方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

菊品為尚,，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月18—21日

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會的主題橫幅,。

2,、在正門進口處堆放九層的大型重陽糕，各種日常寫作指導,，教您怎樣寫范文配放小裝潢燈,，取步步登高之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。

活動一

重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動二

1,、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈予養(yǎng)身滋補湯一份。

2,、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動三

舉行百叟宴,。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優(yōu)惠套餐（僅限xx0人），額滿為止,。席間，有民樂,、變臉、舞獅子等表演助興,。

活動四、重陽節(jié)特價酬賓

保健酒類

保健品類

保健食品類

其它老年用品等

1,、硬廣：,、晚報周三xx半彩，快報周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。

20xx年8月9日—— 8月13日

20xx年 8月8日—— 8月13日

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到銷售,。

1 、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2 ,、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

1 ,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3 ,、免費送貨服務，要求飾品超過 100元,，送貨范圍不超過 2公里,。

1 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。

費用 0.155元 /套,。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕,、dm投遞等等。

1 ,、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國的設計,。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……

1 ,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3 ,、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。

如購買 xxx元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 xxx元飾品,，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達自我的同時,也增強了人與人之間的感情,。diy是下一個比較流行的關(guān)鍵詞,，英文doityourself是自己動手的縮寫。近年來,，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧,、花藝吧,、面包蛋糕餐點巧克力等等，diy開始滲入到大眾生活的方方面面,，它的賣點并不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方,，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地,。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,，也讓部分人diy出了自己的人生，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎,。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn),。目前，入駐的`學校有浙江工業(yè)大學,、浙江科技學院,、浙江外國語學院、杭州外國語學校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學院等院校,。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林,、林野山居,、小和山新村，屏風新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人,，其中學生4．5萬人，教工3000人,，其他人口3900人,。其中有不少的外教和各國的留學生、交換生,。在小和山高教園區(qū),，有多所大學和多處居民區(qū)，人口密集,，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店,，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較??；2、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,，面包,、西點、蛋糕以其便捷、營養(yǎng),、美味,、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展,，而且年輕人大多喜歡吃甜食,、比較重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品,，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟,；3、當人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，"doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要,。4,、全過程都有專業(yè)的師傅指導,，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣,，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,，我將店鋪地址選擇在外國語學院后門的街上，原因有以下幾點：

1、那里有許多的出租車在那里出租,，還有公交車經(jīng)過,，開店后有利于進貨，離市中心也有直達的公交車,，從而降低了運輸成本,，節(jié)省了運輸時間。

2,、因為那里主要是高教園區(qū),，還有大量的留學生，消費水平都偏高,，所以有充足的購買力,，大家都愿意在學生組織及個人生日、派對時購買蛋糕,。

3,、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢,，更吸引年輕人的眼球,。

4、因為那里位于杭外,、浙外,、浙江工業(yè)大學,、浙江科技學院、長征學院的中間,，學生客流量大,，且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時候,，蛋糕肯定是少不了的，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意,？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個surprise,？

1,、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求,。

2,、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預計前期投入的成本和價格均比較高,，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間,。

3、威脅：出現(xiàn)時間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多,，挑戰(zhàn)性更強、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠的發(fā)展,。會有人參與到這個行業(yè)與我們進行競爭,。

4、機會：投資額又不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者,。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項目，所以填補市場空缺的空間大,。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位,。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務的兩條主線。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎,。開家特別的甜點店，為不愛吃咸而愛吃甜點和愛

喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣,。投資不大,，風險小。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分,。在幾萬人學生中，每天都有學生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學生的需求,。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西,，以平衡個季節(jié)收支）

（二）市場細分：按照最初標的客戶年齡定位為5-70歲消費人群,；其中diy糕點類主動消費人群為10-30年齡段人群；半主動消費人群為5-10年齡段人群,，其余為被動消費人群,。不僅要走diy路線,，也要成品出售和定制,。

（三）目標市場選擇：目標市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,，所以目標客戶就是學生,。

（四）市場定位：價格偏高，口味獨特,，制作過程獨特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同,，采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學生提供大眾化的消費服務購買成品,。差異化策略主要是針對都特殊服務的老師和學生提供diy和定做服務,。

