為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

提高咖啡廳的人氣，借端午節(jié)回饋新老客戶，進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場(chǎng),。

市場(chǎng)分析

傳統(tǒng)的咖啡文化源于歐洲，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來對(duì)咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果,。中國(guó)的咖啡市場(chǎng)剛剛興起,，主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚人群，也包括一部分有品位的成功人士,，他們到咖啡廳喝咖啡,，并不是因?yàn)榭Х葟d的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香，意更濃,，甚至有小部分咖啡愛好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳,，但是他們還是會(huì)在閑暇之余選擇咖啡廳，因?yàn)榭Х葟d的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào),，所以一個(gè)把店內(nèi)搞得沒有品味的咖啡廳,，肯定是沒有人想去問津的。我是這樣想的,，我也很喜歡喝咖啡,。

端午節(jié)來了，大家都會(huì)搞活動(dòng),，并不是大家都熱愛這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，作為商家只是把這個(gè)節(jié)日當(dāng)做營(yíng)銷的手段，借這個(gè)節(jié)日帶來的人氣籠絡(luò)更多的客戶,，以求占領(lǐng)跟多的市場(chǎng),。 活動(dòng)主題：端午節(jié)之夜——情迷夜上海

老上海，曾經(jīng)一個(gè)紙醉金迷的地方,，最美的肯定是她的夜晚,，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國(guó)內(nèi)其它城市可以比擬的,，所以活動(dòng)時(shí)間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧,，具體時(shí)間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營(yíng)業(yè)時(shí)間吧。

活動(dòng)安排在晚上有很多好處,，首先,，夜景是現(xiàn)在上海,，更是老上海特有的情懷，這樣配合咖啡廳的老上海風(fēng)格,，在客人的腦海中穿插出老上海的畫面,；其次，端午節(jié)當(dāng)天,，走親是訪友肯定,，這樣就影響了咖啡廳白天的客流量，而晚上則不一樣,，飯后閑暇之時(shí),，一家人漫步在繁華的都市中，應(yīng)該很常見吧,，這類人便有機(jī)會(huì)成為晚上活動(dòng)的參與者,；最重要的一點(diǎn)，時(shí)間定在晚上,，可以在白天的營(yíng)業(yè)中對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然也可提前幾天宣傳，如果費(fèi)用允許的情況下,，要是有老客戶電話,，可以通過電話邀請(qǐng)，多一個(gè)人多一分人氣,，不要怕客人來了坐不下,，即使?jié)M場(chǎng)，客人來了因?yàn)闆]位置而抱怨也不要緊,，至少活動(dòng)成功了一半,，讓人看見了你店里的人氣，你店里的風(fēng)格也宣傳了出去,，我相信東家愿意看見這種情況。 活動(dòng)細(xì)節(jié)

前面也說了,，活動(dòng)宣傳的是咖啡廳,，不是端午節(jié)，所以端午節(jié)只是作為一種營(yíng)銷的手段,，重點(diǎn)放在咖啡廳的風(fēng)格,。

工作人員服裝：男士穿白襯衫，小馬甲,，至于女士,，考慮到端午節(jié)，以及要懷舊,，考慮下旗袍,，可以到當(dāng)?shù)氐幕榧営皹亲饨?，盡量砍價(jià)，我在影樓做過,，知道里面的服裝成本并

不高,，一般的網(wǎng)上100快錢左右一件。

燈光：偏黃偏暗,，營(yíng)造懷舊氣氛,。

店門口建議找個(gè)合適的位置做個(gè)小廣告，除了吸引顧客,，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格,。 大廳音樂，建議選老上海懷舊歌曲,，全部要曲調(diào)柔和,。像男聲版的《上海灘》就千萬(wàn)不要放了，免得搞得像影劇院一樣,，破壞氣氛,。

為了配合這次營(yíng)銷活動(dòng)，建議東家在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章,，因?yàn)槎宋绻?jié)當(dāng)天一般不會(huì)一個(gè)人來吧,，針對(duì)一下2人的情侶，或3口之家,，具體根據(jù)經(jīng)營(yíng)的情況嘛,。要是效果好的話，以后也可以沿用,。

