通過總結(jié)，可以回顧過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),，為未來的發(fā)展提供有力的支持,。寫一篇完美的總結(jié)需要有一個清晰的結(jié)構(gòu)，包括引言,、核心內(nèi)容和結(jié)論。接下來是一些有關(guān)總結(jié)的實例,，供大家參考和借鑒。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇一

為了更好地做好今后的工作,，吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗,，下面我將從德能勤績等方面進(jìn)行述職,，不當(dāng)之處，敬請批評指正：

作為年輕黨員教師,，本人積極擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事,，遵守紀(jì)律，堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《未成年人保護(hù)法》,、《義務(wù)教育法》等，能自覺遵守職業(yè)道德,，遵守學(xué)校規(guī)章制度。關(guān)心,、愛護(hù)學(xué)生，無體罰與變相體罰學(xué)生現(xiàn)象,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他教師對我的幫助以及在聽課和學(xué)習(xí)的過程中,，思想覺悟有所提高,。今后,，我會加強(qiáng)思想品德方面的建設(shè),，力爭早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。

“師德”是教師的立身之本,。我時刻嚴(yán)格要求自己,，遵守師德規(guī)范,，力爭做一個有著崇高師德的人,。我始終堅持給學(xué)生一個好的榜樣和表率,，課余時間我閱讀了大量的書籍,，陶冶自己的情操,，加強(qiáng)自己行為思想方面的修養(yǎng),。在日常教學(xué)中,，我也常利用班會課或課余時間,，和學(xué)生交流,，注重他們禮、義,、孝,、廉,、德等方面的熏陶,。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高,。

在20xx年9月至20xx年7月我擔(dān)任了兩屆共3個班的九年級化學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作,；在20xx年9月至今我擔(dān)任20xx級（2）班班主任工作及本班生物、地理,、綜合三門學(xué)科的教學(xué)工作,。教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心,，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵,。在教育教學(xué)中,，我堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，積極探索教育教學(xué)規(guī)律：

1、發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用：

（1）,、深入細(xì)致備課、注重課堂教學(xué)效果,。認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料，準(zhǔn)

確把握教材重難點(diǎn),。堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線,，認(rèn)真編寫教案,。注重講練結(jié)合,，認(rèn)真批改作業(yè),，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。

（2）、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學(xué)水平,。

2,、調(diào)動學(xué)生的積極性：

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，通過各種教學(xué)手段,，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。

1,、作為一名班主任,，我時時牢記責(zé)任意識,，樂于接受工作中的各種挑戰(zhàn),，能保質(zhì)保量完成學(xué)校布置的各項任務(wù),。積極主動配合任課老師的工作，做好班級日常管理工作,。在班主任工作中，注重學(xué)生的思想教育,，利用班會,，晨會進(jìn)行思想品德,、衛(wèi)生,、紀(jì)律、安全等教育,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等,。

2,、民主評選班級干部，大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度,，對學(xué)生各方面做出嚴(yán)格要求,，關(guān)心學(xué)生身體健康,，開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等,。通過與家長的共同教育，本班學(xué)生在紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等方面都有了較大轉(zhuǎn)變,。班主任工作也使我得到了極大的鍛煉和寶貴的經(jīng)驗,。

除了日常教學(xué)及班主任工作外,，我還擔(dān)任學(xué)校“普九”檔案管理員,、學(xué)生電子學(xué)籍檔案管理員,、“薄改”項目辦事員等工作。20xx年至今,，每年學(xué)校的常規(guī)檢查,、普九檢查,、控輟保學(xué)檢查,、學(xué)生電子學(xué)籍檔案建立及維護(hù)等工作中我都認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做好，并協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定可行的檔案管理方案制度,。

我遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在工作中勤懇負(fù)責(zé),，無曠工曠課,、遲到早退現(xiàn)象,。積極參加各種會議,，積極參加相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、教研學(xué)習(xí),，并做詳盡的記錄,；認(rèn)真開展教育活動,，認(rèn)真?zhèn)湔n和批改作業(yè),，認(rèn)真做好教學(xué)計劃和期末教學(xué)工作總結(jié),。注重終身學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德修養(yǎng),、中小學(xué)班主任工作,、教育法律法規(guī)和中小學(xué)安全教育與管理等多方面的專業(yè)知識,。

在教學(xué)成績方面,，隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，剛開始踏上工作崗位的時候由于我教學(xué)經(jīng)驗不足,，我?guī)О嗉壍某煽儾皇呛芾硐?，后來在各位同事的幫助下,，我努力提高自己的教學(xué)水平,，找到自己的差距和不足，不斷學(xué)習(xí)改正,。經(jīng)過努力,，我所教班級的成績有了顯著提高。

在班主任工作方面,，通過各種途徑,，摸清學(xué)生的基本情況,。隨時不忘對他們進(jìn)行思想教育,。及時疏導(dǎo)學(xué)生的心理問題,，化解學(xué)生的消極心理,。培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。在生活上,，細(xì)微照顧,，問寒問暖,。在平時的教學(xué)過程中,，注重學(xué)生良好品德的養(yǎng)成教育,，引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣,。

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回顧近三年的工作歷程，我有過付出,，也有過收獲,。我先后參加過學(xué)校和縣教育局舉辦的優(yōu)質(zhì)課競賽活動，在20xx年獲得學(xué)校組織的化學(xué)課講課比賽一等獎,；20xx年獲得縣教育局組織的化學(xué)優(yōu)質(zhì)課講課比賽二等獎,；在片區(qū)統(tǒng)考中，我所教的化學(xué),、生物、地理學(xué)科也取得了不錯的成績,。我班在學(xué)校組織的校運(yùn)會,、元旦晚會、衛(wèi)生評比等各種活動比賽中獲得了可喜的成績,。我工作中也存在著一些不足,，比如學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范,，班級管理工作不夠成熟等。在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足,，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績,。做到無愧于我心,，無愧于教育事業(yè),。

