時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

家裝公司工作計劃篇一

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

二,、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

三、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

四、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

五、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

六,、將設(shè)計師進行分類：

(1)注重返點；

(2)注重設(shè)計效果,；

(3)以上兩者兼顧的!

七,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

八,、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

九,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

十,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購。

十一,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要。(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

家裝公司工作計劃篇二

一,、 工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶,；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門,，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人,，采用組長負(fù)責(zé)制,，每日講評制度； 市場銷售部門：暫定10人,，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評制度,；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,，實施； 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定,；

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強,； ②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%,； ③提升公司品牌形象和號召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

（一）充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備,。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能,； ③心態(tài)培訓(xùn)；

（三）電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。

三、重點工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃,，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘,、管理,、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末）,，日常設(shè)點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定）,，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出,。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心,，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標(biāo),。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

（3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源,，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工,，如果雙方達成了合作,，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,；作為回報,，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,，以滿足高端客戶的需要,，從而達到雙贏的目的,。

3市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進簽約量。

四,、資源配置

1完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。

（待定）

五、市場費用預(yù)算（略）

家裝公司工作計劃篇三

新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面,；年營業(yè)額定在rmb300萬元,；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù),。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動,、家裝,、工裝、會展,。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主,，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工,。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進入該領(lǐng)域,，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍,，適合我司開展業(yè)務(wù),，但工裝尤其是大型工裝，對設(shè)計能力與施工經(jīng)驗非?？粗?，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析,，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

a,、集團具有豐富的社會資源,；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘,；

c,、集團具有較強的資金實力；

d,、我司為剛組建部門,，起點高；

e,、對海南市場比較熟悉,，且有一定品牌知名度；

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗,；

b、公司缺乏成功的的工程案例,；

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d,、公司缺乏技術(shù)人才,；

e、集團項目運營不規(guī)范,；

f,、我司缺乏客戶資源；

g、我司沒有品牌知名度,；

a,、海南正處于大發(fā)展階段；

b,、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大,；

家裝公司工作計劃篇四

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里,，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里,，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習(xí)設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

(1)行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員___,，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

家裝公司工作計劃篇五

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

家裝公司工作計劃篇六

一,、以經(jīng)營為核心，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,，裝飾公司月工作計劃,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。

一,、以經(jīng)營為核心,，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時,，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》,。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制,、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識,，為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點,，從設(shè)計方案,、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織,、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營效益,。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程,；奧運帆船中心、xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程,；通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點,，調(diào)整組織架構(gòu),，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度,。

1,、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進行考評，分為a,、b,、c級,，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度,，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求,。

3、加強項目管理,，建立規(guī)范的`項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項目考核激勵機制。

三,、企劃工作取得重大突破,，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力,，xx年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進單位”,、“20xxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,，共獲得1項魯班獎,、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu),、3項市優(yōu)裝飾工程獎,，5個設(shè)計項目分別獲得、省級,、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎,，xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”,、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號,；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核,。提高了公司市場競爭力,，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基矗。

四,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機制,。xx年公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

五,、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新,，拓展游,，攝影、詩歌,、征文,、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的項目管理及良好的溝通渠道。為此,，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,，我們的口號是“品牌,、使命、追夢,；競爭,、溝通、執(zhí)行”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶,、投資者、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值,。

家裝公司工作計劃篇七

集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額;培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備,。新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù),。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動,、家裝、工裝,、會展,。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進入該領(lǐng)域,。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù),，但工裝尤其是大型工裝,，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強,。綜上分析，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房,、場館、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。

1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a,、集團具有豐富的社會資源;

b,、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c、集團具有較強的資金實力;

d,、我司為剛組建部門,，起點高;

2、劣勢：

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b,、公司缺乏成功的的工程案例;

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術(shù)人才;

3,、機會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段;

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;

c,、海南本土裝修公司水平不高;

d,、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目;

4,、威脅：

a,、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b,、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c,、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析,，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金,、根據(jù)swot分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金,、良好的政府關(guān)系,、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,，標(biāo)桿工程,，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,，成立聯(lián)合艦隊借標(biāo)桿工程,，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,，向行業(yè)標(biāo)桿邁進!

