“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

火鍋店開業(yè)策劃方案篇一

做為火鍋店,，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn),、銷售,、服務、消費為一體,。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,，掌握風味,、特點,、方式、地點,、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額,。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提,。

火鍋市場調(diào)查：

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨特性等,。

3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等，基礎設施,，如道路交通,、停車位置、水電氣供應,、通信網(wǎng)絡,、采購途徑、消費人群,、金融,、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關的配套設施,，措施優(yōu)惠,，如：稅務、各類收費,、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

1、服務對象分析：

消費者的職業(yè)特點：一般學生,、民工,、普通工薪階層，與高級白領,、公務人員,，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,，年輕人偏好重味型等

消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品,、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,，應當加以區(qū)別。

當然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,，但是對于消費者的分析必不可少,。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念,，消費行為包括消費水平、消費結構,、消費方式和消費習慣,。

消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

消費結構是顧客各種消費支出的比例,，其開支與職業(yè)、年齡,、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系

消費方式有個人、家庭,、商務,、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍,、品派,、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣,。

3,、顧客消費特征分析：

不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的,，因此選址要合理,。

隨機性;顧客數(shù)量多、差別大,，對火鍋的消費具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味,，改進創(chuàng)新,。

靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志,。

引導性：調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導,。

一,、劃分要求：

1、對經(jīng)營品種,、酒水飲料,、服務水平、營業(yè)時間,、交通狀況等具體的方面要準確掌握,，用于對比自己的品牌能否進入市場

2、具有可操作性,。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套,，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標，必須放棄,，重新劃分失常,，找準位置

3、具有穩(wěn)定性,，市場劃分后,，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃,，占領失常,。

二、劃分種類：

1,、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體,，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2、人口分類：受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,，對火鍋的消費有差異,，對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群，對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè),、收入外,，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形,、經(jīng)濟實惠行,、新朝沖動形，還是豪華張揚形,，才能取得實效,。

4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客,、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務水平,、顧客的信賴等有關,。

一、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標準：

按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標準,，結合自身特點，選擇自己經(jīng)營的品種,。

二,、價格的定位,，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后,，價格是決定因素：

1,、高低結合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務,、較低廉的價格迎接顧客,，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營

2、高高結合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客,。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大

3,、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風味特色要保持不變,。

4,、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應,，以薄利多銷為主,。

1、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,，裝修設施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務人員,，其服務對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務水平,、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術高度統(tǒng)一,，服務對象穩(wěn)定與社會形象突出,，管理到位、制度完善等特點,。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點,、規(guī)模,、檔次、服務的區(qū)別,，在顧客中各有自己的地位形象,，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務對象面對大眾消費者,、經(jīng)營管理方法結合自身實際等特點。

3,、風味型：

風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,，具有濃郁的地方風味、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性,，湯鹵比較固定,，服務有一定特色，風味得到公認,，風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結合,、參與性強,，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點,。

4,、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務人員較少的.火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點外,，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主,，鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費,，服務上比較靈活、服務人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費,，充分利用空間與顧客的運動性等特點,。

1、獨立經(jīng)營

此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨立選擇自己的經(jīng)營品種,，一般規(guī)模較小、費用較少,，利潤不高,，資金來源以獨資、入股,、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應,，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關系比較密切,，管理比較直接,，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營品種單一,，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中經(jīng)不起風浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口碑,、比較充足的資金等。

2、合伙經(jīng)營：

此類火鍋是有幾個人分別出資,、或分別出技術,、設備、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種困難問題,，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下,，解決開店遇到的如資金,、技術、經(jīng)營品種等問題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團結互助，形成合力,，可以互相制約,，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制,，與市場聯(lián)系緊密,，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,，把握市場動態(tài),，緊緊跟消費需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系,，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失,。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,，明確責權及利潤分配等。

3,、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點和效果十分明顯,。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟,，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊，成立統(tǒng)一的管理機構;管理規(guī)范化,，清理凈化市場,，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應該注意幾個關鍵問題,，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花,，其三是抓好人力資源,。

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提，在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務對象,。要結合火鍋店的所在位置,，確定相應的設施與設備，然后選定自己的經(jīng)營檔次,，在確定火鍋品種;

