總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇一

首先,，在08年上半年,，我們完成銷售額14707.71萬元，完成率達到100.11%,，回籠額完成17176.4萬元,，完成率達到95.4%。下半年我們需要完成的任務是：銷售額1.5505億元,，回籠額為1.3997億元,。對于下半年的銷售和回籠的任務，我是很有信心的,，因為我相信在我們整個團隊通過不懈的努力下會將完成集團公司下發(fā)的銷售指標,。

從20xx年下半年房地產行業(yè)就進入了政策調控，表面上看房地產銷售形勢樂觀,，其實隨著人民幣的升值,，房地產行業(yè)仍然會繼續(xù)高速發(fā)展,，國家調控房地產行業(yè)其目地是讓行業(yè)開始逐漸規(guī)范起來，避免銀行資金陷入危險境地引發(fā)金融危機,，所以我認為房地產的價格不會出現(xiàn)太大的波動,，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢。20xx年上半年,，市場較為冷淡,，供大于求的情況突現(xiàn)，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下,，我們就更需要突出本項目的各種優(yōu)勢,，在眾多樓盤中脫穎而出。在下半年的工作中,，需要不停的學習國家房地產的相關政策,，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢。

在推出一號樓同時也遭遇了房地產調控寒流影響,，銷售形勢一般,，但隨著河西企業(yè)的增多及規(guī)模的擴大，外來人口逐步增多,，作為河西新城區(qū)優(yōu)先發(fā)展的趨勢逐步增強等原因,，周邊房地產銷售的形勢也會逐步好轉。在銷售策略上要突出我們項目的特點,。我們在介紹項目的同時必須不斷提高銷售技巧,，要重點介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優(yōu)勢。同時注意收集河西區(qū)域大型公司的信息,。下半年公司安排我們在一些聯(lián)盟商家進行的專門推薦會也會吸引一部分人購買,，可以進行一對一的溝通交流,，加深潛力購買者的印象,。希望通過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。

同時,，也要做好銷售2號樓前的所有工作,。工作壓力是有的，銷售任務是艱巨的,，在這個時候,，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄，不放棄!”,，我相信我們的團隊是的!

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇二

又是一年來,，在這辭舊迎新的日子里回首過去，仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折的無奈，但都在大家的共同努力下,，20xx已平穩(wěn)度過,，不知不覺，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,，下面我把這上半年來的工作情況總結如下：

1,、20xx年是房地產真正的“寒冬”，由于今年國家對房地產市場的調控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前,，全年接待來訪600余組，共成交33組,，離公司年初制定的任務還存在很大一部分距離,，未能完成銷售任務。

2,、簽訂合同及備案方面,，5月x日是個偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房,、簽訂合同是同時進行的,，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，特別是工程部,，財務部，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶,，5#樓126戶，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽,，合同備案281戶，超額完成了5月份時制定的此項任務,。

3,、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關，標志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和集體領導的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬元,，累計面簽229戶,，共計金額5136萬元,，放款方面，建行1953萬元,，工行1046萬元,，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元,。

在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領導研究決定由行政部黃xx全權接手,，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成績,。

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門,，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質低的客戶,，面對這些,，為了完成任務，銷售員必須加強自身工作意識,，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯，努力讓每個客戶都滿意,，只有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益,，對此，我們應做好以下幾點：

1,、認真做好市場調研工作,。對整個房地產市場的信息掌握，對競爭樓盤的細致分析都要做好調研記錄,，給公司產品定價提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、配合公司活動作出相應調整,，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)情況,、房源,、價格、優(yōu)惠等確保準確,，避免一房兩賣等錯誤,。

3、做好銷售的培訓學習工作,，及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識等與銷售員分享，共同學習共同成長共同進步,。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調工作,，例如與財務核對數(shù)據(jù)，與工程結合工地的施工進度,，與行政部協(xié)調需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結合交房，裝修的各種問題等等,。

