我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得一

為了深刻的了解專業(yè)知識(shí)，在假期里我應(yīng)聘進(jìn)入一家公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。在這次實(shí)習(xí)中,，首先進(jìn)行了幾天的入職培訓(xùn),，對(duì)工作的內(nèi)容有所了解，在培訓(xùn)期間不像老師講課一樣寬泛,，而是有針對(duì)性對(duì)公司的產(chǎn)品深入學(xué)習(xí),，了解市場(chǎng)定位，使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而有購(gòu)買的欲望。在觀察前輩的日常工作中,，同時(shí)自己也參與其中,，將所學(xué)的理論知識(shí)拿到實(shí)際的工作環(huán)境中去檢驗(yàn)，達(dá)到鍛煉自己的目的,。

在實(shí)習(xí)中,，結(jié)合專業(yè)對(duì)工作崗位有一個(gè)初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景,，以及自己在實(shí)習(xí)中在專業(yè)知識(shí)上與其他人的差距,，明白自己努力的方向，這一次的實(shí)習(xí)有很多感想,。

在工作中必須做好十足的準(zhǔn)備,，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。”這是前人留給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中更是如此,。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查，對(duì)顧客的心理有所研究,，針對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式,，才能贏得更多人的青睞。

有一個(gè)短期目標(biāo),，根據(jù)自己的實(shí)際情況,，能夠做到什么地步，可不可以實(shí)施,，明確方向才會(huì)有動(dòng)力,。對(duì)每一天的工作有一定的計(jì)劃性，做事最忌漫無(wú)目的,，如果出現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”,，不僅會(huì)忘記自己的工作進(jìn)度，而且浪費(fèi)時(shí)間與精力,，在一天工作開始前形成安排好任務(wù)的習(xí)慣,，就能提高自己的效率，節(jié)約時(shí)間,。

在同事的慷慨幫助下,，順利的度過(guò)了假期的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我學(xué)習(xí)到很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),，以及該如何利用好自己的有利條件來(lái)達(dá)到目的,。

從公司的前輩身上我體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷要有全局觀念，在活動(dòng)過(guò)程中要有計(jì)劃性,，講究科學(xué),，同時(shí)這也是一門藝術(shù)。在這個(gè)過(guò)程中也是在宣傳自己,，每一次的活動(dòng)雖然都不同,，但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心，因此就不要想著去欺騙客戶,，欺騙客戶的同時(shí)其實(shí)也是在欺騙你自己,，誠(chéng)信做人，誠(chéng)實(shí)做自己,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得二

沒(méi)有想過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)間會(huì)過(guò)的這么快,，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候。通過(guò)這段日子在公司的實(shí)習(xí),，我成長(zhǎng)了很多,，也成熟了不少。以前我是一個(gè)內(nèi)向,，不敢和陌生人說(shuō)話的人,，但是在這次的實(shí)習(xí)過(guò)后，我已經(jīng)感受到了一個(gè)很明顯的變化,。我慢慢的開朗了起來(lái)，口才變得越來(lái)越好,，和陌生人溝通也完全不會(huì)怯場(chǎng),，甚至我還可以在他們中間辦一場(chǎng)演講會(huì)。我想這些進(jìn)步,，都要得益于,，這段時(shí)間里公司對(duì)我的培養(yǎng)，老員工們對(duì)我工作的耐心指導(dǎo),，以及包括我自己對(duì)自己的要求和進(jìn)取,。

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因,，我一直對(duì)營(yíng)銷這行提不起興趣來(lái),，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作,。但是在一次機(jī)緣巧合之后,，我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理,，他非常賞識(shí)我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員,。我當(dāng)時(shí)又沒(méi)有找到工作,，也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他,，去嘗試一下這個(gè)推銷員的職位,。

來(lái)到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門,，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,，只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒(méi)有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我,，反而對(duì)我很是照顧,。在工作上我有什么問(wèn)題，他們都會(huì)很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時(shí)候,，也經(jīng)常會(huì)帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過(guò)程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過(guò)我一次次嘗試,，和老員工們對(duì)我的指導(dǎo)，我越來(lái)越進(jìn)步,，越來(lái)越專業(yè)了,。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧,，在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,。

雖然實(shí)習(xí)的六個(gè)月里，我的銷售業(yè)績(jī)并不怎么好,，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛,。雖然對(duì)于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力,，而去改變自己,。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛生活。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得三

時(shí)間過(guò)的真快,，為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,，這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習(xí),，一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群,，心里難免有些不適應(yīng),，日子也挺辛苦的，但是過(guò)的很充實(shí),，我清楚的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的,，在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力改正,，避免在犯,，為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,，因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,，所以對(duì)銷售的基本理論知識(shí)還是比較了解的，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我秉著多看,，多學(xué)，多問(wèn),，多思考,，多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景,，以及發(fā)展方向,。多和指導(dǎo)老師溝通交流，不懂就問(wèn),，學(xué)到了很多東西。

在剛開始實(shí)習(xí)期間,，每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候,，我都會(huì)很害羞，不好意思介紹說(shuō)話,，說(shuō)話也吞吞吐吐的,，但是客戶還好，比較和藹，很好溝通,，這讓我更加的不好意思了,，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在說(shuō)話大方得體,，在也不會(huì)扭扭捏捏了,，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品,，當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比較難溝通很嚴(yán)厲的客戶,，面對(duì)這類客戶，我不會(huì)在緊張害怕了,，而是經(jīng)過(guò)我的細(xì)心耐心的引導(dǎo),，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái)，并促成交易,，有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶,，在和他的交談中，我能學(xué)到很多道理,，這樣簡(jiǎn)單的交流一番,，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識(shí),，是一次一舉兩得的事情,，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時(shí)候，一定要在溝通交流上下苦功,，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，讓我懂得了要了解一件事,，就要自己親身去接觸去觀察，也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理,，懂得了溝通交流的藝術(shù),，做事情要注意細(xì)節(jié)，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景,，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得四

市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程,。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠,。

隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的,，對(duì)我們的產(chǎn)品而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新,。我們利用Internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間,，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái),。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說(shuō)太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí),，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許,，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手,，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限,，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待,。

在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競(jìng)技、聯(lián)合促銷,、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期,，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。

此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái),。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇,、定位的基本能力,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高,。當(dāng)然,，知識(shí)上的提升還在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì),，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得五

時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義,，很充實(shí),。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃,，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到__(地名)找工作,，快過(guò)年了，很多商場(chǎng),、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿,，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。

去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺(jué)可以沒(méi)意見,，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了,。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。

放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。

剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧?

你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì)，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說(shuō)我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過(guò)我沒(méi)有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,。

活動(dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

初六老板打電話給我,，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;

五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)習(xí),，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。

成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么,。

假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長(zhǎng)。

【市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得】相關(guān)推薦文章:

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