為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二,、活動(dòng)主題:天公熱情，我自清涼

三,、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日

四,、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容:

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間,，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間,，部分(防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

1、利用打折進(jìn)行促銷 2,、免費(fèi)禮物滿就送 3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購 5,、滿就減 6,、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用,、錢。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！ 再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷,，國慶特價(jià),。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以,，每逢春節(jié)，廠家,、商家就早早拉開陣勢,，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。

針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率、毛利率,、對比日期,、增長率、重復(fù)購買率,、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會(huì)越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長久,。

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短,、易記,，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價(jià)推出",，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售",，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈(zèng)送,、打折、抽獎(jiǎng),、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng),、折扣,、積分、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的`市場,，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì)，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售，方便顧客,。