計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助,。
家裝公司工作計劃篇一
20xx年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下,公司在渠道建設(shè),、營銷活動等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢,,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);初步打開了深圳二手房市場,,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。
20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),,要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,,努力拼搏,,要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,視困難為考驗(yàn),,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,,要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。
公司建立健全薪酬和績效考核體系,編制完善的《公司員工手冊》,,初步形成激勵機(jī)制,,努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。xx年底公司共吸引各類人才近30名,,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,逐步增加企業(yè)競爭力,。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,,通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動,宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),,增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提升了企業(yè)凝聚力,。
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,,我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍,。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,,其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),,由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,明確責(zé)任與考核指標(biāo),,按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進(jìn)行績效考評,,區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,,激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性,,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,,20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時,,公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,,制定實(shí)施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,,公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責(zé)任書,。《員工管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3,、合理利用經(jīng)營資源,,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部,,提高客戶簽單率,,我們制定了《客戶管理制度》,針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn),,從店面規(guī)劃,、促銷活動、設(shè)計方案,、預(yù)算報價、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
1,、合理設(shè)置部門和崗位,,對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個員工的崗位職責(zé),,并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,,設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,,獎罰有據(jù),。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求,。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),,編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,?!豆こ添?xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程,;清晰崗位職責(zé);量化,、細(xì)化考核指標(biāo),;明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制,。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,提高了公司市場競爭力,,品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。
加強(qiáng)企劃工作,延伸品牌效應(yīng),,有計劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式,!
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),,從20xx年開始,,深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作,,大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),不斷的努力,,在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理,重質(zhì)量,,給客戶最滿意的答案,,我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,!
家裝公司工作計劃篇二
集團(tuán)下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額;培養(yǎng)客戶樹立形象,為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備,。新年伊始,,感謝集團(tuán)董事會給我這個機(jī)會組建裝飾分公司,根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,,我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及
會展特裝方面;年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,,在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)行具體闡述:
工裝以及會展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通,,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種:活動、家裝,、工裝,、會展。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主,,這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐,,而且活動項(xiàng)目集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,并不急需額外增加一個分公司專門去進(jìn)行設(shè)計施工,。
家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,,而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源,我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊(duì)伍,,適合我司開展業(yè)務(wù),,但工裝尤其是大型工裝,這是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng),,但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng)。綜上分析,,我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。
1,、優(yōu)勢優(yōu)勢
a,、集團(tuán)具有豐富的社會資源;
b、集團(tuán)客戶有很多項(xiàng)目可以深入挖掘;
c,、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力;
d,、我司為剛組建部門,,起點(diǎn)高;
2、劣勢:
a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn);
b,、公司缺乏成功的的工程案例;
c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì);
d,、公司缺乏技術(shù)人才;
3,、機(jī)會:
a、海南正處于大發(fā)展階段;
b,、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;
c,、海南本土裝修公司水平不高;
d、各級政府項(xiàng)目專業(yè)人才不多,,規(guī)劃較為盲目;
4,、威脅:
a、行業(yè)利潤大,,進(jìn)入此行業(yè)人員及公司眾多;
b,、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團(tuán)隊(duì)和品牌;
c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗(yàn);
d,、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;
(三)工作開展思路及推廣策略分析,,我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、根據(jù)swot分析,,我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金,、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,,踏踏實(shí)實(shí)做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,,標(biāo)桿工程,彌補(bǔ)先天不足,,并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,,成立聯(lián)合艦隊(duì)借標(biāo)桿工程,彌補(bǔ)先天不足,,并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,,雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,向行業(yè)標(biāo)桿邁進(jìn)!
具體工作安排如下:
針對政府:積極配合董事會工作并把董事會項(xiàng)目放在工作第一位
針對現(xiàn)有集團(tuán)相關(guān)客戶:與客戶部以及傲拓分公司進(jìn)行溝通,,緊密聯(lián)系分析客戶資源,,擬定出切實(shí)可行的客戶攻關(guān)項(xiàng)目,爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān),。
家裝公司工作計劃篇三
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本,,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,,也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,希望不會讓自己失望,!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2,、在第二季度的時候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且,,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。
學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對20xx年的個人工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
20xx年,我有著更多的期待,,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,,我的成長充滿了曲折,,不過在今后的工作中,,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),!
家裝公司工作計劃篇四
1,、分析裝飾公司
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司,!
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門拜訪,,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性,!對于無法合作的裝飾公司,,主要精力放在設(shè)計師身上!
3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,,進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,!
