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市場營銷的實訓心得篇一

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識,，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內容

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生,？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

三,、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

市場營銷的實訓心得篇二

在此次畢業(yè)實習過程中，我積極參與公司派發(fā)的各項工作,，銷售業(yè)績雖然不是最出色的,，但是能夠完成上級領導布置的各項任務，學習能力以及人際交往能力都在不斷提高,，團隊合作意識明顯增強,。經(jīng)過此次實習，讓我對社會有了個基本的了解,，也同時對自己的適應能力有了基本的評估,。

總的來說，我有以下幾點至深的體會：

1,、態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做,，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己,，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說：“話不說,，人不知”,。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機,。不要遇到點名發(fā)言就害羞,，要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,，上司自會采納;錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn),，被引導上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展,。

2,、要注意如何協(xié)調各部門之間的關系以及工作交接問題，關注細節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題,，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實習工作只是棉襪促銷,，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足，只有把交接工作做好,，才能保證貨物不會缺失,。彼此之間要足夠信任。

3,、以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結合,，切忌“紙上談兵”，脫離實際,。在生活中,，社會中靈活運用在校時學習的知識，不唯書,，只為實,。

4、責任心是必要的,。公司派發(fā)的任務要按時按量完成,，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作,。在一個團隊里，需要互幫互助,，只有心往一處想,，力往一處使。

5,、搞好人際關系,。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過注意說話對象,，不要沒大沒小,，開玩笑過度。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學校,，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,，較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不足,。搞好同事和上級的關系,。這些都是必須注意的問題。

6,、作為一個合格的銷售人員,，在銷售的過程中，應當在了解顧客的需求和喜好的基礎上,，再推薦適銷對路的產(chǎn)品,，迎合顧客需求，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務,，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了,。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機會,，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

而且，通過這次實習,，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質。同時,，注意專業(yè)知識的學習,，這樣，才能使自己有扎實文化基礎,，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn),。

社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會進步是全人類共同努力的結果,，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己,。每時每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長，進步，成功,。在這里,，我想向實習老師和實習單位表示感謝，感謝你們給我這次實習機會,，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好地鍛煉。

市場營銷的實訓心得篇三

一,、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇，

市場營銷實習心得體會,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二,、實習內容

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式，分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。

市場營銷的實訓心得篇四

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看,。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽,，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查,。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等。還有向導購員了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上,，他們不是你的老師、同學,，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。的確,，實訓是結束了,，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓,，讓我受益匪淺!

市場營銷的實訓心得篇五

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程,。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。

隨之,，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡,，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對著樣板目錄上的內容,，逐一將內容分類、規(guī)劃,。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定,、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作,，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調,，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待,。

在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等。同質性高的產(chǎn)品促銷策略：同質性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。

此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷實習心得四

在此次畢業(yè)實習過程中,，我積極參與公司派發(fā)的各項工作，銷售業(yè)績雖然不是最出色的,，但是能夠完成上級領導布置的各項任務,，學習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強,。經(jīng)過此次實習,，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了基本的評估,。

總的來說,，我有以下幾點至深的體會：

1、態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做,，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己,，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說：“話不說,，人不知”,。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機,。不要遇到點名發(fā)言就害羞,，要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,，上司自會采納;錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn),，被引導上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展,。

2,、要注意如何協(xié)調各部門之間的關系以及工作交接問題，關注細節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題,，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實習工作只是棉襪促銷,，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足,，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會缺失,。彼此之間要足夠信任,。

3、以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結合,，切忌“紙上談兵”,，脫離實際。在生活中,，社會中靈活運用在校時學習的知識,，不唯書，只為實,。

4,、責任心是必要的。公司派發(fā)的任務要按時按量完成,，絕不打折扣,。實在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作,。在一個團隊里，需要互幫互助,，只有心往一處想,，力往一處使。

5,、搞好人際關系,。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過注意說話對象,，不要沒大沒小,，開玩笑過度。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學校,，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不足,。搞好同事和上級的關系,。這些都是必須注意的問題。

6,、作為一個合格的銷售人員,，在銷售的過程中，應當在了解顧客的需求和喜好的基礎上,，再推薦適銷對路的產(chǎn)品,，迎合顧客需求，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務,，拉近與顧客之間的距離，就更完美了,。

