工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
教研工作鑒定總結(jié)篇一
一,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的的教師隊(duì)伍,。
1,、切實(shí)加強(qiáng)教師師德建設(shè)。進(jìn)取組織教師學(xué)習(xí)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)資料,，不斷提高教師的思想素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí),，更好的服務(wù)教學(xué)。
2,、繼續(xù)開(kāi)展了《義務(wù)教育初中__課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)活動(dòng),，更加深入的領(lǐng)會(huì)課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo),，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念,。
3、創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛(ài),、互相幫忙,、互相切磋、交流的學(xué)習(xí)型學(xué)校文化,。主要以探討有效的團(tuán)體備課為主題組織教師進(jìn)行團(tuán)體備課的研討活動(dòng)及進(jìn)行團(tuán)體聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),，使教研活動(dòng)活躍在學(xué)校中。
二,、加強(qiáng)常規(guī)管理,，優(yōu)化課堂教學(xué)。
本學(xué)期以來(lái),，教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理,，使備課、上課,、作業(yè)批改,、輔導(dǎo)學(xué)生等各個(gè)環(huán)節(jié)都貼合學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求，進(jìn)取促進(jìn)課堂教學(xué)的有效開(kāi)展,。
1,、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，要求各教師從素質(zhì)教育的高度把安排到的課上足,、上好,。
2、認(rèn)真做好期中,、期末考試成績(jī)質(zhì)量分析,，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反思，深刻吸取教訓(xùn),。
3,、開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查，更好的督促教師的教學(xué),。每學(xué)期初,、期末對(duì)教師教案、聽(tīng)課記錄,、學(xué)生作業(yè)情景等進(jìn)行定期檢查,。教師們都能按要求備足備好課,，青年教師大都能寫(xiě)好詳案，對(duì)作業(yè)的布置和批改都能嚴(yán)格按要求進(jìn)行,。
4,、互相聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。每學(xué)期規(guī)定教師每人聽(tīng)課10節(jié)以上,，并及時(shí)評(píng)課寫(xiě)好聽(tīng)課反思或隨感，以進(jìn)取的評(píng)價(jià)與交流促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,。
三,、立足校本，扎實(shí)開(kāi)展教科研活動(dòng),。
1,、以課堂教學(xué)為突破口，進(jìn)取探索新課程的教學(xué)規(guī)律,，充分挖掘內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，繼續(xù)開(kāi)展好校本課程建設(shè)。
2,、大力開(kāi)展“以校為本”的教學(xué)研究,，充分發(fā)揮教研組的教研力量。努力探索團(tuán)體備課,，注重群策群力,，弘揚(yáng)團(tuán)體智慧。本學(xué)期金豐,、陳愛(ài)迪,、孫彩丹、李春元,、戴旭益,、戴一仲、陳建明,、金建琴,、李舜、潘曉豐等教師分別上了公開(kāi)課,，收到了很好的效果,。
3、結(jié)合新一輪教師崗位培訓(xùn),，配合素養(yǎng)提升活動(dòng)的工作,，開(kāi)展了同讀一本書(shū)活動(dòng)。
四,、今后工作設(shè)想,。
隨著課程改革的深入開(kāi)展，進(jìn)取適應(yīng)今后教研工作的要求,，我們擬在新的學(xué)年里再接再厲,，進(jìn)取創(chuàng)新，努力把教研工作做好,。
1,、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以適應(yīng)時(shí)代的要求,。
2,、以團(tuán)體備課為方向，探索有效的備課機(jī)制,。
3,、以聽(tīng)評(píng)課為平臺(tái)，在交流中促進(jìn)教師成長(zhǎng),。
回顧一學(xué)期來(lái)的工作,，我們收獲很多，如：李舜教師在市九年級(jí)復(fù)習(xí)會(huì)做專題講座,，學(xué)生在__競(jìng)賽中捷報(bào)頻傳,，團(tuán)體備課的有效機(jī)制日趨完善等等。但也存在著許多問(wèn)題,，如：學(xué)生對(duì)__學(xué)習(xí)的興趣凾待提高,，如何提高學(xué)生整體__知識(shí)水平仍然是我們的一個(gè)大課題?？傊?，教育改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題,。我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索,，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作更上一層樓,。
教研工作鑒定總結(jié)篇二
20__年6月4日,，在東明小學(xué)舉行了小學(xué)英語(yǔ)教研活動(dòng)，本次教研活動(dòng)分觀摩現(xiàn)場(chǎng)課,、評(píng)課,、交流各校教研活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r、總結(jié)反饋區(qū)質(zhì)量抽測(cè)中出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的措施四個(gè)環(huán)節(jié),。各校根據(jù)要求都派出了學(xué)校的英語(yǔ)教研組長(zhǎng)及英語(yǔ)教師,，參與人數(shù)眾多。與會(huì)教師認(rèn)真聽(tīng)課,，用心評(píng)課,，共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，并針對(duì)抽測(cè)反饋?zhàn)隽嗽敿?xì)的記錄，使本次教研活動(dòng)取得了圓滿的成功,。東明小學(xué)為本次活動(dòng)帶給觀摩課一節(jié),，以及場(chǎng)地、熱水服務(wù)等,，用心協(xié)助完成了本次活動(dòng),。
在前段時(shí)間進(jìn)行的兩次抽考中，東明小學(xué)的成績(jī)一向是名列前茅,，相同的學(xué)習(xí)時(shí)間為什么東明小學(xué)取得了優(yōu)異的成績(jī)?他們的課堂是什么樣的?帶著這些疑問(wèn),，我們一齊聆聽(tīng)了東明小學(xué)李秀琴教師的公開(kāi)課，李教師講授的是六年級(jí)的一節(jié)課,，整堂課十分務(wù)實(shí),，教學(xué)環(huán)節(jié)緊緊相扣，在不一樣形式的練習(xí)中,，幫忙學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí),。針對(duì)六年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，李教師在課堂教學(xué)中,，不是單純的教授基礎(chǔ)資料,，而是將所學(xué)資料進(jìn)行了升華，要求學(xué)生學(xué)以致用,。例如本節(jié)課的大體資料是討論即將開(kāi)始的中學(xué)生活,，在進(jìn)行完基礎(chǔ)資料的新授與鞏固后，李教師設(shè)計(jì)了“談?wù)勀銓?lái)的中學(xué)生活”環(huán)節(jié),，這一資料的設(shè)計(jì)將所學(xué)資料與應(yīng)用緊密聯(lián)系起來(lái),，促進(jìn)了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的實(shí)效性。在練習(xí)的過(guò)程中,，根據(jù)學(xué)生的不一樣水平又提出了不一樣的要求：水平高的同學(xué)盡量自由發(fā)揮,，稍微差點(diǎn)的同學(xué)能夠模仿課本中的資料，這一隱性的分層要求,，使每一個(gè)學(xué)生都能找到自我的位置,，每一個(gè)學(xué)生都是參與者，提高了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣,。
聽(tīng)評(píng)課后,，我就前兩次質(zhì)量抽測(cè)中學(xué)生的答題狀況作了分析、反饋,，主要有以下幾點(diǎn)：
1,、基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固，如單詞不會(huì)寫(xiě)，不理解句子的意思等,。
2,、語(yǔ)法知識(shí)了解甚少，如課文中的動(dòng)詞的三單形式,、過(guò)去時(shí)態(tài)等,。
3,、課堂練習(xí)涉及面較窄,，很多學(xué)生未見(jiàn)過(guò)此類題型，影響了發(fā)揮,。
4,、學(xué)生書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，主要體此刻句首字母不大寫(xiě),，不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào),，書(shū)寫(xiě)凌亂等方面。
針對(duì)出現(xiàn)的這些問(wèn)題,，結(jié)合我們的課堂教學(xué)實(shí)際狀況,，向教師們提出了如下推薦：
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中,，詞匯是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，要注意日常教學(xué)中詞匯的積累,，僅有擁有了豐富的詞匯才能應(yīng)對(duì)各種類型的題目,。
2、英語(yǔ)教學(xué)要在學(xué)中用,，在用中學(xué),，不要學(xué)單一、機(jī)械化的英語(yǔ),，要引導(dǎo)學(xué)生靈活學(xué)習(xí),，靈活運(yùn)用，加強(qiáng)英語(yǔ)實(shí)用性的訓(xùn)練,。
3,、按照小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，在小學(xué)階段要適當(dāng)進(jìn)行英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué),，給學(xué)生正確的語(yǔ)法知識(shí)結(jié)構(gòu),，適量輸入，盡量輸出,。
4,、在日常教學(xué)中，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行文化意識(shí)教育，拓展學(xué)生的視野,，提高學(xué)生對(duì)中外文化異同的敏感性和鑒別潛力,，進(jìn)而提高跨國(guó)文化交際潛力。
5,、推薦英語(yǔ)教師認(rèn)真閱讀小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn),。
最終，各校教研組長(zhǎng),、清池聯(lián)片教研組長(zhǎng)分別就前段時(shí)間各校英語(yǔ)教研狀況作了交流匯報(bào),。在各校開(kāi)展的活動(dòng)中，有很多是值得我們推廣的,，如高新雙語(yǔ)學(xué)校的周周聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),，每周二上午第一節(jié)安排一名英語(yǔ)教師上公開(kāi)課，校長(zhǎng),、業(yè)務(wù)校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任、科研主任親自參與聽(tīng)課,，提高了重視程度,，課后坦誠(chéng)的開(kāi)放式評(píng)課，促進(jìn)了教師間的交流,，幫忙上課教師快速成長(zhǎng);北海學(xué)校加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，深入轉(zhuǎn)變觀念，先從根本上提高教師的思想素質(zhì),，透過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng),，切實(shí)提高工作實(shí)效，時(shí)時(shí)刻刻緊抓教學(xué)常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量;東明小學(xué)透過(guò)草根式課題研究解決課堂教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題;河北小學(xué)的開(kāi)放式互聽(tīng),、互評(píng)制度，促進(jìn)了英語(yǔ)教師與其他學(xué)科教師的交流;山后徐小學(xué)的以活動(dòng)促教研;志遠(yuǎn)小學(xué)的間周聽(tīng)評(píng)課,、群眾備課;清池學(xué)區(qū)的聯(lián)片教研等,。