4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,愛好,,設(shè)計和接單能力等,,篩選有能力的設(shè)計師,再根據(jù)不同的特點(diǎn),,有針對性的與其接觸,,盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。
6、將設(shè)計師進(jìn)行分類:
(1)注重返點(diǎn),;
(2)注重設(shè)計效果,;
(3)以上兩者兼顧的!
7,、在合作中,,與設(shè)計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請的時間,,迅速,、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計師,,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計理念、風(fēng)格等,,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,!
10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,,爭取組織團(tuán)購,。
11、與所有店面溝通好,,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時候,,順帶了解裝飾,。
家裝公司工作計劃篇五
一、以經(jīng)營為核心,,整合資源,,推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍,,裝飾公司月工作計劃。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式,,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),,由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,,在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,,視困難為考驗(yàn),化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,,在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績,。
一,、以經(jīng)營為核心,整合資源,,推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍,。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,,其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),,由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,,區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),,為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時,公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》?!豆芾硎謨浴返膶?shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。
3,、合理利用經(jīng)營資源,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,,為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶管理制度》,,針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),,從設(shè)計方案、標(biāo)書評審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
20xx年,,公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,,較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),,取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,,20xx年,,公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程,;奧運(yùn)帆船中心、xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程,;通過不懈努力,公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),;打開了建筑幕墻工程市場,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),,調(diào)整組織架構(gòu),改革薪酬體系,,全面推行績效考核制度,。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,,對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,,明確了每個員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,,設(shè)定考核指標(biāo),,并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,,分為a,、b、c級,,獎罰有據(jù),。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求,。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),,編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。
《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,,規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程,;清晰崗位職責(zé),;量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),,人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。
三,、企劃工作取得重大突破,,全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力,,xx年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進(jìn)單位”,、“20xxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,共獲得1項(xiàng)魯班獎,、2項(xiàng)全國裝飾獎,、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎,,5個設(shè)計項(xiàng)目分別獲得,、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎,,xx獲“全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號,;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力,,從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗,。
四、注重企業(yè)人才建設(shè),,增強(qiáng)企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,,編制完善《員工手冊》,初步形成激勵機(jī)制,,努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類人才近30名,,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,,逐步增加企業(yè)競爭力。
五,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),,提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,,文化宣傳欄的及時更新,拓展游,,攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,,宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),,增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提升了企業(yè)凝聚力,。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,,而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此,,我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),,以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,,我們的口號是“品牌,、使命、追夢,;競爭,、溝通、執(zhí)行”,。我們的市場定位是:專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是:以功能性和實(shí)用性為前提,,以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,,專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,,致力為客戶,、投資者、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值,。
家裝公司工作計劃篇六
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),,對自己每天時間安排得比較滿的人,,是沒有空閑時間的,每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,。所以,,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張,。比方說,,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,,中間有半個小時的車程,,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,,一則防止路上有意外,,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、設(shè)計跟進(jìn)(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,,要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)
與設(shè)計師溝通以后,,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,,到了九點(diǎn)以后,,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,,如果小區(qū)交房,,就要提前去小區(qū),早會可以不開,,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5,、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,,這一段時間打電話的效果最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后,,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,,完整地進(jìn)行登記,,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
1,、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2,、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!
3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,,進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!
4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,,愛好,設(shè)計和接單能力等,,篩選有能力的設(shè)計師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計
6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類:1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!
7、在合作中,,與設(shè)計師深入溝通,,及時報備客戶信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請的時間,,迅速,、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計師,,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計理念、風(fēng)格等,,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!
