為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇一
（1）行業(yè)分析——競爭分析
溫州diy形式的店很多,，茶吧咖啡吧巧克力吧,。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品,、店鋪,、品牌的推廣也是至關重要的。
財富中心的香香園糕點diy店,，其宣傳推廣非常到位,。
1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報,，發(fā)放傳單
2、在特殊節(jié)日,，店鋪會舉行相應的活動,，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐,，利用網(wǎng)絡制作精美菜單,，發(fā)到老顧客的郵箱，進行節(jié)日的問候并宣傳店鋪
3,、香香園還與附近的小學合作,，提供承接小朋友的生日party，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日,。
幸福手工坊---下呂浦海鷗,，位于實驗中學南浦校區(qū)
1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站,，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上,，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子,，顧客寫些字等
2,、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設了一個論壇,，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品,，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧,。
3,、桂鄉(xiāng)村a+店,、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手diy糕點，但是需要提前兩天預約,。因為他們主要是糕點定做為主,，diy糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客,，不過價格會稍微偏高,。
（2）市場產(chǎn)品分析
1、年輕情侶：
年齡：16歲-28歲
職業(yè)：高中生,、大學生,、白領
收入：學生800-3000，白領2500元/月以上
需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心,、需要情侶間可以甜蜜交流的活動,、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學習工作之后的放松
信息獲取方式：戶外廣告,、網(wǎng)絡,、人員推廣、口碑宣傳,、手機
2,、親子：
家庭組合：父親、母親,、一個或者兩個孩子
年齡：孩子5歲-12歲,、父母25歲-35歲
家庭收入：5000元/月以上
需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動,、孩子喜歡西式糕點,、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在diy過程中有所學習（如：發(fā)酵,、色彩搭配,、口味搭配等科學知識的教授。）
信息獲取方式：（父母）戶外廣告,、網(wǎng)絡,、人員推廣、口碑宣傳,、手機,、老師推薦
根據(jù)對目標顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點顯而易見,。
diy重要的是享受快樂的過程,，整的一個糕點制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關鍵步驟,，如掌握不好,，將直接導致操作的失敗。
1.制作流程
蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存
2.關鍵環(huán)節(jié)和服務說明
(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要,，制作蛋糕時,，應根據(jù)配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質量店鋪可以為顧客提供配方,，同時,，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材,。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味喜好,，根據(jù)搜集的相關資料，推薦出最適合顧客的食材搭配,，并針對顧客平時的飲食習慣進行分析,，為其傳授相關的飲食知識，讓其在享受糕點diy的過程中,，建立健康飲食的觀念,。做到邊娛樂邊學習。
(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關鍵工序,，是將蛋液,、砂糖、油脂等按照一定的次序,，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣,，形成大量的氣泡,，以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間,、蛋液溫度,、蛋液質量、攪拌打蛋方法等相互關聯(lián),。在店鋪大廳中,，有工作人員進行現(xiàn)場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進行現(xiàn)場指導,，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧,。
(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩,，然后均勻拌入蛋漿或油漿中,。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”,。也可根據(jù)配方,，加入部分熟面粉或玉米粉,，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松,。
(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調攪均勻后,，一般應立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調攪法應控制在15分鐘之內,，乳化法則可適當延長些時間,。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形,、長方形,、花邊形、雞心形,、正方形等,。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導顧客選用,。
(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時間,。烘烤的溫度對所烤蛋糕質量影響很大。溫度太低,，烤出的蛋糕頂部會下陷,，內部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起,，中央部分容易裂開,，四邊向里收縮，糕體較硬,。?？局茰囟纫?80～220cc為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質量影響也很大,。正常情況下,，烤制時間為30分鐘左右。如時間短,，則內部發(fā)黏,，不熟：如時間長，則易干燥,，四周硬脆,。烘烤時間應依據(jù)制品的大小和厚薄來確定，同時可依據(jù)配方中的糖含量靈活進行調節(jié),。含糖高,，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高,，時間短,。
這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調整。
(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后,，就可以根據(jù)需要選用適當?shù)难b飾料對蛋糕制品進行美化加工,。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考,，也可由專業(yè)人員進行指導,。
最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊,，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客,，讓他們永遠保存著這份快樂。
銷量
我們希望在促銷展開的這段時間里,，銷售額在上個月的基礎上翻倍,，達到6萬元/月。
品牌
我們的目標是在這次的促銷活動過后,，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升,。
1）促銷內容
促銷主題：圣誕歡樂diy
2）信息形式信息結構
（1）傳單
①在溫州各幼兒園、小學門口,，在放學時向接送的家長發(fā)放傳單,，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中,、高中,、大學向學生發(fā)放傳單，傳單內容針對情侶而設定,。
（2）海報店鋪周圍張貼海報
促銷主題：圣誕歡樂diy
促銷時間：20xx年12月23——20xx年12月25
促銷對象：所有目標客戶群體
促銷地點：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場
促銷產(chǎn)品：糕點diy
促銷方法：
（1）傳單