實習的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作機會，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

而且，通過這次實習,，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質,。同時，注意專業(yè)知識的學習,，這樣,，才能使自己有扎實文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn),。

社會隨著時間進步,，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結果,，而不是個人就能做到的,，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長,，進步，成功,。在這里,，我想向實習老師和實習單位表示感謝，感謝你們給我這次實習機會,，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好地鍛煉。

市場營銷的實訓心得篇六

時間過得真快!一個月的假期轉眼就過去了,，又要開學回學校了,。回頭想一想自己這個假期的實習 經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義，很充實,。

大學以前,，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習 活動?，F(xiàn)在上了大學,，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應該參加一些社會實習 活動，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我打算找一份促銷的工作,。

放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到(地名)找工作,，快過年了,，很多商場、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘,。

去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。

放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。

剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?

你們這些大學生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學習,，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯,，進步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 ,。

活動結束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習 經(jīng)歷,。

初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值!

這次實習 不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;

三、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?

四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;

五,、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習 ,，利用假期時間走進社會實習 ,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。

成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么,。

假期社會實習 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會 、有所啟迪,、有所感悟 ,，讓我們更好地成長。

市場營銷的實訓心得篇七

一,、實習的目的及性質

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認識的教學活動,，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的,、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力,。

二,、實習時間安排

本次實習從6月28日至7月2日，共五天,。6月28日星期一早上,，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題,，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學生自已去參觀各大商場，因此,，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠,。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記,，撰寫及提交實習報告,。

三、實習過程

燕京啤酒股份有限公司

6月28日,，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦,，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團,。燕京啤酒股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴建，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領下,，我們按“接待廳 —> 展示廳 —> 生產(chǎn)部總控室 —>糖化車間 —> 發(fā)酵車間 —> 灌裝車間—> 返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況,。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新,、四個做強”為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè),。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結構,，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標,、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻,、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,，多項技術能耗指標創(chuàng)國內同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū),，通過展區(qū)內陳列的物品,，雕塑，字畫等,，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構,，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識,，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,，嚴格控制微生物指標,，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物,、非生物,、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮,、可口,，保質期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高,，含糖低,，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點,。由于糖的含量低,，屬于低熱量啤酒,。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神,，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神,。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質量方針。

通過參觀漓泉啤酒,，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動,，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

微笑黨商廈,、王城商廈

6月29日,，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場,，因此,，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查,，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解,，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè),，總建筑面積5萬平方米,，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層,，經(jīng)營品種近5萬種,，包

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括食品,、服裝,、鞋帽、化妝首飾,、文體照材,、搪瓷、日用百貨,、家用電器等,。其中,，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時,，作為綜合性的商業(yè)大廈,，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞,。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模,、經(jīng)營方式、商品種類,、管理方式等方面,，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象,。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額,。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想,，力求以一流的商品,、一流的服務、一流的管理,、一流的效率迎接每一位光臨的顧客,。

下午，我們又逛了桂林王城商廈,，簡單的轉了四個樓層,，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具,、玩具,、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等,。地下超市經(jīng)營食品,、煙酒、搪瓷五金,、小家電、針織內衣,、床上用品等,。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材,、數(shù)碼產(chǎn)品,、保健藥品、珠寶首飾,、男女皮鞋,、皮箱包皮具,、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝,、精品毛衣,、彩棉、羽絨服,、牛仔系列等,。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲,、運動休閑等,。

市場營銷的實訓心得篇八

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

一、崗位職責

衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20__年成立,。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價,、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務,。

自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓,，除了會計的核心工作,，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己,。

后來，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構,，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。

二,、實習項目

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

三,、實習內容

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管、物流主管,、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算。

而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作,，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

四、存在問題與改進

這個存在問題有內部,，也有外部,。

首先內部問題，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不知道中介機構的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方,。

市場營銷的實訓心得篇九

一,、 實習性質：專業(yè)實習

二、 實習目的：通過實習,，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況,，提高借助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四,、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計,，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一,、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間,，講究效率，在每一個單元時間內,，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間。二,、做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研,，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內涵,。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。 當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價(將產(chǎn)品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意,，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷的實訓心得篇十

銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。