“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品,。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,，而不是很少部分,。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市,。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn),，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多,。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家,。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂,。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多,，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴,。但我們了解到,，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中,。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段,。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動(dòng)取得了良好的效果。買一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光,。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到,，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng),。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段,。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷,。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩,，回學(xué)校時(shí),，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo),。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫(kù)存。

（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品,。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目,。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則,?？梢韵匆路鄯试砝変N售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

（3）產(chǎn)品吃的為主,，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子,。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉,，比如說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果,。

（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠,。可以一天兩至三種產(chǎn)品進(jìn)行打折,，中間隔兩三天再進(jìn)行打折,。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似,。 由于校園超市存在一定的壟斷性,，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如： “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播,； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高,；限量贈(zèng)送做催化 劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì),。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào),，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)買欲

望,。

（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存,，但促銷過(guò)程中促銷產(chǎn)品也要相對(duì)充足,，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系,。以起到拉攏人心的作用。

（?。╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響,，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響,， 而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季,。可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售,，又或者買一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷,。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷,。 （ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上,，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì)起到良好的效果,。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售,，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng),。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子,、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷,。限購(gòu)一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊,、小吃啊等等）。

（ⅴ）實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理,。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐,。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐,、小吃集錦集,、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種,。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,。總體帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售,。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現(xiàn)做以下配置：（等級(jí)按價(jià)格一般分為a,、b、c三級(jí)）

①（考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng),，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

a：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面,； b： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ,； c: 一般面包（2.0元）++營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網(wǎng)套餐： a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面(主要針對(duì)男生而設(shè)） b:③營(yíng)養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸,。 (ⅶ)針對(duì)20121314特殊的含義,，超市可以加大宣傳力度,，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅,；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙,。

(ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙,，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋,。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng),。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下,，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品,。

（ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn),，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，

通過(guò)銷量與工資掛鉤的方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷售,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購(gòu)物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過(guò)夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),，提升門店整體銷售額,。

年8月3日—— 年8月30日

拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購(gòu)買率較高的商品),，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜,、綠豆,、大米、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱,，價(jià)格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞,、鹵菜等,。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品,。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,，1—2支特價(jià)商品,，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油,，定能形成一定的搶購(gòu)潮,。

8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō),，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜,、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲(chóng)水、蚊香,、電蚊片等,。

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品,。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來(lái)客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

門店店長(zhǎng)室

1. 門店活動(dòng)總指揮,。

2,、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門店采購(gòu)處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織,、備貨計(jì)劃,，保證商品全方位到貨,。

門店管理處

1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳,。

營(yíng)銷企劃課

1. 整體活動(dòng)方案策劃。

2. 整體廣告宣傳及造勢(shì),，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì),。

1、 動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置,，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位,。

負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

有人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事,，莫過(guò)于,，不管有多少美女(帥哥)，ta的眼神,，永遠(yuǎn)在我身上,。”

關(guān)于戀愛(ài),，總是有很多很多的要去說(shuō),，卻在見(jiàn)到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見(jiàn)到你的那一刻,，從此深陷其中……

將至,，xxxx婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛(ài)約一世!

最美好的我,，你值的擁有!

好戲連臺(tái),，步步驚心，愛(ài)ta其實(shí)很簡(jiǎn)單,。

第一步：愛(ài)的關(guān)注

即日起,，官方微博：xxxx婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注xxxx婚紗攝影,，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由xxxx婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只,。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位,，第48位,，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品,。)

第二步：愛(ài)的呼喚

愛(ài)ta就要大聲說(shuō)出來(lái),，即日起關(guān)注官方微博：xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載xxxx婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛(ài)的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛(ài)的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛(ài)很簡(jiǎn)單

愛(ài)很簡(jiǎn)單,，其實(shí)不需要太多,，就在xxxx婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛(ài)給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛(ài)情專屬2999元超值套餐即日開(kāi)放!愛(ài)就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

