當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績,找出問題,,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識,,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個人總結(jié)又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇一
時間過得很快,,眨眼間在這里度過了三個月,經(jīng)歷了夏的炎熱,,秋的涼爽,,冬的寒冷,。對于職業(yè)顧問這個工作崗位,我經(jīng)歷了從不會到會一點(diǎn)到會了,,從不懂到到一點(diǎn)到懂了。這個過程對于我來說是非常艱辛的,,同時也是非常有意義的。從一個啥也不會,,沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,轉(zhuǎn)型為一個房產(chǎn)界的新人,。在此感謝公司給了我這個平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機(jī)會,,讓我能夠踏入這行,,讓我有機(jī)會展示自我,。同時也感謝各位同時對我的幫助,工作上的嚴(yán)肅認(rèn)真,,生活上的無微不至。但是作為一個新人,,一個不合格的職業(yè)顧問,需要更加的努力學(xué)習(xí),。在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我在三個月的所得所感:
小區(qū)就目前的狀況而言,,位于整個大足最為偏遠(yuǎn)的地方,,這是不可否認(rèn)的。但是作為海棠新城,、城南新區(qū)這塊地的位置不會比前面幾塊差。而我們小區(qū)隨著的周圍環(huán)境的配套齊全,,以及周邊的一些大的工程項(xiàng)目和幾條主要干道的修建,會使該小區(qū)的位置優(yōu)勢日益明顯突出,。簡而言之,,買龍騰就是買的是未來,。而我們在介紹的時候這一點(diǎn)或許比介紹小區(qū)里面的基礎(chǔ)綠化更為重要,因?yàn)楝F(xiàn)目前小區(qū)內(nèi)的配套都還不是很明顯,。商業(yè)的繁華或許可以給此處的住房帶來很多的動力,。在接待客戶時所面對的主要問題就是交通不是很方便、距離縣城較遠(yuǎn),、買東西不方便、小娃讀書離學(xué)校太遠(yuǎn),。而在未成交的客戶中,,不能接受這個距離的客戶占有很大的比重,。對此我覺得解決距離遠(yuǎn)的問題成為客戶成交與否的主要因素。而我們小區(qū)相對于其他樓盤而言最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格上的優(yōu)勢,、合理的戶型設(shè)計(jì)、良好的生活環(huán)境,、大手筆的綠化環(huán)境以及未來大足的發(fā)展趨勢。在我自己銷售成交的客戶中,,看中這個價格的是占有最大比例的,,其次是周邊幾個工作單位的,,還有就是出行方便的(龍水方面的客戶喜歡在這個地方買房的比石馬萬古的客戶多)這個主要原因就在于出行乘車方面的。價格,、交通、未來發(fā)展三個因素在銷售占有很大的比重,。 2戶型區(qū)間,、戶型分析1)16號樓地理位置優(yōu)越,、在整個小區(qū)的中央位置,前后景觀都是相當(dāng)不錯,。118類戶型正對花園洋房小區(qū)景觀、南山景區(qū),,97類戶型面對的是中央花園景觀,前后景觀沒有遮擋,,間距很大,。整體結(jié)構(gòu)是兩梯四戶,全面通風(fēng)采光,,十八層電梯洋樓,。97戶型緊湊,方正,、浪費(fèi)小,、實(shí)用性高,,總價少。118戶型奢華大氣,、贈送面積大、相對于97戶型的加強(qiáng)版豪華版,,但是此房戶型過較大,,總價多,,實(shí)用性不夠強(qiáng),比較擋客戶,。16號類最大的賣點(diǎn)就是地理位置好、公攤小,、以及就目前現(xiàn)狀來看還有許多樓層可以選,,相對于步行房或者說花園洋房來說有競爭力,。可以讓一些喜歡步行房的接受,、因?yàn)閮r格較之低、有矮樓層可以選,。 2)24 25 21三棟高層電梯房是比較好銷的,。整體設(shè)計(jì)兩梯六戶,、全方位采光通風(fēng),,戶型方正,、實(shí)用性強(qiáng),公攤不大,。同時從三棟高層的銷售情況可以得出一個規(guī)律:目前大足人民喜歡的是八十左右的兩室兩廳以及一百左右的三房。其他的大或者小一點(diǎn)的戶型就沒有如此好走,。