計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
家裝公司工作計(jì)劃篇一
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過(guò)不懈努力下,公司在渠道建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),;初步打開(kāi)了深圳二手房市場(chǎng),,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,,公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),,要按照“思想觀(guān)念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新,、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求,,努力拼搏,要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,,視困難為考驗(yàn),,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,要在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系,,編制完善的《公司員工手冊(cè)》,,初步形成激勵(lì)機(jī)制,努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制,。xx年底公司共吸引各類(lèi)人才近30名,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,,逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會(huì),、員工聚會(huì),、早會(huì)等一系列活動(dòng),,宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,,提升了企業(yè)凝聚力,。
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,,我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一,、二、三區(qū),,由區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),,區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)的績(jī)效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)的主觀(guān)能動(dòng)性,,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,,20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤(pán)等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時(shí),,公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》,。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》,,公司先后與各區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)?!秵T工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3,、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),,
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)和技術(shù)部,,提高客戶(hù)簽單率,我們制定了《客戶(hù)管理制度》,,針對(duì)區(qū)域主管(客戶(hù)經(jīng)理)的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn),,從店面規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng),、設(shè)計(jì)方案,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營(yíng)銷(xiāo)策略方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
1,、合理設(shè)置部門(mén)和崗位,對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),,并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),設(shè)定考核指標(biāo),,并且與員工的工資掛鉤,,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,,實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,,規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé),;量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),,人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件,,提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。
加強(qiáng)企劃工作,,延伸品牌效應(yīng),有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的商業(yè)模式,!
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的一年,,也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),從20xx年開(kāi)始,,深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),,不斷的努力,在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率,。只要我們重管理,,重質(zhì)量,給客戶(hù)最滿(mǎn)意的答案,,我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去,!
家裝公司工作計(jì)劃篇二
集團(tuán)下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額;培養(yǎng)客戶(hù)樹(shù)立形象,為下一個(gè)財(cái)年公司發(fā)展做準(zhǔn)備,。新年伊始,,感謝集團(tuán)董事會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)組建裝飾分公司,根據(jù)公司目前條件及資源以及市場(chǎng)情況,,我計(jì)劃分公司主營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會(huì)展特裝工裝以及
會(huì)展特裝方面;年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬(wàn)元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,,在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請(qǐng)公司其他部門(mén)抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)行具體闡述:
工裝以及會(huì)展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通,,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種:活動(dòng),、家裝、工裝,、會(huì)展,。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動(dòng)為主,這部分業(yè)務(wù)同時(shí)也是客戶(hù)部目前較大的收入支撐,,而且活動(dòng)項(xiàng)目集團(tuán)各部門(mén)已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,,并不急需額外增加一個(gè)分公司專(zhuān)門(mén)去進(jìn)行設(shè)計(jì)施工。
家裝工程在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下利潤(rùn)低而且惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,,而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源,,我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,,工裝也適合鍛煉專(zhuān)業(yè)的工程施工隊(duì)伍,,適合我司開(kāi)展業(yè)務(wù),但工裝尤其是大型工裝,,這是我司所欠缺的,。會(huì)展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng),但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng),。綜上分析,,我認(rèn)為主營(yíng)方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠(chǎng)房,、場(chǎng)館,、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所)以及會(huì)展特裝方面娛樂(lè)場(chǎng)所以及會(huì)展特裝方面,。
1,、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)
a、集團(tuán)具有豐富的社會(huì)資源;
b,、集團(tuán)客戶(hù)有很多項(xiàng)目可以深入挖掘;
c,、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力;
d、我司為剛組建部門(mén),,起點(diǎn)高;
2,、劣勢(shì):
a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn);
b,、公司缺乏成功的的工程案例;
c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì);
d、公司缺乏技術(shù)人才;
3,、機(jī)會(huì):
a,、海南正處于大發(fā)展階段;
b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;
c、海南本土裝修公司水平不高;
d,、各級(jí)政府項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)人才不多,,規(guī)劃較為盲目;
4、威脅:
a,、行業(yè)利潤(rùn)大,,進(jìn)入此行業(yè)人員及公司眾多;
b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團(tuán)隊(duì)和品牌;
c,、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗(yàn);
d,、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;
(三)工作開(kāi)展思路及推廣策略分析,我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金,、根據(jù)swot分析,,我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、良好的政府關(guān)系,、眾多的潛在客戶(hù)這一優(yōu)勢(shì)條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,,踏踏實(shí)實(shí)做幾件眾多的潛在客戶(hù)這一優(yōu)勢(shì)條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,標(biāo)桿工程,,彌補(bǔ)先天不足,,并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,成立聯(lián)合艦隊(duì)借標(biāo)桿工程,,彌補(bǔ)先天不足,,并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,雞生蛋共同發(fā)展;同時(shí)逐步建立起自己的專(zhuān)業(yè)形象,,向行業(yè)標(biāo)桿邁進(jìn)!
