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大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇一

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東

我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。

原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人,，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流,，股權(quán)重組,。

1、迎嵐已對(duì)羊絨制品市場(chǎng)進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，并構(gòu)思了市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，在產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象,、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式等方面都有了比較清晰的計(jì)劃；

2,、迎嵐在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心；

3,、談判結(jié)果對(duì)迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小,，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策,。

1,、自有資金較少

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少

1,、具有決定的權(quán)力,；

2、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高

1,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)

2,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

1、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，要求得到d公司35%的股權(quán),，成為公司的主要管理人員。

2,、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者。

1,、繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元。

2,、人員分流,。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇二

就鐵礦石問題，我方與日本,、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價(jià),。

1、經(jīng)濟(jì)粗放式增長(zhǎng)使得我國(guó)日益成為世界最大的鐵礦石需求國(guó)之一,。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料,，我們預(yù)計(jì)20xx年全球鐵礦石的需求量為16、3億噸,，其中中國(guó)的需求量為8億噸,，占全球的近一半。

2、本國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量豐富但有近80%屬于貧礦,，開采難度大成本高,。

3、受金融危機(jī)的影響,，鐵礦石價(jià)格日益上漲,。美國(guó)的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來越大，全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機(jī),。

4,、供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜。根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國(guó)鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來看,，供過于求的情況更加嚴(yán)重,。

（甲方：乙方：丙方：丁方：）

甲方：中國(guó)武鋼集團(tuán)有限公司

主談：aaa，公司談判全權(quán)代表,；

決策人：bbb,，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：ccc,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題,；

乙方：日本新日鐵制鐵社所

主談：ddd，

公司談判全權(quán)代表,；決策人：eee，負(fù)責(zé)重大問題的決策,；

技術(shù)顧問：fff,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團(tuán)有限公司

主談：ggg,，

公司談判全權(quán)代表,；決策人：hhh，負(fù)責(zé)重大問題的決策,；

技術(shù)顧問：iii,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj,，

公司談判全權(quán)代表,；決策人：kkk，負(fù)責(zé)重大問題的決策,；

技術(shù)顧問：lll,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

我方利益：

a,、要求對(duì)方盡早交貨,。

b、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

c,、確立長(zhǎng)期穩(wěn)定交易價(jià)格,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、我方占有世界礦石進(jìn)口市場(chǎng)近1/2的份額,，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失,。

2、國(guó)際鐵礦石供過于求,。

我方劣勢(shì)：a,、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場(chǎng)。

b,、在鐵礦石定價(jià)上,，我方一直不掌握定價(jià)權(quán)。

c,、我方礦石庫存不足,，若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本，將可能造成更大損失

d,、按照鐵礦石談判原則首先,、只議價(jià)不議量；其次,、被動(dòng)接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果

日方利益：

a,、繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán),。與供貨方建立長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。

日方優(yōu)勢(shì)：

b,、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán),。

c、日方一直在礦石供需價(jià)格上具有定價(jià)權(quán),。

日方劣勢(shì)：

a,、對(duì)于我方來說，無明顯劣勢(shì),。

供方利益：

a,、盡量提高鐵礦石價(jià)格。

b,、奪得鐵礦石長(zhǎng)期定價(jià)權(quán),。

c、拖延談判進(jìn)度,、避免簽訂長(zhǎng)期價(jià)格供應(yīng)合同,。

供方優(yōu)勢(shì)：a、寡頭壟斷世界出口市場(chǎng)。

b,、世界需求日益增長(zhǎng),，供給略顯有限。

供方劣勢(shì)：a,、國(guó)內(nèi)需求相對(duì)暗淡,、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合

作協(xié)議將會(huì)對(duì)其造成巨大損失,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價(jià)格為定案，簽立長(zhǎng)期供需合同,。

原因分析：國(guó)內(nèi)需求旺盛,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持。

2,、底線：

①至少簽訂2個(gè)會(huì)計(jì)周期以上的交易合同,。

②合同事項(xiàng)中鐵礦石價(jià)格總體增幅不超過10%。

③供方應(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨,，緩解我方鋼鐵供貨壓力,。

首先、把握主動(dòng),，營(yíng)造積極進(jìn)取的氣氛,。儀表整潔、自信端坐,，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心,。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次,、抓住巴西方教育水平低下,，談判人才不足的缺點(diǎn),，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻,，迅速確立合同事項(xiàng)。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動(dòng)接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,，則其他各家談判均接受此結(jié)果）。（澳洲人精于談判,，多以最低報(bào)價(jià)成交,，很難取得價(jià)格突破口）

對(duì)方提出礦石報(bào)價(jià)高于我方談判目標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)方案：

1）以靜制動(dòng)的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語權(quán)暫交與日本方,。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度,，同時(shí)趁機(jī)思考尋求駁回高報(bào)價(jià)的緣由。

1）傾聽策略：及時(shí)了解供方要求、博得對(duì)方信任,。

2）試探策略：審時(shí)度勢(shì),，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn),，探出對(duì)方的利益尺度,。