①在溫州各幼兒園,、小學門口，在放學時向接送的家長發(fā)放傳單,，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中,、高中,、大學向學生發(fā)放傳單，傳單內容針對情侶而設定,。
（2）海報店鋪周圍張貼海報
（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關的制作說明書,，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）
（4）會員制：辦理會員業(yè)務可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折diy的金卡
促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅,，店內擺放顯目的價位卡
促銷活動詳細說明
本次促銷活動以“圣誕歡樂diy”為主題,，將從12月23日持續(xù)到12月25日，為期三天?；顒拥攸c在溫州丹璐廣場新家園糕點diy店鋪,，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準備工作，并發(fā)放促銷活動宣傳單,。
于12月22日結束營業(yè)前,，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設,，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作,。活動期間一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張,，會員卡采用積分方式,，一元積一分，一年達到800積分,，可拿到店鋪五折金卡,。
活動前物品預算：
印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元,，費用為
制定會員卡300張,，750元
制定3米廠宣傳橫幅，30元
促銷方案p148
100元
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇二
又是一年牛郎和織女相會的日子,又是一個情人手牽手的夜晚,。您希望在一個特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個"緣",您自已去爭取那份"情"吧!
愛是一種感受,，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜
還記得多少個夜晚你翹首期待心中的那(他)的進入嗎?還記得多少個夜晚你惦記著心中的那個她(他)而無法入睡嗎?不敢對她(他)說出你心中的愛永遠在我們的喉嚨口環(huán)繞著,，無法下咽,。那種感覺一定讓你無法呼吸吧。別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺,，愛她(他)就告訴她(他)吧,。在這個中國人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他),，你愛她(他),。
一、內容必須與此節(jié)日這一主題有關,。
二,、參賽作品必須是原創(chuàng)，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達即可,。
三,、本次活動，每人只能投稿一篇,。
四,、活動時間：20xx年8月4日至8月2日零點,。
五、發(fā)獎時間：20xx年8月3日,。
六,、獎項：每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。
補充說明：如果寫情書的人中的主人公回應了,，將另外給予這對情侶獎勵,。
活動對象 5對情侶(名額視報名情況可作調整)
1、真情互動——設計競賽式游戲,，游戲包括：
(1)拋繡球
準備：提供5個小筐(小筐包裝的漂亮一點),，50個氣球。
游戲規(guī)則：兩人一組,，一人背筐,，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,，最后以接球的多少決定最后的勝負,。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸,。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個筷子,，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內,，夾球數(shù)量最多者為獲勝者,。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準備：十個氣球
游戲規(guī)則：選手上臺，手手相聯(lián),，面面相對,，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點運到終點,，以用時最少者獲勝,。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。
獎品：玫瑰花,。
2,、默契大考驗——說吧，說你愛我吧
內容：由主持人問數(shù)十個問題,，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時候會做什么”,，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶,。
觀眾可以對其余落敗情侶們提問，有問必答,。
3,、真愛傳遞――祝福天下有情人
內容：幸運之星演繹大餐(20分鐘)
準備：游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓,，觀眾傳花。鼓點落后,，花落誰手,，誰表演節(jié)目，并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個****動作,。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇三
1,、營造開開心心歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺,。感覺好，什么都好,。
2,、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益,，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度,，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內的影響力；
3,、利用新年元旦消費者充滿新的希望,，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心,，嶄新的認識,，奠定新的一年的行業(yè)基石。
活動前期：預熱期：12月10—12月20日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定,，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況增減時間）
全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
20xx年曙光之獻
——海妖點燃希望享受生活享受海妖
促銷政策：
1,、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間,，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單,，將獲得店內所有產(chǎn)品的9,、5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2,、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝?？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客,，進店即送熟鴨蛋一枚。
3,、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶,，均送雞蛋12斤。
4,、圣誕元旦砸金蛋：活動期間,，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶,，均有機會砸金蛋,。獎品為手機、相機,、筆記本,、u盤。
1,、市場宣傳：
（1）安排自己員工在市區(qū)的街道,、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當?shù)責o自行車隊,，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張,，每幾輛車為一組，分成幾組,，如果沒有服裝,，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線,，確保每家店鋪都要發(fā)到,。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通,，能登記到客戶號碼最好,。每天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。
（2）小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約在全城做市場調查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,，并立即和物業(yè)聯(lián)系,，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳,，駐點宣傳期限為7天左右,，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在xx份左右宣傳單張）