具體工作安排如下:
針對(duì)政府:積極配合董事會(huì)工作并把董事會(huì)項(xiàng)目放在工作第一位
針對(duì)現(xiàn)有集團(tuán)相關(guān)客戶(hù):與客戶(hù)部以及傲拓分公司進(jìn)行溝通,緊密聯(lián)系分析客戶(hù)資源,,擬定出切實(shí)可行的客戶(hù)攻關(guān)項(xiàng)目,,爭(zhēng)取在年后即確定一兩個(gè)潛在客戶(hù)開(kāi)始公關(guān)。
家裝公司工作計(jì)劃篇三
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,??梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本,,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),,也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望,!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2,、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng),、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶(hù),,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
4,、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,,我有著更多的期待,,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,,我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,不過(guò)在今后的工作中,,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!
家裝公司工作計(jì)劃篇四
1,、分析裝飾公司
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司,,以科勒潔具作為敲門(mén)磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司,!
2,、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性,!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上,!
3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話(huà),、短信,、qq、飛信和微信等拜訪(fǎng),,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師,!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,,愛(ài)好,設(shè)計(jì)和接單能力等,,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,,盡快的建立起合作關(guān)系,!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。
6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi):
(1)注重返點(diǎn);
(2)注重設(shè)計(jì)效果,;
(3)以上兩者兼顧的,!
7、在合作中,,與設(shè)計(jì)師深入溝通,,及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^(guān)原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。
8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,,迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中,,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們,!
10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等,,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu),。
11、與所有店面溝通好,,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后,,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,,順帶了解裝飾,。
家裝公司工作計(jì)劃篇五
一、以經(jīng)營(yíng)為核心,,整合資源,,推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,,裝飾公司月工作計(jì)劃。
1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一,、二,、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確責(zé)任與考核指標(biāo),,按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,,視困難為考驗(yàn),,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一,、以經(jīng)營(yíng)為核心,,整合資源,推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,,我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一,、二、三區(qū),,由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),,區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性,,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》?!豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3,、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),,為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶(hù)管理制度》,,針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),,從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
20xx年,,公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元,,較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,,20xx年,,公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商嘗xx沃爾瑪購(gòu)物廣嘗xxsm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;奧運(yùn)帆船中心,、xx白海豚大酒店,、xxxx國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;通過(guò)不懈努力,,公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng),形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),,調(diào)整組織架構(gòu),,改革薪酬體系,全面推行績(jī)效考核制度,。
1,、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位,對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),,并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),設(shè)定考核指標(biāo),,并且與員工的工資掛鉤,,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),分為a,、b,、c級(jí),獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。
《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,,規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé),;量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),,人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三,、企劃工作取得重大突破,,全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件,,我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力,,xx年公司先后榮獲2010年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”,、“20xxxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),,共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng),、4項(xiàng)省優(yōu),、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得,、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),,xx獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、xx榮獲20xx年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),;完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí),、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗,。
四、注重企業(yè)人才建設(shè),,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系,,編制完善《員工手冊(cè)》,初步形成激勵(lì)機(jī)制,,努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類(lèi)人才近30名,,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
五,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,,文化宣傳欄的及時(shí)更新,拓展游,,攝影,、詩(shī)歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動(dòng),,宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),,增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,,提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升,,而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道,。為此,我們要通過(guò)提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù),,以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)xx裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,我們的口號(hào)是“品牌,、使命,、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng),、溝通,、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是:專(zhuān)業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是:以功能性和實(shí)用性為前提,以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任,,專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案,致力為客戶(hù),、投資者,、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。
家裝公司工作計(jì)劃篇六
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),,對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人,,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,。所以,,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),,工作表要把第二天要辦的事,、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房,,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),,下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù),中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程,,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,,二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù),給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門(mén)較大,,也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù),,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng),、電話(huà)跟進(jìn))(9:00—9:20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后,,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),,到了九點(diǎn)以后,,客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了,,打電話(huà)正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà),,一則方便電話(huà)記錄,,創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境,,二則如果有客戶(hù)需要量房,,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,,客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣,。
4,、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù),培育自己的客戶(hù)資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),,早會(huì)可以不開(kāi),,電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,,如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多,,就可以晚回去
5、回公司打電話(huà)(17:00—18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼,,我建議下午早回公司,,在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà),這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想,。
6,、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》,,只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,,才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,,要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,,將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息,,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén),。
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司,,以科勒潔具作為敲門(mén)磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話(huà),、短信,、qq、飛信和微信等拜訪(fǎng),,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,,愛(ài)好,,設(shè)計(jì)和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),,有針對(duì)性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi):1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!