各校濃厚的教研氛圍，促進(jìn)了教師間的交流,，在不斷的聽(tīng)評(píng)課及反思改善中,，提高了課堂教學(xué)效率，這也必將推動(dòng)高新區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作向更好的方向發(fā)展,，學(xué)生的英語(yǔ)水平將會(huì)得到提高,。
教研工作鑒定總結(jié)篇三
本學(xué)期為落實(shí)中心校總體工作規(guī)劃,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,，深化教學(xué)改革,，提高教育教學(xué)質(zhì)量，立足校本,，我校的校本教研取得了必須的成果?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、校本教研的基本思路,。
教師的成長(zhǎng)既不是一蹴而就的,，也不是永恒不變的，它需要不斷的學(xué)習(xí),、教研和創(chuàng)新,，惟其如此，才能有強(qiáng)大的動(dòng)力和后勁,，為此,，我們提出了以校本教研為平臺(tái),，以課題研究為支撐,，以校本培訓(xùn)為中心，以生本教育為突破口,，在教育教學(xué)改革實(shí)踐中進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃,，個(gè)體打造，分層次推進(jìn)的基本思路,。
加強(qiáng)校本研修學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。將校本培訓(xùn)和校本教研有機(jī)結(jié)合;將教材培訓(xùn)和課改培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。加快教師理念與知識(shí)更新步伐,，適應(yīng)新課程改革需要,。我們樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念，充分利用互聯(lián)網(wǎng)或?qū)I(yè)書(shū)刊為教師學(xué)習(xí),、收集理論資料,，引進(jìn)名家教育思想，供給條件,，創(chuàng)立教學(xué)平臺(tái),。每月組織教師學(xué)習(xí)體現(xiàn)新理念、新思想的優(yōu)秀文章,。教研組組織開(kāi)展繼續(xù)教育校本研修培訓(xùn)工作,。
二、以課堂教學(xué)為基礎(chǔ),，以生本教育為突破口,，進(jìn)行校本教研。
理論學(xué)習(xí)必須與實(shí)踐操作相結(jié)合才具有生命力和發(fā)展性,。作為學(xué)校教育從教育觀念,、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變到學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革,，都應(yīng)主要反映在課堂教學(xué)上，離開(kāi)了課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，這些就只會(huì)停留在口頭上,。所以，我們把教研活動(dòng)落實(shí)在課堂教學(xué)中,，做到共性問(wèn)題專題研究,，學(xué)科問(wèn)題互動(dòng)研究，難點(diǎn)問(wèn)題攻關(guān)研究,。經(jīng)過(guò)一年的嘗試,，我們逐步走進(jìn)了課改的空間,，并進(jìn)一步以實(shí)踐新課程為主題開(kāi)展教研活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)教師要在自我的教學(xué)實(shí)踐中做出富有實(shí)效性的研究來(lái)。
以教研組為單位,，開(kāi)展提高課堂實(shí)效性的課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng),。
每人一課是一項(xiàng)面向全體教師的教學(xué)研究活動(dòng)，我們以教研組為單位,，由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。本學(xué)期每位教師在組內(nèi)上2次教學(xué)達(dá)標(biāo)課，每節(jié)課都要經(jīng)歷團(tuán)體會(huì)課,、互相觀課,，評(píng)課交流的過(guò)程。每聽(tīng)一節(jié)課,，教師都認(rèn)真撰寫(xiě)評(píng)課稿,，根據(jù)自我的理解和確定寫(xiě)下反思。經(jīng)過(guò)教學(xué)實(shí)踐,，進(jìn)一步對(duì)課題做出新的思考,，取得許多生動(dòng)的研究成果。這種教研活動(dòng),，極大地調(diào)動(dòng)了教師們的課程研究和創(chuàng)造熱情,，讓她們感受到平凡的崗位蘊(yùn)含著豐富的藝術(shù)與智慧，最直接,、最有力地推進(jìn)新課程的實(shí)施,。
三、開(kāi)展案例,、反思撰寫(xiě)與交流活動(dòng),。
各教研組組織教師開(kāi)展案例、反思撰寫(xiě)與交流活動(dòng),，促進(jìn)教師專業(yè)理論水平的整體提升,，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,，打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
四,、樹(shù)立全新教學(xué)觀,，推進(jìn)課程改革。
本學(xué)期,，學(xué)校高度重視,，以推進(jìn)二期課堂教學(xué)質(zhì)量作為中心工作，充分發(fā)揮語(yǔ),、數(shù),、英、綜合教研組的指導(dǎo)作用,。加大力度,，繼續(xù)做好課改年級(jí)新課程各學(xué)科教學(xué)研究工作，努力促進(jìn)教育教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,。由教學(xué)本事較強(qiáng)的部分教師上公開(kāi)課,，全體教師進(jìn)行評(píng)課，討論,。在這樣零距離的過(guò)程中不斷提高教師駕馭新課程課堂教學(xué)的本事和實(shí)施素質(zhì)教育的水平,。
反思本學(xué)期的校本教研活動(dòng)，我們還有一些不足：校本教研的實(shí)效不高,。但我們會(huì)克服一切困難，將以后的校本教研活動(dòng)開(kāi)展的更加扎實(shí)有效,。
教研工作鑒定總結(jié)篇四
近三年來(lái),，我校以“立足課堂、學(xué)生為本,、抓好特色,、穩(wěn)步推進(jìn)”的科技教育工作思路，堅(jiān)持以科技教育為重點(diǎn),，以科技活動(dòng)為載體,，狠抓科技教育管理，構(gòu)成了組織機(jī)構(gòu)健全,，師生進(jìn)取參與,，科技活動(dòng)豐富，科技教育成果累累的良好局面?，F(xiàn)將我校在開(kāi)展青少年科技教育方面的工作總結(jié)如下：
一,、健全組織，使科技教育工作落到實(shí)處,。
1,、成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。長(zhǎng)期以來(lái)，我校把青少年的科技教育作為爭(zhēng)創(chuàng)特色學(xué)校的重要特色項(xiàng)目來(lái)抓,，為了全力推進(jìn)科普教育工作,，培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新精神，構(gòu)成一種濃郁的科技學(xué)校文化,，我校從健全組織網(wǎng)絡(luò)入手,，為開(kāi)展青少年科技教育工作供給組織保證、技術(shù)保證,、后勤保證,、科研保證。為此我校成立了科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，校長(zhǎng)__同志任組長(zhǎng),，分管教學(xué)的副校長(zhǎng)校長(zhǎng)__任副組長(zhǎng)，成員有9位各學(xué)科的優(yōu)秀教師,，并指定__教師為科技總輔導(dǎo)員,。構(gòu)成了由分管領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處,、科技總輔導(dǎo)員,、專兼職的科技指導(dǎo)教師、42位班主任教師組成的科技教育工作輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò),，使全?？萍冀逃ぷ鞯玫奖Ｕ稀?/p>
2,、建立和完善管理制度,。我校中建立有完整的管理制度，明確了相應(yīng)人員的崗位職責(zé),，如《__市第__中學(xué)學(xué)科競(jìng)賽的組織管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,、《__市第__中學(xué)關(guān)于學(xué)科競(jìng)賽的規(guī)定》等，對(duì)科普工作的經(jīng)費(fèi),、器材的采購(gòu)及使用等有嚴(yán)格的管理制度,。每年6月都要舉辦學(xué)校科技文化藝術(shù)節(jié),，資料包括科技講座,、科技小制作、小論文,、小發(fā)明評(píng)比,、器樂(lè)表演賽、舞蹈比賽,、繪畫(huà)書(shū)法展,、攝影作品展比賽等,。并成立各類興趣小組，包括車模,、船模,、航模、創(chuàng)新發(fā)明,、科學(xué)論文,、少兒科幻畫(huà)、科普宣傳等項(xiàng)目,。并制定了行之有效的科技活動(dòng)計(jì)劃,，確保科技教育工作落到實(shí)處,。
3,、建立激勵(lì)機(jī)制。為了激勵(lì)每個(gè)學(xué)生成材,，激發(fā)科技創(chuàng)新熱情,，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅。
①為我們改傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)學(xué)生的辦法,，每學(xué)期組織開(kāi)展“授星”活動(dòng),，有智慧星、科技星,、禮貌星,、才藝星、提高星,、環(huán)保星等16種之多,，最大范圍地涵蓋了學(xué)生中各類能夠肯定和褒揚(yáng)的典型。每學(xué)年結(jié)集出版《__中少年英才集》,。將那些在德智體美勞、科技創(chuàng)新等,，只要有一個(gè)方面表現(xiàn)突出或有一技之長(zhǎng)的學(xué)生均收錄入集,，印發(fā)到每一個(gè)學(xué)生的手中，為學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣,，以激勵(lì)每個(gè)學(xué)生成材,。
②每一位學(xué)生建立“科技伴我行”成長(zhǎng)檔案，對(duì)學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中的文材料,、觀察結(jié)果,、展示形式、科學(xué)態(tài)度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，并記錄在案,。學(xué)校將及時(shí)公開(kāi)表?yè)P(yáng)科技活動(dòng)進(jìn)取分子,，定期開(kāi)展“科技之星”評(píng)比活動(dòng)，并在學(xué)校櫥窗上張貼照片表?yè)P(yáng),。
③學(xué)生的科技成績(jī)同“禮貌班級(jí)”“優(yōu)秀班主任”評(píng)選掛鉤,。具體細(xì)則：校級(jí)一、二,、三等獎(jiǎng)每人次依次為該班級(jí)(班主任)加積分3分,、2分、1分;市級(jí)一,、二,、三等獎(jiǎng)每人次依次為該班級(jí)(班主任)加積分6分、5分,、4分;國(guó)家專利每人次為該班級(jí)(班主任)加積分5分,。
二、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，打造一支精良的科技團(tuán)隊(duì),。