教育事業(yè)任重而道遠(yuǎn),，我愿意把我的一生奉獻(xiàn)在教師這個崗位上,，三年特崗期滿，我自愿留在本地,，繼續(xù)為農(nóng)村基礎(chǔ)教育事業(yè)添磚加瓦。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇二

通過培訓(xùn),，使自己了解新時期教師職業(yè)道德規(guī)范的基本體系和內(nèi)容，深刻理解新時期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵,、特征、功能及基本要求,，深入思考當(dāng)前我們應(yīng)該提倡什么樣的師德,，從教師職業(yè)的角度正確認(rèn)識教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實意義,，及時更新教育觀念，增強(qiáng)發(fā)展的信心和動力,，顯著提升教師職業(yè)道德素養(yǎng),。

（一）、培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《師德師風(fēng)建設(shè)》等法規(guī)和讀本,，學(xué)習(xí)黨的路線、方針,，政策,，關(guān)心時事,，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，忠于教育事業(yè)。,，以熱愛學(xué)生,、教書育人為核心,，以“學(xué)高為師,，身正為范”為準(zhǔn)則,，提高思想政治素質(zhì),、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平,。通過典型案例分析,、向老教師學(xué)習(xí),、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等途徑和形式廣泛開展教師職業(yè)道德教育,，促進(jìn)我個人職業(yè)道德水平的顯著提高。

2,、堅持“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)理念,，通過理論學(xué)習(xí),、實踐研討,、總結(jié)反思等形式,，更新我的教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀,、人才觀和質(zhì)量觀,，增強(qiáng)實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性,，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。

3,、認(rèn)真參加國培學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)《教育的藝術(shù)———怎樣做個好老師》,、《新課程課堂教學(xué)行為————小學(xué)英語》,，提升自己的學(xué)科素養(yǎng)，使自己具備良好的英語聽,、說、讀,、寫能力,，能用英語組織課堂教學(xué),，掌握英語教學(xué)的基本方法,，提高教學(xué)藝術(shù)和水平,。

4,、學(xué)習(xí)《小學(xué)英語新課程目標(biāo)》以及與相關(guān)教材與教法,。

（二）、培訓(xùn)措施：

1,、以熱愛學(xué)生、教書育人為核心,，以“學(xué)高為師,，身正為范”為準(zhǔn)則,，提高思想政治素質(zhì),、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平,，通過典型案例分析、向老教師學(xué)習(xí),。

2,、提高自身師德修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí),，在教育教學(xué)中學(xué)習(xí)新理念,，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)新思路,，努力提高教育教學(xué)能力,，爭取成為一名“專業(yè)化”的老師。

3,、結(jié)合本校實際，做好資料收集,，認(rèn)真進(jìn)行課題的研究工作。

4,、借助網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬學(xué)習(xí)育交流渠道,，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)的各項要求。

5,、積極參與各項教學(xué)評比，力求教學(xué)能力得到提高,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇三

在即將過去的這一學(xué)年里，我作為一名普通教師,，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人，為人師表,，確立以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，下面我把這學(xué)年的工作做簡要的匯報,。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二,、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、認(rèn)真?zhèn)浜谜n。

2,、認(rèn)真鉆研教材,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)計算機(jī)的興趣,。

7,、積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

8,、熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè),，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實干,，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù),，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓(xùn),，還經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,，我一定會努力改進(jìn),。

總而言之,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓進(jìn)取,，為張北職中美好的明天作出貢獻(xiàn),。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇四

師是人類魂魄的工程師,，是傳達(dá)知識和文明的接力手,，是點(diǎn)燃敞亮將來的火炬手,。作為一名流民教師,，我感觸由衷的驕傲,，也深知負(fù)擔(dān)的歷史拜托和責(zé)任。我明白要成為社會主義精神文明工作者,，就要連續(xù)進(jìn)步本身的精神涵養(yǎng),，進(jìn)步本身的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化程度,。與時俱進(jìn)，開辟進(jìn)步已成為這個期間的主旋律,，信息期間的教師必定要勤于進(jìn)修,，勇于立異,，結(jié)壯肯干,，用本身辛苦的竭力培養(yǎng)出新世紀(jì),、新期間的新一代工作者,。

本人能自動參加政治進(jìn)修，關(guān)心國度大事,，附和黨的帶領(lǐng),，附和黨的各項目標(biāo)政策,，關(guān)心國表里大事,珍視政治表面的進(jìn)修,，聯(lián)合同志，熱忱救助同志,，人際干系和諧,，傳授目標(biāo)明了，立場規(guī)矩,，鉆研交易,，勤奮吃苦，關(guān)心門生,，傾慕門生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。平常自動參加全校教職工大會,，從不缺勤，按時上班,。本學(xué)年度全勤,。

在傳授工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：

1,、深切細(xì)致的備好每一節(jié)課,。在傳授活動中,，自動參加年級組構(gòu)造的教研活動，進(jìn)行集體備課,，細(xì)致聽,，當(dāng)真記。然后根據(jù)要求,，提早兩周備好課,，寫好教案。平常做到提早備課,，備課時當(dāng)真鉆研講義,、教參，進(jìn)修好綱領(lǐng),，謙和向優(yōu)秀教師進(jìn)修,、請教。力求吃透講義,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)，訂定符合門生認(rèn)知規(guī)律的傳授,，進(jìn)步傳授程度,。

2、上課,。上好課的前提是做好課前籌辦,，不打無籌辦之仗。上課時當(dāng)真講課,，力求抓住重點(diǎn),，沖破難點(diǎn)，精講簡練,。應(yīng)用多種傳授方法,，從門生的實際動身，注意變動門生進(jìn)修的自動性和創(chuàng)設(shè)性腦筋,。