首先我要感謝公司領導對我的信任,，從去年x月份開始，我擔任銷售主管一職,，在這一年多時間中,，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1,、脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好，對有的事情個人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺,，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。

2,、不細心，考慮問題太少不夠細,，該考慮的問題沒考慮到位,。

3、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位,，導致有些問題沒有及時解決，延誤工作效率,。

針對以上不足之處我要努力做到：

1,、加強學習，拓寬知識面,，努力學習房地產專業(yè)知識,，加強對房地產發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學習，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當前情況做到心中有數(shù),。

2,、本著實事求是的原則，做到上情下報,，下情上報,，真正做好領導的助手,。

3,、注重本部門的管理,，團結一致，形成良好的工作作風,，不斷改進銷售團隊的工作積極性,，凝聚力，以達到完成公司下達的任務指標,。

1,、做好業(yè)務學習準備，由于今年對房地產的調控,，客戶看房量明顯減少,，要充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，使大家的業(yè)務水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機會,，打造出一支有擔當有作為的銷售團隊。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎,。

3,、做好20xx年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗，那么5#樓交房就輕車熟路,，首先要做好準備工作,，如給客戶的交房明細要提前算好和財務核對無誤后,，讓客戶提前準備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便達到5號樓順利交房。

4,、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責人陳強,，工作要做到早計劃晚總結,，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊的工作效率,。

1、建議公司多組織培訓學習的機會，針對銷售部目前情況,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓和策劃，如果現(xiàn)在接手下個樓盤,，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學習深造。

2,、人本管理,，讓合適的人做合適的事。每個人都有不同的特質,，包括性格,、人生觀、價值觀,、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領導同時也能成為員工的導師，為員工在工作和生活上指點迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,，幫助大家找到自己適合的位置。

3,、服務意識,。在市場經(jīng)濟條件下，商品競爭很大程度上就是服務的競爭,，如何把客戶服務好放在首位,，最大限度為客戶提供人性化的服務才是關鍵，所以我認為公司所以員工都應從細微做起,，熱情服務,，在適當?shù)臅r間說適當?shù)脑挘鲞m當?shù)氖?，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務,，才會認同我們、認同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強,。

總結過去，展望未來,，我要正視自己的不足,，做到積極改正，勇于自我批評,，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為,、盡職盡責，為公司發(fā)展做好更大貢獻,！

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇三

xx湖銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了,。從20xx年4月底入職到此刻,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白,，當然更少不了同事們的幫忙,。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月,，都是擔任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識,。5月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問,。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難,，但在主管和同事的協(xié)助下,，都順利將工作完成，從中很快得到成長,。一個月后自我對于公司項目的具體狀況,、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,，經(jīng)公司批準于20xx年7月底轉為正式置業(yè)顧問。

但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,，xx房地產市場從6月份開始進入了銷售淡季,，成交量明顯下降。公司樓盤8月,、9月的成交量屈指可數(shù),。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房,，不差這半年,。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右,。雖然來訪客戶較少,，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪,，對來電意向客戶進行預約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自我的業(yè)務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶,，為之后的有效成交奠定了基礎,。

10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌,，工作更加繁忙,，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定來訪時光,，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等,。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班,，相互幫忙，團結一心,，認籌當天取得了不小的成績,，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間,，嚴格要求自我遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上班、不早退,、不無緣無故休假,。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善,、總結,、運用。與同事們真誠相待,、和睦相處,，學習別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利,、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?,、小區(qū)內一條貫穿南北,，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業(yè)街，小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準現(xiàn)房,，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠,、購物不太方便,，小區(qū)附近沒有重點中小學,，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達交房標準,、路,、水電、園林綠化較慢,、個別網(wǎng)站更新速度太慢等,。但是客戶們

也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近,，進出不方便,，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器,，能不能加寬加長,。