第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等，道路暢通,，顧客容易接近,，

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,，如餐飲一條街，火鍋城,，同時提倡自身綜合配套,，各種經(jīng)營結合,，形成規(guī)模效益。

第四要科學預測贏利,，在開業(yè)的前中要結合各種因素,，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇,。

3、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后,，在實施要結合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方,、人口聚集處、交通便利的地方,、具體位置,、同行聚集地、特殊口岸,，布局上也應當考慮以下思路：擴展性,、聚集性、競爭性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

1、名稱與設計原則;要有識別性,、獨創(chuàng)性,、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化,，宣傳企業(yè)形象,、提高競爭力、塑造企業(yè)整體形象

2,、名稱設計基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好,，好認好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏,，三是字體本意與寓意結合。

3,、名稱設計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致,，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風味,、對象,、習慣相互結合，

4,、火鍋店名稱的外延性

5,、火鍋店名稱的取法的講究性

6,、取名要求簡單明快，不要輕易改動,，注意獨創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發(fā),，以建筑風格,、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,，以吸引顧客,。總體來說裝修風格各不相同,，但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結構單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,，三是店內(nèi)桌位距小,，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。

一,、火鍋店人員的構成：

1、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領班為主要構成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理

2,、廚務人員：包括火鍋師長,、崗位火鍋師、墩子,、小吃,、冷菜、荷活,、雜工等

3,、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員,、保潔員,、安保員等

二、火鍋店人員的管理;

1,、明確管理幅度,，確定管理層次

2、實行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心

3,、堅持統(tǒng)一指揮，職權責任相結合

4,、要符合精簡,、有效,、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求

5,、講究服務技巧和服務效率,。

火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理,，而原料管理包括原料的采購,、驗收、儲存,、發(fā)放等工作,。

1、采購業(yè)務管理：

1,、采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：

品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,，以確?；疱伒脑囦N對路。

2,、質(zhì)量優(yōu)良,，即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關，

3,、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,，因此,，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,。

4、數(shù)量適當,，必須堅持勤進快銷,，以銷定進的原則，作到暢銷多進,、適銷批進,、滯銷不進。

5,、貨到及時,，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預測,，因此,，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,，原料的采購要隨要隨到，及時供給,。

2,、儲存業(yè)務管理;

1、保證儲存原料充足,、合理,。儲存是為火鍋店服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經(jīng)營,、經(jīng)濟合理的標準之上

2,、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多,，否則會造成積壓和浪費,，因此，火鍋店必須控制儲存的投資,，確保合理的儲備定額

3、指導原材料的購銷,，要在儲存過程中,，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議,，以補充更新原料,，并及時處理庫存的滯留原料。

4,、控制存貨的短缺殘損,，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

5,、日常保管和養(yǎng)護,，應當作好原料分區(qū)存放，貨位編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅持隔離制度、掌握溫度濕度,、加強防保護養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡,、定期盤店這五個方面的工作,。

6、出庫管理,，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。

火鍋店開業(yè)策劃方案篇二

百年傳承名牌火鍋絕技,，大店培訓重慶特色火鍋干鍋湯鍋,，全程指導，不需加盟也可火爆賺錢,。

學做火鍋,，開一個火鍋店，最終要落實到如何使自己的火鍋店更多的賺錢,，那么,，火鍋店開業(yè)策劃就十分重要了。

實施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風格見xxxx裝修風格）,，設施到位并能正常運作（定崗,、定編），人員到位并能各司其職,，當?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商,、市政,、城管、環(huán)衛(wèi)等單位關系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致,。餐飲消費的原則——就近消費原則,。

1、本開業(yè)方案具體實施期：年月日—年月日,，共計三天,。

2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“xxxx火鍋”,，給您雙重驚喜（一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓,；二重：好禮送不斷）。

3,、實施本方案所需物品及經(jīng)費預算（見附表格式）,。

方案的主要內(nèi)容

1、由公司外籌備指導人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作,，物品設施與設備的采購,、調(diào)試、安裝等,，并協(xié)調(diào)好與當?shù)芈毮懿块T的關系,，了解當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成,。