7、在合作中,,與設(shè)計(jì)師深入溝通,,及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息,,避免因?yàn)橐恍┲饔^(guān)原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,,在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,,通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等,,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、與所有店面溝通好,,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后,,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,,順帶了解裝飾,。
13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬(wàn)元計(jì)算,,每單按半包性質(zhì)______萬(wàn)計(jì)算,,設(shè)計(jì)部全年簽單____個(gè),每月簽單____個(gè),。
14,、按目前設(shè)計(jì)部______%的簽單率計(jì)算,市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)____位,,每月完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)為_(kāi)___位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,把簽單率提升到____%,,市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)達(dá)到503位,,每月完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)為_(kāi)___位;按有效咨詢(xún)準(zhǔn)客戶(hù)率為_(kāi)___%計(jì)算,簽單率按____%計(jì)算,,市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶(hù)流量為_(kāi)___位,,每月要達(dá)到客戶(hù)流量為_(kāi)___位,
15,、按開(kāi)工率為_(kāi)___%,、家裝產(chǎn)值____萬(wàn)計(jì)算,公司全年簽單產(chǎn)值為_(kāi)___萬(wàn)元,,如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合,,把開(kāi)工率提高到____%,公司全年家裝產(chǎn)值為_(kāi)___萬(wàn)元,,凈產(chǎn)值為_(kāi)___萬(wàn)元,,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬(wàn)元。
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶(hù)流量,,明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大,行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少,,為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo),,明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,,市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,,隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,建立一支具有凝聚力,合作精神強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2,、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
業(yè)務(wù)人員出工地,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階
4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,,能夠做到在樓盤(pán)與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,,市場(chǎng)部電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶(hù)。
2,、工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶(hù)。
3,、終端銷(xiāo)售明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,,市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶(hù),包括家協(xié),、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶(hù)。
4,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,,全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶(hù)。
5,、回頭客戶(hù)明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,,客服部接待的上門(mén)客戶(hù)。
1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,,各個(gè)樓盤(pán)的具體位置,樓盤(pán)動(dòng)態(tài),交房的具體情況;把某某市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū),,業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,,兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,,按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),,每一個(gè)樓盤(pán),每一個(gè)小組,,每一個(gè)人,。
2、市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案,,樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表,,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,,業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表,。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析,市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解,。
3,、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計(jì)劃,,月月有總結(jié),,季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。
4,。市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個(gè)部門(mén)緊密配合,,各位同事的協(xié)助,,相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。
家裝公司工作計(jì)劃篇七
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建,,目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn),、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,我提出以下部門(mén)規(guī)劃:市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),,市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):暫定6人,,采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,,每日講評(píng)制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén):暫定10人,市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),,每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,實(shí)施;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):待定;
另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:
①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn),,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);
②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
③提升公司品牌形象和號(hào)召力,。
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作,。
(一)充實(shí)成員,完善組織
本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表),。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負(fù)責(zé)日常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月~12月
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,小區(qū)設(shè)點(diǎn),促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月~12月