大戶型總結(jié)上多了,讓一些家庭不怎么接受或者是沒有必要買那么大的或者是經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒那么強(qiáng)?,F(xiàn)在人們思維在多半是看中實(shí)用性,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是最好的,。只要基本滿足通風(fēng)采光,戶型緊湊方正一點(diǎn),、也是容易銷售的。目前余下的幾十套大戶型的等到真正需要這類大戶的客戶,,或者等到周邊環(huán)境成熟了,,會比較好銷,。在銷售127戶型時客戶反應(yīng)的情況主要有樓層較高、樓層數(shù)不好,、兩間次臥偏小,中間走道浪費(fèi)過大,,以及整體面積較大,,總結(jié)上較高,。在有108戶型的時候客戶會主要選擇此類戶型,因?yàn)樵谒麄冄壑杏X得該戶型性價比高,,相對127戶型而言。 3價格利弊4賣方程序(商貸款,公積金,,分期,,全款,,資料......
全面分析,著重介紹,,威逼利誘1對于小區(qū)要做全面的透徹的分析,從目前到未來都是有必要的,。但是不能一直死板的照搬,,要在交談相處之中有意無意的穿插一些好的系統(tǒng)的基本概況。 2對待客戶要快速準(zhǔn)確定位,,要用最短的時間得出最準(zhǔn)確的信息,。最直接的方法就是問客戶需要什么樣的房,,面積大小,價格多少,,環(huán)境質(zhì)量要求,,以及用途(投資,、居住、商用),。 3在知道了客戶的所需后,要靈活取舍,,拿出最適合的商品給客戶,,簡單的說就是了解客戶投其所好,。 4當(dāng)在沒有十分適合客戶的要求時,樓層不喜歡,、朝向不好、甚至是戶型也不喜歡,。那么這就是最考驗(yàn)功底的時候了,,此刻不能放棄要做的是問客戶為啥子不好不喜歡,,然后根據(jù)情況誘導(dǎo),有時候問,、聽也是不錯的選擇,。(此處不做詳細(xì)書寫了,,不是一兩句能說明白,只需記住‘靈活’二字). 5必要的時候逼定,,方法很多,手段各異(樓層沒有了,、價格會漲,、戶型不多了,、優(yōu)惠取消了)6保持良好的心態(tài)、高興,、開心、有激情,、真誠,。 7隱晦的手段,,話說幾分、留幾分,。做一些善意的謊言,有時候把自己所有的東西全倒出來會給一些客戶壓力,,以及銷售增加困難,。此法要張弛有度,,趨利避害,不違背原則。 8要給客戶留下好的印象,、口碑,適當(dāng)?shù)慕o客戶一些好處,,在一些小的細(xì)節(jié)方面可以適當(dāng)提點(diǎn),。要讓客戶認(rèn)可,,生意不成、人意在,。也許他不會買房、但是可能他的朋友會經(jīng)他介紹來的(這是你的能力),。 9遇到一些猶豫的客戶或者取舍不定的客戶,,有時候需要你我來做決定,、當(dāng)仁不讓。選擇一個比較緊的時間,,讓客戶沒有更多的時間去考慮,。 10購房的氣氛可以左右客戶的心理趨向,,兩次開盤一次漲價一段時間的簽合同,在這幾個時間段所售房量至少占到總數(shù)的四成以上,。而我在這段時間的成交量是50%。由此可見熱鬧緊張的氣氛是多好的催化劑喲,。
做銷售之人必然要圓滑世故,和氣生財(cái)是王道,,時時刻刻記著自己的本職工作(銷售房子),。自己只是一個銷售人員,、其他做得再好也抵不上產(chǎn)品銷售得好。和一些人或者說客戶只能建立買賣方的關(guān)系(不是每個人都是),,你們之間最主要的是利益所在,各取所需那是最好。單純等于無知,,這里是最能體現(xiàn)出來的,。人為財(cái)死,,鳥為食亡這是自然或者社會通常表現(xiàn)出來的慣例。踏踏實(shí)實(shí)做人,,認(rèn)認(rèn)真真做事,不可唯利是圖亦不可大公無私,,自己的人生準(zhǔn)則,。
就目前從事三個月的房產(chǎn)銷售的工作對整個房產(chǎn)行業(yè)來說那是微不足道,,只能淺而談知。國內(nèi)房產(chǎn)整體是呈上漲趨勢,,房產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)最主要的動力,是現(xiàn)目前整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為穩(wěn)定的,、增長最為快速的,。房產(chǎn)聯(lián)系著整個經(jīng)濟(jì)的增長,,帶動著系列的產(chǎn)業(yè)鏈,由此可以看出是不容易跌落的,。就目前大足房產(chǎn)市場來說,整體呈上升趨勢,,房產(chǎn)項(xiàng)目在逐漸增多,,樓盤在逐漸變大,,競爭是越來越激烈。從大足整體規(guī)劃發(fā)展來說,,對于龍騰項(xiàng)目是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,在我看來機(jī)遇更大一些?,F(xiàn)目前海棠新城這一片區(qū),,龍騰項(xiàng)目處于最后最遠(yuǎn)的地方,但是隨著周邊的配套設(shè)施齊全,,其他項(xiàng)目樓盤的建立,,那么這個龍騰就不在孤獨(dú)偏遠(yuǎn),。簡單的說現(xiàn)在龍騰啥子設(shè)施配套都未修成,但仍然有人要會買,,那么以后啥子?xùn)|東都成立或者說修建個好了,那么一切都光明了,。
