總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公交公司工作總結篇一

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析,，工作總結《銷售員的工作總結》,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷；根據(jù)08年的銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

對于內(nèi)部管理，作到請進來,、走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門,。

我加入xx財險這個大家庭已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里，我深感今年上半年是xx公司發(fā)展迅猛的半年,，xx公司在經(jīng)理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了各項任務,，作為xx公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的'辛勤工作,，接下來我將上半年的工作情況做一個簡要的總結：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習,，不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新，與時俱進,，以實際行動踐行對自己理想的承諾,。在工作中勤于學習，刻苦鉆研,，積極要求進步,。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義,，為了能提高晨會質(zhì)量,、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學習的機會,，和同行探討，強組訓技能,；利用一切時間加強自身學習,，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理,、保險知識類書籍,、聆聽專家講座、收集資料,、研究ppt制作等,；為了保證晨會組織過程流暢，表達準確,，除了內(nèi)容上做足充分的準備,，還要斟酌講義，不斷演練,，卡時間,，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮,、精心準備,。

同時，做好代理人服務工作,，幫助他們填單,，算保費,、業(yè)務講解、需求分析,、做客戶工作,，同他們建立了良好關系，也為我去xx營銷部工作奠定了基礎,。xx營銷服務部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中，營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒,，在人員配備上也沒有到位，我便獨自一人跑市場,、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn),；有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中,；同時還陪同代理人展業(yè)，驗險,，協(xié)同填單,、送單、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通,，解決問題，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日,、周末也是加班加點為營銷員做好服務。

加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓,，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定,，并能熟練簽單,；在日常業(yè)務上或私人生活圈中,，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗、認真負責,、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同,。

在上半年的工作中，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方：思想不夠解放，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經(jīng)驗判斷。不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中,，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的修煉。

管理經(jīng)驗還不是很豐富,，管理的技巧性,、藝術性還有待加強和改進。由于管理時間不長,，管理能力還有些欠缺,。希望以后領導能多多指出，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平。和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會,。

公交公司工作總結篇九

時光飛逝,，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里,，我在公司領導和同事的關心幫助下,，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結。

20xx年x月至x月,，我從事前臺接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關辦公室,，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便,。一年來,，共計接待用戶達x人次左右。

1)外部會議接待

積極協(xié)調(diào)酒店相關事宜,，并做好會議過程中的服務,，在這個過程中，我學到了更多的待人接物,，服務禮物等相關知識,，積累了很多的經(jīng)驗。

2)內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室,，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務,。一年來,，共安排內(nèi)部會議x次以上。

3)視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候,，按照通知要求,，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入,，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,，提前進行會議預約，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

在這方面，嚴格按照公司要求,，周一匯總收集報銷單據(jù),，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來,，錄入報銷單據(jù)x余份,。合同錄入x余份,。

20xx年x月,，因部門人員變動,，我被調(diào)至辦公室,，從事公安查詢,、外部文件簽收,、工會、辦公耗材,、食堂管理等工作,。后期,，又接手信息采編,、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作,。

至x月底,，共接待公安查詢x次左右,，并做到態(tài)度熱情,，嚴格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件x份左右,，做到及時上傳下達,，不延時，不誤事,。報送信息x篇,，采編x之窗x期。

對筆記本,、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時,，認真完成領導交辦的隨機工作,，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領導同事籌備了首屆職工運動會;在x演講活動中獲得第一名;x演講比賽獲三等獎,，目前正在積極籌備19年文藝匯演的節(jié)目匯總,、選拔,、演出等工作。

在工作中主動性不足,，與領導溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細致,。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名,。

1)加強自身學習，結合綜合部實際,，多從細節(jié)考慮,，緊跟領導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關系,，多為領導分憂解難,。

2)積極學習其他單位,、酒店等會議接待經(jīng)驗,，提高接待水平，提升公司形象,。

3)做好工會工作,，推出有意義的活動，加強溝通交流,，并將工會送溫暖活動繼續(xù)開展下去,。

4)加強食堂管理工作，進行市場調(diào)查,，加大費用管控力度,，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境,。

20xx年即將過去,，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將來臨，在新的一年里,，我將總結經(jīng)驗,，克服不足，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

公交公司工作總結篇十

各位領導,、同事們：

大家上午好。今天我們大家難得聚到一起,，召開公司20xx年技術員工作總結大會,。在座的同事，有的是剛加入到公司的新員工,，有的已經(jīng)是擁有幾年工齡的老員工,，但每一年的工作都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!年度總結是對這一年工作的加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗教訓,摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導下一階段工作的一種有效形式.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.因此,，我們應該認真總結這一年的工作,，下面由我安排今天會議的主要議程：