總的來說，在公司工作的這段時光里,，收獲很多,，積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得,，期望自我在20xx年把工作做的更好,，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的素質,，我們每一天工作在銷售一線,，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活,。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，就應與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。要有上進心，主動去做就應做的事情,?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉,。以誠相待,，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果,。第一時光了解客戶所需要的,，做針對性講解。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。持續(xù)客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領下,，與同事團結協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習,，因為再好的方法與計

劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必了解,，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會,，感謝同事對我的幫忙,。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài),、向上的心態(tài),，去應對工作、應對生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自我的職責,，也要忠于自我的業(yè)績,，來年努力交出自我滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇四

在忙碌的工作中,，不知不覺迎來了新的一年-20x,。20x年，是有意義,、有價值,、有收獲的一年?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷,，作為一個剛踏入房地產行業(yè)的新人，學到的很多,，需要繼續(xù)學習的地方也有很多,。

在過去的一年，在領導和同事們的指導及協(xié)助下,，通過不懈努力,，取得了一些成績，但也有很多不足?，F(xiàn)在把去年的工作做如下歸納：

學習方面：我是20x年9月23日進入徐州聚銀置業(yè)的,，在經(jīng)過了面試,、銷講考試、最終筆試這三輪測試后正式成為公司的一名置業(yè)顧問,。因為曾經(jīng)接觸過二手房,，稍微了解一些政策法規(guī)，但第一次接觸一手房的銷售心里還是沒有底的,，沒有自信可以好好完成工作,。自工作開始已經(jīng)有五個月了，這期間有不斷的自我學習,，有每周的專業(yè)培訓,，有綜合的能力考核這些都幫助我增長知識，增加閱歷,，讓我現(xiàn)在面對客戶更加自然,，也更加自信。

公司給員工提供時間,、機會來充實自己,，不斷地提升專業(yè)性，相信僅僅這一條就是很少公司能夠做到的,！

工作方面：這段時間,，工作時間從夏令時到冬令時，這不僅僅是工作時間的變化,，也是工作質量優(yōu)化的漸變,。每天的工作學會了提前安排，制作自己的一周計劃,，學會了計劃自己的時間,，利用時間來學習，不再盲目而無收獲瞎學,。

自進入公司工作,，雖說時間不長，但卻經(jīng)歷了11.23,，并參與組織了12.07,，每一次經(jīng)歷都能學到知識，每一次經(jīng)歷都是一筆寶貴的財富,！

生活方面:因為剛加入工作,，各方面都比較稚嫩，在日常生活方面及工作閑暇時間,，都是顏經(jīng)理,、彭主管及各位同事都給予我很多的幫助，讓我成長的更快,！

以上是我的工作歸納,。

20x年,，在新的一年，我相信我能夠做得更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做得更好,。

在此，非常感謝領導給我這次鍛煉的機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出令自己,，令公司,，令家人滿意的成績。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇五

20xx已逝,，20xx已初,，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里,，20xx年對于寧夏,，對于樓市，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我,，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。

自進入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時光,，當然更少不了同事的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的20xx年,，我共售房90套左右,，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務,。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主帶給真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自我的職責,，也要忠于自我的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1,。不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2,。了解客戶需求，第一時光了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4,。持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5,。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

6。要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所務必的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺xx房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我十分感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫忙，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自我滿意的成績單,。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇六

20xx年上半年在公司

領導和同仁的幫助下我們順利將一號樓開盤，下面談談在半年工作中的一些獲得和感想,。

從

20xx年下半年房地產行業(yè)就進入了政策調控，表面上看房地產銷售形勢樂觀,，其實隨著人民幣的升值,，房地產行業(yè)仍然會繼續(xù)高速發(fā)展，國家調控房地產行業(yè)其目地是讓行業(yè)開始逐漸規(guī)范起來,，避免銀行資金陷入危險境地引發(fā)金融危機,，所以我認為房地產的價格不會出現(xiàn)太大的波動，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢,。

20xx年上半年,，市場較為冷淡，供大于求的情況突現(xiàn),，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下,，我們就更需要突出本項目的各種優(yōu)勢，在眾多樓盤中脫穎而出,。在下半年的工作中,，需要不停的學習國家房地產的相關政策，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢,。

