范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學生商務談判策劃書內容篇一

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽,，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦,，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力,，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務談判的能力,，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務談判大賽成為學院品牌活動,。

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎,，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室,，決賽地點為商務協(xié)會辦公室

（四）活動對象：經(jīng)濟貿易系14級國際貿易專業(yè),、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生,。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會

（七）贊助單位：xxx,、我愛競賽網(wǎng)

分為初賽、復賽,、決賽三個階段,。

（一）初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽,。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手,。一個星期時間準備復賽工作。

2,、復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍,，于xx年05月15日參加決賽,。

決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍,；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有,。

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊,。一、二,、三等獎榮譽證書,，獎品；優(yōu)秀團隊,，榮譽證書獎品,。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。

（一）活動啟動：xx年04月15日,，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

xx年04月18日，召開發(fā)布會,；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公布：xx年04月27日,；

（九）復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日,；

（十）復賽階段：xx年05月10日（星期三）；

（十一）復賽結果公布：xx年05月11日,；

（十二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日,；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）。

通過參與初賽,、復賽,、決賽，可以使商務談判的概念深入人心,，在全院形成學習商務交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站,，q群，廣播等,；線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務廊,，平面宣傳等,；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展,；

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識,。

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權,。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有,。

初賽：經(jīng)貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學院黨委書記,、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授

經(jīng)貿系商貿教研室主任李大洪副教授

大學生商務談判策劃書內容篇二

班級：11級國際貿易實務(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導老師：邵宇

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司

關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心,，業(yè)務跨電子科技,、照明、貿易,、進出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團屬下有16家子公司,，員工近4000人,，資產近8個億，年銷售額達20多個億,。

在經(jīng)營發(fā)展中,，h集團始終以市場為導向，以質量求生存,，以求實創(chuàng)新為信條,，視產品為企業(yè)生命，嚴把質量關,，嚴把銷售關,，嚴把售后服務關。迄今,，h集團建設了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點,，100多家售后服務網(wǎng)點，產品贏得了廣泛的社會認可,。同時,，h集團的產品暢銷海內外，尤其在北美、歐洲,、日本,、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽,，

面向未來,，h集團將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下,，精益求精制造領先的精品家電產品,，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活,，輕松享受”的理想本質,。同時，在實現(xiàn)國內近景的前提下,，通過產業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)模化,、運作專業(yè)化的經(jīng)營,，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化,，形成自我核心競爭力,，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長,，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè),。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,，通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理,、連鎖零售,、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,，在消費者當中有著良好的口碑,。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度,。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象,，實施“一站式”配套經(jīng)營,，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”,。

h集團公司與g電器公司關于入場費,、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談：施乙烽,，公司總監(jiān),，維護我方利益，主持談判進程;

副主談：陳春波,，劉良燕,，助理，做好各項準備,，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場銷售,，做好各項準備,，解決市場調查問題，做好決策論證;副主談：朱藝芹,，財務經(jīng)理,，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識,。;副主談：吳麗萍,，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理,。副主談：唐靈敏,，鮑曉芳，助理,，做好相關談判工作的記錄,。

1、入場費(參考價：30-60萬元)2,、場地租金(參考價：每月350-550元)3,、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏,。

談判目標：為有步驟,，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標方案,。商務談判策劃書校園,。

與g電器公司達成合作關系,，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協(xié)議,。

1,、取的h集團產品的直銷權，擴充g電器商場的產品內容,，讓消費者在商場內能夠選購到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。2,、通過與h集團付給的入場費,，場地租金，獲得利潤,。

1,、h集團是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技,、照明,、貿易、進出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司,。信譽度極高，實力雄厚,。

2,、在國內家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產品,，迎合了消費者不斷變化的消費心理,。

3、產品種類較多,，產品檔次較多,。

1、若此次談判不順利,，使得h集團電器入駐不及時,，將會造成產品積壓，將使市場占有率得不到很好控制,，對h集團造成巨大經(jīng)濟損失,。2、競爭對手多,。對方優(yōu)勢：

1,、是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,，電器經(jīng)營品種達1萬多種,，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑,。2,、在時間和談判上掌握著主動權,，可以有時間與對方進行談判和周旋,，以達到我們的談判目的。對方劣勢：

1,、遵循中高檔的產品定位,，產品價格過高，消費人群位于中高收入者,，不利于產品推廣,。

2、電子商務的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,，可能影響g電器公司的市場空間,。

大學生商務談判策劃書內容篇三

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協(xié)會決定x月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況,，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)xx學子的智慧和風采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

首屆商務談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎,，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

(一)活動主題：薪火相傳,，商務新風,。

(二)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(三)活動地點：體育館(決賽地點),。

(四)活動對象：xx師范大學xx校區(qū)全體學生,。

(五)主辦單位：共青團xx師范大學xx學院委員會。

(六)承辦單位：xx師范大學xx校區(qū)商務貿易協(xié)會,。

(七)贊助單位：xx,。

分為初賽、復賽,、決賽三個階段,。

1、全院學生均可參加,，每個團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由x個專業(yè)或以上,，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進行為時xx分鐘的講解,。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(x支)參加復賽,。復賽采取淘汰賽

形式,，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手,。兩天時間準備復賽工作,。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的x支復賽隊伍,，于20xx年x月x日參加決賽,。

決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審,，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍,。復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復賽將評選出x支隊伍進入決賽。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有,。

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金xx元,、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金xx元,、獎杯一個及榮譽證書,。優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”,，獎杯一個,。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品,。