會議第1項議程：由我宣讀本次會議應該注意的幾個問題：

1、首先請各位將手機調(diào)成振動或靜音上,，本次會議內(nèi)容十分重要,，希望大家認真聽取每一位同事的總結并做好記錄。

2,、每位技術員有5到10分鐘的時間對本年度的工作進行匯報并回答領導提問的相關問題,。

3、領導及各部門經(jīng)理對每位技術員的總結及回答進行打分,，分值將直接于年底績效獎金掛鉤,。

4、本次會議大約需要2個半小時,，會議期間不休息,，如有上廁所或接聽重要電話者可以從后面繞過去，不用請示或打招呼,。

5,、會議結束時間大概在中午12點半，結束后請到xx就餐,，就餐費用由公司統(tǒng)一解決,。

會議第2項議程：由史總做重要講話。

下面我們進行會議第3項議程：由楊總宣讀本次總結大會的目的,、要求,，以及評委及評分細則

20xx年技術員工作總結大會目的及要求：

一、 本次工作總結的目的：

1,、總結固化正面經(jīng)驗;

2,、發(fā)現(xiàn)問題，找到對策;

3,、作為對員工,、部門負責人年度考核的重要依據(jù);

4、制定明年切實可行的工作計劃。

二,、要求公司技術員以上員工對本年度工作做深刻總結,，其具體要求如下：

1、思想動態(tài)與認識：員工對公司,、對本部門的認識和看法,，員工也可以總結今年個人成長和思想認識收獲;

2、全年工作的自我評價：主要從工作流程,、工作技能,，工作的積極性,、主動性,，工作的完成情況，與同事的溝通協(xié)作等方面的回顧總結;

3,、工作中的成績與亮點;

4,、工作中的難點與不足，分析難點和不足形成的原因;

5,、個人工作目標和對公司及部門內(nèi)部的合理化建議：

三,、本次技術員總結大會會議的評委為： 王總 楊總 張鑫 李鵬 楊樂然 趙國麗

四、20xx年技術員工作總結大會評分細則

1,、要求總結全面透徹(10分)

2,、數(shù)據(jù)詳實,準確(10分);

3、對20xx年工作中存在的問題分析準確：要求問題反映準確,、全面,、符合現(xiàn)狀(10分);

4、對20xx年工作中存在的問題分析透徹：要求問題分析,、解釋透徹,，無迴避搪塞(10分);

5、平時生產(chǎn)中的表現(xiàn)：工作積極,，能夠完成領導交付的各項任務;技術水平高,，能夠處理業(yè)務內(nèi)的各種生產(chǎn)問題(10分);

6、20xx年工作目標: 明確,、具體,，定量與定性相結合，能夠結合公司,、部門實際情況制定具體目標(10分);

7,、達成20xx年工作目標的實施措施：要求實現(xiàn)目標的具體措施詳細、具體,，且具備可行性(10分);

8,、能夠對公司及部門提出合理化建議(10分);

9、匯報表現(xiàn)：著裝整潔、舉止得體,、神態(tài)自然;語言流暢,、意思表達完整準確，不講空話,、廢話,、套話(10分);

10、回答問題思路清晰,、內(nèi)容條理清楚,、觀點新穎(10分); 會議第4項議程，由各部門技術員進行總結匯報;

會議第5項議程,，由xx向宣讀各技術員得分情況,，對本次會議做一簡短總結，對不足之處進行指正,，并對年末工作進行安排,。

會議第六項議程：結束語

同事們，我們這次大會,，既是一次回顧過去,又是一次展望未來,、再創(chuàng)佳績的動員大會。各位同事的總結都很深刻,，我們會繼續(xù)不斷的努力,，也會向著我們的目標去發(fā)展，相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!今天,，我希望大家下去以后,，不僅要總結自己的經(jīng)驗教訓，還要吸取他人的經(jīng)驗教訓,，要多想一想我是否也犯過他們那樣的錯誤,，我是否也正在犯他們那樣的錯誤，下一年我應該怎樣去做,，而不是我要怎樣去做,，我們應該鄙陋鋒芒，認真總結自己及他人的不足,。我相信,，有公司領導的正確領導和集團公司的大力支持，在全體員工的共同努力下,，我們的公司一定能夠乘勢而上,，我們公司的明天一定會更加美好!

由于時間的關系，今天的會議就到此結束,，下面請各位領導與技術員一同合影留念,，合完影到食堂就餐!