同時,，也要做好銷售2號樓前的所有工作,。工作壓力是有的，銷售任務是艱巨的,，在這個時候,，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄,，不放棄,！”,，我相信我們的團隊是最強的！

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇七

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及xx商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對xx周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始xx商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加xx拆遷工作及合同的管理,。

5、進行社會調查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產權資料,，付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果,。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1、傳播媒體報紙電視

2,、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主,。

3、印刷媒體

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,。

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇八

從我參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的銷售部，加入我們的家庭式小組,，已經(jīng)半個多月了,。 半個月過去可能看起來很長，但這半個月對我來說是那么的短暫,，仿佛一眨眼就變了又消失了,。

6月初，剛畢業(yè),。我是一個真正的青少年,。我對自己的工作一無所知，不知道也不想去碰它,。于是我把自己藏起來,，直到大學畢業(yè)，直到無處可藏,，不得不面對,。社會很現(xiàn)實，我也是,，我在找機會,，一個發(fā)展自己的機會,。

我懷著一顆緊張的心開始了申請和面試的過程。幸運的是,，我來到了陽光新城,。我認識了現(xiàn)在和我一起工作的這些漂亮的男人和女人。當時我還不認識什么房地產顧問,，房地產只是中國近幾個月經(jīng)濟增長的重要指標之一,，占據(jù)了很大的份額。與此同時,，它也帶動了整個國家的國內生產總值像雞血一樣上漲,。半個月的野外學習對我來說是最有收獲的時期之一。

領導和同事的精心教導,，然后毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊,。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一,，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月,，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的,，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應該有所加強的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇九

20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的,。之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作,，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解,，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自我接待客戶,。在那里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必須的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心,。之后,，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉介成交5套,?？偨痤~19491369。5萬元,。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實,，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧，自身的應變潛力,，國家政策各方面還有待加強,。總之,，要學得多得是,，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，用心點,，去學,，去做。記得剛入職,，經(jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”,！

下半年,，也是新的開始。同樣的,，對于未來,，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學,，去做,，甚至做得更好，更精,。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸,，我沒有多大成就,！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望,，來對比目前的現(xiàn)實狀況,，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

某某年6月至今一直在某某某某從事房地產經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足,，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強,，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強。所以我認為某某年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非，相信在某某年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的,！相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

工作總結：

首先是業(yè)績方面：從某某年6月—12月這七個月的時間我共做了30716,，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強,，其次是，受全國房價整體上漲,、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們某某店成立時間不長,，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化,、不夠用,，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務上,，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓,，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求,，再加上我們某某店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓,，增加我們的自信心,。電話上，我們的電話不夠用,，話費過少,，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上,，我們缺少一個真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績,，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價的上價,，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應變能力,、協(xié)調能力，要做到對工作熱心,、對客戶耐心,、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：某某年是二手房動蕩的一年,，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,，外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米1某某元以上,。第五是新政策的實施,，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等,。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們某某店，離某某某某基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致,，共同做好周圍的租賃工作。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十一

我是銷售部的一名普通員工,，自進入公司工作以來近半年了,。在這期間，我由一個對房地產一無所知的人逐漸向一個合格的員工轉變著,。

當初進入公司,，我什么都不懂，對房地產業(yè)只限于很簡單的認識,，對崗位業(yè)務操作更是無從下手,。公司領導在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務學習,，拓寬我們的專業(yè)知識面,，部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導我們的實踐工作,。在這里,，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助。

作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在這半年左右的工作中,，我認識到要做好房地產銷售的工作，就必須要做到以下幾點：

扎實的專業(yè)基礎知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件,。面對客戶提出的種種問題能夠從容面對,，問題解答簡明扼要、條理清晰,。這不僅讓客戶對銷售產品有了更為詳細的了解,，而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動對公司的產品給予信賴,。

敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的,。一個好的置業(yè)顧問要時刻關注當前多變的房地產市場，及時掌握房產動向的一手資料，仔細分析并積極做出應對措施,。這樣才能在激烈的房地產市場競爭中脫穎而出,，為公司贏得更大的利益。

在日常銷售房產的過程中,，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的,，機械的做每單生意,。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購買導向,，最大限度滿足客戶的購買需求,，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益。

房地產業(yè)通俗來說應該也屬于服務行業(yè),。俗話說客戶就是上帝,，讓客戶滿意的服務是服務行業(yè)一直以來追求的標準?？蛻舴詹粌H僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務,，在售后服務中努力為客戶著想，積極為客戶解決購買后所遇到的問題,，給予客戶更周到的服務,，會使客戶與我們的關系更為親密。

置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè),，更是一個向社會直播的舞臺,。書面知識并不能作為真理來指導我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗,，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新,。我們每天所遇到的客戶各不相同,，客戶的需求也各不相同，針對這種情況,，采取“具體問題具體分析” 的方法,，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務,。

回顧20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，不論是與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗,，或是與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。20xx年是新的一年,，它將帶來新的發(fā)展和新的要求,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,，讓自己做的更好,。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭,、大放異彩!!

置業(yè)顧問銷售流程

第一歩：開場白

①微笑（表情服務）：保持良好的心態(tài),，大方自然

②問好（微笑迎接)：

您好！歡迎光臨xx項目,！

——請問先生女士今天是第一次來我們項目嗎,？

——請問先生女士是想看住房還是看門面呢？

③自我介紹（交換名片）：

那我先自我介紹一下,，我是這里的置業(yè)顧問,，我叫xxx，您可以叫我小吳,。請問先生怎么稱呼?。浚ㄗⅲ涸诮榻B的同時要把名片遞上去,，同時詢問對方的稱呼）

④簡單的寒暄：

寒暄主要是與客戶拉近距離,，探其所需、供其所求,，找到某種共同的話題,，可以適當?shù)馁澝揽蛻簦尶蛻魧δ惝a生信任,。

人與人之間拉進距離有幾下幾個方法：贊美,、請教、好奇心,、提供信息,、利用贈品 、向對方提供信息、提起有影響的第三人?

贊美非常重要,，但不要過于勉強,，要發(fā)自內心的贊美，可以贊美他的性格 ,、外表 ,、工作 、生活等方面,。人都愿意與自己意志相投的人打交道,，立場角度應與客戶保持一致。

如有頭銜的年輕人：看先生這么年輕就當上xx公司經(jīng)理,，實在不簡單，哪天有機會一定向你請教請教成功的秘決,。

第二步：沙盤介紹

介紹沙盤之前,，銷售員必須先熟悉所銷售項目的地理位置、項目座向,、交通,、周邊情況等等。沙盤介紹目的：是為了讓客戶對整個樓盤有一個全新形象了解,，從而吸引客戶對本樓盤產生購房的興趣,。介紹沙盤只是引導客戶接受你對樓盤的介紹而不是說服客戶。介紹過程中要富有激情,，有重音有輕音（抑揚頓挫）介紹沙盤要先給客戶指出所在的位置,，然后由大方向到小方向推進介紹。 突出重點,、項目賣點,，吸引客戶做到有詳有略。

第三步：收集客戶資料

收集客戶資料就是對客戶進行摸底,，了解客戶購房的意向需求,。這一步主要要求銷售員總結：客戶從進門之時到寒暄、到沙盤介紹過程中,，所表露的購房需求與目的,。

主要要了解客戶購房的意向是投資還是自用？是結婚新房還是與父母同??？是因為工作還是農村進城？從家庭人口,、工作單位等等方面,，對客戶購買行為、購買力作出分析與判斷。并且可以穿插式的詢問客戶需要多大面積,、幾房幾廳的戶型,。