2,、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行,。

3,、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳,，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況,。

4、正式確定開業(yè)日期應盡量避免在周末開業(yè),。

1,、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套,、訂餐卡,、優(yōu)惠券（代餐券）、dm單,、pop吊旗,、xxxx專用氣球、專用燈籠,、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位,。

2,、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、xxxx專用燈籠,、彩帶,；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片,、名人名畫,、xxxx木雕、專用中國結,，注意整齊與數(shù)量,。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂,、古典音樂,、民歌等）,，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如disco音樂等）,。

4,、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝,，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求（早9:00,，晚16:00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業(yè)口號,、掌聲,、練舞、班前營業(yè)安排等）,。

1,、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有xxxx雕像,。

2,、門頭上懸掛兩面xxxxpop旗。

3,、門頭下方懸掛xxxx專用燈籠,，每個燈籠上印有“xxxx”專用字體。

4,、前放置一氣拱門,，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶xxxx火鍋”全國連鎖店隆重開業(yè),，拱門的旁邊各放一氣柱,，每

氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝xxxx火鍋全國連鎖店開業(yè),；消費滿100元,，送元消費券（一正一反）。

（1）外墻懸掛豎幅,、盡量布設餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）,。

1、xxx單位,，恭祝xxxx火鍋店隆重開業(yè),。

2、xxx單位,，恭祝xxxx火鍋店生意興隆,。

3、xxx單位，恭祝xxxx火鍋店生意興隆,。

4,、xxx單位，恭祝xxxx火鍋店財源滾滾,。

5,、xxx單位，恭祝xxxx火鍋店財源廣進,。

注：豎幅統(tǒng)一用紅底,，黃字或白色字體。

6,、找一個顯要位置做一幅布幅,，內(nèi)容：全國家店同慶店隆重開業(yè)！開業(yè)大酬賓：吃100元（菜品）,，送元（消費券）,、吃xxxx火鍋，好禮送不斷,?；顒訒r間：年月日~年月日。

注：另可采用打折方式,、贈送菜品的方式,、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則,?；顒咏忉寵鄽w店方。

7,、開業(yè)花藍至少不少于20個,，且要求為真花。

8,、大門口鋪紅地毯,。

9、在當?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,，進出城口放置空飄，一般一處四個,，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋——xxxx火鍋,，好禮送不斷；開業(yè)酬賓吃100（菜品）,，送元（消費券）,，可重復放置。

10、店附近前后200m插刀旗,，刀旗上印“xxxx火鍋”,、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”,、“中國優(yōu)秀企業(yè)”,。

1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉,。如：電視字幕,、報紙等形式。

2,、隨報夾帶,，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域,。且選擇訂閱戶,，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天、開業(yè)第二天,。

3,、dm單的發(fā)放，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口。發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時段：11:00~12:30,；17:00~18:00,，這時多是上班族上下班時間，且多為政府,、行政部門人員上下班時間,。

（2）發(fā)放人群：年齡20~50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟實力者,。

（3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托dm單,，腰微屈,，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店”,，用右手將dm單送到目標對象的手中,。

（4）統(tǒng)一著裝,，披授帶，可選用店內(nèi)員工,，也可以臨時聘用附近的大中學生,。

（5）注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來,，以免造成不好印象,，數(shù)量每天10000~20000份，三天共計30000~60000份左右,。

（6）廣告氣球的發(fā)放（贈送）：選擇中,、高檔茶樓、酒吧,、咖啡廳,，數(shù)量視店周圍情形定。

（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的.發(fā)放選擇踵就餐時段,，即11:30到12:30之間,，發(fā)放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店,，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員,，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向

臨街的門面發(fā)放,，但應注意不要其它飯館,、面攤上。

注：隨報附送的dm單做大度16k的規(guī)格,，而街散發(fā)的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放,。

(8)腰鼓隊(或其它有當?shù)孛癖婏L格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶xxxx火鍋

店開業(yè)酬賓,，吃100元(菜品)，送元（消費券）”,。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾）,，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支,，路線選擇人口密集區(qū)或主街道,；時間為早上10:30~13:00（沿途配合發(fā)放dm單）。