從20xx年九月三十日開始接待客戶到十二月底總共接待客戶組,,成交量,,總業(yè)績,九月半套,,十月23108811,,十一月,,十二月。
這個團(tuán)隊(duì)是我在這社會當(dāng)中正式接觸的第二個團(tuán)隊(duì),,也是時間最長的一個三個半月。在這里沒有我說聽說的那種殘酷,、現(xiàn)實(shí)、鉤心斗角,。給人最多的是團(tuán)結(jié)、和諧,、互幫互助、為他人高興,。也許會有嫉妒,、但是絕對沒得惡意中傷,,這是好的也是正常的,。一個團(tuán)隊(duì)如若沒有點(diǎn)嫉妒、攀比那么哪里來的競爭,、進(jìn)步。也許大家同齡之間沒有多少隔膜,,同時在幾個較為年長的領(lǐng)導(dǎo)下,時時把握著那個度,,不至于玩物喪志,。在此感謝勇哥相信我,,給了我一個機(jī)會接待第一個客戶;朱姐時時刻刻提醒著我,、糾正我的錯,讓我有機(jī)會成交第一個獨(dú)單的客戶,;感謝楊哥對我的指導(dǎo),、謙讓,、大度,同時也給我了接待第一個客戶就成交的機(jī)會,;感謝表哥在我一段滿然無措的時間,點(diǎn)醒了我,。
在此階段希望有機(jī)會成為優(yōu)秀銷售人員,業(yè)績計(jì)劃在三千萬,??蛻舫山涣吭谑鄯坎拷哟_(dá)到三分之一,,外展場達(dá)到五分之一,業(yè)務(wù)員電話達(dá)到十分之一總接待量,。希望這些能夠在一年或者一年半的時間完成目標(biāo)。
在兩到三年的時間里我希望完成資本的原始積累,,找到自己的人生坐標(biāo),,讓我能夠在這個社會成長起來,熟悉這個社會的一種游戲規(guī)則,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇二
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?;厥走^去的一月,內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員,,我深感自己的一言一行代表著公司形象,。
所以我我要不斷提高自身素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,,教會了我成單與否,,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,,因此我收到了很好的效果,,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,所以請?jiān)试S我向大家鞠躬,說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足,,我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起:
1.對不同客戶的分析,,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等,。
2.銷售技巧的加強(qiáng),如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場逼定等,。
3.國家對房地產(chǎn)的政策,。
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤,正是考驗(yàn)我的時候,,也是需要一個好的心態(tài)的時候,我一定會堅(jiān)持,,從中學(xué)習(xí)更多的方法,,吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,,更上一層樓,,一定努力打開一個工作新局面,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,我作為銷售部門的一名新員工,剛來時,,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,但深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。
