我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇一
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司,，xx物質(zhì)供應(yīng)中心，xx化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。
本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的x主任講課,。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。
通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。
這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。
(一)深刻了解xx
雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于xx的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說xx很厲害，有了xx才有了xx,，自己并沒有主動積極地去了解xx,。但是，聽了xx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后,，我對于xx和xx終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后，我不僅對于xx的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了x主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解xx的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了xx的歷史和生產(chǎn)過程,。
(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到xx鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到xx化塑集團(tuán)有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)x千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到x千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到xx化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。
首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xx化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。
其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=x%,，顧客滿意率=x%,，人培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個人時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇二
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，本屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實實習(xí)計劃,，使實習(xí)管理得到規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。
1.實習(xí)時間2**4年3月22日—2**4年5月9日,，共七周。（時間可以自己改動一下）
2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,，2**4屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。
3.實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別
4.實習(xí)人數(shù)
（1）實習(xí)學(xué)生,。2**4屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加實習(xí)。
（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加實習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。
6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
（1）收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。
（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。
1. 工作能力。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出許多合理化建議，做許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
2. 實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。
3. 實習(xí)收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累素材和資料。
4. 組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗,。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到重要作用,。實習(xí)開始時,，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求,。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_(dá)到及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。
5. 校企關(guān)系,。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。
6. 總結(jié)交流,。返校后召開各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定同學(xué)們的成績,，又指出實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。
1. 增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入，才不會流于形式,，真正達(dá)到實踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。
4. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇三
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力,，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。
1.實習(xí)時間xx年3月22日—xx年5月9日,，共七周,。
2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點,。具體實習(xí)地點詳見附件一,，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別
4.實習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。
達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力,。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。
2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。
3.實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。
4.組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告,。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位,，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí),。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，然后再實際操作,。
按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里，首先,，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級,、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題,，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大。
這次短暫的企業(yè)實習(xí),，讓我們在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗,。
在實習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲,。
年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇四
在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認(rèn)識到自己的弱處。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。
一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望,。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練,，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了,，并贊揚我進(jìn)步很快,。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰，有沒有分店,，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。
回到公司，經(jīng)理問我出差狀況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我最后迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
透過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去持續(xù)和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中,，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況,，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。
