使整體素質(zhì)和成績(jī)更上一層樓,，同時(shí)豐富課余生活。

4,、鼓勵(lì)有能力的同學(xué)多參加各類比賽和考證,。

班務(wù)方面。所謂“成功體現(xiàn)于細(xì)節(jié),?！泵總€(gè)細(xì)節(jié)都有可能牽動(dòng)整體的成功。所以,，在班務(wù)各細(xì)節(jié)方面都不容忽視,。

1,、下學(xué)期開(kāi)學(xué)初，召開(kāi)班委會(huì),?？偨Y(jié)一下上學(xué)期的不足之處，并針對(duì)弊端進(jìn)行討論,，擬出改進(jìn)方案,。舉行班委會(huì)之前，先要求各班委征集大家意見(jiàn),，帶著民意來(lái)開(kāi)會(huì),。

2、開(kāi)學(xué)初,，召開(kāi)班會(huì),，總結(jié)上學(xué)期的成果，公布班委會(huì)討論的成果,，并對(duì)第一學(xué)期對(duì)班作出過(guò)突出貢獻(xiàn)者（例如班徽設(shè)計(jì)者,，博客管理員，等等）進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，以此激勵(lì)更多的同學(xué)為班作出更大的貢獻(xiàn),；另外對(duì)積極參加各類比賽并獲得一定名次的個(gè)人和學(xué)習(xí)成績(jī)突出者進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、多舉行班級(jí)活動(dòng),，促進(jìn)交流。通過(guò)走訪,，了解到大多數(shù)同學(xué)有多舉行活動(dòng)的愿望,，為滿足同學(xué)們的需求，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)集體凝聚力,，豐富課余生活，將計(jì)劃在每個(gè)月舉行一次較正規(guī)的班級(jí)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，鼓勵(lì)同學(xué)們平時(shí)自發(fā)組織一些健康有益的團(tuán)體活動(dòng),。

4、實(shí)行班務(wù)更加公開(kāi)化,，透明化,。盡量使班里的每個(gè)同學(xué)都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)有益的意見(jiàn),，集思廣益,，爭(zhēng)取使班級(jí)工作有條不紊的進(jìn)行。

5,、每逢有班級(jí)活動(dòng)前,，召開(kāi)班委會(huì),，制定可行的方案以便使活動(dòng)順利進(jìn)行，并做好相關(guān)宣傳工作,。

6,、建立個(gè)人檔案，個(gè)人簡(jiǎn)歷及獲獎(jiǎng)情況表,，公示于班級(jí)博客,，向更多的人甚至企業(yè)展示同學(xué)們各異的風(fēng)采。

以上就是我作為影視廣告班班長(zhǎng)在上半年的工作計(jì)劃,?？傊谶@一學(xué)期里,，我會(huì)好好工作,，努力為同學(xué)服務(wù)，使班內(nèi)更加團(tuán)結(jié)友愛(ài),，使我們班朝先進(jìn)班集體進(jìn)發(fā)并且在新的一年里大展宏圖,。

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愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇七

行政主管年度工作計(jì)劃

為了為公司營(yíng)造利潤(rùn)最大化，消耗最低化,，實(shí)現(xiàn)最大的正規(guī)化的運(yùn)行和管理模式,，特制我今后在本公司工作的計(jì)劃和方式如下：

(一)充分深入地了解公司狀況。

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),、車間各部門各項(xiàng)工作和流程,、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu),，公司的整體運(yùn)作,，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下,，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化,、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理流程,、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知,，規(guī)定,，制度全部讀閱,，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念等,。

(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本狀況后,，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置,，以及職能。

1.根據(jù)您對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求,，并就其中的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系,、溝通方式等和您進(jìn)行溝通,。

2.了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)，并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo),。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本狀況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案,。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開(kāi)展。

1.開(kāi)展日常工作,，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候,，少說(shuō)多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的,、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案,，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意,。

3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象,、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配,、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否到達(dá)目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等,。

4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計(jì)劃方案,，獲取下屬的支持,。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn),，征得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn),。

6.召集下屬開(kāi)會(huì)，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下,，明確各自的工作任務(wù),，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要主角、工作的時(shí)間表等,，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施,。

7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋,，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度,。

8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并構(gòu)成書(shū)面報(bào)告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)透過(guò),。