（3）邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業(yè)務員邀請設計師,。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象,。邀請過程中要明確告知設計師活動內容,，讓他活動期間帶客戶到店。
（4）夾報：
與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合,，在重點區(qū)域進行定點廣告投放,，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報,，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次,，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中,。
（5）網(wǎng)站宣傳：在當?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,，組織團購并投放廣告,，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a,、搜房網(wǎng),；b、地方建材網(wǎng),；c,、焦點家居網(wǎng)；
（6）高空卡位,、巨幅等戶外廣告,。活動期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面,；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵,，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行,，需形成集群效應,。如果想做出效果，宣傳一定要到位,。
2,、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）
（1）,、2xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認知度,，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼,，做好新品x架,，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）
（2）、店內的畫冊,、海報,、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等,；
（3）,、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容,，吸引大家視線,，旁邊放置宣傳單張、小折頁,、刊登有廣告的當?shù)貓蠹?、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱,；
（4）,、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗,、外墻必須貼上活動主題海報,，讓進店顧客一看便知。
（5）,、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅,，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門,、空飄等氣氛裝飾；
（6）,、彩帶,、氣球、彩旗,、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營造活動氛圍,；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼,，最好堆頭展示,，并貼上價格牌；
（8）、在服務臺,、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知,；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,，營造喜慶和熱鬧的氛圍,，準備好禮品,；
（10）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,，形成強烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
（11）,、在市場通道門口,，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動主題：
20xx年曙光之獻
——海妖點燃希望享受生活享受海妖
（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客,；（即路標,，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯,，這個非常重要,，可以和市場主管部門協(xié)商。
（13）,、在店內展示產(chǎn)品上面,，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意,，營造強勢的視覺氛圍,。
（14）、專賣店要保持整潔,，適當擺放各類小食,、茶水。
（15）,、活動期間,，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優(yōu)惠政策,，又或播放音樂,，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的
3、專賣店員工
1）,、促銷活動正式開始前,，必須集中開會，適當培訓,，明確活動的內容,、方式、主推產(chǎn)品,；協(xié)調促銷產(chǎn)品的分配等,。
2）、特別要強調導購,、業(yè)務員的服務態(tài)度,，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑,，多一倍的熱情,，多一倍的服務，多一倍的容忍度,。
3）,、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作,。
4）、活動期間可對專賣店員工進行績效評分,，給予適當提成,，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果,。
5）,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人
1,、進貨1萬元海妖公司支持1000元；進貨3萬元海妖公司支持4000元,；進貨5萬元,，海妖公司支持6000元。
備貨金額（m）元m≥1萬m≥3萬m≥5萬m≥10萬
海妖支持（元）10004000600013000
2,、進貨5萬元以上的,，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的,，海妖公司領導現(xiàn)場簽售支持,。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇四
繽紛慶開業(yè) 好禮送大家
5月16日——5月20日
1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開業(yè),，好禮送大家,，開業(yè)活動期間,，購穿著類,、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閑運動類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取。
(明示商品不參加,，贈券xx主力店通用,，活動期間使用有效，過期作廢)
2,、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日
xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品,，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值,、讓你心動,。
雞蛋2.49元/斤，每券限5斤,。
大米0.99元/斤,，每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶,，每券限1瓶,。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價,、震撼超低價搶購商品低價狂飆,，火爆搶購!!
3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。
活動期間,，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,，累計購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張，依此類推,，單票最多抽5張,。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張,，單票最多抽3張,。
(抽獎活動和換購活動只限參加一項)
獎品設置：
一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;
二等獎：洗衣機一臺,，活動推出100臺;
三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;
四等獎：夏涼被一床，活動推出1000臺;
五等獎：可口可樂一瓶,，活動推出50000臺;
六等獎：雪糕一支,，活動推出100000臺;
4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過
開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團,、舞獅團、鑼鼓團前來助陣,，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會不要錯過!