10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購
11,、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾,。
13,、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算,每單按半包性質(zhì)______萬計算,設(shè)計部全年簽單____個,,每月簽單____個,。
14、按目前設(shè)計部______%的簽單率計算,,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶____位,,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;如果設(shè)計部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,,提高設(shè)計師的簽單水平,,把簽單率提升到____%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位,,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為____%計算,,簽單率按____%計算,市場部全年要達(dá)到客戶流量為____位,,每月要達(dá)到客戶流量為____位,,
15、按開工率為____%,、家裝產(chǎn)值____萬計算,,公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,如果設(shè)計部與市場部一起配合,,把開工率提高到____%,,公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,凈產(chǎn)值為____萬元,,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬元,。
按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,,為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),,明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,,市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,,隨時可以補(bǔ)充的,。
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊(duì),,建立一支具有凝聚力,,合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階
4。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,,三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)
5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。
1,、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元,,市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。
2,、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)____萬元,,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。
3,、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元,,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。
4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬元,,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。
5,、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬元,,客服部接待的上門客戶。
1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,,各個樓盤的具體位置,樓盤動態(tài),,交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū),,業(yè)務(wù)員分三個小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),,把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,,按全年時間分配落實(shí)到每一個片區(qū),每一個樓盤,,每一個小組,,每一個人。
2,、市場部建立樓盤檔案,,樓盤動態(tài)表,交房記錄表,,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,,業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,,市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。
3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,,周周有計劃,,月月有總結(jié),季度有市場評審分析,。
4,。市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,,各個部門緊密配合,,各位同事的協(xié)助,,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。
家裝公司工作計劃篇七
吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn),、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:電話營銷部門,,市場銷售部門,,網(wǎng)絡(luò)營銷部門。
電話營銷部門:暫定6人,,采用組長負(fù)責(zé)制,,每日講評制度;市場銷售部門:暫定10人,市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),,每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動策劃,,實(shí)施;
網(wǎng)絡(luò)營銷部門:待定;
另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:
①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬,,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);
②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
③提升公司品牌形象和號召力,。
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作。
(一)充實(shí)成員,,完善組織
本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表),。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間
電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月~12月
市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),小區(qū)設(shè)點(diǎn),,促銷活動以及信息的整理于分析工作5月~12月
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定
(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)
市場部計劃于5月20日~25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),主要目的如下:
①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,,統(tǒng)一思想認(rèn)識;
②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);
(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場
從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn),,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作,。
1,、市場銷售部門業(yè)績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實(shí)現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃,,我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升:
開拓:市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),,制定一個較長期的開拓計劃,
其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,,交房前的一個周末),,日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),,后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定),,現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。
挖掘:挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,,尋求與小區(qū)管理處,,招商中心,房屋中介公司的合作,,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動,,目標(biāo)客戶為鋪面,,中小型娛樂消費(fèi)場所,餐館等公裝項(xiàng)目,。
管理:市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,,早間講評的形式經(jīng)行,并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動,。
協(xié)調(diào):市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合,。
2.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額,,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
(1)品牌形象
為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),,締造經(jīng)典空間”品牌形象,公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,,通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,,完成開拓市場的目標(biāo),。
(2)產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,,分別進(jìn)行套餐市場定位,,進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如,,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球,。
(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,,但是整合市場資源,建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作,,整合雙方的資源:設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工,如果雙方達(dá)成了合作,,這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,,并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報,我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目,,在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,,以滿足高端客戶的需要,從而達(dá)到雙贏的目的,。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。
(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,,擴(kuò)大品牌知名度,。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。
(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,,促進(jìn)簽約量。
1.完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。
市場推廣活動所需物品清單
序號物品清單需要數(shù)量備注
家裝公司工作計劃篇八
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,,對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此,,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作,。為此,在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的'規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值各店開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),,電話,,了解更多行業(yè)信息。
2,、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的努力工作,,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。
做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。
家裝公司工作計劃篇九
時間跨過了一年,,我們不知不覺的在時間的長河中漂流,,當(dāng)我從忙碌的工作中抬起頭來時,不知不覺我們已經(jīng)來到了陌生的20xx年,!在這一年里,,我們有太多的機(jī)遇和可能,但是也不缺少危險和失敗的存在,?;仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ鳎仪宄母惺艿阶约哼€有許多需要提升的地方,,如果不去改變,,不去提升,錯誤就會的累積,。
在20xx年里,,我不僅要改正自己,更要提升自己,,讓自己能在工作中不斷的進(jìn)步,。為此,我對這一年的個人的規(guī)劃如下:
隨著工作的發(fā)展和進(jìn)步,,我們的工作也越來越偏向服務(wù)化,。為了能給公司帶來更大的效益,我們在工作內(nèi)外,,也不斷的在學(xué)習(xí)著公司的發(fā)展思想,,提高自己的服務(wù)意識,在認(rèn)真聽取客戶要求的同時,,積極的去了解客戶的想法,,在客戶的角度上去做好工作,為客戶提供最優(yōu)秀的裝修方案和計劃,。作為xxx的一名員工,,我必須嚴(yán)格的要求自己,努力的提升自己的能力,,在工作中完成的更加的圓滿,。
過去一年的工作中,,自己通過工作和總結(jié)發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足。
首先是在工作的態(tài)度方面,,自己總是無法在工作中認(rèn)真的去面對,,這樣的態(tài)度問題,導(dǎo)致了自己在工作中也常常會犯下一些不應(yīng)該的錯誤,!如果我能更嚴(yán)謹(jǐn),,更嚴(yán)格的去要求自己,自己的工作一定能更加的圓滿,。
其次,,自己的工作能力有待提升,從自己上一年的成績來看,,自己的工作能力還有許多需要提升的地方,。這今年里,我會努力的在工作中提升自己,,工作外,,也會通過向優(yōu)秀的前輩努力的學(xué)習(xí),提升自己的能力,。
在工作中,,我常常犯下許多的錯誤,但是我卻沒能及時的去改正自己,。在下一年的工作中,,我要學(xué)會去發(fā)現(xiàn)和改正自己的錯誤。在工作后要及時的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和問題,,對自己的錯誤要有了解,,并且在今后的工作中,對于那些改正夠的工作我要好好的記下,,防止自己再次犯下相同的錯誤,!