3.堅定聽課,，評課，課后反思

4.珍視教誨表面的進(jìn)修,，并注意把一些進(jìn)步的表面利用于講堂,，做到學(xué)有所用。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇五

這學(xué)期,，本人熱愛本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，憑借對工作更深的認(rèn)識和感悟,，我執(zhí)著的對待每一項工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做得更好,。為了下一學(xué)期的教育工作做得更好,，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。現(xiàn)將這學(xué)期做個回顧和總結(jié),。

一,、思想政治方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)教書,，我們必須有先進(jìn)的教育理念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書本上汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二,、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作。

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2、認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學(xué)生原有知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把自己掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,，如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

6、提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想工作,，并使這一項工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握她的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和后進(jìn)生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前,，先想想自己工作的不足。

7,、積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

8,、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，在班級管理上進(jìn)行改革，推選每周之星,、每月之星,，班級積分進(jìn)行改革，推行蝸牛幣,，激勵學(xué)生不斷進(jìn)步,。同時，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、讓不足成為動力,。

金無足赤人無完人，在教學(xué)中難免有缺陷,。不足的地方有：

1,、聽課較少，沒有很好的向其他優(yōu)秀老師學(xué)習(xí),。

2,、自己備課不是很充分，沒有及時反思自己的課堂,。

3,、語文教學(xué)中，應(yīng)該更加重視閱讀和寫作的指導(dǎo),，我也要以身作則,。在品德的教學(xué)中，還要注重課堂的互動,，不能只是教師對知識點(diǎn)的灌輸,，要注重課本上每一個知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。

4,、課題研究工作,。

在課題研究工作中我所做的工作有:提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性,。我在備課時獨(dú)立鉆研,，自主備課，自主備課時不但備教材,、備學(xué)生,、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),，備思路,，備教學(xué)策略，切實提高備課的質(zhì)量,。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性,。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題,，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查,，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,，在以后的教學(xué)工作中，我會不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，虛心請教其他老師,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，增加上課技能，提高自己的教學(xué)水平,。同時,，狠抓學(xué)習(xí)，認(rèn)真批改作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生輔導(dǎo)，爭取更好的成績,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇六

個人工作總結(jié),，其實是一段時間內(nèi)（一般為一個學(xué)期）教師這個角色行使權(quán)利和履行義務(wù)情況的總結(jié)（最主要是義務(wù)的履行），因此,，要寫好總結(jié),，首先要弄清楚自己的角色，以及自己有哪些權(quán)利和義務(wù),。

教師首先是公民,，所以他的第一個角色是公民，其次才是教師,。

根據(jù)《中華人民共和國憲法》,，公民的基本義務(wù)與教師有直接關(guān)系的有：

第五十三條中華人民共和國公民必須遵守憲法和法律，保守國家秘密,，愛護(hù)公共財產(chǎn),，遵守勞動紀(jì)律，遵守公共秩序,，尊重社會公德,。

根據(jù)《中華人民共和國教師法》第八條，教師應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)：

（一） 遵守憲法,、法律和職業(yè)道德，為人師表,；

（六） 不斷提高思想政治覺悟和教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。

因此，教師最簡單的個人學(xué)期工作總結(jié)可以這樣寫：

本人在×年春（或秋）季學(xué)期中,，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，（用幾句話概括經(jīng)驗，如創(chuàng)新教學(xué)思路,，嚴(yán)抓教學(xué)管理）,，效果明顯，（用數(shù)據(jù)說明效果明顯之處，比如安全教育和管理到位,，未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,；教學(xué)成績及格率、優(yōu)秀率以及與其它班級或?qū)W校作對比）?，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：

（一） 遵守憲法,、法律和職業(yè)道德，為人師表,；（因與憲法要求的公民基本義務(wù)的重復(fù),，所以憲法中的內(nèi)容可略過）

（六） 不斷提高思想政治覺悟和教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

當(dāng)然,，以上教師個人工作總結(jié)是最簡單的,，如果時間倉促或者想偷懶，都可以用,。但如果能在其中穿插一些自己有特色的工作的一些事例,，效果應(yīng)該更佳。

還有就是,，有的教師還是班主任或任其它職務(wù),，那就需要再了解角色的權(quán)利和義務(wù)了，在此不多提,。

以上總結(jié)雖是最簡單的,，但優(yōu)秀的總結(jié)應(yīng)是緊緊圍繞角色的權(quán)利和義務(wù)寫出來的，否則,，寫出來的總結(jié)就沒有針對性,，甚至是總結(jié)出來的內(nèi)容與義務(wù)相違背，那就鬧笑話了,。

當(dāng)然了,，總結(jié)只是文字上的技巧，關(guān)鍵的還是實實在在的工作,，如果沒有實實在在的工作,，卻在總結(jié)中大肆吹噓，那就落入下乘了,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇七

回首,，十年了。

十年,，是個什么概念,？陳舊的？嶄新的?