（9）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃xxxx火鍋,，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶xxxx火鍋店開業(yè),，吃100元（菜品），送xxx元（消費券）,；好禮不斷,，訂座電話。

（10）電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容,，另加入地址信息,，歡迎光臨等字樣。

（11）當?shù)亟煌ㄅ_,。

（1）單桌菜品消費金額位于50~99元,、送50元代餐券和xxxx撲克1幅。

（2）單桌菜品消費金額位于100~149元,，送100元代餐券和將軍撲克1幅,，xxxx傘1把、xxxx杯（普通）1個,。

（3）單桌菜品消費金額位于150~199元,，送150元代餐券和將軍撲克1幅、xxxx傘1把,、xxxx杯（普通）1個,。

（4）單桌菜品金額位于200~249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅,、xxxx傘1把,、xxxx杯（普通）2個。

此此類推,，如顧客有撲克數(shù)量的要求,，可適量加贈，其它類推,。注：代餐券的使用說明應明確,、不包括酒水消費。

注：

1,、凡來就餐每桌均贈送xxxx手提袋1個,，xxxx中國結1個。

2,、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則,。

3、活動解釋權歸店方,。

另有以下促銷細則可供參閱：

1,、贈送現(xiàn)金券相關于就餐人員來回的交通費。

2,、活動期間的就餐人員免費喝xxxx各種滋補酒,。

3、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受xx折優(yōu)惠,。

執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元（菜品）,，送100元（代餐券）活動其實相當于打約七五折,，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力,，贈送的禮品還可以在當?shù)仄鸬叫麄髯饔谩?/p>

若能請到當?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮,，找一家禮儀公司負責。

宣傳下重慶火鍋：

火鍋店開業(yè)策劃方案篇三

火鍋城地理位置處于居民區(qū)附近,，周邊有多個小區(qū),，目標群體以周邊的居民為主。本次開業(yè)的目的在于“本店開業(yè)一炮打紅”,，擴大火鍋城在本區(qū)域內(nèi)的影響力,，達到宣傳本火鍋城的目的。

促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋,。

（一）低價引客策略：

1,、開業(yè)首日百元火鍋免費送！（僅限前三桌,，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）,。

2、開業(yè)前三日百元啤酒免費喝?。▋H限三桌,，活動不可重復參與）。

3,、開業(yè)前三日,，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動,。（僅限一桌,，需控制在每桌200元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單,，并設立咨詢點,、報名點，現(xiàn)場進行抽取幸運家庭）,。

4,、開業(yè)第四日起，為了刺激消費者繼續(xù)入店消費,，除了可繼續(xù)施行“百元啤酒免費喝”活動（每日三桌外）,，另與酒水商確定促銷酒水優(yōu)惠關系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶,，夠xx瓶送火鍋）,，具體的產(chǎn)品如何贈送可自由確定。

（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

1,、凡在開業(yè)期間到本店消費的顧客,，將可在消費后的第二日獲得本店贈送營養(yǎng)牛奶一箱（16盒裝伊利,、蒙牛均可），并打出“某某火鍋城,，關注您的晚餐,，更關注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業(yè)三天內(nèi),，每日8桌，每桌只限一件,，控制在28名內(nèi)）,。

2、設立vip會員卡,，并對以上的`幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的vip會員卡,。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立,，作為后期進行促銷活動之用,。

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周,。

2,、宣傳形式：dm單發(fā)放，微信,，微博宣傳,。

3、小區(qū)宣傳欄張貼廣告,。

4,、宣傳內(nèi)容：傳達火鍋店形象及開業(yè)活動等信息。

1,、按照正常情況,，促銷期過后服務人員必然會產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度,。

2,、火鍋城在進入營業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動,，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感,。

3、建議打造自己的核心火鍋產(chǎn)品,，制造與別人不同價值的火鍋,，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

4,、建議進行價格合理定位,，認真的分析周邊的競爭環(huán)境,，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位,。

5,、因火鍋城在居民區(qū)，假定火鍋城的顧客定位為周邊居民,，則往后的營銷活動可多與居民互動式進行,，更容易得到居民對火鍋城的認可。