為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇一

主辦:欣瑞大酒店

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比賽日 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地

活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶(hù),、酒店周邊消費(fèi)人群,、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行，做為世界上運(yùn)作最成功,、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事,，世界杯的舉行也從來(lái)都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,，在世界杯期間,，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比 賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,，為所支持的隊(duì)失球而落淚,。

世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度,、 擴(kuò)大酒店知名度和銷(xiāo)售額的絕佳機(jī)遇,。我們通過(guò)此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶(hù)和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)一起觀看比賽,、品嘗美食分享世界杯的快樂(lè),，參與世界杯，釋放愛(ài)足球的熱情,，并且通過(guò)世界杯的熱度到銷(xiāo)售,、 宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,，喝壩壩啤酒，品燒烤,、特色小吃等美食,。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段,，參賽者每人須喝兩瓶啤酒,，誰(shuí)喝得最快、灑得最少,，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒）,，并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱(chēng)號(hào),，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來(lái)消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,，也可選擇小支裝的啤酒（220ml）,，價(jià)格盡量便宜，100元/打、120元/打,、160元/打,、200元/打不等，有價(jià),，可采取買(mǎi)一打啤酒送小吃方案,；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期,，所以便宜）,，可采取買(mǎi)1打贈(zèng)送xx瓶的銷(xiāo)售方案。

（更多銷(xiāo)售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳,、單頁(yè)宣傳,、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)x展架,、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）,、房間內(nèi)的dm單放置等。

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶(hù)外酒吧”形式,，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,，在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂(lè)心情,，讓顧客在此交流,、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼,，并同足球一起吶喊,、喝彩。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇二

商場(chǎng),、超市,、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市,、食堂門(mén)口

先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城,，與該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)和讓利等,。

但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨,，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn),，引起他們的興趣,。——商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式,！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作,，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了,！

與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤,，詢(xún)問(wèn)在校園內(nèi)做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項(xiàng)。

找到校園影響最大的商場(chǎng),，商量促銷(xiāo)合作意向,，成后再商量細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意,，中午,、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾）,，尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽,。

周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候,。

商場(chǎng)的正門(mén)側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角,。

舉行吃方便面比賽,。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用,，省去很多麻煩（如一次性碗,、筷子就用不著了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò),。

人們都喜歡熱鬧,，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天,，會(huì)有很多人愿意參與的,；

而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等）,，若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，也算是“異化”的廣告形式,；

相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

①.準(zhǔn)備工作：

物品——5張桌子,、10張椅子,、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）,、飲水機(jī)１個(gè),、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌,、小禮品（掛飾）,、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）,、準(zhǔn)備比賽面,、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名,；促銷(xiāo)講解兼機(jī)動(dòng)人員1名,。促銷(xiāo)人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò),。我們可以整理熱鬧,、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生,，配合度較高）,。

②.比賽說(shuō)明：

每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）,；按報(bào)名順序選擇參賽人員,，上午限30名，下午亦然,。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新,。工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子,、面,、水，泡3分鐘后,，主持人宣布比賽開(kāi)始,；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面,，亞軍獲1包醬油面,；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng),、下午3場(chǎng),。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,，上午４場(chǎng),，下午４場(chǎng),，促銷(xiāo)１天即可。

③.注意事項(xiàng)：

主持人要提醒參賽者注意安全,，不可為比賽燙傷自己,；工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題,；記住比賽是為了促銷(xiāo),。

④.促銷(xiāo)補(bǔ)充：

促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn),。商場(chǎng)主要選擇新華都,、好又多、沃爾瑪（周六,，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)）,，高校主要選擇師院、華僑,、仰恩,、黎明這四所。凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一禮盒醬油面者,，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校）,，或２包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一,，價(jià)格為１元,。

⑤.促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購(gòu)買(mǎi),、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷(xiāo),。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義,，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）

因?yàn)槲宜疚丛蜻^(guò)影響力較大的廣告,，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì)不一樣的,！我調(diào)查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友,，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——

