計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

家裝公司工作計劃篇一

20xx年,，在公司領導以及廣大同仁通過不懈努力下,，公司在渠道建設,、營銷活動等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設打下了良好的基礎,；初步打開了深圳二手房市場，形成了公司新的業(yè)務增長點,。

20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新,、運營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏，要在中聯和總部的支持和信任下,，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機遇，要在經營業(yè)績,、企業(yè)管理,、品牌建設等方面進一步完善。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力”的用人機制,。xx年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網站,、聯誼會、員工聚會,、早會等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設,，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。

根據公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務實的措施、更科學的運營管理,、更優(yōu)質的服務,，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識,，拓寬經營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷

根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經理）對其進行責任經營,，明確責任與考核指標,，按產值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經理）進行績效考評，區(qū)域主管（客戶經理）的績效工資,、獎金與工程產值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經理）的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道,，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。與此同時,，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理,，制定實施了《員工管理手冊》,。根據《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經理）簽定了經營責任書,?！秵T工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任,、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3、合理利用經營資源,，加強經營配套服務意識,，

為了更好地服務區(qū)域主管（客戶經理）和技術部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管（客戶經理）的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃、促銷活動,、設計方案,、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

1,、合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責,，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據工作目標完成情況進行考評，獎罰有據,。

2,、加強公司管理成本控制，實行費用預測,、控制制度,，實現可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。

3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經營,，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責,；量化、細化考核指標,；明確項目管理成本任務,，人性化、合理化項目考核激勵機制,。

為更好地為經營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎,。

加強企劃工作,，延伸品牌效應,，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

20xx年是深圳分公司的籌備和調整經營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉折點,，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進,，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質量,，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

家裝公司工作計劃篇二

集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額;培養(yǎng)客戶樹立形象,，為下一個財年公司發(fā)展做準備。新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,，根據公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構成以短小精悍為主,，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調人員組成項目組共同完成任務,。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面。根據之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動,、家裝、工裝,、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主,，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工,。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關的業(yè)務經驗與資源，我司也不打算進入該領域,。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用,，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務,，但工裝尤其是大型工裝,，這是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強,。綜上分析,，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房,、場館,、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。

1,、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b,、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c,、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門,，起點高;

2,、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經驗;

b,、公司缺乏成功的的工程案例;

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術人才;

3,、機會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段;

b、海南基礎建設投入大;

c,、海南本土裝修公司水平不高;

d,、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目;

4,、威脅：

a,、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b,、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c,、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經驗;

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析,，我司應該善加利用集團雄厚的資金,、根據swot分析，我司應該善加利用集團雄厚的資金,、良好的政府關系,、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內功，標桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯合島外同業(yè)公司，成立聯合艦隊借標桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,，向行業(yè)標桿邁進!

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現有集團相關客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通,，緊密聯系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關項目,，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關,。

家裝公司工作計劃篇三

現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現在20xx年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠！

家裝公司工作計劃篇四

1,、分析裝飾公司

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上,！

3、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師！

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系,！

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6,、將設計師進行分類：

（1）注重返點,；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的,！

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們,！

10,、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購,。

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。

家裝公司工作計劃篇五

一,、以經營為核心,，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識，拓寬經營范圍,，裝飾公司月工作計劃,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營,，明確責任與考核指標,，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，在廣大項目經理的支持和信任下,，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績,、企業(yè)管理,、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一,、以經營為核心,，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務實的措施,、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務,，轉換經營機制,，優(yōu)化工作流程，強化服務意識,，拓寬經營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營,，明確責任與考核指標,，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資,、獎金與工程產值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡,，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時,，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理,，制定實施了《分支機構管理手冊》,。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經營責任,、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經營資源,，加強經營配套服務意識，為了更好地服務項目經理,，提高工程中標率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案,、標書評審,、投標組織、預算報價,、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

20xx年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元,，實際完成產值39646萬元,，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益,。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下,，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程,；奧運帆船中心、xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標準賓館裝修工程,；通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設打下了良好的基礎,；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點,，調整組織架構,，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度,。

1,、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責,，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a,、b,、c級，獎罰有據,。

2,、加強公司管理成本控制,，實行費用預測、控制制度,，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求,。