我們把立足點(diǎn)放在科技活動(dòng)課的課堂教學(xué)上，成立了科技教研組,，組織科技輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)科技活動(dòng)課的有關(guān)理論,，共同探討科技課的教學(xué)思路，初步培養(yǎng)學(xué)生的科技技能,，為學(xué)生參加校外,、課外科技活動(dòng)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。精良的科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍,，高水平的科技活動(dòng)課是開(kāi)展科技活動(dòng)的必備條件,，為我校開(kāi)展豐富的科技教育活動(dòng)供給了有力的保證。
1,、豐富的資源,，保證各類科技活動(dòng)有效開(kāi)展。我校十分重視學(xué)生的科普活動(dòng),，投入了很多資金以加強(qiáng)學(xué)校的建設(shè),，建起了科普閱覽室，多媒體投影機(jī),、視頻展示臺(tái),，教師用筆記本，實(shí)驗(yàn)室開(kāi)支?，F(xiàn)每年支出科普經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元,，其中器材添置1萬(wàn)元，工作活動(dòng)1萬(wàn)元，資料1萬(wàn)元,，另訂科普刊物如《航空模型》,、《電腦愛(ài)好者》、《電腦報(bào)》,、《青少年科技報(bào)》,、《少年科學(xué)畫(huà)報(bào)》等多份科技雜志，為科技輔導(dǎo)員,、教師,、學(xué)生供給必要的學(xué)習(xí)材料。學(xué)校宣傳櫥窗定期布置科普材料,，班級(jí)黑板報(bào)須有科技教育資料,，學(xué)校廣播定期向?qū)W生宣傳科技知識(shí)
2、科技教育活動(dòng)與學(xué)科教學(xué)有效整合,。我們努力把青少年科技教育活動(dòng)融入學(xué)校日常教育教學(xué)工作之中,。按要求開(kāi)設(shè)科技課、實(shí)驗(yàn)課,。學(xué)年課時(shí)總節(jié)數(shù)達(dá)20節(jié),，科普課程總節(jié)數(shù)達(dá)960節(jié)學(xué)年。學(xué)校的理化生實(shí)驗(yàn)課全部開(kāi)齊,，效果好,。力求經(jīng)過(guò)科技課、信息技術(shù)課,、實(shí)驗(yàn)課培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法,、發(fā)展綜合運(yùn)用知識(shí)的本事、增強(qiáng)探究和創(chuàng)新意識(shí),。
3,、經(jīng)過(guò)專欄、影視,、講座等宣傳培訓(xùn)形式普及科學(xué)知識(shí),。學(xué)校定期在在學(xué)術(shù)報(bào)告廳放科普或科幻影片，組織學(xué)生參觀各種科技展覽,。組織學(xué)生參加__市青少年科普知識(shí)競(jìng)賽,、科普調(diào)查報(bào)告和科普論文的撰寫(xiě)等活動(dòng)。
4,、舉辦一次“三小”作品成果展。學(xué)校在開(kāi)展科技教育活動(dòng)時(shí),，結(jié)合各科教材向?qū)W生介紹科學(xué)家們熱愛(ài)科學(xué),、堅(jiān)持真理、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),、勇于實(shí)踐,、獻(xiàn)身事業(yè)的科學(xué)精神,，向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，同時(shí)我們進(jìn)取開(kāi)展科技實(shí)踐活動(dòng),。廣泛開(kāi)展以“小發(fā)明,、小制作、小論文”為主的活動(dòng),，每學(xué)期舉辦一次科技教育周活動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，人人動(dòng)手,，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐本事,。每學(xué)期舉辦一次“三小”作品成果展評(píng)活動(dòng)，以此來(lái)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生科學(xué)探究意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究本事,，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
三,、以教代學(xué),，抓學(xué)科教學(xué)、重課堂滲透
近年來(lái),，我校不斷加強(qiáng)課堂教學(xué)中開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)成果的推廣力度,，逐步改變單純的學(xué)科知識(shí)傳授的課堂教學(xué)模式，探索了體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的研究性學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)方式,，在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的同時(shí),，構(gòu)成了“參與、探究,、合作,、活動(dòng)”的課堂教學(xué)特色。
(1)__年9月開(kāi)學(xué),，初中二年級(jí),，三年級(jí)、四年級(jí)開(kāi)設(shè)發(fā)明創(chuàng)新教育課程,。授課人：吳甫燕,、王臣毅;
(2)(3)我校參考市科技館《中小學(xué)英特爾電腦創(chuàng)新思維項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃》實(shí)施特長(zhǎng)教育，對(duì)愛(ài)好信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)操作的學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期特長(zhǎng)教育,。
我們還注重課堂內(nèi)外的結(jié)合,，根據(jù)學(xué)科教學(xué)的需要，每學(xué)期有計(jì)劃的組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐課,，如：生物課——生物品種的認(rèn)識(shí);計(jì)算機(jī)課——信息時(shí)代的高科技產(chǎn)品和設(shè)計(jì)技術(shù);地理課——地球探秘;勞技課—燈箱制作,、電磁共振等。每次科技教學(xué)活動(dòng)教師都要根據(jù)教材要求制訂教學(xué)活動(dòng)方案，構(gòu)成課前準(zhǔn)備——現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)——學(xué)生作業(yè)——課堂交流的教學(xué)過(guò)程,。學(xué)校還對(duì)學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐課后完成的優(yōu)秀作品給以展示和發(fā)表,。將科技教育納入學(xué)校整體科技教育教學(xué)計(jì)劃，以拓展課,、研究課,、活動(dòng)課、信息技術(shù),、勞技課等為抓手,，在全校普及科技教育。
四,、以點(diǎn)帶面,，開(kāi)展豐富多彩的科技活動(dòng)
各種各樣的活動(dòng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的最好途徑。所以,，我校在開(kāi)展科技活動(dòng)時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真研討,，提出四點(diǎn)意見(jiàn)即：抓宣傳，促認(rèn)識(shí);抓典型,，促普及;抓展示,，促提高;抓研討，攻難點(diǎn),。
1,、抓宣傳，促認(rèn)識(shí),。學(xué)校一年一度的“科普宣傳月”到來(lái)之前,，首先抓好宣傳工作，經(jīng)過(guò)板報(bào),、廣播,、標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式向?qū)W生大力宣傳愛(ài)科學(xué)月的主題，將要開(kāi)展的活動(dòng)等,，并向?qū)W生發(fā)出倡議,，鼓勵(lì)學(xué)生每人選擇參加1——2項(xiàng)學(xué)校組織的科技活動(dòng)。同時(shí),，學(xué)校進(jìn)取開(kāi)展科技板報(bào)評(píng)比;班隊(duì)會(huì)評(píng)優(yōu);科技知識(shí)講座;科技參觀等活動(dòng),，極大促進(jìn)宣傳工作的順利開(kāi)展。經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng),，使學(xué)生開(kāi)闊了視野,，激發(fā)學(xué)生對(duì)科技活動(dòng)的興趣，使學(xué)生對(duì)愛(ài)科學(xué)月每年都有新的認(rèn)識(shí),，不斷激發(fā)學(xué)生參與愛(ài)科學(xué)月活動(dòng)的熱情,。幾年來(lái),，我校在愛(ài)科學(xué)月活動(dòng)中沒(méi)有死角，真正做到班班有活動(dòng),，人人得參與。
2,、抓典型,，促普及。在活動(dòng)中,，我們始終堅(jiān)持典型引路的辦法以到達(dá)普及的目的,。我們分三方面進(jìn)行：第一，發(fā)現(xiàn)典型班級(jí)：在班級(jí)科技活動(dòng)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。學(xué)校根據(jù)科技活動(dòng)的成績(jī),，每年評(píng)選典型班級(jí)，作為全校的示范,，并頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀,。有效地促進(jìn)班級(jí)科技活動(dòng)的開(kāi)展，使科技教育活動(dòng)真正落實(shí)到基層,，使每個(gè)學(xué)生都能參與的活動(dòng)中來(lái),。第二，獎(jiǎng)勵(lì)典型個(gè)人：學(xué)校每年召開(kāi)科技活動(dòng)總結(jié)表彰會(huì),，表彰在科技活動(dòng)中表現(xiàn)突出的輔導(dǎo)員及學(xué)生,，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)人參與活動(dòng)地進(jìn)取性。
3,、抓展示,，促提高。開(kāi)展成果展示活動(dòng),，能夠到達(dá)校級(jí)之間相互學(xué)習(xí),，互相借鑒，振奮師生精神,，啟動(dòng)學(xué)?；盍ΓA得社會(huì)支持的目的,。學(xué)校每年開(kāi)展一次較大規(guī)模的科技教育成果展示活動(dòng),，我校的二號(hào)教學(xué)樓頂樓、三號(hào)教學(xué)樓的四樓及五樓有多間教室掛牌為科技活動(dòng)室,、科技作品陳列室,，現(xiàn)有美術(shù)繪畫(huà)、手工風(fēng)車,、編織,、電動(dòng)船,、風(fēng)車、電動(dòng)機(jī)模型等多種作品陳列,。
4,、抓研討，攻難點(diǎn),。隨著科技教育工作的深入開(kāi)展,，會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，學(xué)校進(jìn)取抓住研討工作不放松,，先后開(kāi)展了“我為科技活動(dòng)獻(xiàn)一計(jì)”,，“科技活動(dòng)一例談”，“科技論文征集”等形式的研討活動(dòng),，取得了較好的效果,。如：__年3月，進(jìn)取開(kāi)發(fā)校本課程“歡樂(lè)學(xué)?！被顒?dòng),，學(xué)校以專題的形式，組織各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行以“歡樂(lè)學(xué)?！睘橹黝}的專題活動(dòng);學(xué)校根據(jù)有的教師提出拓展教育環(huán)境,，進(jìn)取開(kāi)展校外科技教育活動(dòng)的提議，進(jìn)取開(kāi)展了校外科技環(huán)保實(shí)踐,，如：二汽基地,、五中天文臺(tái)參觀等校外科技活動(dòng)，不僅僅擴(kuò)展了學(xué)?？萍蓟顒?dòng)的教育形式,、資料，同時(shí)也使學(xué)生走進(jìn)社會(huì),，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活的實(shí)踐中,，大大提高了學(xué)生參與科技活動(dòng)的興趣。
五,、不懈努力,，科技教育初見(jiàn)成效
融入科技理念的教育教學(xué)活動(dòng)，拓寬了學(xué)生學(xué)習(xí)渠道,，發(fā)展了學(xué)生的特長(zhǎng),，有效地促進(jìn)了學(xué)生多元智能的發(fā)展。近年來(lái),，我校的科技教育主要取得了以下成績(jī)：
1,、__年度參加__市科協(xié)(科技館)科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)，以下三個(gè)科技論文獲得市一等獎(jiǎng)：
