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大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇一

為了成功舉地舉辦此次體育競賽,，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸,，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司,、紙業(yè)有限公司、制衣實業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前x天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關(guān)內(nèi)容,，可以參考相關(guān)資料,。)雙方預(yù)定在x天后晚上x：x分進(jìn)行談判,，地點乙方會議室,。

1、主題：關(guān)于20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運動會贊助談判,。

2,、談判項目：20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運動會贊助。

3,、談判主體：

甲方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校,。

乙方：制衣實業(yè)有限公司。

4,、雙方主要簡介：

我方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學(xué)校,。

對方：制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,，是“國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5,、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便，建校歷史悠久,，設(shè)備齊全,，國家重點中職學(xué)校,。

對方：“xx”是“國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

甲方(我方)：

x職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于xx年,，占地xx畝,，先后被授予文明校園、x市花園式單位,、x省文明單位等榮譽,，是xx省唯一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外，我校還設(shè)有會計電算化,、旅游管理等xx個專業(yè),。辦校xx年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生x萬多人,。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),，實施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,，鼓勵學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生xx%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力,。

學(xué)校教學(xué)人員xx人,，高級職稱xx人，中職職稱xx人,。近年來,，由我校教師主編、參編的全國通用教材有xx多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近xx篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施,。學(xué)生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在校學(xué)生實行半封閉式半軍事化管理,，紀(jì)律嚴(yán)明,，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實現(xiàn)信息化。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運動場等硬件設(shè)施完善,。另擁有xx個實驗室,，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)xx間，配備教學(xué)電腦xx臺和光電測距儀,、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器,。建有花圃、苗圃實習(xí)基地xx畝,。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運動場等硬件設(shè)施完善。

乙方：

xx制衣實業(yè)有限公司位于xx市xx區(qū)x街路x號之一,。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人,，實目前xx地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

工業(yè)園是x多年來專業(yè)生產(chǎn)“xx”牌學(xué)生裝、制服,、運動服以及“xx”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè),。企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚,，員工素質(zhì)精良,，具有較強的設(shè)計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。

企業(yè)堅持：“以人為本,、科學(xué)管理,、服務(wù)社會”的宗旨，按照目標(biāo)組織生產(chǎn),。“xx”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎,。是“國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得是“國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號,。

(一)談判動機

拉取贊助,，建立友好合作關(guān)系，實現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣xx元贊助金(冠名費,，活動經(jīng)費等),。

可接受目標(biāo):人民幣xx元贊助金(冠名費，活動經(jīng)費等)。

最低目標(biāo):人民幣xx元贊助金(皆做以活動經(jīng)費),。

(三)贊助形式

提供人民幣xx元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,，活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會、邀請評委,、獎金,、禮儀工作服、工作餐,、場地布置,、飲料、獎狀,、醫(yī)務(wù)需要等等),。

贊助回報

●特別回報：

1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名20xx年xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“xx杯”田徑運動會比賽,。冠名方式為：xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“xx杯”田徑運動會比賽,。

2、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書,、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志,。

3、贊助企業(yè)可以使用“20xx年xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“xx杯田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。

●榮譽回報：

1,、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率,。

2、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)出席,，并授予“xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘xx杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書,。

3,、在競賽進(jìn)行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè),。

●媒體宣傳回報：

1,、 xx日報、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報,、xx日報,、xx晚報、xx都市報,、雜志社以及電視臺,、電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

●廣告回報：

1、本次競賽的所有印刷品(包括海報,、宣傳單,、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2,、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

3、競賽前幾天就在學(xué)校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個星期,。

●個性化回報：

根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(一)談判議程

1,、確定議題

a價格議題b回報議題

c討價還價議題d細(xì)則議題

2,、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會議室，介紹雙方人員,。

3,、談判議程正式開始。

4,、中場休息,。

5、達(dá)成協(xié)議,。

(二)談判地點及相關(guān)人員

地點：制衣實業(yè)有限公司會議室,。

時間：20xx年x月x日。

(三)談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進(jìn)入實質(zhì)內(nèi)容之前,，先寒暄幾句,，聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時期提出最終報價,，使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強硬態(tài)度,。