此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,使銷售工作更為困難,,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時間不長,工作量較大,,面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得特別繁重,,我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇三
作為銷售部的一員,我深深感覺到自己身肩重任,。銷售部是企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在這半年左右的工作中,,我認(rèn)識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作,,就必須要做到以下幾點(diǎn):
扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對客戶提出的種種問題能夠從容面對,,問題解答簡明扼要、條理清晰,。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解,而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中,,也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信賴,。
敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的,。一個好的置業(yè)顧問要時刻關(guān)注當(dāng)前多變的房地產(chǎn)市場,,及時掌握房產(chǎn)動向的一手資料,,仔細(xì)分析并積極做出應(yīng)對措施,。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出,,為公司贏得更大的利益,。
在日常銷售房產(chǎn)的過程中,我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問,我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的,,機(jī)械的做每單生意,。在與客戶聊天的過程中,,了解客戶的購買導(dǎo)向,,最大限度滿足客戶的購買需求,通常會為企業(yè)贏得更多的實(shí)際利益,。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。俗話說客戶就是上帝,,讓客戶滿意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)一直以來追求的標(biāo)準(zhǔn),??蛻舴?wù)不僅僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務(wù),在售后服務(wù)中努力為客戶著想,,積極為客戶解決購買后所遇到的問題,給予客戶更周到的服務(wù),,會使客戶與我們的關(guān)系更為親密,。
置業(yè)顧問是一個需要長期實(shí)戰(zhàn)的職業(yè),更是一個向社會直播的舞臺,。書面知識并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作,想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問,,就需要在長期的實(shí)踐過程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn),要勇于創(chuàng)新,,敢于創(chuàng)新,。我們每天所遇到的客戶各不相同,,客戶的需求也各不相同,針對這種情況,,采取“具體問題具體分析”的方法,,最大限度的滿足客戶的需求,,更好的為客戶服務(wù)。
回顧20xx年的銷售歷程,,我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情,不論是與客戶的談判,,還是銷售經(jīng)驗(yàn),,或是與新客戶的接洽工作,,都在不斷進(jìn)步中。20xx年是新的一年,,它將帶來新的發(fā)展和新的要求?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),,克服不足,,愛崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,摸索實(shí)踐,。通過多看,、多學(xué),、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,讓自己做的更好,。我更希望通過我的努力,使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭,、大放異彩!