學(xué)?；痉从呈牵嘿澩荣惙桨?，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案,。

其他的反映是：贊同比賽方案,，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）,、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）,、買(mǎi)1盒送水杯等。

說(shuō)實(shí)話,，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案,，我覺(jué)得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒?！绻X(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩,，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案,。

：

我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校,。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式,，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓,。而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì)使我們無(wú)法贏得利潤(rùn)，更重要的是,，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)被動(dòng)化,。——因?yàn)槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助,，在知名度建設(shè)中,，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng),，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng),。

如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校,、連鎖百貨公司連單,，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對(duì)方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外,，也可給商家額外讓利25%）,。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝＃皇且驗(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌?chǎng)實(shí)戰(zhàn)“廣告”基地,，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng),。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇三

通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)量突破,，完成配件銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷(xiāo)售體系整車(chē)廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè),，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料,、模具以及員工工資,、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本,。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì),。。

銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件,，后市場(chǎng)需求巨大,。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處,、代理商,，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”，導(dǎo)致貨款回籠困難,。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,，物流車(chē)大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分),、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎,。處于降成本壓力，整車(chē)廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,，整車(chē)廠輪胎用戶(hù)喜好度很低,。

2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷(xiāo)量現(xiàn)狀

輪胎銷(xiāo)售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn),，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策,，銷(xiāo)量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,，市場(chǎng)占有率較低,。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷(xiāo)售不均衡,。

輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商,、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊(duì)或物流公司(即大客戶(hù)),，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng),、河南、廣州,、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶(hù)或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外,，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶(hù),、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升

3,、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌,?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨,，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主,，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力,。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好,。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格,，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右,。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì),。執(zhí)行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好,。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致,，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差,。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊,。

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品,，以玲瓏,、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套,、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎,。由順福昌2月底前推出。完善品種,，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車(chē)保修實(shí)施細(xì)則,。

2,、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上,。

賣(mài)點(diǎn)提煉：

1,、源于配套，高于配套

2,、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3,、質(zhì)量按照整車(chē)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3,、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(hù)(大型車(chē)隊(duì),、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：

(1) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式,，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單,、匯款單,、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶(hù)單次輪胎提貨滿(mǎn)5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.

4,、促銷(xiāo)政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2),，約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況給予結(jié)算,，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部分退回供應(yīng)商,。

(2)配件公司根據(jù)促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量50%執(zhí)行,，促銷(xiāo)期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策),。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。促銷(xiāo)期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額,，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷(xiāo)結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款,。

銷(xiāo)量返利政策

(1),、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2),、促銷(xiāo)返利政策

(3)促銷(xiāo)時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3,、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn),。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以?xún)?nèi),，訂單滿(mǎn)足周期7天，1000公里以外,，訂單滿(mǎn)足周期10天,。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇四

一,、主力活動(dòng)：

甜蜜賀年獻(xiàn)——冬品30元當(dāng)90元花,，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購(gòu)買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類(lèi)推，沒(méi)有零頭,，無(wú)須湊整,。

2.14-2.15 百貨vip卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)

送給她：

品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費(fèi)鑲嵌類(lèi),、k金/素鉑金 8.5折,，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚,，期待您的光臨

(具體以專(zhuān)柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿(mǎn)38000元送千足金金章

國(guó)王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見(jiàn)傾心)

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇五

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營(yíng),，意味著廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng),，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng)，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道,，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一,，廉價(jià)銷(xiāo)售,，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然,。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特色不在滿(mǎn)足了,，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂(lè)功能,，因此,，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然,，我們說(shuō)的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊(duì)伍及流程等，從“封閉式的單純銷(xiāo)售管理型”向“開(kāi)放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,，全員樹(shù)立“生產(chǎn)銷(xiāo)售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵,。