工作在不斷的進(jìn)步,我也必須不斷的加快腳步,,要比工作走的更快,!這樣才能提升自己,才能做到更好,!
家裝公司工作計劃篇十
20xx年悄然而去,,20xx年已然開啟,從8月份至今在xx錦繡花園中,、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上,,整整一年多的時間,,工程終于圓滿竣工,,回首過去一年的工作,,有喜悅,也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時的惆悵,,從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺,,讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,,積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn),,這都是我一生的財富。
在xx項(xiàng)目上雖沒有驕人工作業(yè)績,,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,,在公司同事后勤的配合下,努力工作,,踏實(shí)做事,,較好地完成了本職工作和任務(wù)。20xx年基本全年在xx項(xiàng)目上,,通過xx項(xiàng)目現(xiàn)場管理,,施工過程中參與各個環(huán)節(jié),由于前期圖紙會審沒有參與,,圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性,,在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多,圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致,,設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,,工藝無法滿足其專業(yè)施工條件,導(dǎo)致進(jìn)度受其影響,,造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi),。
在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防,、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突,,由于前期與土建、消防,、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,,造成不必要的麻煩,因此在施工中要及時與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系,,加強(qiáng)配合,,將此類問題信息交流反饋,今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。其次,,就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進(jìn)度計劃,,要在施工過程中及時跟進(jìn)工作,嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行,,材料及時進(jìn)場保證施工班組的施工進(jìn)度,;嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進(jìn)度計劃時間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,,嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,,尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐,、防火,,作為一名現(xiàn)場施工管理人員,必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感,,嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作,,在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量,,落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作,,杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,圓滿的完成竣工驗(yàn)收,。下面是我對20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作打算,。
(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要,。
(二)做每項(xiàng)工作都要有目的,、計劃和步驟。
(三)不管大事小事,,都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí),。
(四)擺正自己的位置,深入熟悉和學(xué)習(xí),,才能更好適應(yīng)工作崗位,。
(五)只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流,要與工人做好溝通,,解決處理好施工技術(shù)上的問題,,要與工人多多進(jìn)行思想交流,管得好工人,,才能真正管得好工程,,才能把質(zhì)量提上去,,進(jìn)度趕上去。
(一)缺乏人與人之間的溝通,,協(xié)調(diào)能力,。
(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識,,考慮問題不夠周全,。
(三)事多了,,有時候會分不清事情的輕重,。
(四)對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),對材料的控制沒有計劃和有效的措施,,缺少計劃性和組織性,。
(一)加強(qiáng)與工人、同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力,。
(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻,、外墻保溫的規(guī)范,,增長自己的理論知識,充實(shí)自己,。
(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計劃和步驟,,做到行動有了方向,工作有了目標(biāo),,那樣辦事心中才真正有底,!
(四)通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,,從而提高主動性和積極性,。
(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象,,調(diào)整工作思路,。
(六)施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工,把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi),,勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工,,把控施工質(zhì)量,做到每個工程都圓滿竣工交付,。
家裝公司工作計劃篇十一
時間如流水,,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年,,我們公司的總體工作目標(biāo)為:以20周年慶典為契機(jī),,樹立全新的形象,,爭創(chuàng)一流質(zhì)量,打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,培育核心競爭優(yōu)勢,,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,,加強(qiáng)對質(zhì)量的流程控制,保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。
2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,,形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,,同時,,要不斷的創(chuàng)新和探索,在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競爭優(yōu)勢,。
3.樹立并落實(shí)“**出品”的概念,,進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,,提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn),,讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。
1.細(xì)分客戶群,。經(jīng)營部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作,,要開動腦筋,在服務(wù)上不斷推陳出新,,維護(hù)老客戶,,發(fā)展新客戶,做好客戶關(guān)系工作,。
2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序,客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,,要及時的溝通和響應(yīng),,給予客戶滿意的答復(fù)。
1.保持經(jīng)營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理,,確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展,。
2.推行《經(jīng)營操作守則》,拓寬經(jīng)營渠道,,構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。
繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè),,進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn),、質(zhì)量,、財務(wù)、人力資源等管理體系,,使之真正形成配套,,為生產(chǎn)服務(wù)。
裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),,裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立,,要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,,積極承接裝飾業(yè)務(wù),。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,互相交流,相互促進(jìn),,提升整個團(tuán)隊(duì)的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。要開動腦筋,從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,,提高管理和服務(wù)效率,適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求,。
家裝公司工作計劃篇十二
一,、分析裝飾公司
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
二,、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!