3、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結項目管理經驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營,，明確了項目部是成本中心的定位,。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責；量化,、細化考核指標,；明確項目管理成本任務，人性化,、合理化項目考核激勵機制,。

三、企劃工作取得重大突破,，全面提升公司品牌影響力為更好地為經營創(chuàng)造條件,，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力,，xx年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”,、“20xxxx室內設計企業(yè)”稱號,，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎,、4項省優(yōu),、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得,、省級,、市級的設計大賽的設計大獎，xx獲“全國優(yōu)秀項目經理”,、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內建筑師”,、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核,。提高了公司市場競爭力,，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗。

四,、注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機制,。xx年公司共吸引各類人才近30名,，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

五、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網站、企業(yè)內刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時更新，拓展游,，攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設,，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道,。為此，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經營服務,，以良好的經營業(yè)績充實xx裝飾的品牌內涵,。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命,、追夢,；競爭、溝通,、執(zhí)行”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商,。我們的使命是：以功能性和實用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內,、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶、投資者,、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值。

家裝公司工作計劃篇六

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源,。當然也要根據實際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1,、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

13、按家裝簽單產值___萬元計算,，每單按半包性質______萬計算,，設計部全年簽單____個，每月簽單____個,。

14,、按目前設計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶____位,，每月完成咨詢的準客戶為____位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育,，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平,，把簽單率提升到____%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為____位;按有效咨詢準客戶率為____%計算,，簽單率按____%計算,，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位,，

15,、按開工率為____%、家裝產值____萬計算,，公司全年簽單產值為____萬元,，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到____%,，公司全年家裝產值為____萬元,，凈產值為____萬元，比目標凈產值還要超出____萬元,。

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員,，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的。

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案,，能夠做到在樓盤與現場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成)

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

1,、電話營銷明年的目標____萬元，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標____萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標____萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié),、房地產開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。

4,、網絡銷售明年的目標____萬元,，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標____萬元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據某某市房地產分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤,，每一個小組,，每一個人。

2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表,，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3,、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結,，季度有市場評審分析。

4,。市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的。

家裝公司工作計劃篇七

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點,、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門,，市場銷售部門,，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人,，采用組長負責制,，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責,，每日講評制度;主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施;

網絡營銷部門：待定;

另市場部根據主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬,，進入行業(yè)前10強;

②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%;

③提升公司品牌形象和號召力,。

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,。

(一)充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表),。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責終端市場開發(fā),，小區(qū)設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網絡營銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓,，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓;

(三)電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。

1、市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,，我認為應該通過“開拓、挖掘,、管理、協(xié)調”四個方面來實現市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：市場部在完成充分的市場調研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第現場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末),，日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動(交房期間),，后期現場集中促銷活動(時間視情況而定),，現場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目,。

管理：市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調：市場部經理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合,。

2.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、裝修市場定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質,，締造經典空間”品牌形象,，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳,，完成開拓市場的目標,。

(2)產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

(3)市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作,，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作,，這部分的家分的家裝業(yè)務交由我公司來做,，并返還設計公司應得的業(yè)務提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設計力量上與設計公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產公司,、管理公司,、招商中心,、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產品,。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量,。

1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數量備注

家裝公司工作計劃篇八

xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的'規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

保證公司網絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃,。

做xx行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

家裝公司工作計劃篇九

時間跨過了一年，我們不知不覺的在時間的長河中漂流,，當我從忙碌的工作中抬起頭來時,，不知不覺我們已經來到了陌生的20xx年！在這一年里,，我們有太多的機遇和可能，但是也不缺少危險和失敗的存在,?；仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ鳎仪宄母惺艿阶约哼€有許多需要提升的地方,，如果不去改變,，不去提升，錯誤就會的累積,。

在20xx年里,，我不僅要改正自己，更要提升自己,，讓自己能在工作中不斷的進步,。為此，我對這一年的個人的規(guī)劃如下：

隨著工作的發(fā)展和進步,，我們的工作也越來越偏向服務化,。為了能給公司帶來更大的效益,，我們在工作內外，也不斷的在學習著公司的發(fā)展思想,，提高自己的服務意識,，在認真聽取客戶要求的同時，積極的去了解客戶的想法,，在客戶的角度上去做好工作,，為客戶提供最優(yōu)秀的裝修方案和計劃。作為xxx的一名員工,，我必須嚴格的要求自己,，努力的提升自己的能力，在工作中完成的更加的圓滿,。