第四步：愛(ài)的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到xxxx婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò),，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)xxxx婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套,。

第五步：愛(ài)最美麗

凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

勁爆五一,、全方位的瘋狂盛宴;

造人氣,，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī),。營(yíng)造一個(gè)激情,，幸福、歡樂(lè),、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

20xx年04月28日——05月03日

一、“勁爆”

(一)1,、全場(chǎng)黃金,、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，,，玉器,、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”活動(dòng);本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,，等你發(fā)現(xiàn),，

(二)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送。

活動(dòng)期間,，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng);名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎(jiǎng);精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng);金葉保溫杯或真情金葉;

二,、“勁爆”

1,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元a貨玉佩,。

2,、購(gòu)買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。

3,、佩購(gòu)買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉。

4,、購(gòu)買鉆石滿8951元,，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5、購(gòu)買鉆石滿10051元,，送20xx元鉆石吊墜,。

三、勁爆：

凡是在活動(dòng)期間內(nèi),，為關(guān)愛(ài)“五一”顧客,，凡51年出生，51周歲,，身份證中有51(連號(hào)),，手機(jī)號(hào)有51(連號(hào))，51當(dāng)天購(gòu)買首飾,，可加一次抽獎(jiǎng),。

(特價(jià)商品除外)該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及

表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。 十一,、預(yù)警機(jī)制

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

一,、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動(dòng)目的：

通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,，刺激有意向客戶達(dá)成交易,。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預(yù)熱,。

三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號(hào)

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日,，所有成交業(yè)

主,。

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息,。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)x展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息,。

4)制作dm單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告,。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七、活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)一：

1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主,。

2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

降低活動(dòng)效果

備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金

二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金

三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動(dòng)二：

1),、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份,，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ),，對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾,。

總計(jì)：7500元

2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上,，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，,。

總計(jì)：5000元

★活動(dòng)三：

老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間,，如果老客戶介紹新客戶成交,，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購(gòu)物券

總計(jì)：元

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作dm單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約,。

2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作,、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌,、背景畫(huà)面噴繪、拱門步標(biāo)的制作,、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、x展架的制作約 元。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元,。

4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元,。

以上費(fèi)用總計(jì)約： 元。

附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

1,、 抽獎(jiǎng)資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶,。

(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

2,、 抽獎(jiǎng)辦法：

(1) 抽獎(jiǎng)卡,。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))

(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取,。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū),、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡,。

(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員,，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3,、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證,、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書(shū)及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。狒奖?日,。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,，獎(jiǎng)券作廢,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

前言：

年貨大展銷，快樂(lè)一站購(gòu)!

在春節(jié)來(lái)臨之際,，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷,，搭建商家展示品牌、市民采購(gòu)年貨的平臺(tái),，從而刺激消費(fèi),，豐富瀏陽(yáng)市場(chǎng),，推廣企業(yè)品牌。

一,、 活動(dòng)項(xiàng)目

年貨博覽會(huì) 團(tuán)購(gòu)大展銷 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車

二,、 活動(dòng)目的

● 提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購(gòu)物需求,。

● 充分展示瀏陽(yáng)本土特產(chǎn),，弘揚(yáng)瀏陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

● 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí),，豐富瀏陽(yáng)年貨市場(chǎng)。

● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

三、 組織單位

發(fā)起單位：瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)社

四,、展會(huì)時(shí)間,、地點(diǎn)

時(shí) 間：20xx年1月12日至19日(共8天)

地 點(diǎn)：暫定(可定我廣場(chǎng)?)