3）還價(jià)策略：對(duì)缺少依據(jù)的報(bào)價(jià)，堅(jiān)持深入分析,，爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷,。4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,。四方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感,。

5）突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利

益,，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,；

6）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方

行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

1）注意隱藏己方的弱點(diǎn)

2）轉(zhuǎn)移話題，如：輕松幽默的笑話

3）休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇三

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,，多個(gè)年級(jí)組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩

3、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書,；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名,；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊(cè))的規(guī)定加德育分。

七,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

xx年11月18日,，召開發(fā)布會(huì),；

xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì),；

(二)宣傳活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日,；

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；

第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座,；

(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交,；

(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日,；

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二),；

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日,；

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

(十三)決賽時(shí)間：xx年12月16日(星期二),。

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等,；線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì),，商務(wù)廊,，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展,；

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度；

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

二〇xx年十月三十日

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇四

關(guān)于校園內(nèi)商鋪整治工作,，如何解決學(xué)生便利,，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾

甲方：學(xué)生代表，維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益,，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的意見,、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學(xué)校管理部門,，管理校園秩序,，維護(hù)校園環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營(yíng)餐飲,，生活用品等,，接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權(quán)益

對(duì)方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營(yíng)秩序,，維護(hù)校園環(huán)境美麗整潔有序,，商鋪經(jīng)營(yíng)者：保障生活來源

我方優(yōu)勢(shì)：我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面,，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān),，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1,、對(duì)于學(xué)校工作及管理不甚了解

2,、沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐

3、沒有太多資料和法律條文可以參考,，只有學(xué)生倡議書可以作為支撐

校方優(yōu)勢(shì)：校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢(shì),，且是土地的所有者，有很大的管理權(quán)利

校方劣勢(shì)：1,、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān),，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益

2、學(xué)生數(shù)量眾多,，輿論力量強(qiáng)大,。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判,，學(xué)校整頓經(jīng)營(yíng)秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶,，保證學(xué)生生活便利。在此期間,，學(xué)?？蓪?duì)未來的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。

原因分析：學(xué)校整治工作不能停止,，但不能過激,。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2,、感情目標(biāo)：加強(qiáng)校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流,，使雙方互相了解對(duì)方的利益訴求，對(duì)未來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用,。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問候,。表明我方對(duì)于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系,。并通過顯示學(xué)生對(duì)于學(xué)校及校園生活的感情,，引發(fā)對(duì)方的共鳴，使談判氣氛較為融洽,。再引入本次討論的話題,，說明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營(yíng)者的生活來源問題,，提出我們的方案。

方案二：進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響,，如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法，將會(huì)引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒,，對(duì)于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來的發(fā)展會(huì)有一定影響,。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求。

對(duì)方堅(jiān)持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對(duì)策：

認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊、突破,。

例如,，以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問題。

還可以各種措施對(duì)于學(xué)生生活的影響,，提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益,。

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)

2,、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)提出對(duì)于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治,。

4,、突出優(yōu)勢(shì)：以學(xué)生倡議書及簽名作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5,、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

1,、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇五

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng),。

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,。

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動(dòng)時(shí)間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

（四）活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè),、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

（七）贊助單位：xxx,、我愛競(jìng)賽網(wǎng)

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

（一）初賽階段

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽,，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,，和對(duì)手的談判（10分鐘）

（二）復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）,、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

（四）評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一,、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,，獎(jiǎng)品,；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：xx年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,，

xx年04月18日，召開發(fā)布會(huì),；

（二）宣傳活動(dòng)：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：xx年04月27日,；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年04月27日—xx年05月08日,；

（十）復(fù)賽階段：xx年05月10日（星期三）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年05月11日,；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年05月12日—xx年05月16日,；

（十三）決賽時(shí)間：xx年04月17日（星期四）。

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站,，q群，廣播等,；線下：咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊,，平面宣傳等,；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開展做好鋪墊,，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量,；

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度,；

綜上所述,，通過宣傳，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

（一）本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有,。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長(zhǎng)駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇六

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定x月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)xx學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn)),。

(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)xx校區(qū)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：共青團(tuán)xx師范大學(xué)xx學(xué)院委員會(huì)。

(六)承辦單位：xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì),。

(七)贊助單位：xx,。

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

1、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支x人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由x個(gè)專業(yè)或以上,，多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)xx分鐘的講解,。

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(x支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的x支復(fù)賽隊(duì)伍,，于20xx年x月x日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(xx%),、合作性靈活談判(xx%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出x人組合為一支x人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,。復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評(píng)選出x支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金xx元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書,。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金xx元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書。優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20xx商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名。個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分,。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年x月x日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，20xx年x月x日,，召開發(fā)布會(huì)。20xx年x月x日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì),。

(二)宣傳活動(dòng)：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年x月x日――20xx年x月x日,。

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)。

第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座,。

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座。

(五)初賽作品制作: 20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年x月x日前提交,。

(七)初賽比賽：20xx年x月x日(星期x)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年x月x日。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