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇四
自11月24日,,諾德國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心,12月22日,,項(xiàng)目盛大開盤。至今2個多月時間,,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段,,工作積極努力,,充滿熱情,,對市場充滿信心。
主要完成以下工作:
沙盤講解,,話術(shù)訓(xùn)練和考核;,。
現(xiàn)場爬樓,,戶型知識考核。
接聽來電,,接待來訪客戶,辦理諾德精英會員卡100張,。
現(xiàn)場算價,,通知客戶開盤選房。
開盤后階段,,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,,主要完成工作和業(yè)績:
自己銷售12套房,,首付已給的10套,,簽訂合同9份。
幫助同事成交2套房,。
接聽來電,接待來訪客戶,。
跑盤,,每周市場動態(tài)跟進(jìn),,值日工作。
總的來說目前業(yè)績不理想,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),存在多方面問題:
第一:心態(tài),。
開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百,,可能開盤日會有20套的成交量,,結(jié)果,開盤當(dāng)天客戶到場只有10批左右,,成交6套,真是大失所望,,心態(tài)低落,,第二天(23日),,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),,積極接待客戶,但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶,。此后市場不斷傳出降價消息,客戶的觀望情緒和對本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊,。年后將從以下幾個方面進(jìn)行調(diào)整:
對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖,。
對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。
第二:銷售技巧,。
個人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T,,還不及格,。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,,甚至到送客戶走的時候,還不清楚他心里的真正想法,,所以,,也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買,。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,,樓盤介紹,,需求挖掘,,引導(dǎo)購買,異議處理,,促成交易,,售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,,而且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快;提問題過于直接,,給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時,,未能很好的幫客戶做決定,促成交易,。還有很多方面都不足,。改進(jìn)方法是多分析,,多總結(jié),并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),。
第三:服務(wù)意識。
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),,服務(wù)意識應(yīng)該是第一位的,,可是,,很多時候,自己想的卻是:我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作,,而不是以客戶為中心的服務(wù)意識,。一月份到目前為止只銷售了3套房子,,個人總結(jié),功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因,。后來向一位開工廠的朋友請教,她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),,業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,,重要的是能否為客戶著想,,站在對方的角度,進(jìn)入他的心里,,幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的,,產(chǎn)品是死的,,客戶會因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,反之,,認(rèn)可產(chǎn)品,卻不認(rèn)可你的人時是不會購買的,。所以,,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,,信任來自于您的真誠和為對方著想,。正如《商道》主人公所說的:“我做生意賺取的不是金錢,,而是人心,,金錢只是附帶的結(jié)果?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對方做了選擇以后,,他還是不購買,,那就是機(jī)緣不成熟,,不要強(qiáng)求,過去就過去了,,這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后,,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”,。
第四:執(zhí)行力,。
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,,還要落實(shí)到行動上來,才有良好的結(jié)果,。有句話說:細(xì)節(jié)決定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說,,良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細(xì)節(jié),并且要有快速的行動力!一直以來,,我們會開了不少,,經(jīng)理也幫我們分析了很多問題,,并且提出了改進(jìn)方法,但是我的落實(shí)情況不理想,。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報(bào)告,客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,,禮儀培訓(xùn)后,,服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大,,中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹,開完會沒有及時在會議記錄本簽名,,上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,沒有及時到前臺,,有時會在前臺電腦用即時工具聊天,。以上種.種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,,原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,,反省后要馬上改正過來。
第五:旺盛的精力,。
一直以來,自己都很注意休息,,合理安排好作息時間,,堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺,,開盤后有段時間比較緊張,休息時間有點(diǎn)不夠,,但基本上還是能夠保持旺盛的精力,,以良好的精神面貌接待客戶。個人體會,,房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。因此,,保持良好的精神狀態(tài),,需要保證充足的睡眠時間,,飲食要適當(dāng),勿暴飲暴食,,少吃油炸、冰凍,、燒烤,、高糖,、高鹽、腌制類等不健康食品,。
第六:個人與團(tuán)隊(duì)。
和同事們相處了5個多月,,從最開始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處,,自我感覺在這個團(tuán)隊(duì)里自己比以前更會和人相處,,這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的,言語過于直接,,會讓人不好接受,這方面還要不斷改進(jìn),。記得劉經(jīng)理兩次問我:你在團(tuán)隊(duì)里有一個很好的朋友么?仔細(xì)想想,,目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的,這說明自己對他人的關(guān)心和幫助還不夠,,對團(tuán)隊(duì)的付出也不足,。希望自己以后心量更大,主動地承擔(dān)一些工作,,給別人多一些關(guān)心和幫助。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇五
3月對于寧夏,,對于樓市,,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,,還有對于我,都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,在這充滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動,為公司制造利潤,。
自進(jìn)入xx公司已逾四年,入職以來,,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時間,,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的3月,,我共售房90套左右,,總金額達(dá)20xx萬左右,回款迄今為止大概達(dá)到1600多萬,,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。同時,在日常工作銷售中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,,忠于公司,,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),,也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中,,除了誠信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,,對此我要做到以下幾點(diǎn):,。
1.不做作,,以誠相待,客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之你所說的一切都將起到反效果,。