五、會(huì)展描述

展會(huì)期間,，分三塊全方位展示,、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場(chǎng)大展銷。

時(shí)間：20xx年1月12日至19日

地點(diǎn)：待定

展位面積：3*10m

活動(dòng)內(nèi)容：商家現(xiàn)場(chǎng)布展,，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫;愛(ài)心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng),，以吸引人氣

團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟

時(shí)間：20xx年1月12日至30日

形式：由xx日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄,，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則,，促進(jìn)消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車

時(shí)間：20xx年元月份

形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購(gòu)平臺(tái),，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述,，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,。

六,、展覽范圍

◆ 1、糖酒類：各種葡萄酒,、白酒,、黃酒,、果酒、保健飲料,、果汁飲料,、乳酸菌飲料;茶葉等;

◆2,、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品,、糧油食品,、保健食品、休閑食品,、速凍食品,、烘焙食品,、肉禽產(chǎn)品,、水產(chǎn)品、調(diào)味品,、乳制品,、干果炒貨、土特產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品等;

◆3,、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具,、飾品,、化妝品、皮革制品,、日

用小商品、塑料制品,、五金電器,、鞭炮禮花,、節(jié)慶用品、廚具,、智能玩具等;

◆4、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫(huà),、奇石玉器等;

◆5,、服飾類：床上用品、服飾,、鞋帽等;

◆6,、特產(chǎn)類：蜂蜜,、油餅、素食菜等瀏陽(yáng)名優(yōu)產(chǎn)品;

七,、宣傳推廣

為保障展會(huì)旺盛的人氣，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑,，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1,、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳,，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹,。

2、瀏陽(yáng)網(wǎng)：對(duì)于參展商家,，在瀏陽(yáng)網(wǎng)上做集中推廣,，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)通過(guò)專題宣傳,、促銷信息,、年貨秒殺等活動(dòng)，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力,。

3,、印制分發(fā)宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè),、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條,、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式,、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息,。

4、制作年貨團(tuán)購(gòu)目錄,，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購(gòu)單位。

八,、配套活動(dòng)(詳情敬請(qǐng)咨詢組委會(huì))

1,、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品，以"秒殺"的形式,，通過(guò)超優(yōu)惠價(jià)格,，吸引顧客。

2,、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄,，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時(shí),，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu),。

3,、有獎(jiǎng)天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng),，比如：展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品,，展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

4、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中,，評(píng)選"最受歡迎獎(jiǎng)",，"最佳銷售獎(jiǎng)"等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)提供證書(shū)和獎(jiǎng)牌,。

5,、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽(yáng)市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)，免費(fèi)送給前來(lái)參加活動(dòng)的市民,。

6,、廣場(chǎng)文藝演出：邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。

九,、招商形式

(一)冠名贊助類

1,、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為"****"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷,。

經(jīng)費(fèi)：10萬(wàn)元

回報(bào)：

(1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)"***"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)字樣;

(2),、開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;

(3)、年貨節(jié)開(kāi)幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

(4),、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳,，不少于10次;

(5)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位,。(面積為3m*3m)

(6),、在20xx年1月31日之前，提供瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面共4個(gè),。內(nèi)容可由冠名方自行確定,。

(7)、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)"***"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷字樣,，并回報(bào)一個(gè)批次的版面,。

(8)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上突出"***"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷字樣。

(9)戶外,、短信,、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2、主題活動(dòng)日冠名

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各大行業(yè),，各類經(jīng)銷商積極參與,，并實(shí)行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式,。

費(fèi)用：2萬(wàn)元

回報(bào)：

(1),、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

(2),、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬(wàn)元版面1個(gè),，在博覽會(huì)前完成。

(3),、享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè),，現(xiàn)場(chǎng)廣告位一個(gè)。

(4),、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(6),、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日，在廣場(chǎng)上開(kāi)展促銷活動(dòng),，并在主席臺(tái)上布展,。

(二)團(tuán)購(gòu)名錄制作

為了倡導(dǎo)團(tuán)購(gòu)，推廣企業(yè)品牌,，特制作團(tuán)購(gòu)名錄1萬(wàn)份,，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購(gòu)客戶發(fā)放,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封面 20000元(限1家),、封底 12000元(限1家)、

內(nèi)頁(yè)8000元

回報(bào)：

(1),、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(2)、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè),，在博覽會(huì)前完成,。

(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè),。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m*3m)