(十)復(fù)賽階段：20xx年x月x日(星期x),。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年x月x日。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

(十三)決賽時(shí)間：20xx年x月x日(星期x),。

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等。線下：咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì),，商務(wù)廊，平面宣傳等。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展,。

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度。

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇七

x學(xué)院取得合作,，取得雙贏,，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院帶給200臺(tái)電腦，合理制定升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間,，并保證雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理,，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫忙總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶,，制定價(jià)格策略

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題,，

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;

記錄員：

(1)用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

我方優(yōu)勢(shì)：

是個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，我們的電腦在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多

屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選取

2,、在a國(guó)是一個(gè)覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對(duì)方迫切與我方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失

1,、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2400元帶給200臺(tái)商務(wù)機(jī),，并承諾維修服務(wù)2-3年

2、可理解目標(biāo)價(jià)格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2367元帶給201臺(tái)商務(wù)機(jī),，并承諾維修服務(wù)2,、5-3年

3、最低目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2300元帶給201臺(tái)商務(wù)機(jī),，并承諾維修服務(wù)2,、5-3、5年

方案一：感情交流式開局策略：透過談及雙方合作狀況構(gòu)成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù),，首先提出較大的虛頭的價(jià)格,，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力比較和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，透過給予各種優(yōu)惠,，數(shù)量折扣,、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場(chǎng)和條件最終達(dá)成協(xié)議

①用緊咬不放的策略回應(yīng)對(duì)方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能理解的價(jià)格吧”

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)能夠退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施,，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

如有必要，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

①把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。

②埋下契機(jī)：在談判中構(gòu)成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國(guó)合同法》,、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買賣合同公約》備注：

《合同法》違約職責(zé)

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不貼合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約職責(zé),，聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀狀況,，合同范同,、背景資料、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對(duì)方承認(rèn)違約,，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交貨期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。

2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明,，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

3,、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償,。

應(yīng)對(duì)：應(yīng)思考到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,，采取放下賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

4,、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步,，且在交貨期上也不作出用心回應(yīng),。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒,。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書內(nèi)容 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書3000字篇八

班級(jí)：11級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師：邵宇

我方公司:h集團(tuán)公司對(duì)方公司:g電器公司

關(guān)于h集團(tuán)公司電器進(jìn)入g百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判

雙方公司背景資料：

h集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明,、貿(mào)易、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。h集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人,，資產(chǎn)近8個(gè)億,，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。

在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中,，h集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條,，視產(chǎn)品為企業(yè)生命,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān),，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),。迄今，h集團(tuán)建設(shè)了遍布全國(guó)的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí),，h集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,，尤其在北美,、歐洲、日本,、中東,、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，

面向未來,，h集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng),，在“國(guó)產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界,，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì),。同時(shí),，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)?；⑦\(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步完善管理模式,，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健,、高速的增長(zhǎng)，把h集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè),。

g電器公司是g股份有限公司的子公司,，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送,，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售,、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè),。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。g電器公司遵循中高檔,、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位,，以家庭為消費(fèi)對(duì)象,，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng),，打造“最有價(jià)值的銷售平臺(tái)”,。

h集團(tuán)公司與g電器公司關(guān)于入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判,。

主談：施乙烽,，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：陳春波,，劉良燕，助理,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場(chǎng)銷售，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決市場(chǎng)調(diào)查問題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財(cái)務(wù)經(jīng)理,，收集處理談判信息,，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)。;副主談：吳麗萍,，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。副主談：唐靈敏,，鮑曉芳,，助理，做好相關(guān)談判工作的記錄,。

1,、入場(chǎng)費(fèi)(參考價(jià)：30-60萬元)2、場(chǎng)地租金(參考價(jià)：每月350-550元)3,、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作,，達(dá)到雙贏。

談判目標(biāo)：為有步驟,，有策略的協(xié)商,，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園,。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費(fèi),、場(chǎng)地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。

1,、取的h集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán),，擴(kuò)充g電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)能夠選購到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場(chǎng)購家電的方便和快捷,。2、通過與h集團(tuán)付給的入場(chǎng)費(fèi),，場(chǎng)地租金,，獲得利潤(rùn)。

1,、h集團(tuán)是以精品家電為核心,，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明,、貿(mào)易,、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。信譽(yù)度極高,，實(shí)力雄厚。

2,、在國(guó)內(nèi)家電的地位一直居于前列,，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理,。

3,、產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多,。

1,、若此次談判不順利，使得h集團(tuán)電器入駐不及時(shí),，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓,，將使市場(chǎng)占有率得不到很好控制，對(duì)h集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失,。2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。2,、在時(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán),，可以有時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行談判和周旋，以達(dá)到我們的談判目的,。對(duì)方劣勢(shì)：

1,、遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格過高,，消費(fèi)人群位于中高收入者,，不利于產(chǎn)品推廣。

2,、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,，可能影響g電器公司的市場(chǎng)空間。