為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”,、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季,，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動,，同時豆?jié){機,、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我們特策劃了本次活動,。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌,。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū),，集結了海拔、緯度,、陽光,、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場,，精挑高質(zhì)牧草,，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶,。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克,，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,，帶給消費者高品質(zhì)的生活,，高品味的人生,。

二,、活動主題

迎接新年,，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三,、活動目的

新的一年新的到來,，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛,，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,，在大家暢飲開懷的同時,，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng),。

1. 利用“元旦”黃金周的機會,，提高產(chǎn)品銷量

2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

3. 回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4. 加強與終端合作,，給予各業(yè)主信心

四、活動時間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五,、活動產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶

六,、活動地點

**各大商場及各大超市賣場

七、活動規(guī)劃

（一）活動內(nèi)容

1,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)）,，即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒）,，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

3,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次

5,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次,，最多四次,。

（二）活動形式

1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲,，道具為三個玻璃杯,，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶,、其它品牌牛奶,；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶,；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然,、好口感,；

2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊,，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”,、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”,、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序,，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小,，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大,，即中獎概率最大,；

3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱,，抽獎箱用硬紙箱制作,，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；

4,、每個抽獎箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”、“旦”,、“元旦”,、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”,；5張紙卡上寫“旦”,；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”,。

（三）獎項設計

1,、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,；

2,、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,；

3,、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒,；

4,、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒,。

（四）其他補充說明

1,、在活動期間，我們針對前來團購的顧客,，推行禮品大贈送活動,，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況,，除了贈送禮品外,，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表,，抽取我

們準備的回饋消費者禮品一份,，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2,、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條,。

八、促銷價格策略

1,、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2,、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,，要求他們也給予5%-10%點讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利,，共同爭取更多的消費者,，回饋我們的顧客,！

九、活動現(xiàn)場的要求

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列,；

（2）促銷員的足夠人數(shù),；

2、現(xiàn)場的布置設計

（1）活動期間通過一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

3,、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力,。

十、宣傳物料

1,、活動宣傳單頁

2,、活動海報

3、懸掛橫幅

十一,、關鍵控制點

1、產(chǎn)品進場

2,、促銷員的招聘,、進場，對促銷員的培訓

3,、活動現(xiàn)場的秩序

4,、活動宣傳單的發(fā)放

十二、效果預估

1,、通過促銷活動,，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3,、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

4,、增強了消費者100%的信賴度

結束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品,，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度,。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

20*年12月2日——12月27日

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

1,、 海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、 電視：為期一個月,，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費用共計：14108元

3,、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。(單獨出臺方案,，在此略,。)

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支持“,，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客,，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報,。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效,，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價,。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日,、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六,、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場,，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止,。11,、12、13,、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日,、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織,，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投，投中者即可得此柚子一個,。(每天限量200個,，共計1200個自理)

□□圣誕到，好運來!

活動時間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點,，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份,，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份,，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份,，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。(100份/天,，2元/份)日用

“您的健康，我們的心愿”*全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做?必須有相關部門審批,，注意顧客安全,。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關系,，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會,，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等,，中青年為宜,。名額為100人，活動結束后,，每人均得紀念品一份,。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份,，亞軍1名獎300元保健品一份,，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份,。)食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物,、娛樂、休閑,，*

與您開開心心過圣誕,，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注*,，聚焦*,。

時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞,、流行歌曲、街舞,、迪斯科,、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶),，并于現(xiàn)場拋送禮品,。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織,。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元,，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計60人,。(自理)

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

一,、活動背景

20xx年元旦為國家公休日,，此時間段，正是各大商場,、超市,、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機,，而且不久之后春節(jié)就要到來,。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供應商,，需要提前為大家做好貨物的準備,，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,，針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動,。

二、活動主題：迎圣誕,，慶元旦,，讓利大活動

三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止

四,、活動內(nèi)容

系列活動一：免除物流費用,，客戶無憂

凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千),，當次訂單的物流費用由麗姿網(wǎng)承擔,，客戶不再為物流費用而擔憂。

例如：茂名張先生新店開業(yè),，向麗姿訂貨8萬元,，包含9千寶潔，其他7萬4,，本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用,，由我們自己承擔，相當于節(jié)約了9百多元錢,。

系列活動二：寶潔類產(chǎn)品返點,，回饋客戶

省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上,，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔,、潘婷,、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件,，否則不予優(yōu)惠,。具體詳情請咨詢客服)

例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類,，補貨2萬,，寶潔類有6千，其他1萬4,，寶潔類返點金額：120元,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷,、元旦促銷、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝、珠寶首飾,、家電等當季商品將會熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員,、單位團購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象,。

20xx=200+8=xx+8=？

購物滿200元,，加8元可換購價值18元的商品,；

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風等）

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購完,，可用同價值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎10個。

（獎券為即刮即開型,，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名,，獎品為價值xx元的禮品或消費券,；

二等獎：4個大象，5名,，獎品價值為500元,；

三等獎：3個大象，10名,，獎品價值200元,；

四等獎：2個大象，20名,，獎品價值50元,；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元,。

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵,，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

a.地點可以選擇在商場中央大廳一,、二樓電梯旁或服務臺一側,，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項）,，同時準備好筆,、椅子、桌子等,。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定,，不過當然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

跟奧運有關的禮品和商品,，有奧運吉祥物圖案的商品。

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設施,，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

冷冷的.冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷,，將進入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏",；利用古訓作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息,。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到,，因為你新添了一些衣服,，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性,，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收,；國慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間，店員均穿上圍裙,。

【范例】

促銷活動目的:旺季搶量,，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

1,、主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2,、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

3,、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

4,、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,，不必在此類售點開展促銷活動,。

5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

6,、促銷活動注意事項:

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。