當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷實訓的心得體會 市場營銷實訓的心得篇一

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

市場營銷實習心得體會【篇4】

市場營銷實訓的心得體會 市場營銷實訓的心得篇二

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學回學校了,?；仡^想一想自己這個假期的實習 經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義,，很充實。

大學以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習 活動。現(xiàn)在上了大學,，成為一名大學生 ,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應該參加一些社會實習 活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè) 大有裨益,。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到_(地名)找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到_(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿,，一天四十塊,，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘。

去了老板讓自我介紹一下,，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點就起來了,。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了,。

放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。

剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?

你們這些大學生 缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉。”他和我聊了會,，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學習，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功 。

活動結束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習 經(jīng)歷。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值!

這次實習 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;

三,、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習 ，利用假期時間走進社會實習 ,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。

成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么,。

假期社會實習 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長,。

市場營銷實習心得體會【篇2】

市場營銷實訓的心得體會 市場營銷實訓的心得篇三

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,，提供出售，并同別人交換和價值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾,，建立、維持,、鞏固與消費者及其他參與者的關系,，實現(xiàn)各方的目的。

“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查,、市場細分,、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等,?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見,，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關鍵,。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經(jīng)營部門的首要任務,。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,，其結果是費力不小，而收效甚微,?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動,。營銷人員應對整個市場的開發(fā),、引導以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子，出好點子,，能適時推出操作性強,、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當作朋友,。業(yè)務代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐，因此,，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

信心是一種力量，首先,，要對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己,，客戶接受了你,，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬,。吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部,。他去應聘汽車推銷員時,，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說,，沒有,，但是我推銷過日用品，推銷過電器,，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車,。知道沒有力量,，相信才有力量。喬,。吉拉德之所以能夠成功,，是因為他有一種自信,，相信自己可以做到。

“處處留心皆學問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結銷售經(jīng)驗。機遇對每個人來說都是平等的,，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表,，客戶的每一點變化,，都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

銷售工作實際是很辛苦的,，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性,?！俺缘每嘀锌啵降萌松先恕?。銷售工作的一半是用腳跑出來的,，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費者提供服務,，

銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。

熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李,，報之以桃”,。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶,，你伸出手,，很熱情的與對方寒暄，也許,，他很久就沒有碰到這么看重他的人了,，或許，你的熱情就促成一筆新的交易?，F(xiàn)在的市場,，是一種開放型、同質(zhì)化,、多品種的市場,。對于很多產(chǎn)品來說,，它的同類,，大部分功能相似，但賣點各有異同,，在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時,，該怎么辦?如何完成銷售，并能夠持續(xù)發(fā)展?

我想,，只有通過優(yōu)質(zhì),、完善的服務系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益,，達到他們的滿意,。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意,，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳,，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意,，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務來達到目的,。

市場營銷實習心得體會【篇3】

市場營銷實訓的心得體會 市場營銷實訓的心得篇四

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)的同學們采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第二件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。

以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日,。

市場營銷實習心得體會【篇5】

市場營銷實訓的心得體會 市場營銷實訓的心得篇五

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過培訓,，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生,。

培訓了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的需求和，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應或服從的,。一般是既定的,，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標,。

確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對市場和顧客的姿態(tài)相適應,。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量,、利潤額,、市場占有率等;質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標,，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀環(huán)境、市場,、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進行分析，以期準確,、動態(tài)地把握市場機會,。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估,。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃,、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預算等等。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓,，也使我本人認清了思路,，找準了切入點,，談一下自己的幾點認識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術含量不高,，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結合,，就能贏得消費者的心。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的嗎?我看未必,，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度,，完善的售后服務以及相應的政策支持等,。

4、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5,、細分產(chǎn)品,。市場要細分，產(chǎn)品也要細分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力,。

總之,，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生。