確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇一

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三,、活動對象：所有顧客!

四,、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五,、活動宣傳方式：宣傳單,、場外布置kt板、等物料宣傳,。

六,、活動目的：新會員招募，品牌宣傳,。

活動期間,，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理,，免費面部護理,，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動內(nèi)容及形式：

1,、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,，即可獲贈兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多,，100%中獎!

3,、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品,。 ■ 凡刮中五等獎,，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎,，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎,，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎,，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml spf19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會員,。

■ 凡刮中紀念獎,，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎,，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■ 凡刮中一等獎,，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：(金平店，龍湖店,，澄海店貼柜活動,，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場銷售,。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!

活動期間,，由資深化妝師為你免費修眉,，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容,，讓你的美如花般綻放!!

注：a·活動期間,，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b·每日限前100名領取，送完即止,。

c·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止,。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個,。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套,。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元,。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產(chǎn)品額外大贈送!!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒,。

買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶,。

溫馨小貼士：炎炎夏天,，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容,。

使用收縮水,、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,，調(diào)養(yǎng)肌膚,，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外,，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理,，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作,，只要及時吸汗，及時補妝,，并使用專業(yè)的補妝方法,，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈品有限,，贈完即止,，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元,，人均消費300元,。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量,、擴大銷售;

(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品,，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民,，但是由于果凍比較特殊,，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好,，并適當考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機,。

四：活動主題

(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持,，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。

(2) 十一大促銷,。

(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。

五：活動的方式

充分分析顧客類型,，爭取把握較多的顧客,。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高,，不可大幅減價,，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊,，將刺激他們購買到的欲望,。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形,?；蛘咂渌螤?。達到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量,。

(3) 針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動,，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的,。

同時很重要的一點是在果凍區(qū),，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看,。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生,，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的,。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因為果凍是微利產(chǎn)品,，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用,，所以也會進行一定宣傳造勢,。

1. 有一個或兩個促銷講解員

2. 印一些宣傳單頁

3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看,。 八：前期準備

1. 調(diào)查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點,。 在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的,，3個買碗裝的,，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2.出現(xiàn)的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點絕對是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義,，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面,，在我們小組調(diào)查的過程中,，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的,，相比較其它同類產(chǎn)品,，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題,。在我們觀察的那段時間,，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等,，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題,，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤,，即使果凍的利潤不高,，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲,。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子,，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù),，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃,，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的,，所以我們要以客戶便利為主,。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子,，我們可以買果凍送勺子,，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品,。 十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留,，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留,，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動期間,，出現(xiàn)任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果,，甚至你有一定的反作用,，可以隨時停止此次促銷活動

促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇二

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡,，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。

1,、首場10月1日一12月1日,，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日,，所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日,，所有的周六周日

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2,、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎,，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎,。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓,。

4、售后服務的跟進措施。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施,。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運輸情況。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略,。

1、活動當天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑。

3,、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷,。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5,、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6,、當長發(fā)放禮品,，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,，避免虛報，然后備檔,。

7,、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點,，把產(chǎn)品賣出去。

8,。下午4點,，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎,，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,。

9。注意事項

（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場,，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎箱,、pop宣傳資料,。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

策劃者：xxx

促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇三

將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸福刻在你的心間,，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里,，haface送給你一份真實的情意,！

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂,，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度,，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元,。新的一年haface會有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場,，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三,、宣傳檔期

2月8日——2月19日（14天）

1． 示愛有道 降價有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售,。

1,、 商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠,。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日——2月14日

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3,、免費送貨服務,，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里,。

1,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）,。

費用：0.155元/套,。

2、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈送會員卡一張,。（時間：2月10—14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力,，要做好相關宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕、dm投遞等等,。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國的設計,。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧,！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑,？又省錢又體面的禮物,，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”,；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾,；

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇四

促銷禮品,，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品,。促銷禮品與其他禮品不同,，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,，作為促銷禮品的產(chǎn)品,，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。

送禮是一種感情的投資,，能縮短人與人之間的感情距離,，便于人們的溝通、交流,，達成共識,，開創(chuàng)良好的商機。同時促銷禮品也是一種廣告,，一種宣傳,，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事,，需要大量的分析和經(jīng)驗,，還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。因此,，如果想在需求分析階段做出色,，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗,，和高度的邏輯推理,，概括總結(jié)能力。

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,，首先要了解客戶的信息,，包括基本情況（有時還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色,、品牌信息,、產(chǎn)品情況、市場情況等,。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”,。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,，做出具有符合客戶風格的方案。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個重點,。不同用途的禮品定做要達到的目標不同,，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,，禮品可分為四大類：商務禮品,、會議禮品、福利禮品和促銷禮品,。

方案三

了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）

禮品是否能夠起到預期的作用,，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意,，首先就要了解受贈者的信息,，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等,。

方案四

了解客戶競爭對手使用的禮品

考慮市場競爭因素,，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢,。如果時間允許,，最好能夠詳細分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等,，以便在做方案時能夠避免重復的方案,。

要點一

一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

要點二

連貫性商務禮品活動要保持連貫性,，這要求策劃有一定的時間跨度,。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

要點三

有效性策劃要有效溝通,，充分了解顧客需求,，推薦恰當?shù)姆桨浮?/p>

要點四

新穎性追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象,。

要點五

靈活性規(guī)避約束條件,，使市場推廣活動圓滿進行。

方案一

活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

方案二

活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

方案三

活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

方案四

活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

方案五

活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

方案六

廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的.受眾抵達率和費用投入,。

方案七

前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

方案九

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？

方案十

費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。

方案十一

意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

方案十二

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇五

一,、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、紅色各1個,。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。