為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇一

(一)總目標

根據(jù)本案營銷宣傳策略,，通過切實,、有效的廣告安排，突出重點,，彰顯樓盤特點,，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作,。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象,，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行,，配合xx年全年的項目開發(fā),，并實現(xiàn)預期的銷售目標。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象,，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題,。

(一)項目swot分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的swot分析結果,。

表8-7xx項目swot分析表

swot

分析結果

優(yōu)勢

1,、中高檔景觀房地產定位，緊鄰xx學院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2,、本案周邊區(qū)域將是xx市未來的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一,，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1,、本案所在地離市區(qū)稍遠

2、項目內不同品位的建筑類型融合在一起,，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進的房地產項目,，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經濟實力,，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

機會

1,、xx市經濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成,，房地產市場也已經發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產價格增勢強勁,，全年度房地產價格增幅近40%,，預示著xx市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段

2、xx市正在進一步拓寬城市空間,，經濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對本案是一個利好

3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程,，處于該市“一小時交通圈”內,，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象

4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結合,，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質,，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎

威脅

1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤,，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力

2,、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標消費群,，弱化本案的影響度和推廣度

3、xx市人口有限,，多年來房地產市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力,，增大了本案的市場推廣及銷售風險

4、作為xx市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間,，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

(二)項目廣告目標市場

根據(jù)本案的特點及上述的swot分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

1.第一目標市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū)),。

(三)目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上,，將目標消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者,。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段,，將本案主題進行輪流展示,，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受,。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出,。

1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,，小區(qū)地貌獨具特色,。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調,。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的,。

5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區(qū)域將逐漸發(fā)展成為xx市的文教區(qū),，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍,，這是本案最為珍貴的訴求點,，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念,，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯,，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念,，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題,，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象,，文字感性而具有說服力,。

(2)風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片,、圖形,、字體、色彩和編排樣式,。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中,，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏,，分為幾個推廣單元,，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點,，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側重的展示,，讓人們能強烈、全面地認識,、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位,。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值,、生活階層,、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示,，貼近目標消費群的心理期待,，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視,、廣播,、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,，形成全方位的強大推廣媒體組合,。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

首期推向市場,，廣告運用以一些新聞報道,、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場,，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主,，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開,，推廣重點圍繞銷售進展情況開展,。在客戶對本案了解的基礎上,，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設置在xx市區(qū)主干道上,，引導型廣告建議尺寸在20米x10米

預告開盤日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象,，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性,、概念性的訴求,，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板：在工地搭設大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場設置,，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況設置尺寸

報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,，使受眾對本案有一個基本的了解,，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌,，共40對

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成,，營銷道具準備完畢

公開期（導入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息,；樓盤形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍,；本案配套優(yōu)勢

夾報：每個月一次,，以夾報形式推廣,，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視臺專題報道,，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳,，強化樓盤形象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略,，《xx晚報》與《xx報》配合進行，每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢,；本案熱銷進展情況,；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢,、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布,，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：xx市電視臺專題報道

海報：定點定區(qū)域發(fā)送關于樓盤信息的海報,，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動,，加強本案影響力,，或參加房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優(yōu)勢,；熱銷情況

電視媒體：xx電視臺專題報道

根據(jù)以上該項目的廣告策略,，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適,。如果房地產市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整,。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式,，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講,，它是進行喜慶,、團聚,、社交,、紀念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題,，屬性和諧,，價值相符,，葷素搭配,，口味鮮明,，營養(yǎng)合理等。 那么春節(jié)筵宴,，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計,，緊扣主題,。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區(qū)別,，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛,。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分,，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中,。“年文化”包括很多中國的傳統(tǒng)習俗：

年夜飯又叫團年飯,，是“年文化“的重要組成部分,，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬,、互愛,。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難,，年三十晚上是個關,。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來,，家中瓶粟早罄,，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子,，一籌莫展,，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點,，不知丈夫能否拿點錢或東西回來,，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲,，惹鄰居笑話,，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚,。這個故事聽了的確讓人心酸,，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中,，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字,，并賦予一定的含義，下文還有專門分析,，在此不再贅述,。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,，同時也是我們經營者所容易忽視的部分,。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質和特點,，有些現(xiàn)在已經沒有了,，但留下了很多動聽的名字,，供我們餐飲經營者去挖掘，如“葡萄醅”,、“蘭尾酒”,、“宣春酒”、“梅花酒”,、“桃花酒”,、“屠蘇酒”等,，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究,，或許能成為本企業(yè)經營的一個亮點,。