10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃,。

11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

(五)定期總結(jié)和改善工作,。

1.對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，充分聽(tīng)您其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn),。

2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備領(lǐng)導(dǎo),，聽(tīng)取您對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn),。

(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通,。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程帶給人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā),、薪酬管理,、績(jī)效管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值,。

1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn),，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤,、不犯錯(cuò)誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽(tīng)取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng)工作的意見(jiàn),，有則改之，無(wú)則加勉,。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法,，讓他們多提意見(jiàn),、多提推薦，集思廣益,，群策群力,，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇八

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”―公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi),、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5－8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20xx年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

六,、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1,、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程（10個(gè)）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。

2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本,。（采購(gòu)管理招聘 ）

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1

4,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄,。

以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益,。

6,、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì) 圖紙出來(lái)后,，采供部提前介入,，爭(zhēng)取贏得時(shí)間，降低采購(gòu)成本,。

在20xx年的工作中,，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

計(jì)劃書(shū)范文（二）

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較度增長(zhǎng)11.4%.20預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20度的產(chǎn)品線,公司年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。2007年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在2007年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在04月―8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日―8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的

心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2007年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2007年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

計(jì)劃書(shū)范文（三）

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)?。?）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人,！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）? 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、推銷進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇九

格式：

(一)工作計(jì)劃的格式

1.計(jì)劃的名稱,。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20××年工作計(jì)劃”,。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么,、怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容

一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定如何克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

5.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

工作計(jì)劃的一般格式

標(biāo)題

1,、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。

2,、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,。

3,、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的,，可以省略,。

4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題,。

5,、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱。

6,、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,。

7,、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上署名,。

范文：

新學(xué)期工作計(jì)劃書(shū)

校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會(huì)的中堅(jiān)力量，經(jīng)過(guò)整個(gè)暑假的休整,，蓄勢(shì)待發(fā),，必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。

學(xué)期伊始,，我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向,，這將是整個(gè)學(xué)期部門工作及活動(dòng)圍繞開(kāi)展的主線，不容輕視,，所以我們應(yīng)慎而為之,。

總的來(lái)說(shuō)，這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手：

一.恢復(fù)狀態(tài),，有序開(kāi)展好常規(guī)工作

二.積極籌備,，開(kāi)展好部門“招新工作”

三.抓緊時(shí)間，策劃新近部門特色活動(dòng)

四.主動(dòng)協(xié)作,，為校運(yùn)動(dòng)會(huì)保好駕護(hù)好航.

五.協(xié)同校學(xué)生會(huì)其他部門做好校慶期間后勤方面工作.

其具體工作開(kāi)展如下：

一,、關(guān)于常規(guī)工作：

常規(guī)工作是一個(gè)部門工作的核心，它直接反映了一個(gè)部門存在的價(jià)值和意義,。就學(xué)習(xí)部而言,，營(yíng)造好的學(xué)習(xí)氛圍，搞好我?！皩W(xué)風(fēng),、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向,。

當(dāng)然我們也應(yīng)看到,，高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情,，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程和眾師生的共同努力,。所以面對(duì)常規(guī)工作中的一些瑣碎問(wèn)題，我們將從以下方面做起：

1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性,，鼓動(dòng)全體同學(xué)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力,。

2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部,、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見(jiàn)與建議,，增強(qiáng)“教與學(xué)”的互動(dòng)性。

3,、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作效率。

4,、號(hào)召我部成員從我做起,，好學(xué)敬業(yè)，為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用,。

5,、加強(qiáng)“誠(chéng)信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識(shí)到,，考風(fēng)考紀(jì)不僅影響到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),，而且會(huì)直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)，甚至影響到學(xué)校在社會(huì)上的聲譽(yù)和地位,。宣傳期間，我們將在我校各教學(xué)樓門口利用展板和海報(bào)把考試違紀(jì)相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜,，以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠(chéng)信考試倡議書(shū)》,，通過(guò)宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督,。