舊吧,，十年了,；新吧，最近的一年是在全新的龍峰國際學(xué)校度過。這十年是我努力工作的十年,，我想我是盡了力的,，但是有所不同。

可以說這前九年更多的是為了自己,，然而在龍峰國際的這一年也是這十年當(dāng)中最忙的一年,，不為別的，為了實現(xiàn)不同的教育夢想,，為了希望與龍峰國際共成長,。

雜事瑣事，有條不紊,。新學(xué)校人少事多,，大到安全工作、教務(wù)工作,、宣傳工作,、活動策劃、公文收發(fā),、資料上傳,、新生報名小到攝影攝像、獎狀打印,、校標(biāo)設(shè)計,、明信片制作、各類會議,，無一不是耗時的活兒,，雖偶有差錯，但總算一一完成了,。特別是各類活動的開展,，不論是自己策劃的，還是同事負(fù)責(zé)的,，從方案制定到活動開展,，從過程指導(dǎo)到資料收集從我必定跟到位，把好關(guān),。

用心做事,，筆耕不輟。宣傳學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，為學(xué)校的發(fā)展鼓勁加油,。在與宣傳為伍的日子里,，我品嘗到了寂寞,，更享受到了豐收的喜悅。參加工作起，年年被評為縣信息工作先進(jìn)個人,。對于信息報道做到有事必報,，并爭取多出精品，20xx學(xué)年來在各級網(wǎng)站和報刊上發(fā)表了近200篇,，難得是在浙江信息報發(fā)表2篇,。此外，學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),、宣傳冊制作,、櫥窗展板等對我來說雖是特長，但也花費(fèi)了很多心思,。

合作交流,，創(chuàng)新工作。合作,、相互學(xué)習(xí)是提高教師素質(zhì)的有效捷徑,，而為人處事、人際關(guān)系則是前提,。初做教導(dǎo)處工作不僅要有容人之短的肚量,，更要有容人之長的胸懷。同事之間以誠相待,，以自己的誠心和善意去爭取別人的實意和友善,。多幫助別人，多學(xué)習(xí)取經(jīng),，經(jīng)常保持通氣,，及時溝通情況，將一些不必要的誤會和摩擦消滅在萌芽狀態(tài),。合作之間有創(chuàng)新,，使每個活動有成效。

量化成績,，爭取突破,。要說自己有哪些可以量化的成績，倒是有幾篇論文獲獎或發(fā)表,。20xx年8月《淺談小學(xué)信息技術(shù)課的興趣培養(yǎng)》在《中小學(xué)電教》發(fā)表,，20xx年1月《讓課堂充盈生命成長的韻味》在《吉林教育》發(fā)表，20xx年6月《小學(xué)數(shù)學(xué)估算教學(xué)的有效策略》在《小學(xué)教學(xué)參考》發(fā)表,；市級以上論文獲獎6篇,；縣級立項課題1個；輔導(dǎo)學(xué)?？h級以上獲獎13人次,；課件縣級以上獲獎2個,；連續(xù)9年被評為縣“信息工作先進(jìn)個人”。在自己取得一些獎項與榮譽(yù)的同時,，盡力去幫助同事,，共同成長。

發(fā)揮專長,，服務(wù)大眾,。只要有教師業(yè)務(wù)評比，不管是教研課,、展示課,，還是縣市優(yōu)質(zhì)課評比，就會有我的身影,；只要同事有什么要求或請求,，我都會“來者不拒”，都會能所力及地去做完,、做好,。學(xué)校電教設(shè)備維護(hù)、教師計算機(jī)技能輔導(dǎo)等一些“雜事”兒也占用了我大半的業(yè)余時間,，從中遇到的問題我都能想方設(shè)法去一一解決,。所有這些我一點(diǎn)都不覺得苦和累，因為這正是我進(jìn)步的源泉,，是他們促使我不斷學(xué)習(xí),，不斷思考，不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步,！

如果說到實驗小學(xué)工作是幸運(yùn)的，那么在龍峰國際學(xué)校是幸福的,。因為,，在這里工作，可以得到一次真正的洗禮,。我將憑借這一難得的有利平臺,，在嘗試中成長，在磨礪中成熟,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇八

做一名好老師是許多老師一生所追求的目標(biāo),，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來,，我一直擔(dān)任語文教學(xué)及班主任工作,。始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表,，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將這七年的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書,，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二,、教育教學(xué)方面：

求,，我常常課前常常認(rèn)真研讀文本,，和同事探討有效而富有趣味的教學(xué)方法，找準(zhǔn)重難點(diǎn)精心設(shè)計教學(xué)方案,，在充滿趣味競爭的組織形式下力求用生動的導(dǎo)入,，豐富有趣的識字方法,以及課中穿插的小故事和詼諧幽默的話語調(diào)動孩子的學(xué)習(xí)興趣，因此學(xué)生們都愛上語文課,。除此以外,，我很也重視提升學(xué)生對語文文字的藝術(shù)審美情趣，力求學(xué)生用心靈與文本進(jìn)行深入的對話,，激發(fā)心田深處的情感之流,，并進(jìn)行恰到好處的德育滲透。所以我通過對朗讀的指導(dǎo)來達(dá)到這一目的,，用情景的創(chuàng)設(shè)和再現(xiàn)以及動情的范讀進(jìn)行指導(dǎo),，用形式多樣層層深入的朗讀進(jìn)行訓(xùn)練，不僅在一定程度上提升了學(xué)生的朗讀和閱讀理解的能力,，學(xué)生在課堂上也潛移默化接受了思想上的再教育,，同時不知不覺也積累了大量的語言詞匯，并能在日記中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用,。在多次的訓(xùn)練指導(dǎo)下,，很快孩子們的朗讀水平在整體程度上有了很大的提高，讀起書來動情動心,。而這些教學(xué)上的成果都來源于要踏踏實實的做好這幾方面:,。

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2,、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。