除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統(tǒng)習俗，守歲從年夜飯開始,，根據(jù)《荊楚歲世時記》記載,，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗,，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情,，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時,，所備瓜果小吃也有講究,，如：吃棗（春來早）,，吃柿餅（事事如意）,，吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老）,，吃年糕（一年比一年高）,，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢,？

相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經非常熟悉了,，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習俗，但在我國很多城市中,，出于安全,、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內禁放煙花爆竹,，如若我們在年夜飯結束后附帶加上一條,，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹,，相信又會給人們增加一些吸引力,。

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè),，必定有本店的特色菜品作為支撐,。“吃”是中國人過節(jié)的主要內容之一,，我們餐飲從業(yè)人員要結合春節(jié)這個節(jié)日的特點,，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”,。

據(jù)有關部門統(tǒng)計,，在1997年以后,，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚,，而且這種風氣愈演愈烈,，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20xx年春節(jié)餐飲市場的調查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調整,。從媒體的報道上也可以看到,，有些餐飲企業(yè)的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映,，“新年菜”變化不大,，還是存在油膩且與往年重復過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映,，菜單華而不實,，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂,。為此,，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：

1、名稱祥和,，標注本名

為烘托過年氣氛,，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權,，最好在后面標注上菜點的本名,，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品,，與大交流：

大展宏圖――金湯蟹黃翅

財源廣進――鮑汁扣廣肚

加官封爵――官燕炒鮮奶

花開富貴――蟹粉扒西蘭花

竹報平安――竹笙琵琶豆腐

年年有余――年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥――松茸炒帶子

心想事成――鵝肝醬釀海參

2,、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會,，食客心情愉快,，氣氛熱烈，為迎合此心情,，在宴會設計方面,，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果,。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合,，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求,，食客才會對你的酒店留下美好的印象,。所以，在宴會的設計和制作方面,，特別要注重細化,、美化,，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性,。如藝術菜,、花色菜、盛器的選用,、點綴裝飾的手段等等,。

3、精選菜點,，突出特色

春節(jié)菜單的設計,，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點,，第一從菜品原料,、營養(yǎng)、口味,、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點,；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點,、是品牌菜,。所以春節(jié)菜單組合,，首先要選擇本店特色菜,，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜,，這就成為一套很好的菜單了,。

4、經濟實惠,，突出美味

春節(jié)人們去酒店,、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味,，即平日家庭做不出的,、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要,。在這方面,，要注重五味平和，喜聞樂見,，所有菜點均應做到“甘而不濃,，酸而不醋，咸而不減,，辛而不烈”,。

春節(jié)期間主要是個人消費,，以家庭、朋友聚餐為主,，中華民族的節(jié)儉本性,，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時,，多半為至親好友共餐,，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子,，追求的更是一種實惠與適口,，建議我們在“年菜”的設計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結合,。

5,、營養(yǎng)平衡，返樸歸真

傳統(tǒng)上,，中國人過年本是在家聚餐,，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑,，要好好犒勞一下自己,，所以食物是以大魚、大肉為主,，幾個回合下來,，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦,，給人們的身體健康埋下了重大隱患,。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重,、血糖,、膽固醇、尿酸上升,，使健康狀況受到很大影響,。所以，在設計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：

(1)葷素搭配合理

整個宴會菜點要注意肉禽,、水產,、水果、豆乳品的搭配,，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合,，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴,，也要主料適量,，精細配伍,。

(2)少油、少鹽

年菜應減少炸,、煎等吸油較多的烹調方法,，以蒸、煮,、炒,、鹵、拌等方式烹調較佳,，五花肉,、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用,，調味宜盡量清淡,。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹,，火鍋料以青菜,、菌類、豆制品為主,，都是較好的選擇,。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質對腸胃蠕動,、癌癥預防,、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜,、甜品適量