我相信透過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇五
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司，xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。
本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。
本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到xxxx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。
通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了xx,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對于xx和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。
(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到xx鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到xxxx集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆,。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到xxxx集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xxxx集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。
(五)根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受,，是源自于xxxx集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。
(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c,。通過這次的見習(xí),，我了解到，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應(yīng)求，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇六
1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的潛力,。
2,、鍛煉自己的實習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力,。
3,、通過實習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會職責(zé)。
xx
xx農(nóng)化產(chǎn)品市場
xx農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司
在市場部實習(xí)期間,，我多學(xué),、多看、多聽,、多想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識，并了解公司的運作流程,，以及電話營銷方式,。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧,。
我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單,，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失,，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存,、資金無效占用的缺失,。最后，在訪問結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性,，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對一下定單的正確性,，結(jié)束定貨。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶,，并告訴下次的訪問時間。
在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天,，應(yīng)對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可,。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個也許的了解,，逐漸的能夠清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了必須的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。
幾天的實習(xí)使我對銷售有了必須的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的,，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求,。
2,、溝通技術(shù)的應(yīng)用
（1）通過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購買問題,?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的,；
（2）了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使客戶產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強烈關(guān)注,，最終造成客戶的購買興趣,；
（3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話,，以此制約客戶的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
（4）應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題,，然后尋找客戶提問原因,，再找一個“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。實習(xí)中不僅僅要應(yīng)對客戶,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。
一個多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：
1,、思想上個人主義較強，隨意性較大,；
2,、有時候辦事不夠干練,；
3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。
在短短一個多月的實習(xí)中,，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始。實習(xí)是我步入社會的前奏,，教會我怎樣待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是十分重要的。這次實習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自己，對工作負(fù)職責(zé)的人,！
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇七
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)，市場營銷頂崗實習(xí)報告,。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合,，對企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗,。學(xué)院在課程設(shè)計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng),，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位,，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高明店的店長,，他不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西,，增長了我的工作經(jīng)驗。
實習(xí)時間
xx年6月30日——xx年7月19日
實習(xí)地點
xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx
實習(xí)單位和部門
xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部
實習(xí)內(nèi)容
通過在xx的實習(xí),，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,、市場營銷策略、各種促銷方法,，如何進(jìn)行市場調(diào)查,、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。
我的實習(xí)報告分為以下幾部分：
1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,，實習(xí)報告《市場營銷頂崗實習(xí)報告》,。xx是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北,、華東、華中,、華南和西北,、東北、西南等地區(qū),，擁有800多個連鎖直營店,。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣潮,。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng),。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè),，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績,。高明迪信通是佛山分公司開的分店,，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機,。在由分公司制定這些任務(wù)之后,，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法,。比如：這個月的積壓機是moto的w208,、c261、l71和聯(lián)想的e320,、e303,、v350。一共有15臺,，平均每個營業(yè)員要賣出3臺,，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元,，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元,，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達(dá)到毛利3000元,，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺機8元,，如果達(dá)不到就每臺2元,。這是一個不錯的管理方法。