8,、熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三、班主任工作方面：

事和報刊中的報道,，對學(xué)生進(jìn)行品德教育,。教育學(xué)生要擁有一顆感恩的心，體諒父母,，同學(xué)之間寬宏大量,，學(xué)會站在他人角度思考問題，學(xué)會做學(xué)習(xí)的小主人,、學(xué)會自我保護(hù)等等,。并制定嚴(yán)明的班級紀(jì)律，做到獎懲分明,。同時對有問題的孩子,，我放下教師的架子，從學(xué)生心靈教育入手，找準(zhǔn)契機(jī)像媽媽和長者一樣進(jìn)行富有人情味的談心,，幫孩子明白自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，并教他正確處理事情的方法。多次的嘗試我發(fā)現(xiàn)老師充滿人情味道的談心能使孩子很樂于接受老師的批評教育和指點(diǎn),，不僅能慢慢的改正缺點(diǎn),，性格也會趨于平和。如今班上同學(xué)之間為小事打架的少了,，有的孩子在發(fā)生誤會后能夠主動進(jìn)行溝通解決的多了,。

人的潛力是無窮的，不論成年人還是小孩子,，所以我注重學(xué)生能力的培養(yǎng),。把那些關(guān)心集體、積極熱情,、辦事認(rèn)真,、有一定組織能力和特長的學(xué)生選拔到班干部的崗位上來，在開學(xué)初開展各種活動,，給學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會,，例如一分鐘自我推薦,，主持一次晨會領(lǐng)讀,，帶隊做操、放學(xué)等,，考查學(xué)生的實際能力，對任用的班干部經(jīng)常留意他們的行為，每隔一段時間就要召集在一起開會,，教他們?nèi)绾喂芾戆嗉?，如何開展活動，并讓他們留心觀察班主任的工作方法,，創(chuàng)造機(jī)會讓他們在獨(dú)立工作中進(jìn)一步培養(yǎng)和鍛煉其工作能力,。并常常和家長積極增進(jìn)交流，關(guān)系和諧,，許多家長都知道我是個坦誠正直負(fù)責(zé)的人,，對我的工作相當(dāng)?shù)闹С郑浅Ｐ湃?、感教師對孩子教育?/p>

四,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并極運(yùn)用,。

有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實干,，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓(xùn),，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時,，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料,。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,。當(dāng)然在教學(xué)工作中也存在著一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力。

五,、教學(xué)成果方面：

我在這幾年的所帶的班級年年被評為優(yōu)秀班級體,，所教班級成績均列本鎮(zhèn)十所小學(xué)雙語成績名列前茅。個人的教學(xué)成果突出表現(xiàn)也得到了校領(lǐng)導(dǎo),，縣教育局,、阿克蘇教研組人員及自治區(qū)教育專家考察組的高度評價。個人也先后容獲了各種獎項,。其中在庫車縣2005年度新課程調(diào)講賽中容獲優(yōu)秀獎,；在阿克蘇教育學(xué)院組織的2006年寒假漢語類“新教師任職資格培訓(xùn)”中品學(xué)兼優(yōu)、表現(xiàn)突出被評為優(yōu)秀學(xué)員,；在阿克蘇地委宣傳部,、地區(qū)文明辦、地區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的“雙語”教育成果展示大賽決賽中輔導(dǎo)我校所帶班級節(jié)目小品《學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)》容獲地區(qū)小學(xué)組決賽第二名的好成績,。個人也容獲了“雙語”教育成果展示大賽決賽的園丁獎。在2008年的7月借調(diào)到十校任教到至今,，在教學(xué)中勇于探索,、實踐教學(xué)成績較顯著并在本校的教師基本工大賽中獲得粉筆字一等獎的好成績。2011年6月參加阿克蘇地區(qū)“創(chuàng)新與發(fā)展”研討會創(chuàng)新板書設(shè)計二等獎,。

總而言之,，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

教師：錢紅梅,。

2013年1月4日,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇九

本學(xué)年，我擔(dān)任初二（1）班和初二（2）班的英語教學(xué)工作,。為使今后的工作取得更的進(jìn)步,，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓,。

1,、課前備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施。

2,、課堂上努力創(chuàng)造和設(shè)計英語語言情景,。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用能力的場所，鼓勵學(xué)生多講英語,，并經(jīng)常啟發(fā)和組織學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或家都共同關(guān)注的話題,，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力,，又深化了教材內(nèi)容,。在課堂上多提問英語成績不怎么理想的學(xué)生，避免他們在上課時走神,。

3,、課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。

4,、虛心請教其他老師,。在教學(xué)上，有疑必問,。在各個單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討,，學(xué)習(xí)他們的方法，同時,，多聽其他老師的課,，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足,。在匯報課上得到了其她老師的積極肯定。

5,、學(xué)生的成績,。在一年中期中考試和月考中，我所教的兩個班的平均分和優(yōu)秀率基本上都在前十名以內(nèi),。尤其是（2）班,，在第二次月考中的英語平均分年級第三，優(yōu)秀率第一,，有2個不及格,。

1）堅持興趣教學(xué)，加強(qiáng)課堂的組織管理,。

2）新授課文中對知識點(diǎn)講解還不夠細(xì),，不夠透。

3）課后檢查還不夠,。

4）還要繼續(xù)加對學(xué)生的能力訓(xùn)練,。

1）揚(yáng)長避短，不斷改善課堂教學(xué),。

2）多向同事請教,。

3）特別注重目標(biāo)教學(xué),，因材施教，要讓優(yōu)等生吃得好,、又要讓差生吃得了,。

這一學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為一名新教師我缺乏經(jīng)驗,，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。但無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力,，多問,，多想，多向前輩學(xué)習(xí),，爭取更的進(jìn)步,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十

20xx學(xué)年秋季學(xué)期,，本人堅持認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識體系,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

備好課,，認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,，激發(fā)學(xué)生的興趣和情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

初一的學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭等。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

觀摩優(yōu)秀課件及教案,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),，不但提高了自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，同時也為全體小語教師提供了很好的課件交流服務(wù),。

勇于從事語文教學(xué)的新嘗試,，并成功的運(yùn)用電腦多媒體課件上了一節(jié)語文公開課《翠鳥》，借以帶動現(xiàn)代語文教學(xué)工作的創(chuàng)新,。