這一步切記要以“聊天式”方法去了解，杜絕“查戶口式”的詢問,，洞察客戶心理,，由此引伸到下一步的工作。

第四歩：戶型推薦

戶型推薦是整個銷售過程中的關鍵點,，也是九大步驟中死亡率最高的一個環(huán)節(jié),，只有結合上一步“收集客戶資料”，然后做到合理,、有據(jù),、一推到底，才有把握成功,。

開場白是為了讓客戶對你放下戒備,，沙盤介紹是為了讓客戶對整個樓盤有一個整體形象的了解，收集客戶資料就是要了解客戶需要買什么樣的房子,。

買什么樣的房子,？是客戶最關心的問題。當銷售人員在做戶型推薦的時候,，一定要認真地分析客戶購買的需要：

價格,；朝向；面積,；幾房幾廳,；第幾層；有無忌諱,；房間布局等

◆不能推薦過多

過多的戶型會讓客戶眼花繚亂,，舉棋不定，下不定決心購買哪套,，從而失去購買的欲望,。你可以選擇差異性較大的兩到三套給客戶進行對比選擇。 ◆不能有求必應

客戶會對房子有過多要求：東南向,，功能分區(qū)好,，?等等，你無法一一滿足,，最后客戶也會失去購買的欲望,。

◆將你的熱情投入在介紹中，感染客戶

像象沙盤介紹一樣,，戶型推薦也是需要投入熱情,。你在推薦時,，也要去描

述一種生活方式，從而激發(fā)他的購買欲望,。

第五步：樓盤比較

要用數(shù)據(jù)和舉例的方式闡明比較,，不要打擊別的樓盤，首先要肯定客戶的觀點,，然后再將自己的樓盤戶型,、地段、價格上一一介紹給客戶,，讓客戶順著你的思路去與其它樓盤比較,。要鎖定自己樓盤的特點優(yōu)勢。

第六步：逼定

逼定就是幫助客戶快速作出購買決策,、訂購及下定金,，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的,，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志,，是銷售經(jīng)理協(xié)同銷售員談客的最主要的工作之一。

逼定時機：

◆已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣

◆置業(yè)顧問已經(jīng)贏得了客戶信任和依賴

◆有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景

◆現(xiàn)場氣氛較好

逼定方式：

1,、正面進攻，反復強調產品和環(huán)境的優(yōu)點,，重復購房手續(xù),、步驟，逼其下定,。

2,、若不成功就追根究底，找出問題,，個個擊破,，

3、舉例保證,，現(xiàn)在定購是對他最有利,，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失。

4,、提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵,。

5、假設一切已解決,，草擬付款,、合同、交房日期等,。

6,、商議細節(jié)問題,，多投入、了解,，彼此付出,。

7、采取一切行動,。

8,、誘發(fā)客戶惰性。

逼定技巧：

1,、鎖定唯一可讓客戶滿意的一個單元,，然后促其下決心

2、重復強調優(yōu)點

3,、直接強定：

客戶經(jīng)驗豐富,，二次購房，用于投資的同行,；

客戶熟悉附近房價及成本,，直截了當要求以合理價位購買；

客戶對競爭個案非常了解,，若不具優(yōu)勢,，可能會失去客戶。

4,、詢問方式：

在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式,，了解客戶的心理，并根據(jù)其喜好,，重點突出產品的優(yōu)點,，打消其購房時可能存在的疑慮。

第七步：具體問題具體分析

在銷售過程中,，出現(xiàn)問題我們也稱這些問題為異議,。異議的出現(xiàn)是一個十分自然的現(xiàn)象。

客戶提出異議不一定是對你,、你的產品或公司有任何不滿,。相反，在大多數(shù)情況下,，異議可使銷售工作進行的更順利,，關鍵是你能否對異議抱有正確的態(tài)度，是否懂得利用有效的技巧處理各種各樣的意義,，解答客戶的疑問,。

所以我們要具體問題具體分析來再次打消客戶的異議。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十二

似水流年,，20xx年已接近尾聲,，進入公司已有半年,，回顧這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進,，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將20xx年來的工作情況做簡要總結：