2,、個人獎：

“20xx商務談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分,。

(一)活動啟動：20xx年x月x日，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，20xx年x月x日,，召開發(fā)布會。20xx年x月x日,，在商業(yè)街召開咨詢會,。

(二)宣傳活動：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年x月x日――20xx年x月x日,。

(四)參賽團隊培訓：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓,。

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧,，經(jīng)驗講座,。

(五)初賽作品制作: 20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年x月x日前提交,。

(七)初賽比賽：20xx年x月x日(星期x)：

(八)初賽結果公布：20xx年x月x日,。

(九)復賽前期準備：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(十)復賽階段：20xx年x月x日(星期x),。

(十一)復賽結果公布：20xx年x月x日,。

(十二)決賽準備階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(十三)決賽時間：20xx年x月x日(星期x),。

通過參與初賽,、復賽、決賽,，可以使商務談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等,。線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務廊,，平面宣傳等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,。

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量。

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度。

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識,。

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權,。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學xx校區(qū)商務貿易協(xié)會所有,。

大學生商務談判策劃書內容篇四

關于校園內商鋪整治工作，如何解決學生便利,，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾

甲方：學生代表,，維護學生正當權益，在談判中充分表達同學們的意見,、建設和要求,，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學校管理部門,，管理校園秩序,，維護校園環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營者代表，在校園內經(jīng)營餐飲,，生活用品等,，接受學校管理部門的監(jiān)督

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學生生活便利，保障學生權益

對方利益：學校：整治經(jīng)營秩序,，維護校園環(huán)境美麗整潔有序,，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源

我方優(yōu)勢：我方代表學校數(shù)萬學生的利益。學生利益是學校需要重點考慮的方面,，本次商鋪整頓與學生生活權益密切相關,，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1,、對于學校工作及管理不甚了解

2,、沒有專業(yè)知識作為支撐

3、沒有太多資料和法律條文可以參考,，只有學生倡議書可以作為支撐

校方優(yōu)勢：校方有法律及相關規(guī)定的優(yōu)勢,，且是土地的所有者，有很大的管理權利

校方劣勢：1,、學生利益與學校工作密切相關,，學校必須考慮學生利益

2、學生數(shù)量眾多，輿論力量強大,。學校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見,。

1、戰(zhàn)略目標：和平談判,，學校整頓經(jīng)營秩序但不關停同意被整治的商戶,，保證學生生活便利。在此期間,，學?？蓪ξ磥淼男@商業(yè)服務進行規(guī)劃。

原因分析：學校整治工作不能停止,，但不能過激,。應在不嚴重影響學生正常生活的情況下進行整治。

2,、感情目標：加強校方領導和學生之間的感情交流,，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來的學校發(fā)展有很大的.推動作用,。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領導表明尊重與問候,。表明我方對于這次與校方領導的直接對話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進校方與學生的關系,。并通過顯示學生對于學校及校園生活的感情,，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽,。再引入本次討論的話題,，說明同學們的生活受到了一些影響，希望學?？紤]到同學的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題,，提出我們的方案。

方案二：進攻式開局策略：營造低調談判氣氛,，明確指出我方學生生活已受到嚴重影響,，如果校方繼續(xù)采取直接關閉商鋪的做法，將會引起學生極大的反抗與不滿情緒,，對于校方與同學的關系及學校未來的發(fā)展會有一定影響,。希望校方認真考慮學生利益及訴求。

對方堅持學校進行整治必須關停商鋪的對策：

認真聽取對方陳述,，抓住對方問題點,，進行攻擊、突破,。

例如,，以學生調查結果顯示學校宿舍區(qū)商鋪實際情況,，提出愿意配合整治且不違反相關規(guī)定的商鋪是否應該關閉等問題。

還可以各種措施對于學生生活的影響,，提出學校應該考慮學生利益,。

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動

2,、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略,，退一步進兩步，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼,，適當提出對于學生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關停整治。

4,、突出優(yōu)勢：以學生倡議書及簽名作支撐,，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局

如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

1,、把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略

2,、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關系

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認,，并確定正式簽訂合同時間

大學生商務談判策劃書內容篇五

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識,，商務貿易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況,，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務談判的本質,。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

首屆商務談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的.就業(yè),、學習理念打下基礎,，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動地點：體育館(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

(五)主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

(七)贊助單位：

分為初賽,、復賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1,、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上,，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽,。復賽采取淘汰賽

形式,，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作,。

2,、復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽,。

決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1,、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審,，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍,；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評眩

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽證書,；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書,；優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳團總支組織獎”,，獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀念品,。

2、個人獎：

“xx華師商務談判新星獎”一名,；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。

(二)參賽選手可根據(jù)(學生手冊)的規(guī)定加德育分。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：xx年11月17日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

xx年11月18日,，召開發(fā)布會,；

xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會,；

(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日,；

(四)參賽團隊培訓：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座,；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧,，經(jīng)驗講座；

(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日,；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交,；

(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結果公布：xx年12月4日；

(九)復賽前期準備：xx年12月4日—xx年12月8日,；

(十)復賽階段：xx年12月9日(星期二),；

(十一)復賽結果公布：xx年12月9日；

(十二)決賽準備階段：xx年12月9日—xx年12月14日,；

(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二),。

通過參與初賽、復賽,、決賽,，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等；線下：咨詢會,，發(fā)布會,，商務廊,，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,；

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度；

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。

附：活動負責人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

共青團華南師范大學南海學院委員會

華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

二〇xx年十月三十日