(4),、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5),、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6),、參與最受消費(fèi)者喜愛(ài)年貨評(píng)選,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)布展

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)布展。

費(fèi)用：5000元

回報(bào)：

(1),、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(2)、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè),，在博覽會(huì)前完成,。

(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè),。

(4),、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5),、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案,。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃

銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)方案。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量(20xx年度促銷活動(dòng)策劃方案)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)方案。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇九

活動(dòng)背景：臨近裝修的淡季,，整個(gè)市場(chǎng)上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂(lè)觀,，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新穎新奇活動(dòng)方案去吸引客戶,，在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)主旨：為提升公司形象和名氣，更好的留住業(yè)主,，所以阡陌裝飾“透明化裝修報(bào)價(jià)”風(fēng)暴來(lái)襲,，鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動(dòng)選在咖啡廳舉辦。

活動(dòng)分析：長(zhǎng)久以來(lái)客戶的受邀模式固化,，讓業(yè)主來(lái)公司的想法不是很強(qiáng)，去不去都不會(huì)太大的收獲,。一種新的模式會(huì)讓客戶有一種新奇的感覺(jué),，忍不住到現(xiàn)場(chǎng)去了解一下，在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中,，人們的心情會(huì)放松,，對(duì)外在事物的接受會(huì)比較大，簽單可能就大,?；顒?dòng)邀約客戶人群定在中高端，在咖啡廳舉辦活動(dòng)不僅對(duì)公司整體形象的提升,，還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺(jué),，如果活動(dòng)持續(xù)一定時(shí)間客戶會(huì)以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。

活動(dòng)內(nèi)容：選擇三個(gè)小區(qū)的客戶做重點(diǎn)邀約（挪威森林,、塞納春天,、蘭喬圣菲三期），其他有意向客戶,，到咖啡廳做戶型解析會(huì),。“高品位不等于高價(jià)位”以本地家裝價(jià)格,，感受海派家裝魅力,。

設(shè)計(jì)師須全體到場(chǎng)自備筆記本電腦（全套戶型圖、布置圖,、相應(yīng)效果圖）

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)客戶登記,、接待、引導(dǎo),。（周一至周五電話短信邀約,，統(tǒng)計(jì)人數(shù)進(jìn)行安排）

策劃部x展架形象展示引導(dǎo)

采購(gòu)部小禮品的準(zhǔn)備（如抽紙、圍裙等）

另需樣板房一套,，有工程部人員負(fù)責(zé)解讀工藝,，接待車輛2部,。 活動(dòng)須在咖啡廳準(zhǔn)備卡座6----8個(gè)，(茶水免費(fèi),，餐點(diǎn)自費(fèi)）加上人員午餐,，禮品，展架所需費(fèi)用大概3000元,。

活動(dòng)時(shí)間：在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行,，每月兩次，定在周六周日舉辦

活動(dòng)目標(biāo)：每次活動(dòng)定金4個(gè),，簽單2個(gè),。

注：在活動(dòng)舉辦的過(guò)程中找2個(gè)有房的自己人，暗箱操作一下,，在別的業(yè)主有意向時(shí),，交定金，簽定合同都可,，起到一個(gè)連鎖反應(yīng),。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇十

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),，以提高家具大市場(chǎng)知名度,、銷售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題：迎元旦,，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

活動(dòng)一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),，提高市場(chǎng)銷售額,。活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購(gòu)買時(shí)使用）,，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買20xx送200

活動(dòng)二,、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送（在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加）?；顒?dòng)期間,，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推,。多買多送。

活動(dòng)三,、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送,。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金（1名）

二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)（3名）

三等獎(jiǎng)：電飯煲（5名）

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

1、鄰近小區(qū),、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次（每天60元每人）,。共2160元；

2,、噴繪和橫幅：2150元

3,、短信群發(fā)：20xx元

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元

5,、夾報(bào)費(fèi)用：500元

6,、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元（1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元,；2,、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元,；3、電飯煲200元/臺(tái),，共1000元,；；4,、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名,，5元/件，共500元,。）