作為公司的銷售人員,，深刻地認識到肩負的重任,，因此，在做好日常工作的基礎上,，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,。同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗,，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎,。

加強自身學習,，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,、準確，避免疏漏和差錯,。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善,，而自己的學識,、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習,，以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,。

第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中,，應認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，努力貢獻自己的力量,。

在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始,，我想我應努力做到：

第一,，加強學習，拓寬知識面,，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識,。

第二，本著實事求是的原則,，盡心盡責完成各項工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員,。

第三,，自身工作作風建設，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

工作的過程中,，我還需要更加積極主動。這得益于和領導,，前輩的交流,，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事,，有了你們這樣好的領導，好同事,，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望,！

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十三

關于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結有如下幾點：

在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的知識不是很懂,，甚至能夠說是一無所知,。來到公司的時候對于新環(huán)境，新事物都比較陌生,，在公司領導和同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自我的選擇是正確的。

剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓,，由于是初次接觸這類知識,，對知識的理解有點慢，可是在領導的解釋和開導下,，我逐漸進入了主角,，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫忙,。同時我們還到興寧北,、鳳嶺北和東盟商務區(qū)進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用,。當時確實能感覺到苦過累過,，可此刻回過頭來想一下，想提高要克服最大困難就是自我,，雖然當時很累很苦,，但都照樣堅持下來了,。

今年10月份的時候我們開始到外展點,，學習接待客戶，學習銷售,，外展點的工作流程等等,，這對于我們都十分的陌生，經(jīng)過領導的帶領,，讓我們從生疏到熟悉,，進一步了解各種工作流程等工作資料,。在平時的工作中，同事們也給了我很多的提議和幫忙,，及時的化解了一個個問題,，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心,。

在以后的日子中,，我會加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，以房地產銷售為主要努力方向,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”,，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯,。總之,，在這一年的工作時間里,，我雖然取得了一點成績與提高，但離領導的要求尚有必須的差距,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十四

1、本年個人工作：

x年是xxxx開盤之年,，我從一個新人開始學起,，從預約客戶、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約,、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點,、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

2,、工作中學習到的東西：

而在團隊中，經(jīng)理,、主管,、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長,。

①團隊之間關系的融洽和親密的配合,，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析,，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理,，從而增加了成交的機率;

③經(jīng)理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識,，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性,，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時,，也學習到了交談的技巧,，提高了語言表達能力，增強了個人心理素質,。

⑤懂得了,，只有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產品,，取得客戶信任。

3,、工作不足之處：

同樣,，在學習中，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶,，在情感營銷這方面，無法領悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術不成熟,，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時,，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面,，沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識,，增強心理素質，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉變,，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,，提高銷售成績,。

1,、 個人下一年的工作計劃：

①向經(jīng)理,、主管,、同事學習取經(jīng),，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務能力,，增強自己邏輯思維分析;

②關注同事情感營銷特點,，彌補自己不足之處,，提升與客戶的`關系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習經(jīng)理培訓的課程內容,，在銷售實戰(zhàn)中領悟其精髓要領,，并學會融會貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃,。

2,、 個人下一年的目標：

①每天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞,，了解社會上各方面消息,，擴大自己的知識面;

③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提高兩倍以上,，為自己的下一個目標做好充分的準備,。

1、對公司各部門的建議

首先,，我們應該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿,，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領導層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案,。但為了更好地服務于客戶，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財富,，我有以下幾點建議：

①項目的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修,，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對老帶新的客戶獎勵,，在銷售中起到了很大的作用,，縮短了銷售周期，公司領導也給予了肯定,，希望財務部可以縮短流程手續(xù)時間,，讓客戶盡快得到相應獎勵，不會使客戶心里產生懷疑;

③俗話說“三軍未動,，糧草先行”,，員工工作的動力來源于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關系,，望財務部可以準時發(fā)放員工的“口糧”,，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,，吸引更多的社會人才為公司服務,。

我們的工作就是為了服務于客戶，為服務客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，希望各部門以此原則為重點,，不怕麻煩，為客戶實行一條龍服務,，讓客戶感到“省心,，放心，開心”,。

2,、對公司的看法

公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長的公司目標，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力積極工作著,，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,，并進行研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒。

最后,，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導,，在新到來的xx年里身體健康!工作開心!財源廣進!