總之,，在本學(xué)期的各科教學(xué)工作中，我都力爭嚴(yán)格要求自己,，無任何有悖教學(xué)大綱和新課改要求的做法,，并能做到為人師表,，語言健康得體,，舉止文明禮貌,，以身作則，注重身教,。在今后的教學(xué)工作中,，我仍將一如既往的要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為母校的建設(shè)與發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量,！

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十一

從事教育工作以來,，我一直本著對職業(yè)負(fù)責(zé),、對專業(yè)負(fù)責(zé),、對學(xué)生負(fù)責(zé)的原則,，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一年來,，本人熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛人民,，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè),。服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極參加各種會議，,。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力都用于學(xué)校的教學(xué)中,，自覺遵守《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高,，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項任務(wù),。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，使教學(xué)工作有計劃,，有組織,，有步驟地開展,。

在這一年中,，我繼續(xù)參加了大武口區(qū)骨干教師培訓(xùn)，并認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)“新課程”標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)課程改革的先進(jìn)的教育教學(xué)理論,，完成15000字的學(xué)習(xí)筆記,，在教學(xué)中我認(rèn)真鉆研教材，探討教法,，選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),，注重理論聯(lián)系實際,，以對學(xué)生的學(xué)習(xí)行為指導(dǎo)為基礎(chǔ),，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn),，課內(nèi)課外相結(jié)合，理論實踐相結(jié)合,，引導(dǎo)學(xué)生探求新知，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和合作精神,。并在課堂教學(xué)中重視培養(yǎng)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計算機(jī)培訓(xùn)，積極參加學(xué)校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比,。主動承擔(dān)外校教師來我校聽課活動,。積極參加新時期班主任工作藝術(shù)高級論壇,，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。參加各種教研活動,，重視教學(xué)經(jīng)驗積累,，積極反思教學(xué)行為，撰寫教學(xué)論文,。

本學(xué)年,，滿工作量,，出勤滿,，準(zhǔn)時到校上班。積極參加各種會議,，認(rèn)真聽課評課,。我積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí),、教研活動,、值日,、升旗禮、,，做到五必到。不放過任何一次學(xué)習(xí),、提高的機(jī)會,，不落下每天的本職工作,。在工作中,，尊領(lǐng)敬導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，對人真誠,，從不鬧無原則的糾紛,，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。

由于本人的不懈努力,，取得了一定的成績,，本學(xué)年度我被評為校級優(yōu)秀輔導(dǎo)員和敬業(yè)模范獎稱號,。在學(xué)校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比中獲二等獎，在校田徑運(yùn)動會比賽中,，獲團(tuán)體總分第二名指導(dǎo)獎,。論文《誦讀經(jīng)典培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)》獲大武口區(qū)綜合實踐論文二等獎,、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學(xué)設(shè)計獲教育學(xué)會二等獎和三等獎。知識無止境,。根據(jù)學(xué)生實際來調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計,，在這方面我還得不斷地訓(xùn)練自己，還得不斷地學(xué)習(xí),，多聽不同類型的課,，多看書多思考,。提高作為一名語文教師的教育智慧,。

在今后的工作中,，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應(yīng)當(dāng)今教育的發(fā)展,，跟上課改的步伐,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十二

學(xué)期終結(jié)，德育工作已暫告一段落,，為把德育工作落到實處,，發(fā)展優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn),，取得良好的效果，現(xiàn)將本學(xué)期德育工作總結(jié)如下：

一個學(xué)期以來,，我能按照自己制定的德育工作計劃進(jìn)行工作，注意自己的師德形象,，重視對學(xué)生進(jìn)行品德教育，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新,。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性,。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡,，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界,。正如古人說的那樣：見賢思齊,，見不賢而內(nèi)自省,，有效地促進(jìn)了自身師德品質(zhì)的養(yǎng)成,。

2,、參與實踐，總結(jié)經(jīng)驗,。我在學(xué)習(xí)師德修養(yǎng)科學(xué)理論的同時，還積極參加了社會實踐,，不斷學(xué)習(xí),，不斷錘煉,，不斷深化,，不斷升華，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己,。

3,、相互借鑒,，共同提高,。在一個學(xué)校里,，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒,，擇其善者而從之，其不善者而改之,，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的,，因此,，我也是這樣做的,。與同事之間相互配合，相互支持,，形成了良好校園工作環(huán)境,。

1,、用心關(guān)懷，滲透德育?，F(xiàn)在學(xué)生通過各種不同渠道所得的耳聞目染,，其思想認(rèn)識也已變的逐漸復(fù)雜起來。因此作為班主任老師,，在這學(xué)期中我重點(diǎn)去了關(guān)注學(xué)生的個性形成,，關(guān)注學(xué)生的感情世界,，以深入人心的情感教育使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。

2,、加強(qiáng)規(guī)范學(xué)習(xí),，滲透德育。學(xué)生德育教育的內(nèi)容要落到實處,，要狠抓主渠道,。教育他們，學(xué)生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì),。

3,、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，滲透德育,。教師還應(yīng)當(dāng)是一位優(yōu)秀品德的播種者,。一位教育家說過：沒有愛，就沒有教育,。愛學(xué)生,，是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。只有這樣,，學(xué)生的品德層次才會在我們的教育下得到有效的提高,，教育教學(xué)工作才能收到“親其師而信其道”的效果。

針對于學(xué)生,，面對青春期的提前到來所帶來的生理和心理上的變化,，我注意根據(jù)他們個體心理的差異性，有針對性地給予幫助和指導(dǎo),。比如,，我班的郭欽欣同學(xué)，在開學(xué)初他在學(xué)習(xí)動機(jī),、學(xué)習(xí)態(tài)度和方法上出現(xiàn)了一定的問題,，針對他存在的某些消極的不利于其身心發(fā)展的問題，給予了個別指導(dǎo),，目前來看他已經(jīng)進(jìn)步好多了,。