互動(dòng)游戲就不要搞了,，與咖啡廳的氣氛不同一，萬(wàn)一搞成酒吧的氣氛就不太好了,。粽子也不要送了,，因?yàn)槎纪砩狭耍F(xiàn)場(chǎng)我相信懂咖啡的人也不會(huì)吃,，破壞喝咖啡的情調(diào),，不過可以用香包代替，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗,，東家多準(zhǔn)備一些香包,，然后在顧客消費(fèi)多少金額的時(shí)候就贈(zèng)送香包，當(dāng)然不是普通的香包,，香包里面裝一個(gè)問題,，顧客回答對(duì)可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，問題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的，因?yàn)檫@是端午節(jié)的目的嘛,。至于消費(fèi)多少送香包和問題的難度,，以及獎(jiǎng)勵(lì)，就根據(jù)東家想要的效果來制定,。

充分利用這次活動(dòng)打造出咖啡廳的風(fēng)格,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,，完成配件銷售計(jì)劃

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè),，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料,、模具以及員工工資,、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,，行業(yè)利潤(rùn)較薄,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。,。

銷售模式：輪胎作為損耗件,，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處,、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,，導(dǎo)致貨款回籠困難,。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎,、真空胎(部分),、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2,、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,，銷量有了一定增長(zhǎng),，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低,，區(qū)域銷售不均衡,。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn),、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶),，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南,、廣州,、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,，或即便有大客戶,、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系,。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3,、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主,，20xx年完成新廠房投產(chǎn),，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善,，合作意愿較好,。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售,，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右,。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策,，保修政策較好,。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差,。市場(chǎng)口碑較差,。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

1,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品,，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿,。

質(zhì)量：推出配套,、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎,。由順福昌2月底前推出。完善品種,，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則,。

2,、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上,。

賣點(diǎn)提煉：

1,、源于配套，高于配套

2,、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3,、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3,、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì),、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持,，兌現(xiàn)方式,，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元,。(兌現(xiàn)憑證：提貨單,、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn),，即可享受3%返利支持.

4,、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限,。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算,，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度,，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi),，代理商進(jìn)貨額度超過授信額,，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,，代理商結(jié)清相關(guān)貨款,。

銷量返利政策

(1),、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2),、促銷返利政策

(3)促銷時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單,，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn),。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天,，1000公里以外,，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家

二、活動(dòng)時(shí)間

五月十六日——六月三日

三,、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的

1,、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。

3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度,。

四,、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比 賽,，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

1,、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具,，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券,。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼,。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話,、參賽編號(hào)等。

4,、 五月三十一日,，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng),。

5,、 挑選工作結(jié)束以后,，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),，如果無法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,，下午段

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：301,、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

1.每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

2,、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后,，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū),，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng),。

3、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

4、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

5、 購(gòu)物卡：品名,、貨號(hào),、單價(jià)、折扣率,、實(shí)際價(jià)格,、營(yíng)業(yè)員、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選,。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選,。（各黨齡段分別評(píng)選）,。

3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高,。（所有參賽選手共同評(píng)選）

六,、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐,。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣,。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1,、為保證活動(dòng)的公平,，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選,。

2,、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品。

3,、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),、

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否,、

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

活動(dòng)方案如下：

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

商城及各分店

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績(jī),，特舉辦"歡樂假期樂不停"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，銀座不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

美麗給力，xxx5你第一杰特

（1）主題核心：給力,，不說了吧,，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn),，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺,。給力我們美麗，說明我們技術(shù),，絕對(duì)一流,。

（2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一,，元旦是新年第一天,，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一,，相信大家一定很爽,。

（3）主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效,，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺,。

（4）本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī),。

（2）讓我們店在提升人氣的同時(shí),，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

（3）通過本次活動(dòng),，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

（4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源,。

（5）增加“大頭率”,，提升回頭率。

20xx年12月20月到20xx年元月10日,。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng),，如果太長(zhǎng)，讓人覺得很假的感覺,。20天正好合適,。

