為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

這篇《中秋節(jié)商場促銷方案策劃》,，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9,、1——9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨,。

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13、8萬人民幣

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳,。

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,。

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了,，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié),，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng),。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前,，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量,，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的,。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心,，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量,。而商家們要做的就是要借勢造市,，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者,。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：

1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:

2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：

a.廣場,，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：

① 群眾喜聞樂見,，感興趣;

② 形式新奇，讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方,，健康向上;

④ 震撼的,，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)

一定注意不要嘩眾取寵,，讓人反感,。具體而言,，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分,。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop，海報(bào),，爆炸貼,，條幅，立牌等),，戶外媒體廣告,，新品和獎(jiǎng)品展示等。

動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：

a. 互動(dòng)游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場競賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e.

f. 其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng),，不僅要有好的銷量,，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來開展活動(dòng),。

活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法,，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法,。

2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提

前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會,，然后分工實(shí)施,，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成,，做到多位一體,。

3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策,。

4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題,，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情,，俗話說,，名不正，則言不順,，更不用說行動(dòng)了,，此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件,，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到,，輕易得到的東西人往往不會珍惜,，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新,。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新,、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新,。

7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳,、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8 促銷活動(dòng)效果評估:促銷活動(dòng)效果的評估一般分為三塊,，事前,，事中，事后,。事前評估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測,，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量,、購買量,、重復(fù)購買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī),、態(tài)度、建議,、要求與評價(jià)等),。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度,、銷售量,、銷售額等變化來評價(jià)其實(shí)際效果

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

活動(dòng)主題：*****

活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽,、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪,。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于**店店招下,。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛（見附圖）,。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,；

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）,；

3.2．商品價(jià)格普遍低于市場價(jià),；

3.3．同類商品選擇價(jià)格較低商品；

3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項(xiàng)請參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三,、團(tuán)購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂,。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

營銷活動(dòng)

活動(dòng)一

活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

活動(dòng)時(shí)間：****

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限,，如購物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),，

購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推,，最多限送15個(gè),，即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳,。

2.活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,，并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種,，一種是煮熟的,，一種是未熟的，顧客可自行選擇,。

4.活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,，（收銀小票及顧客登記表）。

費(fèi)用小計(jì)：（略）

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：**吃（包）

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo),。

此次策劃促銷活動(dòng)中我們的品牌——良品鋪?zhàn)?，我們將對這一品牌及公司集團(tuán)做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪?zhàn)邮且环N休閑食品,，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢,，我們也在本計(jì)劃書中做了詳細(xì)介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn),，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義,。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢,，機(jī)會和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。以己之長,，可敵之短，我們將會在本策劃書中做swot分析,。 市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提,。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置,，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題,。

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),，直到它被消費(fèi)者購買了也才算是成為商品了,，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

作為市場營銷組合的基本策略之一,，通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將會在計(jì)劃書中通過宣傳,、銷售現(xiàn)場布置,、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動(dòng)在學(xué)院校園里的促銷策略。 話說“想的容易”,，那此次我們的設(shè)想與計(jì)劃如何,，可行性多大呢？本計(jì)劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法,，經(jīng)濟(jì)效益為核心,，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行,。對我們整個(gè)的計(jì)劃可行性研究提出綜合分析評價(jià),，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。其中包括試驗(yàn)數(shù)據(jù),、論證材料,、計(jì)算圖表、附圖等,，以增強(qiáng)我們設(shè)想可行性的說服力,。

良品鋪?zhàn)邮且患抑铝τ谛蓍e食品研發(fā)、加工分裝,、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營公司,。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家,，涉及湖北,、湖南、江西,、四川,、河南五省，員工人數(shù)達(dá)到6000余人,。

良品鋪?zhàn)颖衅焚|(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想,，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。 良品鋪?zhàn)幼⒅貑T工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感,。公司倡導(dǎo)尊重人,、培養(yǎng)人、成就人的用人理念,，激情共創(chuàng),、快樂分享的團(tuán)隊(duì)精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì),。在良品鋪?zhàn)涌焖侔l(fā)展之際,，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入,。

良品鋪?zhàn)邮冀K如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線,。“粒粒皆珍品”是良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān),，好吃安全放心”是良品鋪?zhàn)訉οM(fèi)者的莊嚴(yán)承諾,！良品鋪?zhàn)拥拿恳患a(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的,。 “六層品質(zhì)把關(guān)”包括： ①生產(chǎn)商甄選,； ②原料精選； ③口味定制,； ④生產(chǎn)過程監(jiān)控,； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié),。 企業(yè)榮譽(yù)：

20xx.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強(qiáng)企業(yè) 20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻(xiàn)單位 20xx.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)

20xx.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列,，良品鋪?zhàn)颖辉u選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè) 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)

20xx.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè) 20xx.8武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推選活動(dòng)候選單位

20xx.12良品鋪?zhàn)颖弧抖跎獭纷u(yù)為20xx年度最具成長力企業(yè)

20xx.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品牌

截止20xx年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家,，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20xx.40億元,，同比增長18.33%。20xx年,，我國休閑食品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3760.20億元,，同比增長18.12%；行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額342.98億元,，同比增長15.00%,。可以預(yù)見,，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期,。