中國人有過年吃甜菜的習慣,，而酒店平時設計標準菜單時往往加入一,、二道甜品或酸甜菜,，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜,。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全

要注意選擇新鮮原料,，嚴格衛(wèi)生條件。雖然是冬季,，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存,。嚴格操作工藝、程序,，杜絕食物中毒發(fā)生,。

(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風味,，現(xiàn)在人們的生活水平提高了,，已膩煩了大肉大魚的飲食生活,，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食,。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求,？或在整體宴會設計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜,，或干脆推出一整桌令人遐想,、令人思戀、令人珍惜,、令人享受的幸?；仡櫋?/p>

在這類宴會和菜點的設計制作上,，要將現(xiàn)代廚藝風格,、水平融入其中，做到土菜不俗,，粗糧細做,，體現(xiàn)中國菜點色、香,、味,、意、形,、養(yǎng)的完美屬性,。

一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗,，每一個地方都有源于民間的特色菜點,，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂,，也一定會產生使客人耳目一新的感覺,，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節(jié)家宴的改革,、設計和推新,，將一些初級的、原始的,、地方的,、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學烹制,，去粗取精,，為我所用，在口味、品種,、色形,、造型上加以繼承、改革,，使春節(jié)宴既“陽春白雪”,，又“下里巴人”，既雅俗共賞,，又樂在其中,。

如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程,，“吃”只是這個過程中的一部分,，而服務和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置,，酒店可根據(jù)本地人們的喜好,、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情,。如張貼年畫,，掛燈籠，貼春聯(lián),，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,，來布置出新年氣氛，服務人員根據(jù)春節(jié)習俗調整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用,；另一個是軟環(huán)境,，指的是服務人員的態(tài)度、服務水準,。春節(jié)是大家休息團聚的時刻,，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚,，也必有思親之情,，思鄉(xiāng)之念，可能會導致心情不穩(wěn)定,，影響服務質量,。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒,，同時要做好思想工作，領導大家統(tǒng)一認識,，提高服務水平,。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福,，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛,。如若這兩點做好了,，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如,，策劃一些抽獎活動,、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經營錦上添花,。

隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆,，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中,。本來應該是先吃圣誕餐,，后訂年夜飯。然而,，今年年關的餐飲市場卻一反常態(tài),，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預訂的局面。與往年相同的`是：圣誕節(jié)吃西餐的多,，而年夜飯則大多選擇吃中餐,。

圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐,，于是,，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調為主,，除了圣誕火雞,、火腿、龍蝦,、生蠔,、金槍魚、珍寶蟹,、三紋魚,、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演,，價格則一般從200元至20xx元不等,。

現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預訂啟動得越來越早,，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費者預訂,，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過,，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多,，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐,，而年輕人更喜歡自主點菜,。

圣誕餐和年夜飯已經成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明,，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡感情的好機會,，往往追求檔次和氛圍，不惜血本,，選擇星級酒店,。而在年夜飯市場中，合家團聚,，講求價格實惠,。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎,，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客,，一些企業(yè)強調擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會,，這對吸引賓客都起到了很好作用,。

對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市場?，F(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加,，一些高收入家庭,，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大,。因此,，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據(jù)自身條件，洞察市場動向,，挖掘春節(jié)市場潛力,，增加適應市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚,。

總之,，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究,、實踐,、總結，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌,，也必將把新興的年宴生意做得更火更大,！

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇三

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1)餐飲：600元/桌,，(含服務費,、僅限1、2,、17樓餐廳)

(2)客房：160元/間,。天(含雙早、含服務費)

(3)娛樂：12：30x17：30贈送包房5小時：17：30x02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。(商品不打折、含服務費)

1,、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯,，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家福”一張,。

預定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首,；提前三天預定者,，可獲贈精美巧克力一盒。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇四

一,、活動時間：xx月x日x月x日

二,、活動主題：圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

三、活動說明：

每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗,。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果,。

四,、活動目的：

通過宣傳造勢，結合圣誕,、元旦節(jié)等相關元素,，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