過去一年的工作中,，自己通過工作和總結發(fā)現了自身很多的不足。

首先是在工作的態(tài)度方面,，自己總是無法在工作中認真的去面對,，這樣的態(tài)度問題，導致了自己在工作中也常常會犯下一些不應該的錯誤,！如果我能更嚴謹,，更嚴格的去要求自己，自己的工作一定能更加的圓滿,。

其次,，自己的工作能力有待提升，從自己上一年的成績來看,，自己的工作能力還有許多需要提升的地方,。這今年里，我會努力的在工作中提升自己,，工作外,，也會通過向優(yōu)秀的前輩努力的學習，提升自己的能力,。

在工作中,，我常常犯下許多的錯誤，但是我卻沒能及時的去改正自己,。在下一年的工作中,，我要學會去發(fā)現和改正自己的錯誤。在工作后要及時的總結自己的經驗和問題,，對自己的錯誤要有了解,，并且在今后的工作中，對于那些改正夠的工作我要好好的記下,，防止自己再次犯下相同的錯誤,！

工作在不斷的進步,，我也必須不斷的加快腳步，要比工作走的更快,！這樣才能提升自己,，才能做到更好！

家裝公司工作計劃篇十

20xx年悄然而去,，20xx年已然開啟,，從8月份至今在xx錦繡花園中、小學教學樓室內外裝飾裝修項目上,，整整一年多的時間,，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作,，有喜悅,，也有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，從中讓我學到了很多,。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經驗,，這都是我一生的財富,。

在xx項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領導的支持下,，在公司同事后勤的配合下,，努力工作，踏實做事,，較好地完成了本職工作和任務,。20xx年基本全年在xx項目上，通過xx項目現場管理,，施工過程中參與各個環(huán)節(jié),，由于前期圖紙會審沒有參與,，圖紙沒有現場深化和本項目的復雜性,，在施工過程中圖紙更改次數較多，圖紙跟現場很多地方不一致,，設計的圖紙中有出現裝修造型,，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導致進度受其影響,，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費,。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建,、消防、空調機電等施工方案發(fā)生沖突,，由于前期與土建,、消防、空調機電等相關專業(yè)沒及時聯系和溝通,，造成不必要的麻煩,，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯系，加強配合,，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次,，就開工準備的材料計劃和進度計劃,，要在施工過程中及時跟進工作，嚴格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,，材料及時進場保證施工班組的施工進度,；嚴格要求現場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,，嚴格按圖紙及規(guī)范控制好質量與結構的安全至關重要,，尤其控制對木質材料的防潮、防腐,、防火,，作為一名現場施工管理人員，必須要有很強的責任感,，嚴格按公司要求及本職責任來認真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現場嚴格把關，嚴格要求控制好工程質量,，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質量隱患，圓滿的完成竣工驗收,。下面是我對20xx年度工作總結和20xx年度工作打算,。

（一）公司內部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調很重要,。

（二）做每項工作都要有目的,、計劃和步驟。

（三）不管大事小事,，都要切切實實地去落實,。

（四）擺正自己的位置，深入熟悉和學習,，才能更好適應工作崗位,。

（五）只有主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（六）要加強與工人之間的交流,，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術上的問題,，要與工人多多進行思想交流,，管得好工人，才能真正管得好工程,，才能把質量提上去,，進度趕上去。

（一）缺乏人與人之間的溝通,，協(xié)調能力,。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關的專業(yè)知識,，考慮問題不夠周全,。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重,。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數,，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性,。

（一）加強與工人,、同事、領導之間的溝通能力,。

（二）業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻、外墻保溫的規(guī)范,，增長自己的理論知識,，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟,，做到行動有了方向,，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底,！

（四）通過不斷深入學習和培訓,，提高對本專業(yè)的技術能力和管理能力，從而提高主動性和積極性,。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力,、維護公司的形象,，調整工作思路,。