預計初期投入約100000元，設備投資：房租3000元,、押金6000元,；門面裝修（包括店面裝修、燈箱,、音響）約10000元,；較忙時可在高校招聘兼職；機器設備最大的投資：5000元；廣告媒介費用：20xx元,；水電等雜費：700元,；首期進貨款：面粉、奶油,、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元,。（其余開支暫且不計）

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”,，就只能自己“造東風”了,，能借勢是上策，在不能借勢的情況下,，再考慮自己造勢,。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件,。造能成為媒體和消費者關(guān)注,、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力,、社會影響力的大事件,。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc),，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉,，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播,，這種健康漆的好處不脛而走,，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”,。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點),。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè),，競爭最激烈,，也是玩概念，造賣點最激烈,、最白熱化的地方,。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點,，如什么氧吧空調(diào),、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視,、酷開電視等等,，讓消費者目不暇接,。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式,。筆者在服務某國內(nèi)知名櫥柜品牌時,，也造出了3g廚房的概念(3g是好看good look, 綠色環(huán)保green,高品質(zhì)good quality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行,，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。

造勢的第三種方法就是造節(jié)日,。沒有節(jié)日,，就要造節(jié)日。如文化節(jié),、藝術(shù)節(jié),，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_,，品牌唱戲，終端收錢,。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”,。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動,，斬獲頗豐,。

造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說,，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力,。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做,，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r,，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟,，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)

盟等,。目的是,，不管是廠家還是經(jīng)銷商,，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利,，聯(lián)合優(yōu)惠,，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢,，聯(lián)合占有更大的市場份額,。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始,，也是最難點,。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢,，促銷活動策劃的難題,，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點：櫥柜概念營銷,，簡單制勝

在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè),，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象,，并且運用的極其成功,，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象,，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”,。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下,。

概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,，并且結(jié)合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設計和制造,，通過營銷傳播,、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,，引起消費者關(guān)注和認同,，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段,。

尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者,，是消費者由一個簡單的總體性的認識,，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了,，都說是龍頭,，哪有那么多“頭”,，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們,。于是乎,，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大,。

但是,，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

相濡以沫,，最愛七夕

x月xx日——x月xx日

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織,，落腳于夫妻間的情份。

2,、整個策劃的主題圍繞“情感,、愛、家庭”,，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

1、相濡以沫,，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,，活動結(jié)束后,，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎勵xxx價值xx元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個,，每個諾言的主人獎勵xxx價值xx元的精美禮品,。

照片(征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示,。

負責人：

2、相濡以沫,，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折,。(8月18日——20日,，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)

步行街負責談判,，執(zhí)行,。

對接人：

3、相濡以沫,，最愛七夕——xxx大型文藝演出,，精彩現(xiàn)場活動。

x月x日——xx日,，xx廣場婚禮秀;

x月xx日——xx日,，xx廣場婚紗秀;

x月xx日，x月x日,，xx廣場鳶都流韻——xx年系列活動;

負責人：

4,、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),，前期可以有xxx員工自己疊,，所用材料由公司報銷，七夕當天,，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆,，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴,，表示對愛情和幸福生活的祈禱,，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——xx廣場的范圍。

8月10日下午開始下發(fā)通知,，要求步行街員工先行折疊千紙鶴,，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕——xxx七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動,，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：8月10至8月20日

合作單位：庫巴商城,、國美電器

活動主題：相見你我,，緣在國美——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表,。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼,。

活動階段：

第一階段：報名階段8月10日到8月20日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀xx華廣場總服務臺,、xx超市服務臺報名,。

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會,，由公司人員將報名人員名單進行制作,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六

一,、活動主題 國慶紅禮樂翻天

二、活動時間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

三,、活動目的 提升客單價,，促進銷售目標達成。

四,、主題活動內(nèi)容 消費者在9 月23 日——10 月11 日期間,，只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

1,、單張小票不累計,。

2、前場聯(lián)營,、團購,、煙草不參加此活動 贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,，但每天需保證在8 個商品以上,。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅,、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報,、廣播稿,。

企劃部：負責活動宣傳,、策劃、操作及跟進,。

采購部：負責商品的組織,、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人,、負責督促各部門的工作,。

門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),，負責對整個活動進行統(tǒng)計,、分析、總結(jié),。

門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,。活動廣播,、咨詢、解釋,。

門店美工：負責店內(nèi)廣告及pop 的宣傳,，活動氣氛布置。

廣告氣球：門