二.關(guān)于部門招新：

為吸納新人才,，開(kāi)拓新局面，爭(zhēng)創(chuàng)新佳績(jī),。在充分細(xì)致的宣傳準(zhǔn)備和

招新籌備工作告一段落后,，我部將于十月初面向××級(jí)大一新生大力開(kāi)展部門招新工作。

我部招新工作將以招新面試的形式展開(kāi),，在充分體現(xiàn)公平,、公正、公開(kāi)的原則下,，通過(guò)面試過(guò)程中富有創(chuàng)意的提問(wèn),，考官與面試者面對(duì)面交談和提問(wèn)的方式，從各個(gè)方面考察了面試同學(xué)的表達(dá)能力,、應(yīng)變能力,、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力,、個(gè)人才藝,、團(tuán)隊(duì)合作精神,、以及責(zé)任心等。

這樣一方面挖掘了一批有才華,、有能力的同學(xué)進(jìn)入我部,，為我部帶來(lái)了新的血液，新的動(dòng)力,，新的活力,，為今后各部門工作的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，與時(shí)代接軌的招新方式,、激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會(huì)求職面試的側(cè)影,，明白了從此刻開(kāi)始需要更加努力地充實(shí)自己，提高各方面的素質(zhì)和能力,。

三.關(guān)于新人培養(yǎng)：

每一屆學(xué)生會(huì)的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力,，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠,。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握,。回首以往活動(dòng)的舉辦,，主導(dǎo)力量是干部們,，干事們只是消極地配合，這學(xué)期的活動(dòng)將逐步放手給新一代人操作,，干部只提供意見(jiàn),，進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)。

四.關(guān)于部門例會(huì)：

與往常無(wú)異,，仍然是每周一次,，具體時(shí)間在中午12：50，地點(diǎn)為4-1-3教室,。開(kāi)會(huì)內(nèi)容為一段時(shí)間工作開(kāi)展情況的匯總,，部門工作及有關(guān)活動(dòng)方面的部署和安排，無(wú)則以聊天或其他形式地溝通和交流,，增進(jìn)彼此的了解,。

五.關(guān)與部門活動(dòng)：

本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重，同時(shí)院級(jí)活動(dòng)安排較多,，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動(dòng),，當(dāng)然倘若時(shí)間充裕，我部必定開(kāi)展一些豐富多彩活動(dòng),。一來(lái)充實(shí)廣大同學(xué)課余生活,，二來(lái)給大家一個(gè)挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺(tái)。

六、關(guān)于部門制度,，要求如下：

1,、每次例會(huì)不準(zhǔn)遲到早退;

2、不得無(wú)故缺勤,，有事需請(qǐng)假;

3,、學(xué)習(xí)部是個(gè)大家庭，成員親如一家,，有困難開(kāi)口講,，大家一起幫忙。

校學(xué)習(xí)部部是團(tuán)結(jié)的整體,，是上進(jìn)的集體,，不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事,，困難面前我們必將奮勇向前,。

愛(ài)情計(jì)劃書(shū)給女朋友篇十

計(jì)劃書(shū)格式

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

第三章 市場(chǎng)分析

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

第六章 投資說(shuō)明

第七章 投資報(bào)酬與退出

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章 管理

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

第三部分 附錄

計(jì)劃書(shū)范文

一,、公司簡(jiǎn)介

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌――電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人,，中層管理人員15人。并在6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省,、安徽省、重慶市,、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二,、市場(chǎng)分析

(一)品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

縣級(jí),、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度,，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問(wèn)率居高不下,，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售,、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音,、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

20的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素,。

1,、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外,，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁,，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2,、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō),，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng),。

3,、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中,，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4,、從市場(chǎng)需求情況看,，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,。

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

1,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí),。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行,。

2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者,，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場(chǎng)控制力強(qiáng),、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì),，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬(wàn)美元,，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

三,、市場(chǎng)推廣

(一)營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí),。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng),、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí),。

(二)推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

50家

100家 10000萬(wàn)

200家 15000萬(wàn)

350家 0萬(wàn)

在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過(guò)一系列運(yùn)作,，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量,。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市,。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌,。

四,、管理目標(biāo)

a營(yíng)銷管理工程，以 責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作、提高效率,、賞罰分明為目標(biāo),，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，相關(guān)崗位工作制度,，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),， 派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績(jī)效考核表等),，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色)等工作。

五,、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20000萬(wàn)元

產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

市場(chǎng)推廣,、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

稅 收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元

利 潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

六、stow分析

優(yōu)勢(shì)方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車,，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開(kāi)發(fā),，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。