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老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

嘿,！愣什么呢,？快把奶喝了一張幸福的臉靠了過(guò)來(lái),。

他是個(gè)以事業(yè)為重的父親，今天卻十分意外的出現(xiàn)在廚房,。粉色的小圍裙胡亂地掛在半裸的身上,，邊哼著歌，邊揮舞著手中的小奶鍋,，這突來(lái)的轉(zhuǎn)型很難讓我再次把他拼湊成那個(gè)商場(chǎng)的成功人士,。爸熱的奶保質(zhì)保量

謝謝,！出于禮貌我用一慣冰冷的語(yǔ)氣道了聲謝,，卻不料那興沖沖說(shuō)了一半的話僵在空中，眼神復(fù)雜的難以捉摸,。

跟爸還客氣淡淡說(shuō)完后便徑直進(jìn)了廚房,。他那失落而沉重的腳步似一種痛在身上蔓延,。

這是在乎我對(duì)他的態(tài)度嗎？今天的牛奶香甜而不膩,，不同于媽媽的粥那樣清淡爽口,，但這應(yīng)該是多年前就該付出的愛(ài)呀！

爸爸,，今天又忘了親寶貝我揉了睡眼惺忪的眼,，甩著小辮子飛了出去，然而爸爸的車(chē)已消失在街尾

記憶中,，自己是在這種追逐中長(zhǎng)大的,，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕跡，不斷的追逐折磨的我筋疲力盡,，而我漸漸的學(xué)會(huì)了在漫長(zhǎng)的歲用中讓他變得陌生,。雖然我不知道一向忙碌的他為何如今如此閑暇的有時(shí)間來(lái)照顧我，但是我知道,，我應(yīng)該保持習(xí)慣的沉默,，因?yàn)檫@片刻的溫暖還會(huì)很快消失。

想不想出去玩,，爸陪你,。噢，對(duì)了,，聽(tīng)說(shuō)北街開(kāi)了家飯店很不錯(cuò),，肯不肯賞爸的臉,？我瞟了眼這張沒(méi)話找話說(shuō)的幸福的臉,，依舊淡淡地喝著奶，不想回答他這些莫名其妙的問(wèn)題,。明知道這大好的機(jī)會(huì)將會(huì)成為父女溫馨的重頭戲,，但是卻讓我們扮演的如此尷尬,。

見(jiàn)我不理睬，他站起身,，算了,，學(xué)習(xí)要緊嘛，一會(huì)兒我買(mǎi)回家吃,。說(shuō)著轉(zhuǎn)身回了書(shū)房,。望著他的背影，我感覺(jué)似有淚劃落,，因?yàn)榭諝庀滔痰摹?/p>

我低啜了一口奶,，奶有些涼了。

已經(jīng)喝了18天的奶了,，只可惜我喝了杯中的奶,，卻固執(zhí)的不肯消化奶中的愛(ài)。突然想起18年來(lái)每日早餐桌上媽媽清淡而爽口的粥,，本以為很適合自己,，然而卻發(fā)現(xiàn)我似乎慢慢的陷入了那小小的奶渦中。甜而不膩的口感漸漸將我麻痹了,。

也許是連日來(lái)我淡淡的沉默和冷冷的話語(yǔ)讓這難得的溫暖疲憊了,。

今天，他接了一個(gè)電話后就開(kāi)始刮胡子,、穿西裝,、打領(lǐng)帶不知道為什么，明知這一幕遲早會(huì)發(fā)生,，心里卻極為不舍：他本可以一直忙下去,，不回家，不見(jiàn)我,，卻為什么給我熱了18天的奶,。雖然心早已經(jīng)被杯杯無(wú)法消化的奶充溢，但是,，我無(wú)法不刻意用冷冷的言語(yǔ)掩飾內(nèi)心已無(wú)蹤跡的沉默,。18年了，對(duì)于他,，我不想讓自己交上太多的白卷,，更不想每天不厭其煩的對(duì)著照片提醒自己，這張陌生的臉是父親,。我太想真正的做一次擁有父親的女兒,，太想呼出那聲練就多年還略顯生硬的爸爸。

雙腿著了魔般奔了出去,。爸爸,，你又不要我了嗎,？淚已奪眶而出。

刺耳的剎車(chē)聲劃破了這條安靜了多年的街

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

光明乳業(yè)的冷鏈物流

躋身世界乳業(yè)十強(qiáng)是上海光明乳業(yè)有限公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),，而成為物流企業(yè)和食品行業(yè)內(nèi)

冷藏物流的“航母”則是其物流事業(yè)的最終目標(biāo),。

光明乳業(yè)成立于1996年，是目前中國(guó)規(guī)模最大的乳制品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一,。2006年,，

它的主營(yíng)收入已經(jīng)突破50億元并且銷(xiāo)售額、利潤(rùn)連續(xù)6年以30%以上的速度增長(zhǎng),。

⑴ 三條銷(xiāo)售通路爭(zhēng)市場(chǎng)

乳業(yè)一般分為奶源型和城市型兩種內(nèi)型,，光明是傳統(tǒng)的城市型企業(yè)。它的銷(xiāo)售通路

有三條：第一條是從工廠物流配送中心再到一些大賣(mài)場(chǎng),，連鎖超市,，和便利店，光明對(duì)此的承諾是“365×24”配送,，就是一年365天每天24h配送,。