《__》(學(xué)生：__指導(dǎo)教師：__)
《__》(學(xué)生：__;指導(dǎo)教師：__)
《__》(學(xué)生：__,，張一汀;指導(dǎo)教師：__)
《__》(學(xué)生：__;指導(dǎo)教師：__)
2,、__年度參加__市科協(xié)(科技館)科技創(chuàng)新大賽活動(dòng),，__同學(xué)的《__》獲得市發(fā)明創(chuàng)造設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)。
3,、__年由市科技館,、市教育局等單位聯(lián)合舉辦的青少年學(xué)生科技節(jié)上共設(shè)9個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，我校直接參與活動(dòng)的競(jìng)賽項(xiàng)目6個(gè),，參與人數(shù)達(dá)200人次,，取得了可喜的成績(jī)，獲獎(jiǎng)人次達(dá)23人,，其中一等獎(jiǎng)3人，二等獎(jiǎng)8人,，三等獎(jiǎng)12人,。
4、近年來(lái),，我校在“科技小發(fā)明”方面工作取得了新的突破,，有曹李偉等120多位同學(xué)的小發(fā)明獲得國(guó)家專利證書(shū)。
5,、__年7月下旬,，我校受邀參加在上海舉行的“第四屆全國(guó)青少年創(chuàng)意大賽”上，參賽學(xué)生的團(tuán)體創(chuàng)意作品“__”勇奪本次全國(guó)大賽團(tuán)體金獎(jiǎng),，另有6名獲得個(gè)人一等獎(jiǎng),、4人獲二等獎(jiǎng)。學(xué)校被授予“__年度全國(guó)創(chuàng)新型學(xué)?！睒s譽(yù)稱號(hào),，帶隊(duì)校長(zhǎng)__、__被評(píng)為“創(chuàng)新型校長(zhǎng)”,，指導(dǎo)教師__被授予“創(chuàng)新型名師”,。
三年來(lái)，我校在科技教育活動(dòng)中做了很多的工作,，取得了顯著的成績(jī),，但與先進(jìn)學(xué)校相比還有必須的距離，仍然面臨著一些問(wèn)題,。如如何充分利用各種社會(huì)資源開(kāi)展科技活動(dòng),，在新形勢(shì)下如何把課堂內(nèi)的科技教育與科技活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)如何使各類主體組織開(kāi)展的科技活動(dòng)系列化、有序化和面向全體學(xué)生如何使科技活動(dòng)有效地提高青少年的科技素養(yǎng)等等,。今后我們將繼續(xù)開(kāi)展科普宣傳活動(dòng),，組織學(xué)生參觀科普教育基地;繼續(xù)抓好環(huán)保科普興趣小組活動(dòng);常年堅(jiān)持學(xué)生興趣小組活動(dòng);繼續(xù)組織學(xué)生制作科技作品等工作的基礎(chǔ)上,。進(jìn)一步弘揚(yáng)科學(xué)精神,，拓寬活動(dòng)領(lǐng)域,，創(chuàng)新活動(dòng)方式，在學(xué)校內(nèi)營(yíng)造濃郁的“科技文化”氛圍,，使科技教育常抓常新,。
教研工作鑒定總結(jié)篇五
進(jìn)入公司快半年時(shí)間，由最初的坐在辦公室看文件,，到此刻?hào)|奔西走,，我開(kāi)始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作?，F(xiàn)將過(guò)去的五個(gè)月作以下總結(jié),。
1、2月份剛進(jìn)入公司,，主要是對(duì)公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段,，經(jīng)過(guò)查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情景和工作職責(zé)。作為市場(chǎng)督導(dǎo),，首先要了解自我的貨品,，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚,，同時(shí)還要具備必須的專業(yè)知識(shí),，演講技巧。再者,，要堅(jiān)持進(jìn)取,，持之以恒的工作心態(tài)。
2,、3,、4月份出差本省、四川,，重慶等地,，在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪。在這過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,，包括貨品，專柜形象,，人員管理等方面都出現(xiàn)不一樣程度的漏洞,，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場(chǎng)督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶,，必須有專業(yè)的知識(shí),，良好的溝通本事、管理本事和十足的熱情和職責(zé)心才能把工作做好,。
3,、5月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情,，由前期的準(zhǔn)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對(duì)貨品的陳列方面,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部其他同事的指導(dǎo),，我對(duì)貨品的陳列有了很大的提高，也分清三個(gè)品牌不一樣的陳列風(fēng)格,。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,，對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的陳列，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒(méi)能掌握,。陳列沒(méi)有固定的方法,，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，異常是一些國(guó)際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí),。
4,、6月份出差武漢，主要針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助銷售,。6月份的出差能夠說(shuō)是對(duì)我前期知識(shí)積累的一次檢驗(yàn)。在武漢駐店期間,，對(duì)員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識(shí)和服務(wù)禮儀,，基本能夠流暢地講完課程，但這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自我對(duì)皮料的了解還不夠透徹,，包括皮料的種類和皮料的護(hù)理方法,。在駐店期間除了培訓(xùn),，大部分時(shí)間都是做銷售，一方面能夠讓我更了解貨品,，了解陳列;另一方面增加銷售經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)歷對(duì)日后工作將會(huì)有很大的幫忙,，異常是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)更容易讓銷售顧問(wèn)去理解我的一些見(jiàn)解,。
對(duì)我來(lái)說(shuō),，皮具行業(yè)了解尚淺,，要學(xué)習(xí)的還有很多,。正因?yàn)檫@樣,，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自我,。
下半年工作計(jì)劃
下半年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識(shí)開(kāi)展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解?，F(xiàn)將下半年工作做以下計(jì)劃：
1,、繼續(xù)加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)，熟悉新貨品的銷售情景,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)資料的熟悉程度，加強(qiáng)普通話的鍛煉,。
2,、了解所有競(jìng)爭(zhēng)品牌，包括其品牌文化,，產(chǎn)品風(fēng)格,，產(chǎn)品價(jià)位以及銷售情景。
3,、爭(zhēng)取下半年能夠出差不一樣區(qū)域，了解全國(guó)市場(chǎng)情景,。
4、爭(zhēng)取年底有自我管理的區(qū)域,，把之前積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫綄?shí)際管理中去,，提高自我的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績(jī),，為公司創(chuàng)造效益。
教研工作鑒定總結(jié)篇六
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求,，堅(jiān)持以人為本的思想,，營(yíng)造學(xué)校,、家庭和社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍,，喚起廣大師生,、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注,，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救互救技能,，我校開(kāi)展了“防災(zāi)減災(zāi)”的系列主題宣傳教育活動(dòng),，防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)總結(jié)。現(xiàn)總結(jié)如下：
一,、5月11日，學(xué)校開(kāi)辟了“防災(zāi)減災(zāi)”櫥窗宣傳專欄,，張貼了宣傳畫(huà),，組織全師生觀看,。同日的升旗儀式上,，政教處號(hào)召全體師生做到：增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，提高自我參與防災(zāi)減災(zāi)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性,。認(rèn)真學(xué)習(xí)防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，提高綜合減災(zāi)本事,。進(jìn)取配合學(xué)校的抗災(zāi)防災(zāi)演練，防患于未然,。防災(zāi)減災(zāi)，從個(gè)人做起,。
二,、擬定“防災(zāi)減災(zāi)”公約并宣布實(shí)施,。重點(diǎn)從安全防范和逃生等方面做了要求。
三,、重溫20__年11月26日的防震防火緊急疏散演練，進(jìn)一步檢驗(yàn)了應(yīng)急反應(yīng)力量,，提高了師生的應(yīng)急反應(yīng)本事,，增強(qiáng)了防災(zāi)減災(zāi)意識(shí),。本次重點(diǎn)針對(duì)了室內(nèi)進(jìn)行演練,。
四,、5月12日,，利用課間操的時(shí)間又開(kāi)展講座,，部署了“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳的各項(xiàng)長(zhǎng)期工作。
五,、5月15日午時(shí)班會(huì)課,，以班為單位召開(kāi)“防災(zāi)減災(zāi)”主題班會(huì),，擬定舉辦“遠(yuǎn)離災(zāi)害一齊行動(dòng)”的知識(shí)競(jìng)賽。此項(xiàng)工作在進(jìn)一步落實(shí)之中,。
六、充分發(fā)揮校廣播室的喉舌作用,，進(jìn)行了廣泛宣傳,，把“防災(zāi)減災(zāi)”工作的宣傳落到實(shí)處，并擬定長(zhǎng)期堅(jiān)持開(kāi)展下去,。
七,、進(jìn)行了學(xué)校安全大排查，重點(diǎn)針對(duì)飲食衛(wèi)生,，把防食物中毒工作落到了實(shí)處,。
八、一如既往地把防流行病工作放在了每日的教育教學(xué)工作中,。
第十四周“防災(zāi)減災(zāi)”系列活動(dòng)的開(kāi)展,，有助于學(xué)生掌握避災(zāi)自救的基本常識(shí)、專業(yè)知識(shí)和技能技巧,，提高學(xué)生綜合減災(zāi)本事,，增強(qiáng)我校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，最大程度防止災(zāi)害的發(fā)生,、保障我校師生的生命安全和健康生活,，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。在以后的學(xué)校工作中,，還將一如既往的將安全放在第一位,，繃緊安全教育這根弦不放松，加強(qiáng)生命教育,，讓學(xué)生安全健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)!