三,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,,進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!
四,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,,愛好,,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
五,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。
六、將設(shè)計師進(jìn)行分類:
(1)注重返點(diǎn),;
(2)注重設(shè)計效果,;
(3)以上兩者兼顧的!
七、在合作中,,與設(shè)計師深入溝通,,及時報備客戶信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
八,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請的時間,,迅速,、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計師,,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
九,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計理念、風(fēng)格等,,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!
十,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購,。
十一,、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要。(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)
十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾,。
家裝公司工作計劃篇十三
新年伊始,,感謝集團(tuán)董事會給我這個機(jī)會組建裝飾分公司,根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,,我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及
會展特裝方面,;年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,,在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù),。下面我進(jìn)行具體闡述:
工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通,,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種:活動,、家裝、工裝,、會展,。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主,這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐,,而且活動項(xiàng)目集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,,并不急需額外增加一個分公司專門去進(jìn)行設(shè)計施工,。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,,而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源,我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,,工作計劃《裝飾工程集團(tuán)分公司年度工作計劃》,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊(duì)伍,,適合我司開展業(yè)務(wù),,但工裝尤其是大型工裝,對設(shè)計能力與施工經(jīng)驗(yàn)非??粗?,這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng),,但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng),。綜上分析,我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房,、場館、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。
a,、集團(tuán)具有豐富的社會資源;
b,、集團(tuán)客戶有很多項(xiàng)目可以深入挖掘,;
c、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力,;
d,、我司為剛組建部門,起點(diǎn)高,;
e,、對海南市場比較熟悉,且有一定品牌知名度,;
a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn);
b,、公司缺乏成功的的工程案例,;
c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì),;
d,、公司缺乏技術(shù)人才;
e,、集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營不規(guī)范,;
f、我司缺乏客戶資源,;
g,、我司沒有品牌知名度;
a,、海南正處于大發(fā)展階段,;
b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大,;
家裝公司工作計劃篇十四
推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,,優(yōu)化工作流程,,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式,,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),,由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,,區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),,為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時,公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》?!豆芾硎謨浴返膶?shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。
3、合理利用經(jīng)營資源,,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,,為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,提高工程中標(biāo)率,,我們制定了《客戶管理制度》,,針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),從設(shè)計方案,、標(biāo)書評審,、投標(biāo)組織、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
20xx年,,公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,,較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),,取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,,20xx年,,公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**sm廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運(yùn)帆船中心、**白海豚大酒店,、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;通過不懈努力,,公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,,對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,,明確了每個員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,,設(shè)定考核指標(biāo),,并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,,分為a,、b、c級,,獎罰有據(jù),。2、加強(qiáng)公司管理成本控制,,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求,。3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),,編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。
《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,,規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),,人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。
通過努力,,**年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進(jìn)單位”,、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,,共獲得1項(xiàng)魯班獎、2項(xiàng)全國裝飾獎,、4項(xiàng)省優(yōu),、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎,5個設(shè)計項(xiàng)目分別獲得國家級,、省級,、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎,**獲“全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”,、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號;完成了
建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核,。提高了公司市場競爭力,,從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗
增強(qiáng)企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,編制完善《員工手冊》,,初步形成激勵機(jī)制,,努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。**年公司共吸引各類人才近30名,,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,,逐步增加企業(yè)競爭力,。
提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,文化宣傳欄的及時更新,,拓展游,,攝影、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,,宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),,增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,,提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,,而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道,。為此,我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),,以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”,我們的口號是“品牌,、使命,、追夢;競爭、溝通,、執(zhí)行”,。我們的市場定位是:專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是:以功能性和實(shí)用性為前提,,以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,專業(yè)提供室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案,,致力為客戶、投資者,、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值。