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大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇一

原因分析：讓對方充分明白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要,，對方迫切要求維護(hù)與我方的長期合作關(guān)系

2、 賠款目標(biāo)：

報價：①賠款：20萬元

②交貨期：5月20日

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨,，并在此次合作中讓利5%(趨于成本價)

底線：

①同意對方的賠款300萬元,，我方承認(rèn)錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失

②盡快交貨以減小對方損失

③對方與我方長期合作

五,、程序及具體策略

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇二

組長：趙貴斌

演講：蔣曉晨

主談： ,，公司談判全權(quán)代表;

輔談：

決策人： ， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問： ,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問： ,，負(fù)責(zé)法律問題;

策劃：趙貴斌，張鈺,，陳陽,，王夢楠

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇三

對方核心利益：1、要求我方盡早交貨

2,、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3,、要求我方賠償，彌補(bǔ)對方損失

我方利益：解決賠償問題,，維持雙方長期合作關(guān)系

對方優(yōu)勢： 1,、紅牡丹公司占有國內(nèi)nm類布料市場1/3強(qiáng)的份額，我方與對方無法達(dá)成合作將造成巨大損失

2,、我方屬于違約方,，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

對方劣勢： 1,、在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍,，這點對我方極為有利，我方可據(jù)此拒絕賠償

2,、紅牡丹公司nm類布料供應(yīng)短缺,，影響惡劣,，迫切與我方合作，否則將可能造成更大損失

我方劣勢 1,、我方延期交貨對我公司將帶來利潤,、名譽(yù)上的損失

我方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定

2,、我方根據(jù)合同法,，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用處罰條款

四、 談判目標(biāo)

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇四

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1,、 我方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金,，但對600萬元表示異議

應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價格談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取更長的交貨期,、達(dá)到互利共贏,。

2、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;易于用聲東擊西策略,。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程。

4、若對方堅持在理賠上不作出任何讓步,，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議會帶來的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。

終極夢之隊

2014年12月9日

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇五

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出我方因為fd型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨,，為“不可抗力”并有權(quán)不賠償你開出的600萬元的罰款,，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位

對方提出質(zhì)疑“疫情”屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>

1,、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊,、突破

2,、法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進(jìn)行剖析

對其進(jìn)行反駁

2,、中期階段：1,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從“服裝布料延期交貨賠償”事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動

2,、層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期目標(biāo)，先易后難,，步步為營地爭取利益

3,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4,、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5,、 打破僵局: 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

1、 把握底線,，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價,，準(zhǔn)備最后通牒

2,、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3,、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間

六、準(zhǔn)備談判資料