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現(xiàn)有集團相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源,，擬定出切實可行的客戶攻關(guān)項目,，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān)。

家裝公司工作計劃篇八

20xx年悄然而去,，20xx年已然開啟,，從8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上,，整整一年多的時間,，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅,，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多,。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗，這都是我一生的財富,。

在xx項目上雖沒有驕人工作業(yè)績,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下,，努力工作,，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù),。20xx年基本全年在xx項目上,，通過xx項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié),，由于前期圖紙會審沒有參與,，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多,，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致,，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件,，導(dǎo)致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費,。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建,、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突,，由于前期與土建,、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,，造成不必要的麻煩,，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強配合,，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次,，就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進度計劃,，要在施工過程中及時跟進工作,，嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進場保證施工班組的施工進度,；嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成,。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮,、防腐、防火,，作為一名現(xiàn)場施工管理人員,，必須要有很強的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作打算,。

（一）公司內(nèi)部以及天泰,、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項工作都要有目的,、計劃和步驟,。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實,。

（四）擺正自己的位置,，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（五）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（六）要加強與工人之間的交流,，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題,，要與工人多多進行思想交流,，管得好工人，才能真正管得好工程,，才能把質(zhì)量提上去,，進度趕上去。

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力,。

（二）缺乏門窗,、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全,。

（三）事多了,，有時候會分不清事情的輕重。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),，對材料的控制沒有計劃和有效的措施,，缺少計劃性和組織性。

（一）加強與工人,、同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻,、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識,，充實自己,。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,，從而提高主動性和積極性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力,、維護公司的形象,，調(diào)整工作思路。

（六）施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進度施工,，把控材料嚴(yán)禁浪費,，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量,，做到每個工程都圓滿竣工交付。

家裝公司工作計劃篇九

現(xiàn)在很多人都喜歡裝修自己的房間,，讓他成為自己喜歡的生活環(huán)境,，我們就成為了他們的選擇之一，為了讓我們公司獲得更多的客戶,，下面對接下來工作簡單制定計劃,。

我們公司的客戶主要來源于兩點，一個是廣告招募來的客戶，一個是我們自己聯(lián)系的客戶,，對這兩大類客戶,，都必須要有良好的態(tài)度，在這過程中,，要利用的工作有手機,，微信等聊天聯(lián)系工具，客戶是我們的來源對于客戶我們都會熱情介紹我們公司裝修的特色,，但是在這之前我們必須要對我們公司的裝修價格和種類充分了解清楚,，在客戶詢問的時候我們可以給客戶更多的回應(yīng)，專業(yè)的回答,，讓可會知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得所有人信賴的,，把我們公司的服務(wù)特色展示給客戶才能獲得更多的客戶信任，才能夠得到更多人的認(rèn)可,。

在工作中如果只靠著一腔熱血是不可能獲得多少成就的,，還需要我們自己努力如何努力怎么去努力，這就成為了一個關(guān)鍵因素,，不可能光靠著我們自己去積累,，因為我們部門有專門給我們的培訓(xùn)和一些話術(shù)可以讓我們收到更多的成長經(jīng)驗，對我們的工作非常重要,，雖然說不需要把這些資料背下來,，但是如果自己不把他背下來如何與客戶溝通，如何讓客戶信任,，所以對于這些重要的溝通方式我從來就不會輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來,。之有學(xué)會的才會是自己的，之有學(xué)的好,，學(xué)的全才能夠讓給我們有更大的發(fā)展空間,。

做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司，達成交易,，就需要我們努力,，同時也需要我們付出更多的努力，對于客戶不是所有的客戶都會成為自己的忠實客戶,，很多時候會扯皮,，最后不能夠得到，每一次面對失敗都要有一顆大心臟,，都要及時做好工作,，把每天的任務(wù)完成，做好自己,，不管有多大的風(fēng)浪總要堅持在第一線,，不放棄,，才會得到最后的成就。在以后的工作中電話,，數(shù)量不能變,，必須要完成每天的量，做好溝通,，做好自己的任務(wù),，不能輕易的放棄之的工作，