(四)談判的風(fēng)險及效果預(yù)測

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作,。

“熱忱團結(jié),，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團隊的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實的準(zhǔn)備下,，能取得完竣勝利,。

商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí),，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合,，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo),，減少經(jīng)濟成本,，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士,。

“真誠團結(jié),，務(wù)實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下,，能取得圓滿成功,。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇二

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定x月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)xx學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(三)活動地點：體育館(決賽地點),。

(四)活動對象：xx師范大學(xué)xx校區(qū)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：共青團xx師范大學(xué)xx學(xué)院委員會。

(六)承辦單位：xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會,。

(七)贊助單位：xx,。

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

1、全院學(xué)生均可參加,，每個團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由x個專業(yè)或以上,，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時xx分鐘的講解,。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(x支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的x支復(fù)賽隊伍,，于20xx年x月x日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判,。

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍,。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出x支隊伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金xx元,、獎杯一個及榮譽證書,。二等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書,。優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個,。

“最佳人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀(jì)念品。

2,、個人獎：

“20xx商務(wù)談判新星獎”一名,。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

(一)活動啟動：20xx年x月x日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書，20xx年x月x日,，召開發(fā)布會,。20xx年x月x日，在商業(yè)街召開咨詢會,。

(二)宣傳活動：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年x月x日――20xx年x月x日。

(四)參賽團隊培訓(xùn)：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),。

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗講座,。

(五)初賽作品制作: 20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年x月x日前提交,。

(七)初賽比賽：20xx年x月x日(星期x)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年x月x日,。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(十)復(fù)賽階段：20xx年x月x日(星期x),。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年x月x日,。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(十三)決賽時間：20xx年x月x日(星期x),。

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等,。線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務(wù)廊,，平面宣傳等。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,。

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動整體質(zhì)量。

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度。

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇三

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動地點：體育館(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,，于xx年12月9日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判,。

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評眩

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽證書,；優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”,，獎杯一個,。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品,。

2,、個人獎：

“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分,。

七,、活動時間進(jìn)程：

(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，

xx年11月18日,，召開發(fā)布會；

xx年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會,；

(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

(四)參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座,；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座,；

(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日,；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日,；

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日,；

(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日,；

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日,；

(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站,，q群，廣播等,；線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務(wù)廊,，平面宣傳等,；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展,；

通過多種的`培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊,，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量,；

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度,；

綜上所述,，通過宣傳，活動的推廣,，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

附：活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二〇xx年十月三十日

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇四

關(guān)于校園內(nèi)商鋪整治工作，如何解決學(xué)生便利,，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾

甲方：學(xué)生代表,，維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的意見,、建設(shè)和要求,，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學(xué)校管理部門，管理校園秩序,，維護(hù)校園環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營者代表,，在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等,，接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利,，保障學(xué)生權(quán)益

對方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營秩序，維護(hù)校園環(huán)境美麗整潔有序,，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源

我方優(yōu)勢：我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益,。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān),，群眾的利益與呼聲不可忽視,。

1,、對于學(xué)校工作及管理不甚了解

2、沒有專業(yè)知識作為支撐

3,、沒有太多資料和法律條文可以參考,，只有學(xué)生倡議書可以作為支撐

校方優(yōu)勢：校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢，且是土地的所有者,，有很大的管理權(quán)利

校方劣勢：1,、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān)，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益

2,、學(xué)生數(shù)量眾多,，輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶,，保證學(xué)生生活便利,。在此期間，學(xué)?？蓪ξ磥淼男@商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃,。

原因分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過激,。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治,。

2、感情目標(biāo)：加強校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流,，使雙方互相了解對方的利益訴求,，對未來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動作用。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問候,。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對話交流感到榮幸,，希望通過這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情,，引發(fā)對方的共鳴,，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題,，說明同學(xué)們的生活受到了一些影響,，希望學(xué)校考慮到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題,，提出我們的方案,。