教研工作鑒定總結(jié)篇七
關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求,，明確客戶需求
6月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收,，在那里反思和總結(jié)一下,，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想,。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服,。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過(guò)的,，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí),，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶的，單是那份用心,，就值得學(xué)習(xí),。如果工作真的能做到這份上，一門心思,，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧,。起碼對(duì)自我是一個(gè)啟示。
展會(huì)銷售流程包括找客戶,，發(fā)資料,，了解需求,，明確需求，做方案,，促方案,，簽協(xié)議，回款,，等等,。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊,，說(shuō)白了就是卡在了解需求,，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程,，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒(méi)弄清楚,，難怪工作做的不好。一向覺(jué)得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了,，今日看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟,。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊,，此刻就專門拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下,，再
說(shuō)下自我的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細(xì)節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺(jué)到“價(jià)值》價(jià)格
明確需求：
需求的經(jīng)過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn),，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn),。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：
對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制,。
客戶有品牌意識(shí),，品牌意識(shí)體現(xiàn)能夠從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：
一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志,、統(tǒng)一的著裝,、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等,。
網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：
(1)美工設(shè)計(jì)
(2)功能比如：用戶注冊(cè),、留言板等等
(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的
(4)安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒
口碑及影響力
能夠經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析
客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程,。
首先要了解客戶的很多欲望,，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望,、了解同行的欲望,、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望,、獲得認(rèn)可的欲望,，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望,，他自然會(huì)高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項(xiàng),，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區(qū)域
招商模式
都經(jīng)過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣
目前如何進(jìn)行品牌塑造,、宣傳
如何切入話題與客戶展開(kāi)信任關(guān)系的建立?分析：
很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫,，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧,，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少,，所以要多看、多問(wèn),、多思考,。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源,、服務(wù)的了解,。
必須要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng),。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可,，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的,。
與客戶溝通時(shí)能夠多拿同類項(xiàng)目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望,。
如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的,，能夠經(jīng)過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場(chǎng)部，能夠了解客戶參展規(guī)劃,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,，交換一下思路。
客戶項(xiàng)目的基本情景
分析：
此部分資料將對(duì)你后期幫忙客戶出方案,，供給資料,。還能夠經(jīng)過(guò)此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項(xiàng)目比較和市場(chǎng)分析。
如何更有效的提問(wèn)呢
方法1,、經(jīng)過(guò)同類項(xiàng)目的參數(shù),，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景。
先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專業(yè)資料,，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景,。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)
先說(shuō)自我對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景,。
對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)：
選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通
分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?
認(rèn)真聆聽(tīng)客戶問(wèn)題的同時(shí),，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類型(懷疑,、誤解、抱怨,、價(jià)格與價(jià)值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的借口,。
以上是我對(duì)自我工作中缺失的一些總結(jié)，期望盡快補(bǔ)充上來(lái),。
教研工作鑒定總結(jié)篇八
一學(xué)期以來(lái),，在全校教師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，集中研究中高考備考策略,，兼顧科技創(chuàng)新特色教育，取得了必須成績(jī),。
本學(xué)期工作回顧
1.以“__年中高考名師工程青藍(lán)工程展示課”,，提高初三、高三復(fù)習(xí)備考效益,。
為推動(dòng)兩個(gè)畢業(yè)年級(jí)任課教師重視復(fù)習(xí)課,，研究復(fù)習(xí)課，提高復(fù)習(xí)質(zhì)量,。從3月9日—31日組織了官五中“__年中高考名師工程青藍(lán)工程展示課”,，高三、初三46位教師參加,，課型有作文點(diǎn)評(píng)課,、試卷講評(píng)課、專項(xiàng)復(fù)習(xí)課,、實(shí)驗(yàn)課,，教學(xué)手段與教學(xué)方法不拘一格。授課教師中,，有80多天即將退休的謝國(guó)豪教師,，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙教師，也有享譽(yù)官渡區(qū)內(nèi)外的專家級(jí)名師謝振心,、彭碩,，更有一大批上完復(fù)習(xí)課就奔向操場(chǎng)組織中考體育鍛煉的初三班主任……高三任課的黃康侯副書(shū)記、趙敏副校長(zhǎng)身先士卒,，嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格詮釋了高效課堂,，得到了聽(tīng)課教師和教科所領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，有力推動(dòng)了復(fù)習(xí)展示課的順利進(jìn)行,。展示課邀請(qǐng)了昆五中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教研組長(zhǎng)，官渡區(qū)教科所、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校教師參加聽(tīng)課評(píng)課,，歷經(jīng)一月落下帷幕,，共689人次參加聽(tīng)課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開(kāi)辟了“復(fù)習(xí)示范課系列紀(jì)實(shí)”專欄,，認(rèn)真梳理,，潛心研究，初步總結(jié)出高中數(shù)學(xué)“五段式”復(fù)習(xí)模式,、生物“活化運(yùn)用”復(fù)習(xí)模式,、初中數(shù)學(xué)和化學(xué)“質(zhì)疑討論——互幫互學(xué)——成果展示”的小組學(xué)習(xí)方法等，這些成果昭示著官五中人對(duì)“有效教學(xué)”期盼和追求,，凝聚著廣大一線教師的教學(xué)智慧。
2.以“高中新課程實(shí)施研討會(huì)”總結(jié)新課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步深化我校高中課程改革,。
為樹(shù)立“新課程、新課堂,、新考試”教研理念,，總結(jié)__年高中學(xué)業(yè)水平考試的成功經(jīng)驗(yàn)，研討我校高中新課程實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題,，于4月9月上午在多功能教室組織了“官五中__年高中新課程實(shí)施研討會(huì)”,。我校高二物理、化學(xué),、生物,、政治、歷史,、地理,、信息技術(shù)任課教師圍繞“新教材的取舍與把握、關(guān)注中差生的措施,、學(xué)業(yè)水平考試說(shuō)明的運(yùn)用,、學(xué)考沖刺階段的成功做法”進(jìn)行總結(jié)，市教科院李主任就高中新課程的實(shí)施作了專題指導(dǎo),。兄弟學(xué)校昆五中,、昆十六中與我校高一高二年級(jí)任科教師參加會(huì)議，昆五中錢主任,、十六中薛副校長(zhǎng)作了經(jīng)驗(yàn)交流,。官渡區(qū)教科所劉所長(zhǎng)、官渡區(qū)進(jìn)校劉校長(zhǎng)高度肯定了研討會(huì)取得的進(jìn)取成果,，勉勵(lì)我校再接再厲,，進(jìn)一步落實(shí)新課程理念，抓住機(jī)遇，借課改東風(fēng)推動(dòng)官五中教育教學(xué)工作的發(fā)展,。