（1） 活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到,，那這個(gè)活動(dòng)方案,，就不用看了,。檔次也太低了,。）

（2） 活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折,，看頭辦,。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）,。

（3） 活動(dòng)期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折。

（4） 活動(dòng)期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元,。

（5） 活動(dòng)期間累計(jì)（或 一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到xxx5元的顧客,，送價(jià)價(jià)值xxx5元的護(hù)理。

（7） 每天抽獎(jiǎng)1名顧客,，免費(fèi)護(hù)理一次,。

（8） 一次性充值xxx5元以上的顧客，免費(fèi)送211元。

（9） 代金卷：18元,，28元,，38元用于燙染。如何使用,，如何發(fā)放,，后面有詳細(xì)說明。

（10） 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份,。

特別說明：給小孩禮品,，是為了加深你和顧客的感情。

活動(dòng)是否成功,，就跟打仗一樣,，就看準(zhǔn)備得如何？

（1）,、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的目的,。

（2）、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版,，用找來光盤刻錄好,。很小，只有11m,。

（3）,、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

（4）,、準(zhǔn)備好橫幅,。

（5）、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》,，比如用代金卷,，用積分換禮品等等。（當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的,，那就有點(diǎn)out了）

（6）,、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng),。

說明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來的顧客,，也對(duì)那些很少來的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊淼蒙?，所以才?yīng)該多聯(lián)系他們來哦,。

（7）、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信,，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品,。發(fā)短信時(shí)不要忘記了,，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。,。

（8）,、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢,，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍,。

（9）、印刷好相應(yīng)的代金卷

（10）,、準(zhǔn)備新辦會(huì)員的會(huì)員卡

（11）,、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂

（1）、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做,，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來,。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

（2）,、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：

a、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放,。

b,、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂,。

c,、不要同一首音樂反復(fù)放。

（3）,、清潔衛(wèi)生,，過節(jié)了，人多了,，清潔卻不能少,。

（4）,、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。

（5）,、員工獎(jiǎng)勵(lì),。活動(dòng)的實(shí)施者是員工,，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行,，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì),，不然員工累了一半天,，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話,，員工的積極性就不高了,。

（1）信息跟進(jìn)反饋

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了,，后面什么也不做,，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎,？不,。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢,？這里告訴幾種方法：

a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b,、短信告知消費(fèi)信息：不用說了。旺點(diǎn)軟件收銀后,，可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息,。

c、電話反饋聯(lián)系,。

（2）活動(dòng)總結(jié)

a,、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。并和去年的業(yè)績(jī)對(duì)比,。

b,、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)和反思，如果只做活動(dòng),，不總結(jié)不反思,，那么就沒有進(jìn)步,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月17日—20xx年9月1日

活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃,。浦東商場(chǎng)昌里店,、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,，8/17—9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期,！

昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號(hào)現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號(hào)

新學(xué)年,，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店,、浦東商場(chǎng)金匯店,、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

浦東商場(chǎng)昌里店,， 8/17—9/1,，nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元,；cat休閑鞋部分5—8折,。

浦東商場(chǎng)成山店，8/17—9/1,，黃金部分品牌金價(jià)讓利,，或工費(fèi)折扣。男女服裝,，運(yùn)動(dòng)休閑,，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦,。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店3f,，李寧專柜新品滿300減60,，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng),。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn),；她他部分新款8折，男鞋,、涼鞋5—5,。8折；百麗部分新款8折,，涼鞋5,。8折；天美意部分新款8折,，涼鞋一口價(jià)299—399元,，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,，不要錯(cuò)過哦,！

浦東商場(chǎng)昌里店，3f,，麗嬰房新品上市,，部分春夏款3。8折,，用品滿200減40元

浦東商場(chǎng)成山店,，3f， 新百倫童鞋周末活動(dòng),，折上折哦,。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，4f,，博士蛙童裝部分3,。5折。

浦東商場(chǎng)金匯店,，2f,，繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3,。5折,。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3,。5—4折,，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn),，部分滿99送62積點(diǎn),。