并祝愿我們一起努力的公司,，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累,，團隊和諧美滿!

置業(yè)顧問的工作總結

20xx已逝,，20xx已初，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里,，20xx 年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。

自進入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的20xx 年,，我共售房 9 套左右,，總金額達 2 萬左右，回款迄今為止大概達到 16 多萬,，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務,。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。

事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 :

1,、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的 ,， 反之你所說的一切都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺xx房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問的工作總結

20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習,，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶,。在這里,，同事都很好，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著,，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實,，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，積極點,，去學,，去做。記得剛入職,，經(jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!

下半年,，也是新的開始。同樣的，對于未來,，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學，去做,，甚至做得更好,，更精。

置業(yè)顧問工作總結100字 房地產置業(yè)顧問工作總結篇十五

依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形,，轉眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久,。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助,、關心及工作的指導和支持,，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工,，我感到萬分榮幸,，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經(jīng)很擔心,，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌,，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在,，我從對房地產行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交,。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責,，高標準嚴要求,，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高。

在xx的一年多,，對我的人生產生了極大的影響,，不管是從為人處事上，還是心理素質上,，我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子,，變成了一位處事不驚落落大方的人,。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展,，每天我都在進步,。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步,，不斷的走向成熟,。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化,，從而慢慢的被社會淘汰,。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步,，所以說選擇了xx,，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會,，在xx的一年多里,，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏,，有過悲傷,，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工,，我們經(jīng)歷的很多很多,，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化,，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”,，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都,。

20xx年10月31日,，我有幸來到我們?yōu)H坊**置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎,，開始了學習和實踐,，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤,，歷經(jīng)7個多月,，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了,，開盤當天場面非常的壯觀,，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的,，開盤當天連算運轉單都算不過來了,。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,，對我來說受益匪淺,。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前,，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬,。我的目標是要售出110套,，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標,。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經(jīng)常加班,，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤,，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力,。

經(jīng)歷了xx的開盤,，我的房地產的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,，我的學習和努力也有了成果,，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始,，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年,。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識,，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力,，

從20xxx年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質,，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

在以后的工作中,，我要不斷地總結經(jīng)驗教訓,，完善對客戶的服務和跟蹤,，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求,，學習銷售技巧,，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識,。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先,，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷,、土建工程,、建筑設計、政策法規(guī),、市場行情,、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力,。

其次,，我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮,。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費,，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點撥指引,，解答疑慮,，化解矛盾。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會。

20xx年是我人生的重要轉折點,，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。在這段時間里，在領導的諄諄教誨,，耐心指導下,。在同事的關榮體貼，無私幫助下,，我克服了前期的種種不適用,。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多,，我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎,，不斷學習,，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責,，敬業(yè)愛崗，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好,，圓滿完成公司領導交給的每一項任務,。

20xx工作計劃

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下,，我們仍會奮力拼搏,，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始,，新的征程,，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解,，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經(jīng),、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓,，不斷地學習積累,，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,，做好互幫互助,，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交,。

第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,，銷售額達六十萬。

第四 認真遵守公司制度,，積極的學習培訓,，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到,，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神,。

1、做好細節(jié)工作,，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺,。

2,、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度,，并以書面的形式頒布,。

3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓,，針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識,。

4,、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時,，提高辦事效率,。

5、提高人文關懷,，增強企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合,，真正做到一條龍服務,，真正成為相親相愛的一家人。

7,、做好上傳下達工作,，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會,，提高工作效率,。

8、簡化工作程序,，復雜問題簡單化。

9,、一個公司要發(fā)展,，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的,，想在短期內取得更大的輝煌,，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的,，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!