在聯(lián)系之后為了展示自己的誠意我會主動的去帶領(lǐng)自己的客戶去參觀我們的裝修風(fēng)格樣式,，如果客戶有什么意見問題,，也能夠在第一時間了解，這樣也能夠及時挽回自己的客戶,，同時這樣也更能夠得到客戶的認(rèn)可和新人,，當(dāng)然在這些都必須要誠懇做到實在而不是欺騙，對客戶更多的是一種真誠,，才會收獲客戶的認(rèn)同,，如果為了一時的利益放棄長遠(yuǎn)的收獲這是目光短淺的標(biāo)志。

家裝公司工作計劃篇十

時間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年,。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機,，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團隊,，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“**出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

1.細(xì)分客戶群,。經(jīng)營部門要加強客戶群的細(xì)分工作,，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時的溝通和響應(yīng),，給予客戶滿意的答復(fù)。

1.保持經(jīng)營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè)，進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營,、生產(chǎn),、質(zhì)量、財務(wù),、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù),。

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點,，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù),。

要加強學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

家裝公司工作計劃篇十一

1,、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系,！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

6,、將設(shè)計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設(shè)計效果,；

（3）以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購,。

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

家裝公司工作計劃篇十二

時間跨過了一年，我們不知不覺的在時間的長河中漂流,，當(dāng)我從忙碌的工作中抬起頭來時,，不知不覺我們已經(jīng)來到了陌生的20xx年！在這一年里,，我們有太多的機遇和可能,，但是也不缺少危險和失敗的存在?；仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ?，我清楚的感受到自己還有許多需要提升的地方,，如果不去改變，不去提升,，錯誤就會的累積,。

在20xx年里，我不僅要改正自己,，更要提升自己,，讓自己能在工作中不斷的進步。為此,，我對這一年的個人的規(guī)劃如下：

隨著工作的發(fā)展和進步,，我們的工作也越來越偏向服務(wù)化。為了能給公司帶來更大的效益,，我們在工作內(nèi)外,，也不斷的在學(xué)習(xí)著公司的發(fā)展思想，提高自己的服務(wù)意識,，在認(rèn)真聽取客戶要求的同時,，積極的去了解客戶的想法，在客戶的角度上去做好工作,，為客戶提供最優(yōu)秀的裝修方案和計劃,。作為xxx的一名員工，我必須嚴(yán)格的要求自己,，努力的提升自己的能力,，在工作中完成的更加的圓滿。

過去一年的工作中,，自己通過工作和總結(jié)發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足,。

首先是在工作的態(tài)度方面，自己總是無法在工作中認(rèn)真的去面對,，這樣的態(tài)度問題,，導(dǎo)致了自己在工作中也常常會犯下一些不應(yīng)該的錯誤！如果我能更嚴(yán)謹(jǐn),，更嚴(yán)格的去要求自己,，自己的工作一定能更加的圓滿。

其次,，自己的工作能力有待提升,，從自己上一年的成績來看，自己的工作能力還有許多需要提升的地方,。這今年里,，我會努力的在工作中提升自己，工作外，也會通過向優(yōu)秀的前輩努力的學(xué)習(xí),，提升自己的能力,。

在工作中，我常常犯下許多的錯誤,，但是我卻沒能及時的去改正自己,。在下一年的工作中，我要學(xué)會去發(fā)現(xiàn)和改正自己的錯誤,。在工作后要及時的總結(jié)自己的經(jīng)驗和問題,，對自己的錯誤要有了解，并且在今后的工作中,，對于那些改正夠的工作我要好好的記下,，防止自己再次犯下相同的錯誤！

工作在不斷的進步,，我也必須不斷的加快腳步，要比工作走的更快,！這樣才能提升自己,，才能做到更好！