方案二：進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響,，如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法,，將會引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒,，對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來的發(fā)展會有一定影響。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求,。

對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策：

認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊,、突破,。

例如，以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實際情況,，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問題,。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益,。

1,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動

2,、層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益

3,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關(guān)停整治。

4,、突出優(yōu)勢：以學(xué)生倡議書及簽名作支撐,，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局

如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

1、把握底線：適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2,、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇五

班級：11級國際貿(mào)易實務(wù)(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師：邵宇

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司

關(guān)于h集團公司電器進(jìn)入g百貨具體事項的商務(wù)談判

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心,，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明,、貿(mào)易,、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司,。h集團屬下有16家子公司,，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億,，年銷售額達(dá)20多個億,。

在經(jīng)營發(fā)展中，h集團始終以市場為導(dǎo)向,，以質(zhì)量求生存,，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),。迄今,，h集團建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點,，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可,。同時，h集團的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,，尤其在北美,、歐洲、日本,、中東,、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽,，

面向未來，h集團將秉承以人為本的一貫作風(fēng),，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界,，實現(xiàn)“輕松生活,，輕松享受”的理想本質(zhì)。同時,，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下,，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式,，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健,、高速的增長,，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。

g電器公司是g股份有限公司的子公司,，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送,，建立一個集品牌代理,、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè),。是廣州市最有實力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑,。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔,、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位,，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營,，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,，打造“最有價值的銷售平臺”,。

h集團公司與g電器公司關(guān)于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判,。

主談：施乙烽,，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：陳春波,，劉良燕，助理,，做好各項準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問題，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場銷售,，做好各項準(zhǔn)備，解決市場調(diào)查問題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹,，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息,，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識,。;副主談：吳麗萍，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭議及資料處理,。副主談：唐靈敏，鮑曉芳,，助理,，做好相關(guān)談判工作的記錄。

1,、入場費(參考價：30-60萬元)2,、場地租金(參考價：每月350-550元)3、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作,，達(dá)到雙贏,。

談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的協(xié)商,，特制定三個層次的利益目標(biāo)方案,。商務(wù)談判策劃書校園。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,，以最小的代價在入場費,、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。

1、取的h集團產(chǎn)品的直銷權(quán),，擴充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容,，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷,。2,、通過與h集團付給的入場費，場地租金,，獲得利潤,。

1、h集團是以精品家電為核心,，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明、貿(mào)易,、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽度極高,，實力雄厚,。

2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,，不斷率先推出全新產(chǎn)品,，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3,、產(chǎn)品種類較多,，產(chǎn)品檔次較多。

1,、若此次談判不順利,，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產(chǎn)品積壓,，將使市場占有率得不到很好控制,，對h集團造成巨大經(jīng)濟損失。2,、競爭對手多,。對方優(yōu)勢：

1、是廣州市最有實力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑,。2、在時間和談判上掌握著主動權(quán),，可以有時間與對方進(jìn)行談判和周旋，以達(dá)到我們的談判目的,。對方劣勢：

1,、遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價格過高,，消費人群位于中高收入者,，不利于產(chǎn)品推廣。

2,、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,，可能影響g電器公司的市場空間。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇六

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動,。

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

（一）活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

（四）活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè),、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

（七）贊助單位：xxx,、我愛競賽網(wǎng)

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,，于xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）,、合作性靈活談判（40%）2個部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

（四）評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊。一,、二,、三等獎榮譽證書，獎品,；優(yōu)秀團隊,，榮譽證書獎品。

2,、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

（一）活動啟動：xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

xx年04月18日,，召開發(fā)布會；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交,；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：xx年04月27日；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年04月27日—xx年05月08日,；

（十）復(fù)賽階段：xx年05月10日（星期三）,；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年05月11日；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年05月12日—xx年05月16日,；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）,。

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等,；線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務(wù)廊,，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,；

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動整體質(zhì)量；

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度；

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

（三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授