2,、實習(xí)單位的市場營銷策略,。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷)來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略,。
(1)、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物,、服務(wù),、場所、組織,、觀察,、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品,，手機的主要作用是打電話,，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能,，有沒有mp3,、mp4、像素多大,、可不可以上網(wǎng),、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙,、紅外,、是不是智能手機、音質(zhì),、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置,，有多少塊電池、幾個充電器,、有沒有耳塞,、數(shù)據(jù)線,、有沒有送藍(lán)牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換,，一年保修，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機,?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：
①、擴大產(chǎn)品組合,。
②,、縮減產(chǎn)品組合、
③,、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。
④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。
⑤,、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版,，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版,，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高、中,、低三個檔次的,，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費者。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇八
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實習(xí)地點：
xxxx化妝品有限公司xx店
專業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科）姓名：
班級：應(yīng)用營銷07級學(xué)號：
實習(xí)指導(dǎo)老師：
主要實習(xí)內(nèi)容：
調(diào)查問卷設(shè)計
市場問卷調(diào)查
數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
提出問題解決問題
本文主要是對之前的兩周的實踐實習(xí)作一個總結(jié),，通過對xx消費者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析,，總結(jié)出xx現(xiàn)有優(yōu)勢，以及提出xx亟待解決有關(guān)xx的商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題,，并提出解決方案,。通過本次實習(xí),，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的認(rèn)識,，對提升專業(yè)知識的認(rèn)識也有很大的幫助,。
優(yōu)勢：商品價格實惠服務(wù)態(tài)度良好
借鑒學(xué)習(xí)：“為消費者提供實實在在的幫助，讓消費者享受真真正正的實惠”這是xx企業(yè)的經(jīng)營理念,。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去xx購物在價格實惠和服務(wù)滿意這兩點因素上都占據(jù)70%以上的比例，說明xx商品價格實惠和服務(wù)態(tài)度良好是xx成功的重要因素,。xx很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念,。
所以，作為一個企業(yè),，一個單位,，一個正確的理念是非常重要的，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念,，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展；對于個人,，每個人都需要有一個目標(biāo),，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)В^斗,，堅持不懈,，最終會走到勝利之巔的。
劣勢：
1,、商品質(zhì)量
問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費者對xx的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度,，這將對xx的美譽度、消費者消費指數(shù)都會產(chǎn)生影響,。
解決方案：
（1）提高商品進(jìn)貨,、存貨途徑的透明度。對公司的進(jìn)貨,、存貨的途徑盡可能的透明,，讓消費者對公司的商品買得放心，用得安學(xué)心,。
（2）加強商品鑒定相關(guān)部門的管理,，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證,。
（3）及時給消費者解除疑惑。如消費者有疑問,，必要時我們要和其說明低價出售原因,，產(chǎn)品來源等,，做到誠信經(jīng)營，坦誠相網(wǎng)待,。
（4）做好售后服務(wù),。建立專業(yè)售后服務(wù)人員隊伍，以消費者的身份出現(xiàn)在整個流通環(huán)節(jié)中,，深入用戶，了解消費者的疑惑,，并給予解除疑惑,。
2、服務(wù)質(zhì)量
問題所在：細(xì)節(jié)服務(wù)（專業(yè)知識不足,、對不購買商品的顧客態(tài)度不夠熱情）,、會員服務(wù)不滿意、品牌種類少,。
解決方案：
（1）定期對員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量,。
（2）制定更全面的員工獎罰制度,。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度，以確保員工保持高漲的工作態(tài)度,。
（3）制作會員管理制度,，提高會員管理。制定更全面的管理制度,，對會員管理有一個比較合理的管理，定期與不定期的舉辦會員活動,，以保證原有顧客和開發(fā)新顧客,。
（4）做好增值服務(wù),。顧客對服務(wù)的期待在變化,，打破以往的框架,，為消費者提供力所能及的服務(wù),，從而實現(xiàn)“雙贏”,。
（5）男士化妝品種類多樣化。男性顧客一致認(rèn)為男士用品太少,，所以增加男士用品是有必要的,，以滿足顧客需求,。
3,、宣傳建設(shè)
問題所在：網(wǎng)絡(luò)宣傳欠缺,。
解決方案：
（1）加強xx網(wǎng)站建設(shè)。請專業(yè)人士對xx網(wǎng)站的建設(shè)和完善,，并及時更新信息,，維護(hù)網(wǎng)站。
（2）在xx商品上貼上有xx網(wǎng)站的標(biāo)簽,。讓網(wǎng)站地址更深入到消費者的意識中,，以提高消費者對網(wǎng)站訪問率，及時了解公司最新信息,，促進(jìn)前來消費,。
（3）結(jié)賬時贈送顧客小卡片?？梢酝ㄟ^小卡片提供給消費者本店接下來的動態(tài)信息及網(wǎng)站,，以吸引消費者消費。
（4）可以在網(wǎng)站上提供會員注冊或積分兌換,。通過在網(wǎng)絡(luò)上提供給消費者服務(wù)以提高網(wǎng)站訪問率,，以達(dá)到企業(yè)宣傳。
4,、環(huán)境布局
問題所在：店內(nèi)貨架擁擠，商品擺放擁擠,，不方便選購商品,、排隊結(jié)賬時間長。
解決方案：
（1）減少貨架商品存放量,，增加補貨次數(shù),。通過此措施，以改變店內(nèi)環(huán)境的擁擠狀態(tài),，釋放更多的空間給消費者進(jìn)行選購,。
（2）制作顯目商品標(biāo)簽。商品顯目標(biāo)簽使消費者更容易找到所需商品,，以減少店內(nèi)消費者的選購時間而解決擁堵問題,。
（3）員工積極主動有效引導(dǎo)顧客選購。積極有效的引導(dǎo)顧客選購,，也是降低顧客的選購時間,，從而解決擁堵問題。
（4）收銀臺合理工作,。在顧客選購高峰期的時候,，必需保證所有的收銀正常有效的工作,。
這次實習(xí)任務(wù)主要是對xx消費者滿意度的問卷調(diào)查，并進(jìn)行問卷分析,，總結(jié)問卷反映出的問題,、提出解決問題的方案。在小組成員的共同努力下,，經(jīng)過一個多星期的時間,，我們順利完成了70份關(guān)于xx消費者滿意度調(diào)查的有效問卷。
通過對問卷分析總結(jié)了出xx成功的關(guān)鍵在于xx認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營理念,，經(jīng)營理念在各分店的經(jīng)營運作都得到良好體現(xiàn),。這是其他企業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的，同時也是值得我們學(xué)習(xí)的,。同時分析出xx在商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設(shè)和環(huán)境布局等方面存在的問題,，并提出相關(guān)的解決方案,。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，實習(xí)實踐帶我們獲更寶貴的經(jīng)驗,，使收獲了更多的財富。對于在校的學(xué)生,，大多數(shù)時間都是在學(xué)習(xí)理論知識,，要想更好的掌握知識，實踐是非常有必要的,。通過實習(xí)我們可以學(xué)以致用,，把課堂的知識有效運用到實踐中去，在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識,，這是個良性互動的過程,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇九
經(jīng)過為期四天的市場營銷實習(xí)，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程,。它包括了市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。雖然我們實習(xí)的時間較短,，但收獲還是頗豐的,。