店內外布置富有人情味,，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關系

五,、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果,。

六、活動內容：

12月x日-12月x日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推),。

注：獎品可以是代金券、菜品,、德莊酒圣誕禮品等,。

12月x日-12月x日，提前預定,，贈德莊禮品一份,。

3,、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單,，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

八,、費用預算

1、條幅,、pop制作費用：3元

2,、對外媒體宣傳宣傳費用：xx元

3、圣誕環(huán)境布置費用：xx

4,、禮品費用：3元

此次活動整體費用控制在8元左右為宜

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇五

一,、年夜飯主題：嚴謹、活潑,、凝聚,、向上

二、年夜飯地點：xxxx

三,、年夜飯時間：20xx年x月xx日16：00

四,、年夜飯主持人及參加人員：

主持人：朱xx 畢xx

參加人員：公司全體員工

五、年夜飯流程及安排：

1,、16：00全體人員到達酒店,，等候年夜飯開始。

2,、30年夜飯進行第一項,。

17：

主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》。

3,、公司總經理趙xx做年終總結和20xx年計劃,。

4、行政人事部主管馬x做年終總結和20xx年計劃

5,、部門代表,，王xx發(fā)言,。

6、年度表彰大會

⑴各銷售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片,，公布前三名各項數(shù)據(jù),，投影獲獎人員照片，上臺領獎,。各部門負責人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎(獎品和證書),。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。

⑵晉級人員名單20xx年員工晉級情況表,，本年度第一個晉級人員,，頒發(fā)獎品和證書。

晉級人員發(fā)表感言,。

⑶店長獎勵銷售額年度增長情況,，投影。獎勵情況,，獎金總額,。發(fā)表獲獎感言。

所有獲獎人員照相留念,。

7,、晚宴正式開始。大家開始就餐,。

8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1―3人表演,。

9,、游戲。細節(jié)：分為四組游戲,，分別進行,。

⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關;⑷排排隊

10、拜師儀式,。

11,、“我要說兩句”――自由發(fā)言階段。

12,、猜謎語,。

13、發(fā)放紅包,。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇六

據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告,、促銷活動等營銷干擾最少的時段,，如果別人不動作,，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象,，投入的費用比平時也要少得多,，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機,，在這個時段的主動營銷行為,，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會顧客盈門。

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點,。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制,、評估,，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

景億英才網絡營銷學院認為,，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣,，更是給消費者親密接觸的絕佳良機,。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費,，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,，實現(xiàn)目標銷售,。

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理,，寓動于樂，寓樂于銷,，制造熱點,，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來,，不僅可以吸引眾多的消費者,，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內容,，促進互動,、增強粘性、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作,、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市、倉儲,、百貨,、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存,、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化,、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動,。

1.明確活動目的,，確定主題。在策劃活動的時候,，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間,、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析,、客戶心理分析,、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后,，揚長避短地提取當前最重要的,，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源,。列出活動所需相關的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體,，周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會議,。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后,，組織相關人員開個碰頭會議,，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正,。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇七

酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1),、餐飲：600元/桌，(含服務費,、僅限1,、2、17樓餐廳)

(2),、客房：208元/間.天

(3),、娛樂：12：30―17：30贈送包房5小時：17：30―02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌,、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50―100人,，是同學聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務

套餐360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇八

20xx,、年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,，xx商場將推出“滿100,、送150（年貨券）”、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)、大禮,。

滿100,、送150（年貨券）

20xx、年x、月x,、日――20xx,、年x、月x,、日

活動期間,，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿,、200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家,、庭年貨券150、元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得、xx商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機、裘皮等特殊商,、品除外）,。

1)年貨券：除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在某、某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機,、、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機,、裘皮、等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx,、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除、外）,。

1)贈券只適用于商場內,，復印無效；

2)贈券需對等消費或按比例收券,；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5)贈券消費，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退,、還顧客；

6)贈券消費,，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx,、月xx,、日，用券時,、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx、日,；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權,。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇九

佳美精品年貨節(jié)

xx

歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等

(一)新春到,，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風調雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十

20xx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻瑞旺新春,，桃花塢中桃花年

充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者,，以加深消費者對xxxx的良好認知。

1,、 利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量

2,、 提高xxxx銷售額度

1、賀歲倒計時,，與您同歡慶

2,、參與互動游戲，贏取新年獎

1,、賀歲倒計時,，與您同歡慶

時間：xx年1月28日

地點：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時,，與客人一起倒計時，財神,、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是。