（六）施工現場嚴格按工程進度施工,，把控材料嚴禁浪費，勤于監(jiān)督現場施工,，把控施工質量,，做到每個工程都圓滿竣工交付。

家裝公司工作計劃篇十一

時間如流水,，不經意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年,。在新的一年，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機,，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質量，打造專業(yè)服務團隊,，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現公司的可持續(xù)發(fā)展。

1.大力推行《生產管理操作守則》,、《質量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質量的流程控制，保證產品質量和對客戶的服務質量,。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究,，形成技術優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產品做得更好,，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“**出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設計質量和水準,，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

1.細分客戶群,。經營部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關系工作,。

2.建立服務質量投訴機制,。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時的溝通和響應,，給予客戶滿意的答復,。

1.保持經營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經營操作守則》,，拓寬經營渠道，構建經營網絡,。

繼續(xù)加強各項管理制度建設,，進一步構建和完善經營、生產,、質量,、財務、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套,，為生產服務。

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點,，裝飾設計部已經成立,，要利用現有優(yōu)勢，積極拓展業(yè)務,。各分支機構要了解公司裝飾業(yè)務的現狀,，積極承接裝飾業(yè)務。

要加強學習,，互相交流,，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結構,。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務效率,，適應市場與客戶日益增長的要求。

家裝公司工作計劃篇十二

一,、分析裝飾公司

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

二,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

三,、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

四、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

五,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

六、將設計師進行分類：

(1)注重返點,；

(2)注重設計效果,；

(3)以上兩者兼顧的!

七、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

八,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

九,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

十,、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購。

十一,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要,。(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

家裝公司工作計劃篇十三

新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據公司目前條件及資源以及市場情況,，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面,；年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構成以短小精悍為主,，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調人員組成項目組共同完成任務,。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面。根據之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動,、家裝、工裝,、會展,。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經運做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關的業(yè)務經驗與資源,，我司也不打算進入該領域，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》,。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用,，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務,，但工裝尤其是大型工裝,，對設計能力與施工經驗非?？粗兀@是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析,，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

a,、集團具有豐富的社會資源,；

b,、集團客戶有很多項目可以深入挖掘,；

c、集團具有較強的資金實力,；

d,、我司為剛組建部門，起點高,；

e,、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度,；

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經驗；

b,、公司缺乏成功的的工程案例,；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊,；

d,、公司缺乏技術人才；

e,、集團項目運營不規(guī)范,；

f、我司缺乏客戶資源,；

g,、我司沒有品牌知名度；

a,、海南正處于大發(fā)展階段,；

b、海南基礎建設投入大,；

家裝公司工作計劃篇十四

推行區(qū)域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識,，拓寬經營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū),，由區(qū)域經理對其進行責任經營,，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評,，區(qū)域經理的績效工資,、獎金與工程產值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性,，提高員工責任心和服務意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時,，公司注重對各分支機構的支持,、服務和管理,，制定實施了《分支機構管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識,，為了更好地服務項目經理,，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經理的實際情況和工程的特點,，從設計方案、標書評審,、投標組織,、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

20xx年,，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元,，實際完成產值39646萬元,，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益,。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下,，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**sm廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運帆船中心,、**白海豚大酒店,、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場,，形成了公司新的業(yè)務增長點。

1,、今年我們合理設置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責,，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據工作目標完成情況進行考評,，分為a,、b、c級,，獎罰有據,。2、加強公司管理成本控制,，實行費用預測,、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求,。3,、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結項目管理經驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位,。

《項目管理手冊》的實施,，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化,、細化考核指標;明確項目管理成本任務,，人性化、合理化項目考核激勵機制,。

通過努力,，**年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進單位”,、“20xx**最佳室內設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎,、2項全國裝飾獎,、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎,，5個設計項目分別獲得國家級,、省級、市級的設計大賽的設計大獎,，**獲“全國優(yōu)秀項目經理”,、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內建筑師”、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號;完成了

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級,、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核,。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗

增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機制,。**年公司共吸引各類人才近30名,，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網站,、企業(yè)內刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時更新，拓展游,，攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設,，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道,。為此,，我們要通過提升**裝飾的品牌為經營服務,，以良好的經營業(yè)績充實**裝飾的品牌內涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”,，我們的口號是“品牌,、使命、追夢;競爭,、溝通,、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內,、外裝飾工程整體解決方案服務商,。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內,、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶、投資者,、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值。