也就是說(shuō)，先建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌,。

同時(shí)，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場(chǎng),，餐廳數(shù)量眾多,，種類(lèi)各異，但真正創(chuàng)出高效益的,，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來(lái)決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無(wú)廣告牌,，內(nèi)無(wú)特色主題,，又非臨街門(mén)面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開(kāi)放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì),，即使促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，也很難保障他長(zhǎng)久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過(guò)去宮廷的配方菜,，在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到,，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境,、氛圍、情調(diào),，餐廳的個(gè)性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致,，無(wú)論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請(qǐng)朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類(lèi)消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲，以及家庭所需開(kāi)銷(xiāo)的項(xiàng)目不斷增加,，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì),，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無(wú)幾，而且,，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,，高檔餐飲場(chǎng)所的新店開(kāi)業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來(lái)說(shuō),，總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類(lèi)人群普遍有一個(gè)心理,，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場(chǎng)所從高檔酒店向特色,、個(gè)性的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過(guò)程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂(lè)道，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過(guò)程中的談資,，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類(lèi)人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益,，希望借助這個(gè)沒(méi)有隔膜和距離的平臺(tái)，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益,。但是，無(wú)論他是哪種人,，他都有這個(gè)消費(fèi)需求,，并且，此類(lèi)聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多,。只要在營(yíng)銷(xiāo)上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動(dòng),、組織,，還是比較容易實(shí)施的。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析,，同時(shí),，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。

主題餐廳,，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳,。

主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)餐,，以包場(chǎng)的形式對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)（節(jié)假日聚會(huì)，紀(jì)念日慶典,，同鄉(xiāng)會(huì),，公司聚餐，家庭聚會(huì)等）,。

主題餐廳的核心為“客戶(hù)的需求”,，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置方案,，同時(shí),，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題,，我們現(xiàn)場(chǎng)有不同的環(huán)境變化,，不同的主題，我們有不同的問(wèn)候和服務(wù)內(nèi)容,。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來(lái)吸引相應(yīng)的特定客戶(hù)群,。

目前很多主題餐廳，但是,，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來(lái)體驗(yàn)和適應(yīng)，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題,，可以簡(jiǎn)單的理解為：“我們的主題是沒(méi)有主題，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,，同時(shí),，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,，避免了浪費(fèi),，如：花籃、條幅,、燈籠,、墻體裝飾畫(huà)等。然后,，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會(huì),，背景的條幅上寫(xiě)著宴會(huì)的主題，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個(gè)拱形花門(mén)，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂(lè)等,，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點(diǎn)是,，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務(wù)：無(wú)論是什么主題的聚會(huì),，我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤(pán)，贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的親朋,，作為留念,。除了aa制的消費(fèi)形式之外，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì),，這個(gè)時(shí)候,，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕,、鮮花等,。

輔助功能：我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時(shí)休息使用,，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻，采用即時(shí)貼的形式,，鼓勵(lì)客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友,、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的`一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái),，在這里,，我們很容易獲得客戶(hù)的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí),，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見(jiàn),。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù),，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員,，大堂人員,，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí)，針對(duì)不同的主題聚會(huì),，我們?cè)O(shè)計(jì)幾款不同的問(wèn)候和祝福語(yǔ)言,，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問(wèn)候,，而且，問(wèn)候語(yǔ)直接針對(duì)今日的主題,，比如,，首先確定是生日宴會(huì)，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來(lái)賓說(shuō)同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂(lè)”，即使聽(tīng)到問(wèn)候的人,，不是今日的壽星本人,，但是，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來(lái),，舉辦宴會(huì)的壽星家屬，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,，對(duì)我們的餐廳給予肯定,，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗(yàn)”,，用特色的服務(wù)和人性化來(lái)完成我們的銷(xiāo)售,，而不是以特色菜肴來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，因此,，對(duì)菜系的要求不是很高,，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們?cè)诒ＷC大眾菜質(zhì)量的同時(shí),，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海,、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品，主題菜的開(kāi)發(fā),，廚師自會(huì)有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無(wú)論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),，都只能有相對(duì)固定的營(yíng)業(yè)額，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),，在經(jīng)營(yíng)成本上,，以及服務(wù)能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒(méi)有將營(yíng)業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo),，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個(gè)定位，吸引專(zhuān)業(yè)的群體,，形成有效的“團(tuán)購(gòu)”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的目的，最終,，通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，利用一個(gè)小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì),。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢(shì)力量,，將餐廳本身的功能，無(wú)限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是，市?chǎng)格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)才能更有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

