為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇一

作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē),、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē),、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型,。xx年12月,，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē),。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(zhǎng)了22.8％,。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē),，需要口碑,。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離,，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象,。

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車(chē))

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開(kāi)往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門(mén)口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén),，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇二

作為服飾制造業(yè)大國(guó)，產(chǎn)能過(guò)剩,，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新,，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步,。品牌滿天飛，已到廣告什么,，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn),，消費(fèi)者變得游離和分散,。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng),。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。

25-40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷(xiāo)禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣,。

1,、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”

2,、折上加折,、禮中送禮

進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。

二重喜,、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額,、贈(zèng)送的禮品專賣(mài)店自行定制）：凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買(mǎi)滿 258 元,，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支,；買(mǎi)滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套,；買(mǎi)滿 488元,，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè),。

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪,。

1、周邊街區(qū)專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),，專賣(mài)店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放,。

2,、專賣(mài)店外門(mén)前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),，門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴,，專賣(mài)店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專用）一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng),。

3,、專賣(mài)店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品,、禮品及懷念品，配備專人提供征詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。專賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣(mài)店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣(mài)店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng),。

4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間,，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告,。

5、車(chē)身廣告：7月4日～7月10日期間,，選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車(chē),，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

1,、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理×××,。（2）活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管×××、廣告策劃主管×××,。（3）參與人員：廠家促銷(xiāo)員,、客戶服務(wù)部工作人員等。

2,、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫(huà)面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品,。

（2）專賣(mài)店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào),、實(shí)行、監(jiān)督,。

（3）專賣(mài)店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案實(shí)行,、貴賓卡,、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；并敦促落實(shí)狀況,，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo),，監(jiān)督,、促銷(xiāo)效果評(píng)估等,。

（5）店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)核心彌補(bǔ)貨源,。

3,、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機(jī)詢問(wèn)消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或,，填調(diào)查表等,。

1、專賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、方法等,。

2、導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)職員,、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn),。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，查抄其余傳揚(yáng)物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。

4,、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品,。

5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng),，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問(wèn)候的短信發(fā)送,。

1,、預(yù)算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣。

2,、預(yù)算分配明細(xì),。

（1）××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。

（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬(wàn)元人民幣,。

（3）車(chē)身廣告的策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。

（4）“進(jìn)門(mén)有喜,、二重喜,、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣,。

（5）其他機(jī)動(dòng)資金,，預(yù)算額為4萬(wàn)元人民幣。

1,、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷(xiāo)售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié),。所以從消費(fèi)者入場(chǎng),、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品,、購(gòu)買(mǎi),、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

2,、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段,。所以全員做好防損工作十分必要。

3,、跑單：節(jié)日期間,，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍,、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品,、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),，使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物,。

4,、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià),、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題,，都會(huì)引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問(wèn)題,。

5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規(guī)范相繼出臺(tái),。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修,、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案,。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估,，及征集各加盟商對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評(píng)估,，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù),；片區(qū)代理對(duì)本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商,、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇三

新一代,，新選擇

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到銷(xiāo)售目的。

1,、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興,、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo),，配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

1,、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳,。

1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天

2,、租音響2元/天,，租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)2元;

3、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅pop：3張2元=6元

9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

10,、噴舞臺(tái)背景：2元

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇四

海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó),、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼,、tcl,、飛利浦、lg，全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上,。“塔身”第二陣營(yíng)以長(zhǎng)虹,、三洋,、創(chuàng)維、海信等為主,，年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間,，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)?！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌,，其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹,、三洋,、創(chuàng)維等

以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大,、由弱到強(qiáng),、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門(mén)評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上,。20xx年4月,，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%,，名列全行業(yè)第一,，其主銷(xiāo)的48英寸、43英寸背投也分別以32%,、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步,，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。

促銷(xiāo)組合策略

1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái),。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2,、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開(kāi)始后，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活

動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

4,、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后,，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

分銷(xiāo)渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇五

引言：五月春夏交替,，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加,。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,。

5.1活動(dòng)方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮,，溫馨五一,，從頭做起

5.2活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

降價(jià)促銷(xiāo)、折換禮品是各大賣(mài)場(chǎng)在五一期間永恒的促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，本活動(dòng)方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷(xiāo)概念,，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容，讓人記憶深刻,，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng),。