1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著人均可支配收入的提高,、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，人們越來越注重生活品質(zhì),，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間,。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（1）消費(fèi)人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費(fèi)

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人,，老年人，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童，刺激消費(fèi),，這類人群最大的特點(diǎn)是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試,；對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，不是形狀可愛，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法,；在促銷上贈(zèng)送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。青年人,，品牌消費(fèi),。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費(fèi)。老年人,，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn),，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大,。 （2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

當(dāng)前,，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā)展刺激下,，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步,，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年,，隨著“宅”文化在龐大的80,、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費(fèi)一度在這個(gè)主流人群中形成消費(fèi)熱潮,。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食,，如今在我們的家庭、辦公室,、電影院,、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品,。

（3）銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位

休閑食品的銷售通路和其他快速消費(fèi)品通路并沒有太大差別,，除了常規(guī)的攤位散貨之外,，直營實(shí)體專賣店也是休閑食品的主要消費(fèi)管道,。談起消費(fèi)管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務(wù),，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式,。這主要是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的購買習(xí)慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下,，他們習(xí)慣了簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)購物,。這也是為什么這幾年,，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng),、一號店,、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80,、90后人群對于網(wǎng)絡(luò)購物則是更加的偏愛,，大部分消費(fèi)都是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。 （4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯 在我國,，由于人們生活水平不斷提高,，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化,。尤其隨著市場的不斷擴(kuò)大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象,。不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè),，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè),。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費(fèi)者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品,，因?yàn)榫哂歇?dú)特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素,，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐,，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食,。

2. 休閑食品發(fā)展趨勢

目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì),，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展,，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價(jià)格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌,、形象,、口味、健康,、促銷,、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸,。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng),。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，逐漸向風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化,，是今后新品開發(fā)的主流。 （1）口味創(chuàng)新的必然趨勢

口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素,。消費(fèi)者不會為自己不喜歡的東西買單,。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好,，難以滿足消費(fèi)需求的話,，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預(yù)見的,。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐,，適時(shí)開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地,。 （2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢

為了迎合消費(fèi)者不同場合的消費(fèi)需要,，各個(gè)休閑食品廠家應(yīng)該對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計(jì)出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝,，如針對個(gè)人消費(fèi)的小包裝,、可供多人分享的大包裝和贈(zèng)送他人的禮品裝等。尤其是配合獨(dú)立小包裝在內(nèi)的組合包,，既可滿足分享需要,，又滿足了消費(fèi)者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時(shí)還可兼顧不同口味,。

（3）營銷模式的發(fā)展趨勢

明星代言策略,，樹立品牌形象；文化代言策略,，成功啟動(dòng)市場,；渠道模式創(chuàng)新；多方整合推廣策略,。

我們運(yùn)用邁克爾.波特的五力分析模型,，對行業(yè)競爭做一個(gè)分析。 五力模型分析：

潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強(qiáng)勢的品牌,。 供應(yīng)商議價(jià)能力：產(chǎn)品成本的快速降低,，競爭激 烈，利潤空間縮小,，供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng),。 同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份,、零食工坊,，但專一小規(guī)模企業(yè)較多 購買者議價(jià)能力：飲料價(jià)格數(shù)額較小,，一次性購買數(shù)量較少,。因此,，客戶的議價(jià)能力較低。 替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全,，茶飲料,、功能飲料、乳制品的替代性較大,，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢

1. 來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅

休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時(shí)期,，基于行業(yè)的特點(diǎn)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求， 如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力,，最終造成競爭的異常激烈,， 各種促銷活動(dòng)層出不窮。加上一些無序的市場競爭,，各企業(yè)不惜通過打價(jià)格戰(zhàn) 等方式去爭奪市場,，使行業(yè)的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店

現(xiàn)在各大超市,，諸如家樂福,、沃爾瑪、中百倉儲,、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購,。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢,。低的固定成本讓超市的休閑食品價(jià)格往往略低一些,，當(dāng)其它競爭者滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，超市可以利用其價(jià)格策略籠絡(luò)大量的顧客,。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分,，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人為了方便喜歡在同一個(gè)地方去購買所需的物品和食品,。超市的供應(yīng)能力也是其他競爭者無法相比的,，諸多的供應(yīng)商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全,。

便利店更接近于居民區(qū),，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求,，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售,，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的,，尤其是很多便利店都是24 小時(shí)營業(yè),。 （2）休閑食品專賣店

由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費(fèi)環(huán)境,，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所,。休閑食品專賣店講究風(fēng)格的個(gè)性化,，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞,。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家,。 對于良品鋪?zhàn)樱渌蓍e食品專賣店是其最直接的競爭者,，包括來伊份等品

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

公司活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

公司活動(dòng)對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

公司活動(dòng)主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

公司活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動(dòng)地點(diǎn)：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）,、 電臺（河南交通廣播）,、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） 、店內(nèi),、網(wǎng)站

公司活動(dòng)方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1,、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b,、后期,；選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播,、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,，

后期延續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會,、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評估：

1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合**的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量,，重點(diǎn)是提高其知名度。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng),，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及

表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一,、預(yù)警機(jī)制

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益,。