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定
(二)制度規(guī)范,、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)
市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20日~25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),,主要目的如下:
①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);
②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能,,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);
(三)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、貼近市場(chǎng)
從6月份開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn),,以便于貼近市場(chǎng),,更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
1,、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)提升
市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén),,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃,我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓,、挖掘,、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升:
開(kāi)拓:市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),,制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,
其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后,,交房前的一個(gè)周末),,日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間),,后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘:挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,,尋求與小區(qū)管理處,,招商中心,,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中,,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)客戶(hù)為鋪面,,中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,,餐館等公裝項(xiàng)目。
管理:市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),,早間講評(píng)的形式經(jīng)行,,并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。
協(xié)調(diào):市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,,已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額,并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),,締造經(jīng)典空間”品牌形象,,公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線(xiàn)品牌戰(zhàn)略,通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,,完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo),。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,,分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位,,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,。
(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主,,但是整合市場(chǎng)資源,建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,,如果雙方達(dá)成了合作,這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做,,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào),,我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,,以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要,從而達(dá)到雙贏的目的,。
3.市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。
(2)在省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,,擴(kuò)大品牌知名度,。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,促進(jìn)簽約量,。
1.完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
家裝公司工作計(jì)劃篇八
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此,,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此,在銷(xiāo)售部的,、兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
一、熟悉公司的'規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,,應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1,、在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開(kāi)張期間,,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),,了解更多行業(yè)信息,。
2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和xx的裝修工作,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,,我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,也力爭(zhēng)勝任自己的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。
家裝公司工作計(jì)劃篇九
時(shí)間跨過(guò)了一年,,我們不知不覺(jué)的在時(shí)間的長(zhǎng)河中漂流,,當(dāng)我從忙碌的工作中抬起頭來(lái)時(shí),不知不覺(jué)我們已經(jīng)來(lái)到了陌生的20xx年,!在這一年里,,我們有太多的機(jī)遇和可能,,但是也不缺少危險(xiǎn)和失敗的存在?;仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ?,我清楚的感受到自己還有許多需要提升的地方,如果不去改變,,不去提升,,錯(cuò)誤就會(huì)的累積。
在20xx年里,,我不僅要改正自己,,更要提升自己,讓自己能在工作中不斷的進(jìn)步,。為此,,我對(duì)這一年的個(gè)人的規(guī)劃如下:
隨著工作的發(fā)展和進(jìn)步,我們的工作也越來(lái)越偏向服務(wù)化,。為了能給公司帶來(lái)更大的效益,,我們?cè)诠ぷ鲀?nèi)外,也不斷的在學(xué)習(xí)著公司的發(fā)展思想,,提高自己的服務(wù)意識(shí),,在認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)要求的同時(shí),積極的去了解客戶(hù)的想法,,在客戶(hù)的角度上去做好工作,,為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的裝修方案和計(jì)劃。作為xxx的一名員工,,我必須嚴(yán)格的要求自己,,努力的提升自己的能力,在工作中完成的更加的圓滿(mǎn),。
過(guò)去一年的工作中,,自己通過(guò)工作和總結(jié)發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足。
首先是在工作的態(tài)度方面,,自己總是無(wú)法在工作中認(rèn)真的去面對(duì),,這樣的態(tài)度問(wèn)題,導(dǎo)致了自己在工作中也常常會(huì)犯下一些不應(yīng)該的錯(cuò)誤,!如果我能更嚴(yán)謹(jǐn),,更嚴(yán)格的去要求自己,自己的工作一定能更加的圓滿(mǎn),。
其次,,自己的工作能力有待提升,從自己上一年的成績(jī)來(lái)看,自己的工作能力還有許多需要提升的地方,。這今年里,,我會(huì)努力的在工作中提升自己,工作外,,也會(huì)通過(guò)向優(yōu)秀的前輩努力的學(xué)習(xí),,提升自己的能力。
在工作中,,我常常犯下許多的錯(cuò)誤,,但是我卻沒(méi)能及時(shí)的去改正自己。在下一年的工作中,,我要學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)和改正自己的錯(cuò)誤,。在工作后要及時(shí)的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,對(duì)自己的錯(cuò)誤要有了解,,并且在今后的工作中,,對(duì)于那些改正夠的工作我要好好的記下,防止自己再次犯下相同的錯(cuò)誤,!
工作在不斷的進(jìn)步,,我也必須不斷的加快腳步,要比工作走的更快,!這樣才能提升自己,才能做到更好,!