1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。
海報30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)
3.電視臺廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告
5.手機短信50000條
6.賣場氣球氛圍裝飾
7.賣場地貼,、門貼,、吊掛看板
8.開業(yè)吊旗
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇五
促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié),。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,，成為我們沛綠雅的一個重要課題。
企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,，以啟發(fā),，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動,。
1,、提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳,，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,，有哪些特點，到什么地方購買,，購買的條件是什么等,，從而引起顧客注意,，激發(fā)其購買欲望,，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備。
2,、突出產(chǎn)品特點,，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,，增強信任感,，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。
3,、強化企業(yè)形象,，鞏固市場地位。通過促銷活動,，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,，尤其是通過對名，優(yōu),，特產(chǎn)品的宣傳,，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",，鞏固和擴大市場占有率,。
4、影響消費,，刺激需求,，開拓市場。新產(chǎn)品上市之初,，顧客對它的性能,，用途，作用,，特點并不了解,，通過促銷溝通，引起顧客興趣,，誘導需求,，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場,，建立聲譽,。
1、促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象。
2,、方式：廣告,、營業(yè)推廣等手段結合
3、主題：購物沛綠雅,，便利就在你身邊,！
4,、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷,；
短期性活動：針對目前元旦節(jié)日,，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式,。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動,；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動,；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動,；
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,，在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客,。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象,。
6、媒體宣傳：制作dm雜志,，分類,、分價的將店內產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色）,，在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染,。（當進行規(guī)模發(fā)展時，就要擴大宣傳范圍,，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳,。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇六
一,、活動主題
情濃一生,，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我,，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價,，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月7日
三,、活動對象
1,、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2,、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3,、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四,、活動內容
活動(一)：“七夕情人,，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元),，贈送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1,、 任選基礎護理項目十二次;
2,、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4,、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5,、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫,、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7,、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8,、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動,，有機會獲得精美獎品;
9,、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月7日期間,，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話,，貼在美容院門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價,，愛我有獎”情話評選活動
在20xx年8月1日至8月7(下午三點前)日期間,，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項,，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月7日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果,，評比出“最動人情話獎”,、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”,、“最樸實情話獎”,、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳：
1,、 宣傳重點時間：活動前五天
2,、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信,，);
b,、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d,、夾報;
e,、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f,、其它;
六,、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的、最體貼的理由,，以此打動目標對象――男士;
2,、 宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3,、 制定活動銷售目標,，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞,。
4,、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6,、 此方案僅供參考,，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇七
圣誕瘋狂搶衣大比拼
12月17日---12月24日(晚)
一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。
二,、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整
三,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。
四,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。
五,、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。
六、圣誕晚照常營業(yè)
一,、通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少
二、數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。
三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元,，可促進其商品銷售,。
四、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
一、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,。
二、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干
三,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。
四,、其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等，不需多言。
一,、12月17日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
二,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。
三,、發(fā)放活動傳單若干,。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇八
公司設置專門機構負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡,。配備市場銷售方案管理和財務人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表,、業(yè)務主管、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。
由于老品牌產(chǎn)品的價格透明,、結構老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品,。
3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,，跟進品牌產(chǎn)品，達到品牌產(chǎn)品結構的最佳組合,。
4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系,。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎,。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。
1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對一級經(jīng)銷商管理的`下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡,。
1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。
2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理,。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,，統(tǒng)一管理,。
（一）品牌產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2,、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。
2,、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。
3,、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務保基本工資,，業(yè)務提成上不封頂,。
4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法（一品一策）;
2,、公開招聘業(yè)務人員,，進行短期培訓，安排具體崗位;
3,、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎,。
促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇九
便利店促銷活動方式一：節(jié)假日促銷
便利店促銷活動方式二：買贈促銷
由于店面數(shù)量較多,，買贈促銷僅限于a類門店。對于其它門店如沒有店方要求,，盡量不做買贈促銷,。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度
便利店促銷活動方式三：新店開業(yè)促銷
新店開業(yè)促銷一定要重視,。很多時候廠家和經(jīng)銷商認為,，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量,，勞民傷財!其實這種想法錯誤,。每當一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場,，如果在新店開業(yè)做好充分準備,，營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,，“積攢”良好的企業(yè)形象,。后期將贏得更多支持。
便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷
在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳,。加強和該部門溝通,，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列,。將會為帶來長期回報,。促銷活動可以買a送b搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品,。如：食用油,，牙膏，衛(wèi)生紙等,。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈品,。促銷類似經(jīng)銷商進貨獎勵和搭贈的形式。
便利店促銷活動方式五：團購促銷
以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策,。每到節(jié)假日,，開學期;學校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣,，獲得團購機會更大,。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程,。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買a送b或c等多種形式方案以供選擇,。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等,。
以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式,，幫助便利店老板搞好促銷,，幫助增長便利店銷售額。