我還和家長及時聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生心理健康教育的方法,，注重關(guān)注學(xué)生自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成,，幫助家長營造家庭心理健康教育的良好環(huán)境。以上就是我本學(xué)期德育工作總結(jié),，希望接下來再接再厲,，繼續(xù)加油！

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十三

在不知不覺之中,，20xx年又過去了,，在新一年到來的時候,，我對自己即將過去的這學(xué)期的工作做了一個簡單的小結(jié)。

對孩子的關(guān)愛不變,，更多了一些寬容和理解,。

在孩子們中間我仍象個大姐姐。學(xué)習(xí)時和孩子共同探索,、發(fā)現(xiàn)周圍的秘密,，分享和體驗成功的喜悅；游戲時和孩子一起全情投入,，盡情嬉戲,，開懷歡笑。當(dāng)孩子取得進(jìn)步,，我都會給以贊許的眼神,；當(dāng)孩子遇到困難，我決不吝惜一句鼓勵的話語,。

當(dāng)孩子犯錯誤、淘氣,、闖禍時,，不從成人的角度，或者根據(jù)自己已有的經(jīng)驗和對幼兒的看法和態(tài)度去解決所謂的問題,，而是要克服教師自身言行的隨意性,，改變以往從成人的角度處理問題的做法，對孩子要多一些寬容與理解,。

一次,，我給班里的小朋友講“愛護(hù)玩具”時告訴他們：“每人有一個抽屜，是專門放學(xué)習(xí)用具的,。大家要愛護(hù)它,，保持整潔?！闭f著,，只見小杰打開抽屜，把里面的廢紙全倒在了地上,。當(dāng)時我心里想,，我話還沒說完，沒讓整理抽屜呢,，他就自己行動,，真不守紀(jì)律，所以立刻批評了他,。只見他將抽屜一扔,，眼睛不看我,，腦袋扭向一邊，表示出非常反感的樣子,。我一看他的表現(xiàn),，知道他對批評一時還接受不了。平日他自尊心強(qiáng),，我在全班小朋友面前批評他,，傷了他的自尊心。于是,，我立刻改為鼓勵的口氣：“小杰是懂事的好孩子,，想把抽屜整理干凈，只是忘記把紙屑放在什么地方,?？靵恚±蠋熀湍阋黄饟旄蓛艏埿?。要不然,，別的小朋友該給提意見了，怎么只顧自己干凈,，忘了班集體呢,？”他雖然沒有完全轉(zhuǎn)過彎來，但慢慢撿起了紙屑,。在我不斷地鼓勵下,，他把地上的紙屑全撿干凈了。

事后我與小杰談心,，知道是教師鼓勵的語氣及肯定的態(tài)度才使他心動,。在解決這個問題的過程中，我是從他的角度看問題,，讓他感到老師理解他,，和他有共同語言，這樣,，在他心情愉快的時候,，抓住這個教育時機(jī)，讓他認(rèn)識到自己的行為不對并愿意改正,。

通過這件事我體會到,，老師柔和親切的態(tài)度、幽默活潑的話語,、敏銳信任的眼神,，都會使孩子獲得愉悅的感受，而孩子們也正是在這寬容、諒解的氛圍里,，才會消除抵觸心理,，獲得尊重、理解,，從而接受教師的正面教育,。教師要給與幼兒真正的愛。

認(rèn)真的教育教學(xué)態(tài)度不變,，繼續(xù)收集教育教學(xué)素材資料,。

我經(jīng)常會通過網(wǎng)絡(luò)、書籍,、電視等渠道收集好的教育素材,、積累教育策略，并運(yùn)用到平日的實踐帶班中,。在每次的教學(xué)活動中,，我一定會先想一想：孩子們會有什么發(fā)展，孩子們可能會產(chǎn)生什么問題,，孩子們對于這個活動是否感興趣,。帶班前仔細(xì)考慮好目標(biāo)內(nèi)容流程，略有不同的是從先前的單一層次目標(biāo)到現(xiàn)在的多層次目標(biāo),，以幼兒發(fā)展為主,，給孩子更寬松的環(huán)境。

由于我班是混齡班,，孩子年齡差異較大，能力發(fā)展水平也較不同,，現(xiàn)在在教學(xué)活動中我會提出不同的發(fā)展目標(biāo)層次,，根據(jù)幼兒能力水平提出要求，而并非一唯的注重年齡要求,。例如在一次美工活動中,，我提出的低層次目標(biāo)是希望幼兒能完成拼貼工作，而能力相對強(qiáng)些的幼兒還能再自由添畫,，我班有些小年齡幼兒的能力比中班的幼兒還強(qiáng),，能完成高層次的目標(biāo)，而部分中班的幼兒只能完成低層次的目標(biāo),，我覺得這活動仍是成功的,，幼兒各自得到了發(fā)展、滿足了自己的需求,。在活動中,，針對不同能力水平的幼兒，我提供給每一組的材料，往往也是體現(xiàn)了不同的水平層次,，給各個發(fā)展階段的孩子都有提高的機(jī)會,。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，孩子們的自主性得到了提高與發(fā)展,。

我相信作為教師,，大家在平日里也都是這樣做著的，因此收獲了一份份孩子的愛,。成為好老師的目標(biāo)不變,，為了我所喜歡的孩子們、為了我所熱愛的工作,，我的愛心,、耐心、真心不會變,，我將從平凡中學(xué)習(xí)著,、探索著、實踐著,，希望來年有著更大的收獲,。