家裝公司工作計(jì)劃篇十
20xx年悄然而去,,20xx年已然開(kāi)啟,從8月份至今在xx錦繡花園中,、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上,,整整一年多的時(shí)間,工程終于圓滿(mǎn)竣工,,回首過(guò)去一年的工作,,有喜悅,也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,,從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),,讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,,積累了對(duì)本專(zhuān)業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn),,這都是我一生的財(cái)富。
在xx項(xiàng)目上雖沒(méi)有驕人工作業(yè)績(jī),但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,,在公司同事后勤的配合下,,努力工作,踏實(shí)做事,,較好地完成了本職工作和任務(wù),。20xx年基本全年在xx項(xiàng)目上,通過(guò)xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理,,施工過(guò)程中參與各個(gè)環(huán)節(jié),,由于前期圖紙會(huì)審沒(méi)有參與,圖紙沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性,,在施工過(guò)程中圖紙更改次數(shù)較多,,圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致,設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,,工藝無(wú)法滿(mǎn)足其專(zhuān)業(yè)施工條件,,導(dǎo)致進(jìn)度受其影響,造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi),。
在裝修過(guò)程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建,、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突,,由于前期與土建,、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專(zhuān)業(yè)沒(méi)及時(shí)聯(lián)系和溝通,,造成不必要的麻煩,,因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系,加強(qiáng)配合,,將此類(lèi)問(wèn)題信息交流反饋,,今后需加強(qiáng)不同的問(wèn)題類(lèi)型進(jìn)行不同的分析處理。其次,,就開(kāi)工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃,,要在施工過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)工作,嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行,,材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度,;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,,嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,,尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐,、防火,,作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員,必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感,嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來(lái)認(rèn)真工作,,在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān),,嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量,落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作,,杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,,圓滿(mǎn)的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對(duì)20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作打算,。
(一)公司內(nèi)部以及天泰,、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。
(二)做每項(xiàng)工作都要有目的,、計(jì)劃和步驟,。
(三)不管大事小事,都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí),。
(四)擺正自己的位置,,深入熟悉和學(xué)習(xí),才能更好適應(yīng)工作崗位,。
(五)只有主動(dòng)融入集體,,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流,,要與工人做好溝通,解決處理好施工技術(shù)上的問(wèn)題,,要與工人多多進(jìn)行思想交流,,管得好工人,才能真正管得好工程,,才能把質(zhì)量提上去,,進(jìn)度趕上去,。
(一)缺乏人與人之間的溝通,,協(xié)調(diào)能力。
(二)缺乏門(mén)窗,、外墻保溫相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,考慮問(wèn)題不夠周全。
(三)事多了,,有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重,。
(四)對(duì)工程的成本控制沒(méi)有做到心中有數(shù),對(duì)材料的控制沒(méi)有計(jì)劃和有效的措施,,缺少計(jì)劃性和組織性,。
(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力,。
(二)業(yè)余時(shí)間多看些門(mén)窗,、幕墻、外墻保溫的規(guī)范,,增長(zhǎng)自己的理論知識(shí),,充實(shí)自己。
(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟,,做到行動(dòng)有了方向,,工作有了目標(biāo),那樣辦事心中才真正有底,!
(四)通過(guò)不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,提高對(duì)本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,從而提高主動(dòng)性和積極性,。
(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力,、維護(hù)公司的形象,調(diào)整工作思路,。
(六)施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工,,把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi),勤于監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工,,把控施工質(zhì)量,,做到每個(gè)工程都圓滿(mǎn)竣工交付。
家裝公司工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間如流水,,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的20xx年,。在新的一年,我們公司的總體工作目標(biāo)為:以20周年慶典為契機(jī),,樹(shù)立全新的形象,,爭(zhēng)創(chuàng)一流質(zhì)量,打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,,加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制,保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量,。
2.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,,形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好,,同時(shí),,要不斷的創(chuàng)新和探索,,在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.樹(shù)立并落實(shí)“**出品”的概念,,進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn),,讓“**出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌,。
1.細(xì)分客戶(hù)群。經(jīng)營(yíng)部門(mén)要加強(qiáng)客戶(hù)群的細(xì)分工作,,要開(kāi)動(dòng)腦筋,,在服務(wù)上不斷推陳出新,維護(hù)老客戶(hù),,發(fā)展新客戶(hù),,做好客戶(hù)關(guān)系工作。
2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制,。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)制訂并落實(shí)客戶(hù)投訴的處理程序,,客戶(hù)對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴,要及時(shí)的溝通和響應(yīng),,給予客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù),。
1.保持經(jīng)營(yíng)、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理,確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展,。
2.推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》,,拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。
繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè),,進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn),、質(zhì)量,、財(cái)務(wù)、人力資源等管理體系,,使之真正形成配套,,為生產(chǎn)服務(wù),。
裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),,裝飾設(shè)計(jì)部已經(jīng)成立,要利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),,積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,,積極承接裝飾業(yè)務(wù)。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,互相交流,,相互促進(jìn),提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu),。要開(kāi)動(dòng)腦筋,,從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,,提高管理和服務(wù)效率,,適應(yīng)市場(chǎng)與客戶(hù)日益增長(zhǎng)的要求。
家裝公司工作計(jì)劃篇十二
一,、分析裝飾公司
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司,,以科勒潔具作為敲門(mén)磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
二,、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
三、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,,進(jìn)行地毯式的電話(huà),、短信、qq,、飛信和微信等拜訪(fǎng),,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
四、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,,愛(ài)好,,設(shè)計(jì)和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),,有針對(duì)性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
五,、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。
六、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi):
(1)注重返點(diǎn),;
(2)注重設(shè)計(jì)效果,;
(3)以上兩者兼顧的!