3.以“會(huì)考什么,、要怎樣辦”為主題，研究__中高考考綱,，增強(qiáng)復(fù)習(xí)備考針對(duì)性,。
研究考綱是我校每學(xué)年下學(xué)期最基本、最重要的教研活動(dòng),，畢業(yè)班教師針對(duì)《學(xué)力提升》,、《高考考試說(shuō)明》所列資料，圍繞增減知識(shí)點(diǎn),、考查本事解讀,、題型示例與學(xué)生答題技巧、重要考點(diǎn)與命題趨勢(shì)分析,、尖子生培養(yǎng)與學(xué)困生轉(zhuǎn)化對(duì)策等開(kāi)展研究,，最終構(gòu)成發(fā)言提綱。今年研討核心是__年中考,、高考“會(huì)考什么,、要怎樣辦”，于4月6日——7日舉行,，彭碩,、王明智、何衛(wèi),、王麗華,、楊雅涵、莊雁,、余榮澤,、張靜、趙敏,、陳華,、恭學(xué)安、羅建東,、張利華,、吳春梅、楊華仙15位作為代表發(fā)言,。教科室在匯總他們發(fā)言稿的基礎(chǔ)上,，整理編印了文、理科《__年高考沖刺階段復(fù)習(xí)提議》,、《__年中考備考復(fù)習(xí)提議》,，從中高考各科試卷結(jié)構(gòu),、復(fù)習(xí)要領(lǐng)、答題技巧,、重要考點(diǎn),、應(yīng)試心理等方面全方位指導(dǎo)考生，三本提議累計(jì)達(dá)6萬(wàn)多,，初三,、高三學(xué)生人手一冊(cè)。
教研工作鑒定總結(jié)篇九
本學(xué)期開(kāi)學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)多月了,，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士一如既往關(guān)心和支持我校建設(shè)和發(fā)展,，先后有當(dāng)陽(yáng)市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)黃智華,，副市長(zhǎng)何良平,，市政協(xié)副主席李新華，宜昌市教育局職成教科,、職教研究室,，當(dāng)陽(yáng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)到我校視察，指導(dǎo)工作,，有力促進(jìn)了我校各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展;圍繞今年暑假召開(kāi)的學(xué)校三屆一次教代會(huì)確定的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，經(jīng)過(guò)全體教職員工的共同努力,，我校在內(nèi)涵發(fā)展,、特色發(fā)展、跨越發(fā)展的道路上又邁上一個(gè)新臺(tái)階,。下頭對(duì)本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)各部門主要工作作一總結(jié)：
一,、德育及安全工作
1、舉辦20__級(jí)新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營(yíng)活動(dòng),。此次新生夏令營(yíng)活動(dòng)一改以往新生入學(xué)單純軍事訓(xùn)練模式,，在當(dāng)陽(yáng)市中小學(xué)尚屬首次，使新生入學(xué)有特色,、有成效,。活動(dòng)資料豐富,，涵蓋國(guó)防教育訓(xùn)練,、習(xí)慣養(yǎng)成教育、團(tuán)隊(duì)教育,、感恩教育,、禮儀教育等資料;活動(dòng)形式多樣，采取軍事訓(xùn)練,、主題講座,、主題班會(huì)、內(nèi)務(wù)訓(xùn)練、紀(jì)律強(qiáng)化,、拓展訓(xùn)練,、自我分享、引導(dǎo)激勵(lì),、禮節(jié)禮貌訓(xùn)練等教學(xué)形式,。該活動(dòng)對(duì)學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)生存,、學(xué)會(huì)發(fā)展具有極大地促進(jìn)作用。在活動(dòng)中,，班主任組織有力,，跟班進(jìn)取，涌現(xiàn)出了齊振奉,、朱鳳梅,、朱大華、李勝華,、杜利紅,、吳青琴、段耀兵等“優(yōu)秀指導(dǎo)員”,。
2,、深入推進(jìn)“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”。召開(kāi)優(yōu)秀導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，整理匯編導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)交流材料;重新修訂導(dǎo)師工作手冊(cè),，完善導(dǎo)師工作考評(píng)制度，采取學(xué)生及其家長(zhǎng),、班主任,、寢管教師反饋，考評(píng)組檢查等方式全面量化考核導(dǎo)師工作,，促使導(dǎo)師工作深入推進(jìn),，再上新臺(tái)階。進(jìn)取宣傳“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”,，9月17日,，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發(fā)了第13期教育工作簡(jiǎn)報(bào),，在全市教育系統(tǒng)宣傳推介我?！皩W(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”，《宜昌教育網(wǎng)》全文登載了該文,。之后,，《湖北教育》第10期以《關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展》為題,，大篇幅報(bào)道了我校“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”這一德育工作新舉措,，并給予了很高評(píng)價(jià),，認(rèn)為我校“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”在實(shí)踐探索和理論研究上都初見(jiàn)成效,，學(xué)校重大安全事故為零,，學(xué)生違紀(jì)率明顯下降，輟學(xué)率顯著降低,，校風(fēng)校紀(jì)得到根本性好轉(zhuǎn),，受到家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)。
3,、成功舉辦我校首屆班主任專業(yè)本事大賽,。歷時(shí)一個(gè)多月，經(jīng)過(guò)各專業(yè)部初賽,，推選劉承東,、劉娟、張二星,、饒飛云,、杜利紅、紀(jì)振興,、徐實(shí)敬,、吳青琴、楊林,、趙春艷等10名優(yōu)秀班主任參加學(xué)校決賽,，評(píng)選出劉承東,、趙春燕兩位班主任參加當(dāng)陽(yáng)市第一屆班主任專業(yè)本事大賽,，并均獲獎(jiǎng)。
4,、開(kāi)發(fā)德育收視課程,。發(fā)揮學(xué)校電視臺(tái)的功能，充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時(shí)間,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)事教育,、形勢(shì)教育、道德教育,、禮儀教育,、健康教育、安全教育,、感恩教育等,。德育收視課程得到專業(yè)部和班主任以及科任教師大力支持,，全體學(xué)生認(rèn)可，課程初具雛形,，不僅僅正在成為學(xué)校的一張?zhí)厣?，并且作為校本開(kāi)放課程還具有較大地挖掘潛力。
5,、打出一套強(qiáng)有力的安全工作組合拳,。堅(jiān)持每次學(xué)生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦;全面啟動(dòng)學(xué)校及周邊治安環(huán)境整治活動(dòng),，打造平安學(xué)校;邀請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng),、壩陵派出所副所長(zhǎng)余步云進(jìn)行法律知識(shí)講座，讓學(xué)生學(xué)法,、知法,、守法;將當(dāng)陽(yáng)市看守所申報(bào)為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級(jí)學(xué)生到看守所進(jìn)行法制警示教育;給全校學(xué)生辦理學(xué)校職責(zé)險(xiǎn),、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),，為學(xué)校平安增添一道保護(hù)墻。
6,、涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者,。學(xué)校教育，德育為首,。開(kāi)學(xué)以來(lái),，在德育工作崗位上涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者：張烈福、李勝華,、劉志剛,、杜利紅、徐實(shí)敬,、雙道華,、吳青琴、齊振奉,、趙春艷,、徐向東、曹萍,、劉承東,、曾愛(ài)華、朱鳳梅等班主任跟班緊,，管理到位,，所帶班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)好,，異常是雙道華所帶20__級(jí)計(jì)算機(jī)4班與過(guò)去相比,，提高異常大,，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),，杜利紅,、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手,，但她們“出生牛犢不畏虎”,，堅(jiān)持做到“腿勤、眼勤,、口勤,、手勤、心勤”,，所帶班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚,，班級(jí)穩(wěn)定;朱華明、張浩,、張烈福,、田文美、嚴(yán)中華,、吳群英,、崔開(kāi)武、陳小華,、楊金明,、張玉巧、史金芳,、曹萍等教師,，他們導(dǎo)師工作細(xì)心、耐心,，在9月份導(dǎo)師工作檢查中被評(píng)為優(yōu)秀等次,。
二、教科研工作
1,、進(jìn)取備戰(zhàn)省級(jí)技能大賽,。今年11月,，湖北省將舉行中職學(xué)校學(xué)生技能大賽,，我校參賽的項(xiàng)目為機(jī)加工類的普通車床、服裝類的服裝設(shè)計(jì)和服裝工藝,。為確保在省級(jí)技能大賽成績(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破,，即獲得兩個(gè)二等獎(jiǎng)，沖擊一等獎(jiǎng),，學(xué)校成立了省級(jí)技能大賽訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定技能大賽實(shí)施方案和目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案,，采取一對(duì)一、生產(chǎn)實(shí)踐,、外出集訓(xùn)等方式,，強(qiáng)化參賽選手訓(xùn)練力度。為此,，學(xué)校送普通車床選手先后到枝江職教中心,、孝感工業(yè)學(xué)校集訓(xùn)，送服裝專業(yè)選手到湖北城市職業(yè)學(xué)校集訓(xùn),。在指導(dǎo)技能大賽中,，王杰輕傷不下火線，帶病堅(jiān)持工作,，目前正在黃石帶領(lǐng)服裝專業(yè)參賽選手集訓(xùn);席冬明潛心研究歷屆大賽項(xiàng)目,，從細(xì)節(jié)入手，指導(dǎo)工作做得認(rèn)真,、扎實(shí),。
2、圓滿完成全國(guó)第38次計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)office考試,。今年9月,，我校組織計(jì)算機(jī)、服裝兩個(gè)專業(yè)學(xué)生共187人參加此次國(guó)家級(jí)考試,。此次考試和往年相比有很多變化：一是軟件升級(jí),，教材改版;二是新增考試資料，題庫(kù)資料增加,。我校高度重視,，從制定方案、強(qiáng)化訓(xùn)練,、模擬考試,、心理輔導(dǎo)到監(jiān)考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署,，確保了本次國(guó)家級(jí)考試順利進(jìn)行,。