7,、城市管理費(fèi)用：400元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇十一

x到了新年好

x月x日——1月3日整體活動(dòng)：x到了新年好,，6000本臺(tái)歷傾情送

活動(dòng)期間,，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止！

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新年快樂(lè),，萬(wàn)事如意

食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年

1,、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xx元,，30年xx元,，15年xx元，冬蟲(chóng)夏草32800元,，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85,。99元/斤，最大的大棗49,。99元/斤,，最好的開(kāi)心果49。99元/斤,，最好的核桃69,。99元/斤，

1,、x年春節(jié)金條全新上市,、

2、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃

1）黃金飾品免費(fèi)換

2）黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

3）黃金身份證當(dāng)錢花

4）黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2）明牌鉆石全場(chǎng)8折,，贈(zèng)送精美禮品一份

3）明牌裸鉆成本價(jià)銷售,。

4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%）

5、x銀飾,、x銀飾,、x銀飾、x銀飾,、x全場(chǎng)6,、8折

6、元旦開(kāi)門紅,，戴新表走正點(diǎn)7,、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場(chǎng)

1、元旦開(kāi)門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動(dòng)細(xì)則：在x月x日——1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,，不可累積使用）,。

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等

3,、元旦開(kāi)門紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8,。8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8,。8折

4,、元旦開(kāi)門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8。8折鱷魚(yú)恤8、8折卡帝樂(lè)8,。8折米奇8,。8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元。

家電商場(chǎng)：

1,、元旦開(kāi)門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋果店迎新開(kāi)業(yè),。

3、精品電器展,。

百貨商場(chǎng)：

1,、興隆床品，元旦開(kāi)門禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng),。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、健康三部曲：

（1）,、健康送父母——足浴盆推廣。

（2）,、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

（3）,、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。

6、應(yīng)季新品全新上市：

（1）x年送祝福——兔子大會(huì),。

（2）新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

（3）紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。

（4）歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

（6）冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

服裝商場(chǎng)：

1,、冬季商品大清倉(cāng),。

2、極品服飾推薦,。

3,、賀歲款服飾推薦

針紡商場(chǎng)：

1、紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春羊絨首選禮

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇十二

喜氣洋洋過(guò)大年

2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷售

2月8日——2月17日,，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,，春節(jié)活動(dòng)策劃方案。

1,、返款全部以贈(zèng)券形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法：

10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段

11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推,。

晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取

清場(chǎng)時(shí)間順延,，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái);

5,、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過(guò)期作廢;

10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動(dòng)策劃方案》,。

1,、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間,，贈(zèng)券使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8,、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇十三

1,、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。

2,、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào),。

3,、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4,、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店,。由x提供名單，并與吳雪弟一起選定,，報(bào)公司確定,。

5、促銷活動(dòng)細(xì)則：

促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品,。

終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂,、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗,。

活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉,。

終端店堂pop活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡,。

服務(wù)員口頭告知、促銷,。

活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后,，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后,。)

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么,。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處,。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理,、發(fā)放,。

獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng),。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,，進(jìn)行調(diào)配,。

獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌,。

“百斯德利”鑰匙扣,。

“百斯德利”開(kāi)瓶器。

“百斯德利”煙缸,。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動(dòng)進(jìn)展更換,。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低,。

廣告宣傳：

xx電視臺(tái)1套,、2套每晚各2次，白天各2次,。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到xx,，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到xx,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品,。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。

背面：“百斯德利”啤酒,、白酒,、紅酒的圖片。

活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì),，作為促銷品的費(fèi)用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月,。)

廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次),。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變,。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)

附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng),，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇十四

一,、超市國(guó)慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng),。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三)、營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

(四),、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間,，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買,。

(五)、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2,、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國(guó)慶節(jié)促銷的國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長(zhǎng)持出生證,、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿,，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂(lè)童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同