5.3 活動(dòng)方案目的：

(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率,，滿足顧客需求,，為顧客提供方便。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷(xiāo)為主線,，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)的促銷(xiāo)力,、滲透力, 提升活動(dòng)的影響力,、輻射力。

5.4 活動(dòng)時(shí)間

4月28日一5月6日

5.5 活動(dòng)方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇,、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳,。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來(lái)店試妝,。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳,，尤其是晨報(bào)、晚報(bào)的宣傳力度必不可少,。

(4)店外橫幅及布幅若干,，傳單若干， 獎(jiǎng)品及禮品貨源充足,。

5.6 五一方案內(nèi)容及實(shí)施

(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值510元美發(fā)卡一張,。

二等獎(jiǎng)3名：vip白金會(huì)員卡三張，持卡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠,。

三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價(jià)值護(hù)發(fā)素一瓶,，參與獎(jiǎng)若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈(zèng)送,。

(2)推出“溫馨五一,，祝福有你”新娘盤(pán)頭促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)五一期間 結(jié)婚人多,，為此加大對(duì)來(lái)店盤(pán)頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,，凡來(lái)店消費(fèi)滿800元者, 可贈(zèng)高檔美發(fā)護(hù)理品一套，如果消費(fèi)更多,，禮品更多,。

(3)感謝老會(huì)員長(zhǎng)期惠顧，凡老會(huì)員帶新會(huì)員來(lái)店消費(fèi)均有積分及禮 品相送,。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店,，創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會(huì)，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來(lái)店消費(fèi)的

具體發(fā)型款式及原價(jià)請(qǐng) 根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,，向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐;具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇六

1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2,、免費(fèi)禮物滿就送 3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu) 5,、滿就減 6、買(mǎi)就贈(zèng) 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的`信用,、錢(qián)。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品,。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷(xiāo),，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買(mǎi)就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷(xiāo),，國(guó)慶特價(jià),。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇七

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰,。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕,，舉國(guó)同慶

三,、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口,，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì),。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣(mài)的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。選擇商品時(shí),，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8,、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五、廣告宣傳：

序項(xiàng) 目位 置備 注

1電臺(tái)廣告,、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

3dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼

4宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶

5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息,、

6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景

7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷(xiāo)信息

8賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等

9地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道

10門(mén)外看板東門(mén),、圓門(mén),、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板

11吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇八

充分利用資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶,？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折？禮券,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo),？服務(wù)促銷(xiāo),？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,，比如說(shuō)安保、城管,、工商等部門(mén),。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái),。

想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作,？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,。可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員,，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇九

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來(lái)也不容易,，大多都是拍腦袋決定。不過(guò),，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下,、過(guò)渡而已,，給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息,，點(diǎn)亮明燈,。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年,。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷(xiāo)工作有了方向，抓住了重點(diǎn),，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題,，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做出來(lái)的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”,，反之,，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量,，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,，越來(lái)越親切……

年度主題確定,，全國(guó)的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在07年以前五一,、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,，08年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明,、端午,、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”,。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市,、周年紀(jì)念,、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”,。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員,，散布在競(jìng)品店的周?chē)?，?zhàn)罷，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì),、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷(xiāo)量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功,。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后,；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方,；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品,、藥品較多,，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭,。

活動(dòng)范圍：你的地盤(pán),，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣,、傳播快。

這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤(pán),，你的范圍,。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同,、類似的促銷(xiāo)方式不“感冒”,，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái),，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí),，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式,，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體,，報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕，門(mén)戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。

很多快銷(xiāo)品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快,?？梢圆豢鋸埖恼f(shuō)，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率、閱讀率都是很高的,?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi),，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記）,，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

其他的媒體形式有戶外,、車(chē)身廣告等，在二,、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳,。自己的面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳,，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車(chē),。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備、物知所放,、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，

人：要成立活動(dòng)小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購(gòu)組,、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成,。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù),、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃,，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪,。

促銷(xiāo)活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開(kāi)河,、暢所欲言”,，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入,。會(huì)后,，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方,、原因,；有漏洞的地方、原因,、補(bǔ)救措施,，列出swot表、備案,，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一

這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一”,，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷(xiāo)方案是欠缺的。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷(xiāo),，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后,，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。