2,、參與互動游戲,，贏取新年獎(具體游戲內容由節(jié)目部負責提供)

地點：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲),，游戲設三級獎項：

一等獎：每一個游戲各一名,，獎豪華客房一間/晚;

二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;

三等獎：新年禮物一份,，參與者每人一份;

酒店整體布置風格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1,、進門兩側道用燈籠串進行裝飾,，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個,，進門到停車處112個)

2,、 門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”

3,、 山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀,，兩側制作花柱各一個，(制作：用金布圍住,，后托kt板,，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹,，用一個花瓶作底座,，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內置一毛硬幣),，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅,。內側擺15盆高1.2米高桔樹,，圍成弧形，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側懸掛直徑1米燈籠6個。

4,、 山莊內所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)

5,、 xxxx古建筑門對面樹,，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景,。

6、 桑拿區(qū)布置：

a,、 spa正面,，掛高1米橫幅一條，內容為“xxxx恭祝家新年快樂,，身體健康!”

b,、 門兩側各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內置一毛硬幣),，下圍菊花;

c,、 在進門口兩側各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;

d,、 堂放1.2米高桔樹一棵,，圍菊花，西餐掛紙燈籠;

7,、 xxxx布置：

a,、 后門兩側各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;

b、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個中國結;

c,、 前門兩側各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，兩側玻璃上用kt板,，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個,，兩側各懸掛一組燈籠(共12個)。

d,、 一,、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)

e、 廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)t形演藝臺,，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼,，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮、立體春字,、燈籠進行裝飾,。

(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結一個,。

(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，(共15塊)。

1,、 節(jié)目部負責編排歌舞表演,，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv,，客房,，桑拿區(qū))，

2,、 營銷部負責活動現(xiàn)場布置安排,、指揮,，

3、 工程部負責在活動期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光,、用電安排，活動布場安排,，

4,、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,，

6、 財務部,，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放,、跟蹤，準備硬幣100元(1角)

7,、 總辦,，整個活動進程的監(jiān)督和控制，

1,、短信息傳遞

投放時間：1月20日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端,。

預計投放金額：3000元

2、賀年卡,、宣傳單

投放時間：1月10日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端,。

預計投放金額：20xx元

略

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十一

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的時機。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：xx.02.10――xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（xx名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額,，預計該月銷售額,？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx,。

春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十二

最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當場預訂了下一年的飯，這說明顧客對于當天的飯菜和服務滿意度極高,，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn)，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭取在年夜飯的當天,，無論是菜品還是服務都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,，這是最終目標,。

前一年的春節(jié)市場結束后，到下一年之間,，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認真地做幾場節(jié)日營銷活動,，其目的并不直接在于提升當日的營業(yè)額,，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的機會,。

其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對于重陽節(jié),、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視。當然,，無論哪個節(jié)日營銷活動,，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動下來,，積攢人氣,，開拓名聲，提升口碑,，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。

距離春節(jié)還有三個月的時候，就可以全面開放年夜飯預訂工作了,，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來,。但需要注意的是,，此時的預訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預定,，顧客還不能點出當天菜品和知道價格?，F(xiàn)在預留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。

對此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價,、米價等原料價格變化越多,，很難預計到除夕當天會是什么情況，“如果現(xiàn)在就把價格定死,，過年的時候菜價一漲,，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間,?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經出來了,，而這個時候，關于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了,。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經進入了籌備安排規(guī)劃的時期,。

確定好后,，需要反復檢查，因為這時候距離春節(jié)還會有一些時間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,，還有補救的機會。對于各種服務細節(jié)一定要反復揣摩,，因為細節(jié)是最容易提升滿意度的地方,，越是細微之處，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心,。

一定不要忘記再次和顧客確認預訂信息，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無忌口,、有無老人兒童、有無特殊要求等,，事無巨細,，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全,，本來是合家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現(xiàn)了身體方面的問題,，那對于飯店的打擊是致命性的,。

把握好一年時間的脈絡線，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場的一壁江山。