七、在合作中,,與設(shè)計(jì)師深入溝通,,及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息,,避免因?yàn)橐恍┲饔^(guān)原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
八,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
九,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,,在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
十,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,,通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等,,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)。
十一,、與所有店面溝通好,,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要,。(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)
十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),,可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾,。
家裝公司工作計(jì)劃篇十三
新年伊始,,感謝集團(tuán)董事會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)組建裝飾分公司,根據(jù)公司目前條件及資源以及市場(chǎng)情況,,我計(jì)劃分公司主營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會(huì)展特裝工裝以及
會(huì)展特裝方面,;年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬(wàn)元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,,在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請(qǐng)公司其他部門(mén)抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù),。下面我進(jìn)行具體闡述:
工裝以及會(huì)展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通,,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種:活動(dòng),、家裝、工裝,、會(huì)展,。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動(dòng)為主,這部分業(yè)務(wù)同時(shí)也是客戶(hù)部目前較大的收入支撐,,而且活動(dòng)項(xiàng)目集團(tuán)各部門(mén)已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,,并不急需額外增加一個(gè)分公司專(zhuān)門(mén)去進(jìn)行設(shè)計(jì)施工。家裝工程在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下利潤(rùn)低而且惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,,而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源,,我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,工作計(jì)劃《裝飾工程集團(tuán)分公司年度工作計(jì)劃》,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,,工裝也適合鍛煉專(zhuān)業(yè)的工程施工隊(duì)伍,適合我司開(kāi)展業(yè)務(wù),,但工裝尤其是大型工裝,,對(duì)設(shè)計(jì)能力與施工經(jīng)驗(yàn)非常看重,,這是我司所欠缺的,。會(huì)展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng),但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng),。綜上分析,,我認(rèn)為主營(yíng)方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠(chǎng)房,、場(chǎng)館,、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所)以及會(huì)展特裝方面娛樂(lè)場(chǎng)所以及會(huì)展特裝方面,。
a,、集團(tuán)具有豐富的社會(huì)資源;
b,、集團(tuán)客戶(hù)有很多項(xiàng)目可以深入挖掘,;
c、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力,;
d,、我司為剛組建部門(mén),起點(diǎn)高,;
e,、對(duì)海南市場(chǎng)比較熟悉,且有一定品牌知名度,;
a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn),;
b、公司缺乏成功的的工程案例,;
c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì);
d,、公司缺乏技術(shù)人才,;
e、集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不規(guī)范,;
f,、我司缺乏客戶(hù)資源;
g,、我司沒(méi)有品牌知名度,;
a、海南正處于大發(fā)展階段,;
b,、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;
家裝公司工作計(jì)劃篇十四
推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,,我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一,、二、三區(qū),,由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),,區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2,、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),,公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》?!豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3,、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),,為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶(hù)管理制度》,,針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),,從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
20xx年,,公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元,,較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,,20xx年,,公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商嘗**沃爾瑪購(gòu)物廣嘗**sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;**奧運(yùn)帆船中心、**白海豚大酒店,、****國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;通過(guò)不懈努力,,公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng),形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。
1,、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位,對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),,并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),設(shè)定考核指標(biāo),,并且與員工的工資掛鉤,,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),分為a,、b,、c級(jí),獎(jiǎng)罰有據(jù),。2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。
《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,,規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),,人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
通過(guò)努力,,**年公司先后榮獲2010年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”,、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),,共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng),、4項(xiàng)省優(yōu),、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),,5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí),、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),,**獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、**榮獲20xx年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”,、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);完成了
建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí),、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗
增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系,,編制完善《員工手冊(cè)》,初步形成激勵(lì)機(jī)制,,努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制,。**年公司共吸引各類(lèi)人才近30名,,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,,逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,,文化宣傳欄的及時(shí)更新,拓展游,,攝影,、詩(shī)歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動(dòng),,宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),,增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,,提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升,,而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道,。為此,我們要通過(guò)提升**裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù),,以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”,我們的口號(hào)是“品牌、使命,、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng),、溝通、執(zhí)行”,。我們的市場(chǎng)定位是:專(zhuān)業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是:以功能性和實(shí)用性為前提,,以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任,,專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,,致力為客戶(hù),、投資者、合作伙伴,、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。