公交公司工作總結篇十一

我們在公司領導的指導與大力支持下啊,，按照公司的工作要求，本著“您的滿意,，是我們永遠的追求"的物業(yè)服務宗旨“以人為本,，以客為尊，以質(zhì)為先”的公司管理理念,，“以上水平,，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標,，“服務第一,，客戶至上”作為每個員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力,，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務工作,，在此對一年的工作做以簡要總結?？偨Y經(jīng)驗和教訓,，找出不足,，為20xx年的工作打好

1)成立保潔部后員工的情緒波動開展工作十分困難為此和員工多方溝通穩(wěn)定員工的情緒沒有影響到工作質(zhì)量.",。根據(jù)工作的需要，重新調(diào)整了保潔員所在的樓號,，基本滿家政行業(yè)足了保潔的要求?，F(xiàn)在12名女保潔，6名男保潔,。

2)對新入職的保潔員由班長進行清潔培訓,，并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作常識,。達到小區(qū)樓內(nèi)保潔的工作要求,。

3)加強了員工考核制度的培訓。建立了員工工作的責任心,。目前,，員工已經(jīng)能夠努力工作按規(guī)定標準完成。但在遵守工作紀律行為舉止等方面,，還需要監(jiān)督管理,，下一步將加強這方面的培訓，并使之成為習慣,。

1)因水源和冬季冰雪路面等客觀困難,，公司領導體恤員工，要求隔一天一拖樓道,。但是根據(jù)樓道內(nèi)的實際狀況,，我和班長商量后,，幾乎都能堅持每天拖擦，樓道里的窗臺,，窗框,，樓梯邊緣，管道井,，外露管道的錫紙,，電表箱，基本都能堅持擦拭,，讓樓道達到清爽干凈,，樓內(nèi)的小廣告也能達到及時發(fā)現(xiàn)及時處理。

2)清雪的過程中,，大家也是齊心協(xié)力,，在完成本職

務的情況下，不辭辛苦,，幫助他人完成任務,，使我們的團隊增加了凝聚力和向心力。男保潔參與物業(yè)全體員工的清雪任務以外,，還要每天上午清運生活垃圾后,，下午繼續(xù)完成清理整個園區(qū)的硬覆蓋和個別支道的清雪工作。

3)在新樓陸續(xù)開盤之后,，c區(qū)的樓道衛(wèi)保潔市場混亂生清理也能在領導的督促下,，積極的完成日常的維護。

4)b11#和13#開盤后,，外部保潔將樓宇門前的積雪和垃圾能夠及時的清理,。

隨著省物業(yè)辦對小區(qū)的認可，保潔在工作中,，加強了工作質(zhì)量監(jiān)督,，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量并對工作中的問題進行總結,，進一步改正,，取得了較好的效果。

公交公司工作總結篇十二

今年即將結束,，回顧這一年的工作,，我們公司中的每個人都盡自己最大的努力為公司做出貢獻，為了在今后有更好的發(fā)展和進步,，現(xiàn)將這一年的工作做一下總結以及對今后的工作要求,。

在工作中我們秉著“安全運行、健康發(fā)展”的目標,，帶領員工共同進步,，努力增加了員工的凝聚力及團隊意識,，鼓舞員工的士氣，讓員工真正做到快樂生活快樂工作,。

一,、建設和諧的銷售環(huán)境。

在銷售過程中,，我們努力營造一種良好的銷售環(huán)境,，不論是銷售人員還是購買的民眾都能感受到我們銷售人員的熱情，在全體員工的努力下,，我們一直維持著一種和諧的銷售環(huán)境,，今后仍將對此不斷完善。

二,、建設優(yōu)秀的銷售團隊,。

優(yōu)秀的員工是我們銷售廳最寶貴的財富，我們11個人的團隊不斷創(chuàng)造著良好的銷售業(yè)績,，在服務上我們都特別注重細節(jié),，盡己所能完成好一切銷售活動，公司的文化更增加了員工之間的凝聚力及團隊意識,，每個人都是在快樂中進行工作今后我們?nèi)詫⒈３诌@種工作態(tài)度,，全體員工團結一致共創(chuàng)佳績。

創(chuàng)新是一切事物發(fā)展的力量和源泉,，在今后的工作中我們必須時刻保持創(chuàng)新精神,，在銷售過程中懂得創(chuàng)新,、在管理過程中勇于創(chuàng)新,、在服務上善于創(chuàng)新；有創(chuàng)新才有發(fā)展,，才能使銷售運轉不僵化,，銷售工作是一項用心用腦的事業(yè)，我們必須使這項銷售活動充滿活力,。

公交公司工作總結篇十三

時光似箭,，歲月如梭，轉眼進入公司已經(jīng)有將近半年的時間,，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,，個人在xx年度取得了不小的進步。

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。

我于xx年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉了解工作流程

作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設計師簽單做好充分準備,。經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設計師的指導帶領下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理,。

xx年已經(jīng)隨風逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大,，閃光點幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實,，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全、不夠細致,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的工作效能。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

1,、加強自身學習，結合實際,，多從細節(jié)考慮,，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習,，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結合實際更好的開展考勤工作。

2,、積極向同事學習,，虛心請教，并以實踐帶動學習,，全方位提高自己的工作能力,。

3、克服自己本身存在的諸多缺點,，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

年末，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來的相伴,，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺,，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝,。也真摯的希望我們在x年越走越好,。