第一天我們在老師的指導(dǎo)下選擇并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查，然后設(shè)計了調(diào)查問卷,。這說起來簡單,，過程確是相當(dāng)艱難和坎坷的。在選擇調(diào)研主題上我們就花費了很多腦細(xì)胞,，一開始我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購的結(jié)構(gòu)與行為分析,，但當(dāng)即就被老師駁回了。老師說那個主題太寬泛了,，沒有明確的目標(biāo),，調(diào)研出的結(jié)果沒有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。后來經(jīng)過組員集體商議討論,，決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況,，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤,。這個想法終于獲得了老師的認(rèn)同,，接著我們大家在一起討論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的,。問題不宜過多,，最好是15至20個，而且最好采用封閉式為主,，多項選擇題后應(yīng)標(biāo)注清楚,。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進(jìn)行地比較順利,。
第二天我們實施了調(diào)研，由于范圍是蘇州的大學(xué)生,，我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調(diào)研,。我和陳平負(fù)責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院，陳珍和蔡文妤負(fù)責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，戴淑和丁丹丹負(fù)責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué),，由于我們?nèi)藛T有限，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到,，也就造成了我們調(diào)研的不完善,，但基本還是很具代表性的。在調(diào)研時有人會把我們當(dāng)成推銷的，不愿意幫我們填問卷,，老實說被拒絕當(dāng)然會比較失落,，但也是可以理解的，他們沒有義務(wù)幫助我們,。雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲謝謝,。因為營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。有人拒絕,，當(dāng)然也會有人很樂意幫助我們。在那些好心人的幫助下,，我們順利地完成了調(diào)研任務(wù),。
通過此次親自進(jìn)行調(diào)研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證,。還有一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。
第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個相當(dāng)繁瑣的事情，特別是那些多選題,，更加大了我們整理的難度,，可經(jīng)過不懈的努力，數(shù)據(jù)還是整理出來了。之后我們小組成員一起對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開始撰寫調(diào)研報告,。關(guān)于調(diào)研報告我們都不太了解，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認(rèn)識了,。了解差不多后，開始寫調(diào)研報告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論，還有人查找建議,。
最后一天,，我們對此次調(diào)研進(jìn)行了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的,，每個人負(fù)責(zé)幾張的講解,，這樣使得每個人都有發(fā)言的機會。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的,，只是其中有的小細(xì)節(jié)我們忽略了,，例如：自助游和自由行，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒有太大區(qū)別的,，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了,，盡管我們在問卷里有對其進(jìn)行相應(yīng)的解釋，可這樣的解釋未必是準(zhǔn)確的,。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕,，導(dǎo)致我們沒有對無效問卷進(jìn)行廢棄，結(jié)果某項數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,。
這次的實習(xí)時間雖然不長,，但每組實習(xí)的項目都是不同的，我們從中學(xué)到了不同的營銷知識,，真的很棒,。在這次的實習(xí)中，每次完成任務(wù)我和組員都會積極參與,，我們各抒己見,，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見去完成任務(wù)。其實,，每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程,，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識,。這次的市場營銷實習(xí)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識,，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶,。這次實習(xí)真是收獲良多啊,。
營銷是一門很重視實踐的課程，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實習(xí)是非常必要的,。我們要重視對于營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。通過這次市場營銷實習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實習(xí)，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇十
透過這次的市場營銷實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。
衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價,、時尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負(fù)責(zé)各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同,。
但是,，到了實際狀況，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn),，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。
之后,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。
對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習(xí)平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等。
其實基本的流程十分簡單,，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。
而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是就應(yīng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。
這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本資料,。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。
這個存在問題有內(nèi)部,，也有外部。
首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇十一
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。
在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！
就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。
其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！
在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！
時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,！
為期一個星期的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立,，注冊資金1,。8億，年產(chǎn)量15萬噸,。xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標(biāo)準(zhǔn),。同時,，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn),、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。
生產(chǎn)車間分為，糖化車間,，發(fā)酵車間,，檢驗中心，包一車間,，包二車間,，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標(biāo),，以確保生產(chǎn)的啤酒合格,，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一,，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一,，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一,。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品,。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it,，you can make it,！
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習(xí)機會！
市場營銷的實訓(xùn)報告 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)心得體會篇十二
尊敬的老師：
我是學(xué)校市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,。今年xx月份,，我有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識
,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。
其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動！
在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,！
時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！
匯報人：xxx
時間：20xx年xx月xx日