3、改革早晚自習(xí),。我校作為“湖北省文化基礎(chǔ)課改革試驗(yàn)試點(diǎn)研究學(xué)?！保衲昵锛緦W(xué)期,，結(jié)合實(shí)際,，學(xué)校大膽進(jìn)行文化基礎(chǔ)課改革實(shí)驗(yàn)，制定了《早自習(xí)改革方案》和《晚自習(xí)改革方案》,，自編了語(yǔ)文,、英語(yǔ)校本教材,。早自習(xí)統(tǒng)一使用《語(yǔ)文早讀》和《英語(yǔ)早讀》校本自編教材;晚自習(xí)第一節(jié)觀看“學(xué)校電視臺(tái)節(jié)目”和《新聞聯(lián)播》，第二節(jié)進(jìn)行文化課或?qū)I(yè)課知識(shí)學(xué)習(xí),。這兩項(xiàng)改革解決了長(zhǎng)期以來(lái)我校存在的早讀目標(biāo)不明確,、時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、氛圍不濃,，晚自習(xí)職教特色不突出的問(wèn)題,，增強(qiáng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和靈活性，凸顯了職教特色,，并且整個(gè)早晚自習(xí)有制度,、有措施、有檢查,、有督促,、有反饋、有總結(jié),。在9月,、10月“早讀活動(dòng)”總結(jié)評(píng)比中，12級(jí)計(jì)算機(jī)3班,，13級(jí)機(jī)電1,、4、5班,，13級(jí)計(jì)算機(jī)1班,、平面設(shè)計(jì)班，13級(jí)護(hù)理2班,，13級(jí)服裝班等8個(gè)班級(jí)被評(píng)為“早讀優(yōu)秀班級(jí)”,，黃克青、朱大華,、何媛媛,、杜利紅、岳聯(lián)合,、宋友成,、田原、朱華民,、馮立新,、徐實(shí)敬、馮友勝,、胡兵,、安大慶,、吳青琴,、陳習(xí)榮,、劉群、張待,、雙道華,、陳治新、馮安菊,、陳傳梅,、張清玉、朱鳳梅,、胡孝林,、曹良晶、杜天松,、阮精華,、張春蒂、譚衛(wèi)東,、陳曉華等30名教師被評(píng)為“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”,。
4、進(jìn)取搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái),。和學(xué)校工會(huì)聯(lián)合推選張浩,、吳青琴兩名年輕教師參加當(dāng)陽(yáng)市“班班通”環(huán)境下多媒體教學(xué)大賽，并分別榮獲一,、二等獎(jiǎng),，以此為契機(jī)，對(duì)全體教師進(jìn)行電子白板運(yùn)用技術(shù)校本培訓(xùn);注重教師梯隊(duì)培養(yǎng),，抓好今年招聘的4名新教師入門課,。教師聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)已經(jīng)制度化、規(guī)范化,、常態(tài)化,，越來(lái)越多的教師能熟練地制作課件上課，計(jì)算機(jī)教研組教師發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),，人人帶頭示范,，制作課件上課，語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、醫(yī)學(xué)等教研組大多數(shù)教師不甘落后，也進(jìn)取制作課件上課,，張待,、紀(jì)振興課件做得好，副校長(zhǎng)張永勝率先垂范，帶頭嘗試運(yùn)用“電子白板”上公開(kāi)課,。
5,、教學(xué)常規(guī)檢查落到實(shí)處。堅(jiān)持每月教學(xué)常規(guī)檢查,，促進(jìn)教師做好備,、教、批,、輔等教學(xué)環(huán)節(jié),。在9、10月教學(xué)常規(guī)檢查中,，宋曉俏,、岳聯(lián)合、紀(jì)振興,、周曉珊,、李勝華、朱曉榮,、吳青琴,、徐向東、胡瑩,、史金芳等10名教師連續(xù)兩次被評(píng)為優(yōu)秀等次,。
三、招生工作
今年秋季學(xué)期,，在全市初中畢業(yè)生減少,、中職招生競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，我校共招收20__級(jí)新生825人,，比去年凈增118人,，其中，社會(huì)生源學(xué)生24人,，比去年凈增19人;異常是新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后,，從宜昌城區(qū)、荊州等地中職學(xué)?！霸囎x”一段時(shí)間后又選擇到我校就讀的學(xué)生達(dá)38人,，比去年凈增26人。越來(lái)越多的應(yīng),、往屆初中畢業(yè)生選擇了就讀我校,。這數(shù)字變化的背后折射出的是人們對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和社會(huì)聲譽(yù)的不斷認(rèn)可。
在中職招生中,，各個(gè)招生小組成員走村串戶,，不怕苦,，不怕累，不放棄任何一個(gè)生源,，為我校招生工作開(kāi)創(chuàng)了新局面,，其中譚衛(wèi)東、曹孫武,、羅偉,、陳衛(wèi)紅,、鄭玉榮,、楊遠(yuǎn)紅所在招生小組圓滿完成任務(wù)，而譚衛(wèi)東,、曹孫武,、羅偉所在招生小組更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成了任務(wù)。
四,、就業(yè)指導(dǎo)工作
校企聯(lián)合辦學(xué)途徑不斷拓寬,。開(kāi)學(xué)以來(lái)，先后與深圳東田光電科技有限公司,、廣州嘉禾光電科技有限公司簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議;10月28日,，全球最大的簾子布生產(chǎn)基地、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán),、張家港市十大企業(yè)集團(tuán)之一江蘇駿馬集團(tuán)委派人事部陳延峰經(jīng)理專程來(lái)我?？疾欤⒄劼?lián)合辦學(xué)事宜,。
召開(kāi)駐廠班主任工作匯報(bào)會(huì),。艾廷炎、楊華,、馮瓊,、肖萍、杜利紅等教師放棄暑假休息,，遠(yuǎn)離家人,，甘于吃苦，樂(lè)于奉獻(xiàn),，自愿擔(dān)任駐廠班主任,。在會(huì)上，他們先后講述了各自駐廠親身經(jīng)歷和感受及其提議,，為學(xué)校進(jìn)一步抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作供給了第一手材料,。
抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理。建立并啟用學(xué)生實(shí)習(xí)管理軟件系統(tǒng),，使學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理信息化,、規(guī)范化,、科學(xué)化。
五,、培訓(xùn)工作
非學(xué)歷培訓(xùn),、電大教育、高等教育自學(xué)考試是我校除中職學(xué)歷教育之外的又一重要組成部分,，抓好這些教育的招生,，既是抓社會(huì)效益，更是抓經(jīng)濟(jì)效益,。開(kāi)學(xué)以來(lái),，培訓(xùn)部門經(jīng)過(guò)制定招生工作方案、印制招生簡(jiǎn)章,、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)蹲班制度和招生進(jìn)度日?qǐng)?bào)制等辦法，使今年的大專招生再創(chuàng)新高：截至目前,，招收校內(nèi)中專套讀大專學(xué)員230人,，其中電大學(xué)員196人，高等教育自學(xué)考試學(xué)員34人;招收校外電大成人學(xué)員招收24人,。
在大專招生中,，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)工作者，李勝華,、曹孫武,、齊振奉、張二星,、吳青琴,、朱大華、李斌,、田原,、嚴(yán)中華、陳傳梅,、饒飛云,、朱鳳梅、李淼,、杜利紅,、張?zhí)m貴、段耀斌,、熊家軍,、史金芳等18名班主任宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng),，措施得力,，均完成或超額完成了本班大專招生任務(wù),。
同時(shí)，今年10月,，成功組織20__級(jí),、20__級(jí)共212名學(xué)員到三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試，確保大專學(xué)員既招的進(jìn)來(lái),，還要確保學(xué)有所獲;完成20__-__年雨露計(jì)劃130人次資金兌付的所有工作,，做到培訓(xùn)工作善始善終。
六,、后勤保障工作
順利完成學(xué)校綠化景觀工程財(cái)政評(píng)審,、公開(kāi)招標(biāo)工作，招標(biāo)價(jià)為990517,、30元,，目前正在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)樓與3號(hào)學(xué)生寢室之間換土平整綠化工作,，正式啟動(dòng)園林景觀工程;喜獲20__年中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地400萬(wàn)建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)資金,，這筆資金將用于學(xué)校模具專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè);整理綠化資料，圓滿完成當(dāng)陽(yáng)園林城市檢查工作,，在當(dāng)陽(yáng)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局創(chuàng)立“國(guó)家園林城市”辦公室,、教育局校產(chǎn)辦公室統(tǒng)計(jì)的市建成區(qū)公共設(shè)施綠地?cái)?shù)據(jù)中，我?？偯娣e105468,、5平方米，其中綠化覆蓋面積占81000平方米,，綠化覆蓋率達(dá)76,、8%，名列當(dāng)陽(yáng)市教育系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的26個(gè)單位之首,，在當(dāng)陽(yáng)市創(chuàng)立“國(guó)家園林城市”活動(dòng)中,，我校十分給力;同時(shí)，還先后完成了實(shí)訓(xùn)樓外墻磚補(bǔ)貼,，食堂屋頂防水,，形體訓(xùn)練室、中西餐擺臺(tái)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及裝修,，行政樓二樓會(huì)議室裝修,，a級(jí)食堂續(xù)評(píng)保級(jí)，供給14個(gè)勤工儉學(xué)崗位等工作,。
在后勤服務(wù)崗位上,，涌現(xiàn)一批愛(ài)崗敬業(yè)的典型，如：李容明教師擔(dān)任學(xué)校保管員,，在財(cái)產(chǎn)檢驗(yàn)入庫(kù),、保存保管,、領(lǐng)發(fā)出庫(kù)、課桌凳維修等方面一絲不茍,，嚴(yán)格把關(guān),，為學(xué)校當(dāng)好家;史冬梅教師從教師崗位轉(zhuǎn)型到出納崗位，她虛心好學(xué),，主角轉(zhuǎn)換快,，在本學(xué)期學(xué)校固定資產(chǎn)網(wǎng)上填報(bào)中，她不厭其煩,，不計(jì)個(gè)人得失,，犧牲很多休息時(shí)間，仔細(xì)核對(duì),、填報(bào)每一個(gè)數(shù)字;文印室萬(wàn)懷忠同志長(zhǎng)期與印刷機(jī)器打交道,，不怕臟，不怕累,，為了完成印刷任務(wù),，不影響學(xué)校工作，他伴隨機(jī)器的轟鳴聲,，有時(shí)一站就是半天甚至一天,，毫無(wú)怨言。
七,、宣傳工作
強(qiáng)化外宣,，突出重點(diǎn)。圍繞將“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”打造成我校德育精品的外宣目標(biāo),，學(xué)校辦公室進(jìn)取策劃組稿,，重點(diǎn)宣傳推介，使“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”先后在省市媒體上宣傳報(bào)道,。本學(xué)期以來(lái),，我校在各大媒體發(fā)表新聞累計(jì)達(dá)50多篇，并且在省級(jí)媒體發(fā)表新聞報(bào)道有重大突破,。截至目前,，市教育局統(tǒng)計(jì)的教育系統(tǒng)在當(dāng)陽(yáng)教育網(wǎng)上發(fā)表的新聞篇數(shù)，我校已躍居排行榜第一名,。在學(xué)校宣傳工作中,，辦公室、教務(wù)科,、團(tuán)委,、機(jī)電部等科室、部門能及時(shí)宣傳報(bào)道本部門工作中新動(dòng)態(tài),、心舉措,、新成績(jī),、新亮點(diǎn)，涌現(xiàn)了楊遠(yuǎn)紅,、朱華民,、張二星、鄧廣青等善挖掘,、勤動(dòng)筆的“優(yōu)秀通訊員”,。