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十四

時間過得真快，20xx20xx學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了,。在這一年中,，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以果膠教育方針為指導(dǎo),，以教好學(xué)生,，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，安心山區(qū)工作,，踏踏實實,，任勞任怨。為使今后更好地開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下,。

一年來,，我時時處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國版權(quán)所有!際時局,，關(guān)注國家大事,，民意民生，積極向黨組織靠攏,，并于20xx年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員,。自被批準(zhǔn)為一名共產(chǎn)黨員之后,，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率,，發(fā)揮模范帶頭作用,。一年來，我從不因故請假,，遲到,，曠工。不怕苦,，不怕累,，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

一年來,，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配,，主動挑起最苦最累的管理學(xué)校伙食的工作,，及工會與少先隊工作,，除此之外，還擔(dān)任了五年級的班務(wù)和語文教學(xué)工作,。從不因任務(wù)重,，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累,。教學(xué)及班務(wù)工作上,，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》,，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色,，把微笑帶進(jìn)課堂,，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真,，耐心的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課,，開好每一次班會,。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變,，學(xué)生成績也有所提高,。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié),，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事,，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重版權(quán)所有!標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，教師們及學(xué)生們的好評。但是,，檢查起來,，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正,。主要缺點(diǎn)還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺,，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力,，可是個人能力還有待提高,，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后,，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階,！

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十五

時光如水，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期已然結(jié)束,。在這一個學(xué)期中,，我們經(jīng)歷了悲歡喜樂，其中有各種滋味,，有時是悵然若失,，有時是若有所思。從這個學(xué)期擔(dān)任了班主任,，感覺生活豐富了不少?，F(xiàn)在將這一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：

思維的力量是巨大的，往往影響一個人至深,。從大的角度來說,，熱愛祖國，熱愛人民,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)社會主義。全面貫徹國家教育方針,，自覺遵守教育法律法規(guī),，依法履行教師職責(zé)權(quán)利。不得有違背黨和國家方針政策的言行,。這一方面并沒有什么可動搖的,，為了社會主義的教育事業(yè)努力奉獻(xiàn),。從小的角度來說，要有一個積極向上的思想觀念,，努力提升自己,，也要把樂觀積極的思想帶給學(xué)生，讓學(xué)生能夠生活在一個溫馨和諧,、有利于他們生長的環(huán)境,。

教書育人是我們的天職。我覺得更重要的是育人,，雖然這個任務(wù)是一個長遠(yuǎn)而且艱巨的任務(wù),，但是我們可以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的做起。要讓學(xué)生有一個正確的價值觀念,，能夠積極主動的投身到學(xué)習(xí)當(dāng)中,，逐步提高自己的自制力。不僅僅是在學(xué)習(xí)方面,，有些孩子并不能和家長進(jìn)行很好的溝通,，雖然在這一階段對他們來說是難免的，但是還是要引導(dǎo)他們和父母建立良好的親子關(guān)系?，F(xiàn)在很多學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)與手機(jī),，而且他們并不能有效的控制自己，往往是沉迷其中不能自拔,。在這一方面要時常和學(xué)生進(jìn)行交流溝通,，引導(dǎo)他們正確的使用這些現(xiàn)代化的工具。

在教書方面,，認(rèn)真?zhèn)湔n,。由于去年剛剛教了七年級的英語，今年再教一次就還比較熟悉,，所以在備課方面還是比較方便的,。根據(jù)學(xué)生的不同情況制作課件或是投影，方便學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。及時的聽取其他優(yōu)秀教師的課堂,，然后更改自己的備課，爭取能夠通俗易懂,，讓學(xué)生一步一步的理解,。上課時，面向全體學(xué)生,。英語學(xué)科不想其他漢語類的科目，如果學(xué)生一段時間不學(xué),，那么就很難聽懂了,，但是現(xiàn)實存在的就是一部分學(xué)生從小學(xué)起就不再學(xué)習(xí)英語了,，所以上課時他們絲毫不懂，對于新學(xué)習(xí)的東西也不去嘗試,，這就導(dǎo)致了兩種結(jié)果---擾亂課堂和極低的成績,。對于這一部分學(xué)生應(yīng)該因材施教，但是課堂內(nèi)容比較多,，掌控能力不太強(qiáng),，很難及時的進(jìn)行兼顧。這是一個需要持續(xù)解決的問題,。上課時也應(yīng)該多提問提問學(xué)生,，讓他們能集中精力。在作業(yè)方面,，雖然能夠及時的布置作業(yè),，但是沒能夠及時的進(jìn)行檢查，可能就存在一部分學(xué)生濫竽充數(shù),，降低了自己的要求,。這些問題，在下一個學(xué)期要逐步解決,。

嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,，勤儉節(jié)約,、對人真誠、熱愛學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽,，和同事們建立良好的人際關(guān)系，積極地幫助需要幫助的人,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清,、段段清,。對學(xué)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己,。教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感,。在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

十年樹木百年樹人,，我們在教育的道路上做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步,，學(xué)生也不再是一成不變的,。隨著學(xué)生的變化，我們也要適應(yīng)時代的進(jìn)步不斷地學(xué)習(xí),，才能更好地做好教書育人的工作,，才能為祖國的教育事業(yè)添磚加瓦。書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦作舟,，愿它一直激勵著我！

教師個人工作總結(jié)實用指南篇十六

20xx年已經(jīng)過去,，在這將近一年的時間中我也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多,，沒有精心好好做業(yè)務(wù),，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點(diǎn)理解,，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,。

一.存在的缺點(diǎn)：

對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上,。

在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù),。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是我20xx年總的銷售情況：

等。,。,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深入,。在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析,。

現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量,，新客戶也注重性價比的考慮,。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年,，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四．意見和建議,。

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

2）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度,。

5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和工程設(shè)計團(tuán)隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。