2.了解客戶需求,,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,。
3.推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
4.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞,。
5.確定自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。
當(dāng)然,,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對周邊的一些知識也必須了解,,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇六
20xx已逝,,又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個契機(jī)里, 20xx年對于寧夏,,對于樓市,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,,還有對于我,,都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動,,為公司制造利潤。
自進(jìn)入xx公司已逾四年,,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,,背后其實(shí)少不了下功夫,,也用了不少時間,,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作,。
以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的20xx年,我共售房 90 套左右,,總金額達(dá) 20xx萬左右,,回款迄今為止大概達(dá)到 1600 多萬,,連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍?;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時,,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),,通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。
事實(shí)證明,,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,?我想樹立誠信是根本,,我們要以對待 家 的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。
一旦有員工存在不誠信行為,,公司必然面對損失,,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失 ,, 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,,忠于公司,,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中,,除了誠信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn) :
1,。 不做作,,以誠相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果,。
2,。 了解客戶需求,,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。
3,。 推薦房源要有把握,了解所有的.房子,,包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
4,。 保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,,他們就會將喜愛傳遞,。
5。 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度,。
6。 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。
當(dāng)然,,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù),,讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇七
從我參加工作,,來到陽光新城,來到現(xiàn)在的銷售部,,加入我們的家庭式小組,,已經(jīng)半個多月了,。半個月過去可能看起來很長,但這半個月對我來說是那么的短暫,,仿佛一眨眼就變了又消失了,。
6月初,,剛畢業(yè)。我是一個真正的青少年,。我對自己的工作一無所知,,不知道也不想去碰它,。于是我把自己藏起來,直到大學(xué)畢業(yè),,直到無處可藏,不得不面對。社會很現(xiàn)實(shí),,我也是,我在找機(jī)會,,一個發(fā)展自己的機(jī)會,。
我懷著一顆緊張的心開始了申請和面試的過程,。幸運(yùn)的是,我來到了陽光新城,。我認(rèn)識了現(xiàn)在和我一起工作的這些漂亮的男人和女人,。當(dāng)時我還不認(rèn)識什么房地產(chǎn)顧問,房地產(chǎn)只是中國近幾個月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,,占據(jù)了很大的份額,。與此同時,,它也帶動了整個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值像雞血一樣上漲。半個月的野外學(xué)習(xí)對我來說是最有收獲的時期之一,。
領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心教導(dǎo),然后毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,,逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,,愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì),。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,,十月份,,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,,社會是現(xiàn)實(shí)的,每個人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,,但只要我用心去交換,,不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題,,因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,,而我不是一個善于宣泄情感的人,,所以總是憋著。大家都是朋友,,現(xiàn)在是,將來也是,。有同事離開就有新同事加入,,這是一個快速發(fā)展的社會,,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心,。
十一月我正式上崗了,,從開始到十二月底共接待了15組客戶,,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),,沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇八
20××年初,,可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),,更是一個新的開始――加入深圳中原發(fā)展,,成為其中一員。不知不覺,,入職已有半年了,,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。
之前在龍崗有做過三級市場,,對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會,,踏入銷售這一行列中,,認(rèn)識一班好同事,,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。
記得我來時的運(yùn)氣比較好,,第二天本項(xiàng)目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,,很多同事都在忙著收獲,,當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí),,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,,學(xué)到了不少的東西,,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,,但正因如此,,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作,。
前二個月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,,一邊學(xué)著自己接待客戶,。在這里,同事都很好,,很愿意去教我知識,,也很放心讓我去做,,去試。慢慢地,,接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識,。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,,工作比較多,但心里不斷告訴自己,,不斷想,,付出多少,,收獲多少,只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份,,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著,不斷遇到過問題,,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,,都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,,稱不上好,,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套,??偨痤~19491369,、5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,,也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí),,總的來說,,太多的不足之處了,未能一一說明,。但最顯然而見的,銷售技巧,,自身的應(yīng)變能力,國家政策各方面還有待加強(qiáng),??傊?,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,,但心態(tài)還是要擺得正,,主動點(diǎn),,積極點(diǎn),去學(xué),,去做,。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,,不要怕虧,,反正做了就沒錯的”!