八、黨建,、人事工作
整理上報(bào)“當(dāng)陽(yáng)市禮貌單位”創(chuàng)立材料,，為明年創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”奠定基礎(chǔ);舉辦兩次道德講堂活動(dòng)，邀請(qǐng)湖北省首屆“楚天園丁獎(jiǎng)”獲得者,、雙蓮小學(xué)田生文教師,，我校道德模范徐實(shí)敬教師和當(dāng)陽(yáng)市人民醫(yī)院護(hù)理部副主任胡國(guó)華分別在第三期、第四期道德講堂上講述他們自我的先進(jìn)事跡,，激發(fā)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè),，提升個(gè)人道德水平;開(kāi)展了一次行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議問(wèn)卷調(diào)查，努力辦人民滿意的學(xué)校;完成全校205名教職工全國(guó)教師個(gè)人信息采集工作,，做到準(zhǔn)確,、無(wú)誤,、高效,。
九、工會(huì)工作
順利召開(kāi)三屆一次教代會(huì),，確立了學(xué)校今后奮斗目標(biāo)(創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”“創(chuàng)立湖北省示范中等職業(yè)學(xué)?！?;開(kāi)展教師節(jié)、中秋節(jié),、重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)活動(dòng),，不斷提升教師幸福指數(shù);推選林思萍教師參加長(zhǎng)坂坡歌會(huì)并獲二等獎(jiǎng)，展示學(xué)校教職工風(fēng)采;成功創(chuàng)立“宜昌市示范家長(zhǎng)學(xué)?！薄爱?dāng)陽(yáng)市教育系統(tǒng)‘五好’關(guān)工委”,，家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)躍上新臺(tái)階;組織全校教師學(xué)習(xí)《中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，引領(lǐng)全體教師做合格的“雙師型”教師;開(kāi)展教職工團(tuán)體舞比賽活動(dòng),，豐富學(xué)校精神文化生活,。
十、團(tuán)建工作
堅(jiān)持全校團(tuán)支書(shū)半月一次培訓(xùn)制度,，不斷提高團(tuán)干自身素質(zhì)和管理水平;規(guī)范每周一次的升旗儀式,，成立國(guó)旗方正，統(tǒng)一學(xué)生升旗著裝,，保證升旗嚴(yán)肅性和規(guī)范性;改革小紅帽志愿者服務(wù)隊(duì)伍,，成立各專業(yè)部小紅帽志愿者服務(wù)隊(duì)伍;及時(shí)宣傳報(bào)道本部門工作新動(dòng)態(tài),、新業(yè)績(jī)、新亮點(diǎn),，其中一篇發(fā)表在湖北禮貌網(wǎng);和當(dāng)陽(yáng)聯(lián)通公司聯(lián)合舉辦“迎國(guó)慶暨‘聯(lián)通杯’學(xué)?？ɡ璷k”大賽，晚會(huì)首次加入了新元素——學(xué)校電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播和中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),、現(xiàn)場(chǎng)投影,，晚會(huì)水平得到了顯著提升;與護(hù)理部聯(lián)合開(kāi)展“提升職業(yè)道德素養(yǎng)，爭(zhēng)做最美白衣天使”的道德講堂,，激發(fā)廣大青年學(xué)生立志正德,，勤學(xué)競(jìng)技。
十一,、各專業(yè)部工作亮點(diǎn)
機(jī)電部：
一是開(kāi)展專業(yè)認(rèn)知教育,。邀請(qǐng)清華大學(xué)國(guó)家級(jí)模具骨干培訓(xùn)班客座教授、深圳德立天科技有限公司董事長(zhǎng)兼總工程師徐立鑫教授一行5人到我校機(jī)電專業(yè)開(kāi)展模具專業(yè)認(rèn)知教育活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣,。
二是組建學(xué)生技能團(tuán)，為技能大賽儲(chǔ)備人才;舉行機(jī)電專業(yè)第二屆羽毛球比賽活動(dòng),，豐富學(xué)生課外生活,。
三是對(duì)重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行“三常”教育,，即常談話,、常告誡、常引導(dǎo),，逐漸規(guī)范其行為習(xí)慣;進(jìn)行目標(biāo)教育,，幫其制定可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng),。
計(jì)算機(jī)部：
一是按“大專業(yè),，小方向”的專業(yè)建設(shè)原則，細(xì)化計(jì)算機(jī)專業(yè),，和武漢視野教育聯(lián)合開(kāi)設(shè)平面設(shè)計(jì)班,，共招生43人。目前,，平面設(shè)計(jì)班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚,，班級(jí)穩(wěn)定。
二是加強(qiáng)專業(yè)認(rèn)知,。請(qǐng)計(jì)算機(jī)教研組教師,、當(dāng)陽(yáng)市動(dòng)畫(huà)制作學(xué)科帶頭人張治鈺教師給20__級(jí)新生作了專業(yè)認(rèn)知與學(xué)法指導(dǎo)的專題講座。邀請(qǐng)視野教育領(lǐng)導(dǎo)肖波到我校，走進(jìn)13級(jí)平面設(shè)計(jì)班舉辦班會(huì),，與學(xué)生展開(kāi)了應(yīng)對(duì)面的師生互動(dòng)活動(dòng),，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)該專業(yè)的認(rèn)識(shí)。
三是完成省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)申報(bào),、三個(gè)層次班級(jí)的專業(yè)課程設(shè)置工作,、全國(guó)第38次計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)office考試等工作。
護(hù)理部：
一是狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育,，尤其是新生的日常行為養(yǎng)成教育,。同時(shí)開(kāi)展了“爭(zhēng)創(chuàng)禮貌寢室，爭(zhēng)做禮貌學(xué)生”的活動(dòng),。護(hù)理部學(xué)生精神面貌良好,。
二是在四大專業(yè)管理部率先開(kāi)展了廣播操比賽，提高兩操質(zhì)量,。
三是結(jié)合專業(yè)特點(diǎn),，與學(xué)校團(tuán)委聯(lián)合開(kāi)展“提升職業(yè)道德修養(yǎng)，爭(zhēng)做最美白衣天使”道德講堂活動(dòng),。收看視頻《當(dāng)陽(yáng)最美護(hù)士》,，讓師生感受自我身邊護(hù)士的平凡、偉大,、崇高;邀請(qǐng)當(dāng)陽(yáng)市首屆十大杰出女性,、當(dāng)陽(yáng)市護(hù)理學(xué)科帶頭人、當(dāng)陽(yáng)市人民醫(yī)院護(hù)理部副主任胡國(guó)華給護(hù)理部師生作了題為《護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)》講座,，胡主任的講座既是一次職業(yè)道德講座,，也是一次護(hù)理專業(yè)認(rèn)知講座。
高服部：
一是加強(qiáng)學(xué)生手機(jī)使用管理,，提高課堂效率,。第一節(jié)課前由班主任進(jìn)班收取學(xué)生手機(jī)，妥善管理,，下晚自習(xí)后發(fā)給學(xué)生。此舉使高服部學(xué)生課堂玩手機(jī)的現(xiàn)象得到根本性扭轉(zhuǎn),。
二是進(jìn)取探索“教師做中教,，學(xué)生做中學(xué)”的教學(xué)模式。以服裝專業(yè)6名省級(jí)大賽參賽選手為主體,，發(fā)揮參賽選手的骨干引領(lǐng)作用,，組織部分服裝專業(yè)學(xué)生進(jìn)行校服生產(chǎn)制作，圓滿完成了800多名新生校服的縫制任務(wù),。以校企合作為平臺(tái),，讓課堂走進(jìn)車間，讓“教師做中教,，學(xué)生做中學(xué)”的教學(xué)模式值得深入推廣,。
三是開(kāi)展專業(yè)認(rèn)知活動(dòng),。高星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)與管理專業(yè)是我校今年新開(kāi)設(shè)專業(yè)，為了激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣,，高服部聘請(qǐng)三峽職院旅游學(xué)院酒店管理專業(yè)教師,、國(guó)家級(jí)餐廳服務(wù)員考評(píng)員、宜昌市人事局旅游服務(wù)培訓(xùn)師,、宜昌峽州酒店集團(tuán)飯店服務(wù)督導(dǎo)員譚遠(yuǎn)景教師為高星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)及管理專業(yè)的師生講座,，與會(huì)教師和同學(xué)們還觀摩了譚教師一行中式鋪床、西餐及中餐擺臺(tái),、茶藝及調(diào)酒等技能展示,。目前，該專業(yè)思路清晰,，局面已經(jīng)打開(kāi),。
綜上所述，開(kāi)學(xué)以來(lái),，學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,，再上新臺(tái)階，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)認(rèn)可,。10月8日,，宜昌市職教室副主任汪繼清一行3人，到我校進(jìn)行了20__年秋季教學(xué)視導(dǎo)和調(diào)研活動(dòng),，對(duì)我校給予高度評(píng)價(jià),，認(rèn)為我校開(kāi)學(xué)工作有特色，社會(huì)認(rèn)可度逐步提高;學(xué)校建設(shè)成就大、提高快;常規(guī)教學(xué)思路清晰、扎實(shí);技能大賽備賽穩(wěn)步推進(jìn);教科研力度增大,、有成就;教學(xué)改革重實(shí)際,，自編校本教材，改革早晚自習(xí),，創(chuàng)新校本選修課等。
在看到取得的成績(jī)的同時(shí)，我們還必須清醒地看到目前存在的問(wèn)題,，如：專業(yè)部之間學(xué)生管理和學(xué)生素質(zhì)還存在差距，學(xué)生上課睡覺(jué),、玩手機(jī),、講話等現(xiàn)象在少數(shù)班級(jí)還比較嚴(yán)重;學(xué)生亂丟亂扔等不良現(xiàn)象還沒(méi)有從根本上杜絕;學(xué)生之間小摩擦、小沖突還時(shí)有發(fā)生;“班班通”環(huán)境下電子白板運(yùn)用技術(shù)的校本培訓(xùn)還需加強(qiáng),，教師充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段的水平還待提高等,。
本學(xué)期，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，各項(xiàng)工作任務(wù)還很繁重,，我們要以“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu),，爭(zhēng)先,、領(lǐng)先、率先”(簡(jiǎn)稱“三創(chuàng)三先)的精神,，以滿腔的熱情,、堅(jiān)定的信心，聚正能量,，奮力作為,，競(jìng)進(jìn)上位，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，為創(chuàng)立”宜昌市禮貌單位湖北省示范中等職業(yè)學(xué)?！岸鴬^斗!
