為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一
1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。
二、活動(dòng)主題:天公熱情,，我自清涼
三,、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日
四、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房
五,、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得,。
(2)清涼購(gòu)物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多，暑夏無(wú)憂,。
商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二
1,、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
4,、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6,、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)。
節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用,、錢,。
1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。
2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。
1,、免費(fèi)禮物滿就送
購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。
2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
積分換購(gòu)商品,。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。
4、加價(jià)購(gòu)
消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5,、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。
6、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。,。?再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國(guó)慶促銷,，國(guó)慶特價(jià)。
商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng),。
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼，胸有成竹,，胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核,、控制,、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場(chǎng)占有率,、毛利率、對(duì)比日期,、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等,。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái),，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼",，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。
每逢春節(jié)，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售",，花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典",。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,。
銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。
就筆者看來(lái),，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目,。
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng),、折扣、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要,。
比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的`市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣,、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。