下半年,,也是新的開始,。同樣的,,對于未來,我充滿了期待,,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),,去做,,甚至做得更好,更精,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇九
來到銷售部已經(jīng)有一年了,,經(jīng)歷了xx的.最后一期的開盤,,也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說“好記性不如爛筆頭”,,時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié),讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。
整個xx月認(rèn)購1300萬左右,,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,,尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購,。在這個過程中,我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識,,也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:
1,、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,一是勤奮和堅(jiān)持,,二是心態(tài),,三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,,這點(diǎn)是從xx身上學(xué)習(xí)到的,,她能成為銷售冠軍,,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,接待疲憊的時候,,依然是保持了激情,積極的接待客戶,。更加難能可貴的是,,能將這種工作精神持之以恒,,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,,是冠軍,,但是800米呢,,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了,。
好的心態(tài),,對待問題,,能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部,,在很多人看來不是一件好事情,,是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,,時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想,,見習(xí)置業(yè)顧問,,可以讓我在個人能力上得到更多提升,,反而成了好事。在對待客戶上,,心態(tài)也很關(guān)鍵的,,每進(jìn)來一個客戶,,你都必須要耐心,而且要心里充滿希望,,相信他們是來看房子的,,而且我們的房子很適合他們,,他們也會很喜歡。很多時候,,我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,對自己的客戶也沒有信心,,其實(shí)很多猶豫的客戶,,只要自己多積極一點(diǎn),,說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識,,客戶才會更加的信任你,,這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,,很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價,,對個人來說,,賣了高價,,只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后,,我明白,高價銷售,,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來說,,很多時候不是不給折扣,而且談判結(jié)果就是這樣了,,如果在提到更多優(yōu)惠,,可能物極必反,,最后反正沒有辦法達(dá)到成交??傊?,技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí),。
2、以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸,,他們都是年輕人,,雖然他們是物管,,但是他們也有自己的理想,xx說她以前是一個銷售部的實(shí)習(xí)生,,和xx是一起工作的,,后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,,但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí),,他是為了還債而從事物管,,但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問,。每個人都有夢想,但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,實(shí)現(xiàn)夢想需要“苦其心志,,勞其筋骨,餓其體膚,,空乏其身”,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,,我應(yīng)該很榮幸,所以,,我需要不斷的對自己更多的充實(shí),營銷,,策劃,,建筑,家居等方面,,還有其他如收藏,運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。
3,、揚(yáng)長避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,,一個好的企業(yè)文化,可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點(diǎn),。對我個人來說,,我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,,執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個月,,我能達(dá)到這么多成交,,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,,所有只要有付出了,肯定會有回報(bào)的,。
工作計(jì)劃:
1,、xx月,努力接待客戶,,實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購,。
2,、利用空閑時間,學(xué)習(xí)完《市場營銷》,。
3、把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,,作為案例分析。
4,、寫兩篇文章,,一個以別墅為研究項(xiàng)目,,一個以本地整體市場為研究對象,題目待定,。
5,、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí),。