細(xì)分市場(chǎng)的重要性,，是金堡餐廳定位的重點(diǎn),，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場(chǎng)所，那么,，我們是不具備對(duì)外營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶(hù),、關(guān)系客戶(hù),，那么，餐廳將失去他的價(jià)值,，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,，而就餐廳本身而言，是沒(méi)有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過(guò)描述,，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行定位分析。

首先根據(jù)“包場(chǎng)”,、“團(tuán)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)思路,，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會(huì)：開(kāi)發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶(hù)挖掘，這類(lèi)群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì),，使我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí),，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來(lái)養(yǎng)老,，這類(lèi)人群的消費(fèi)能力較高,。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國(guó)人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)需求,。

2,、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來(lái)感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的??這樣的群體，在市場(chǎng)上是不能用數(shù)量來(lái)衡量的,，即使不對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類(lèi)群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶(hù)群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會(huì),、家庭宴的聚餐過(guò)程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì)，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會(huì),、同事升遷，公司聚餐等等,。只要客戶(hù)有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間，那么,，任何現(xiàn)場(chǎng)布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開(kāi),，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)方向，這樣,，在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”、“先入為主優(yōu)勢(shì)”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷(xiāo)造成的高成本、低效益的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。

其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們有豐富的訴求重點(diǎn),。我們的文化及服務(wù)定位,，完全可以與那些“促銷(xiāo)、打折,、免費(fèi)品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)上具備推廣優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對(duì)不同的節(jié)日，針對(duì)不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì),，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì),，做別人所想不到,，做不精之處,。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過(guò)qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過(guò)《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開(kāi)與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開(kāi)，我們的定位是針對(duì)不同的人群,，推出不同的主題,。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并?zhēng)取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購(gòu),。

尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體，潛力客戶(hù)群體等,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇六

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài),。

2、確定的促銷(xiāo)方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員，明確分工,，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略,。

3、確定時(shí)間,，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩?lái)說(shuō),，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力,，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性,。

6、控制促銷(xiāo)成本,，要"因己制宜",，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷(xiāo)結(jié)束了,，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢(qián)嗎?

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;促銷(xiāo)內(nèi)容,、方式?口號(hào)是否富有新意,、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶,、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。

(3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程,，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法,、促銷(xiāo)宣傳,、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái),，這樣更方便與施行,。

方案：

親愛(ài)的顧客朋友們：商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)不停,，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,，競(jìng)爭(zhēng)愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見(jiàn)。逛千家,，跑萬(wàn)家,，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉(cāng),，真正的甩貨,。您拿啥啥不貴，買(mǎi)啥啥劃算,，我們的價(jià)格直降到底,，真正的物超所值。親愛(ài)的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì),，買(mǎi)到的是實(shí)惠,。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu)，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi),，總有一款適合您,。

在十一國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，特舉行大型酬賓活動(dòng),，真情回饋廣大新老顧客,，凡是進(jìn)店購(gòu)物者必有好禮相送!

活動(dòng)一：

1、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè),。

2,、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

3,、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件,。

4,、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。

(數(shù)量有限,，送完為止)

活動(dòng)二：

1,、凡購(gòu)鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

2,、夏季涼鞋一律60元,，一雙不留。

3,、所有童裝童鞋全部清倉(cāng)處理,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日

機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，好禮等您來(lái)拿,。

包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好,、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠(chéng)為您服務(wù)!期待您的光臨!