確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機(jī),，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市最低價。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度)

(1)會員購物即贈購物袋一個

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。

不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

購xxxx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇二

今年,，大賽強(qiáng)勢升級,！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)――網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師,、專家評分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊(duì)伍的策劃書評論一番,，選擇你所看好的策劃書,。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花,！

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇三

雙12這個千載難逢的日子,，比如：結(jié)婚、新房入住,、家具安裝等,，家具購物、家庭裝飾,、慶典活動,。因此,，這是難得的一次購物狂歡月,，也是今年最后一次大型活動。

12.12

雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣,、海報宣傳以及付費(fèi)推廣（直通車、淘寶客），免費(fèi)推廣（自然搜索以及站外雙12主會場）盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額（12-15萬）的目標(biāo)。

1.進(jìn)店有禮！

凡是進(jìn)入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝,，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券（5元12,。.2使用），先到先得,，限量100張,，送完即止！

2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券

滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元,、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用）

3.雙12特供品

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品（7245l）,、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠（50元12。12使用）

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品（160gb）,、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠（30元12,。12使用）

（首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款）

4.活動短信

20xx/12/12獨(dú)一無二的日子,，購買手工槽套餐買一送二,，獨(dú)一無二的'贈品送到您手中，只要您在這千載難逢的日子,，請速來本店選購！

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇四

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)——20xx年1月3號

地點(diǎn)：xxxx

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。

p分頁標(biāo)題e

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動)

教師,，以及持教師證客戶;

主推26樓，大幅優(yōu)惠,，強(qiáng)力促銷

1,、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間,。總數(shù)控制在50個左右,。

2,、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者,，一次性優(yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4,、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

1、派單

8月30日,，31日兩天一般為學(xué)生報道日期,，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁,。

單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū),。

2,、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限，機(jī)會不容錯過,。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx。

3,、短信群發(fā)：

公司短信平臺,，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍,。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動,，有教師借口，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋,、國慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇五

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一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、 活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的',。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一,、 促銷目的

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,，會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復(fù)播放;

七,、 活動籌備期分工表(略)

八、 費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

一,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動,。

三,、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四,、促銷對象與范#from http:// end#圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價299元;

燉盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

十一,、促銷點(diǎn)評

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯,，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”,、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

4、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇六

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī),。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應(yīng)。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的,。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么,，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性,，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體,。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機(jī)會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎,。這里面包括猜圖,，還有猜文字、猜結(jié)果,、猜價格等方式,。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎?wù){(diào)查。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎,。

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。因此,，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng),?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo),，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此,，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢,，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

1,、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好,，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇七

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場,。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。 4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平,。 5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間: 20xx年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新、交流,、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具,、書房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學(xué)家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具、軟體家具,、兒童家具,、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具,、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等,。 家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具、電動工具等,。

家具原輔材料：地板,、門業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品: 家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,， 共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請?jiān)诨顒娱_始前退出 本次活動,。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇八

開場儀式,。

細(xì)則：

1,、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛,。

2,、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調(diào)動客人的激情)

3,、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角,，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預(yù)算：5——10分鐘,。

贈飲優(yōu)惠促銷,。

細(xì)則：

1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動,。

2,、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x,、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

勁暴音樂狂歡party細(xì)則：

1,、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂,，以便帶動現(xiàn)場的氣氛,。

2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,，也可播放些許老歌的dj版本,，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面,，備感溫馨,，使其更賦成就感。

3,、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中,，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞,，達(dá)到音聲相和的美妙效果,，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則：

1,、由dj宣布抽獎活動的開始,，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

2,、dj可告知顧客誘人的禮品,，并且宣布本日在現(xiàn)場消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與,，就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意,。

3、禮品主要由剃須刀,，酒類,，香煙，太陽眼鏡,，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成,。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇九

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

教師,，以及持教師證客戶;

主推26樓,，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷

1,、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間,?？倲?shù)控制在50個左右。

2,、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元,，分期,、按揭優(yōu)惠6888元。

3,、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明),。

4、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游,，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

1,、派單

8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期,，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬份單頁。

單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn),，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū),。

2,、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限，機(jī)會不容錯過,。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx,。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺,，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動，有教師借口,，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的'高潮部分,，中秋,、國慶雙節(jié)，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮。

火鍋店開業(yè)營銷活動策劃方案篇十

本次活動以感恩節(jié)為主題開展,，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母,，朋友，師長表達(dá)愛意和謝意,。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考,，分享感恩的快樂,。

二、活動時間與地點(diǎn)

時間：_年11月27日感恩節(jié)前后

地點(diǎn)：線上活動,，以浙江工商大學(xué)官方微博,，微信為平臺

三、活動開展形式

校官微中心在微博,、微信上發(fā)起話題討論,，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物,。

四,、活動內(nèi)容

在感恩節(jié)這一特定背景下，征集想要感謝的心里話或小故事,。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言,，留言形式有兩種：

(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言，用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意。

(2)這一路,，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事,，把深埋在心里的感動告訴全世界。

五,、活動開展

(1)活動準(zhǔn)備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計(jì),，表述方面力求詳盡，能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作,，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式,，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

(2)活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言,，面向全體學(xué)生,，沒有過多的局限，有興趣,，有故事,，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與,。

(3)活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后,，根據(jù)每條評論的點(diǎn)贊量，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵,，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié),。

六、活動預(yù)期效果

本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,，以感恩節(jié)為契機(jī),，表達(dá)心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,，感謝之心,。

七、活動宣言

感謝父母,，生命的給予,，無私的愛。

感謝朋友,，無助時的陪伴,，抑郁時的傾聽。

感謝師長,，迷茫時的引領(lǐng),，挫敗時的鼓舞。

感謝自己,，一個人的勇敢,，一個人的精彩。