第二條通路是送奶上戶，產(chǎn)品從工廠到配送中心,，然后到直接送到社區(qū)奶站,，再由

送奶工送到每個(gè)門(mén)戶，完成最后1km的配送,。在市區(qū),，平均每個(gè)送奶工負(fù)責(zé)200戶人家。

第三條通路是將常溫奶通過(guò)幾百家經(jīng)銷(xiāo)商入各地的商超和社區(qū),，這種銷(xiāo)售通路是伊

利和蒙牛這樣的奶源型企業(yè)的主要銷(xiāo)售通路?，F(xiàn)在，光明乳業(yè)的常溫奶已經(jīng)覆蓋到了全國(guó)500多個(gè)城市,。

光明自信比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多兩條通路,，在它看來(lái)，食品行業(yè)包括乳業(yè)發(fā)展到最后都將是

陣地戰(zhàn),，而到那時(shí),，光明的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

⑵ 刻意信息化

直到2000年以前,，光明還只是在某些環(huán)節(jié)上以于國(guó)內(nèi)軟件公司合作開(kāi)發(fā)的一套小型

系統(tǒng)支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作,，但隨著業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，光明敏銳地意識(shí)到信息流對(duì)整個(gè)商流和物流的促進(jìn)作用,。它在決定上企業(yè)級(jí)erp系統(tǒng)時(shí),，選擇了oracle公司。

但整體信息化平臺(tái)并不能解決所有的問(wèn)題。光明乳業(yè)的物流事業(yè)部發(fā)現(xiàn),，

公司的erp系統(tǒng)主要作用在處理銷(xiāo)售訂單部分，無(wú)法完整控制企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售訂單的履約,，尤其是不能幫助全面管理倉(cāng)庫(kù)里的物流作業(yè),。

從2006年開(kāi)始，

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

1999年4月,，當(dāng)我們得知重慶屹立集團(tuán)欲與法國(guó)t4公司合資引進(jìn)法國(guó)圣馬諾公司的乳制品生產(chǎn)線,，在重慶建立西南最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)時(shí),，便開(kāi)始主動(dòng)出擊,，接下了此次合資中的“市場(chǎng)調(diào)查”業(yè)務(wù)。

“但是,，如果你們不按照我們的要求完成或者你們的調(diào)查數(shù)據(jù)有質(zhì)量問(wèn)題,，你們面臨的麻煩不僅是拿不到報(bào)酬的問(wèn)題，你們還將受到處罰,！”法國(guó)人一開(kāi)始就施以重壓。

屹立集團(tuán)的陳總也再三囑咐：“這是一個(gè)關(guān)系到上億元資金的大項(xiàng)目,，如果你們的調(diào)查搞砸了，整個(gè)合資就無(wú)從談起,?！?/p>

即使沒(méi)有法國(guó)人的警告和陳總的囑咐，我們也知道自己應(yīng)該怎樣去做,，因?yàn)檫@還關(guān)系到我們渝州大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查研究中心的聲譽(yù)。

當(dāng)我們?cè)谌熘畠?nèi)將擬好的調(diào)查方案和30份調(diào)查樣本傳真給t4公司后,，接下來(lái)是漫長(zhǎng)的等待,。一個(gè)星期以后，法國(guó)人還沒(méi)有回音,。屹立集團(tuán)陳總心里忐忑不安,，不停地責(zé)怪我們：“是調(diào)查內(nèi)容不對(duì),，還是調(diào)查方法不對(duì),？抑或是經(jīng)費(fèi)預(yù)算太高？”而我們顯得十分平靜，我們有過(guò)上千次的調(diào)查經(jīng)驗(yàn),，為“中國(guó)電信”,、“中梁山礦泉水”、“習(xí)酒”,、“隆鑫摩托”等數(shù)十家企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，也有過(guò)和日本人打交道的經(jīng)歷。

正在陳總快要絕望的時(shí)候,，法國(guó)人回電了,！他們對(duì)總體方案基本認(rèn)同，但在兩個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題上存在不同意見(jiàn),。

（1）消費(fèi)者入戶調(diào)查是否難度太大,？法國(guó)人提醒我們：在法國(guó)入戶調(diào)查平均成功率只有30％左右。法國(guó)人質(zhì)疑：“你們有能力完成嗎,？”

（2）經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查太復(fù)雜,。他們指出：在法國(guó)乳制品主要由超市和連鎖店經(jīng)銷(xiāo)，而我們?cè)O(shè)計(jì)的調(diào)查方案中,，個(gè)體攤販調(diào)查比例過(guò)大,！

我們不得不承認(rèn)法國(guó)人辦事的認(rèn)真和對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)行，但是他們不了解中國(guó)國(guó)情,。

我們告訴法國(guó)人：中國(guó)人是熱情而好客的,，再輔以禮品，入戶調(diào)查并不像你們想像中的那么困難,。其次,，中國(guó)的消費(fèi)者和法國(guó)不一樣，中國(guó)有許許多多的個(gè)體攤點(diǎn),，如果只重視對(duì)商場(chǎng)和超市的調(diào)查,，沒(méi)有對(duì)個(gè)體攤點(diǎn)的調(diào)查，整個(gè)調(diào)查結(jié)果將是殘缺的,。我們?cè)趥髡娴淖詈笳f(shuō)：“你們是在中國(guó)投資而不是在法國(guó)投資,，請(qǐng)你們慎重考慮我們的意見(jiàn)。否則,，你也用不著請(qǐng)我們了,。”

幾經(jīng)磋商,，幾經(jīng)堅(jiān)持,，法國(guó)人終于接受了我們的意見(jiàn)，同時(shí)傳來(lái)好消息,，該項(xiàng)目已經(jīng)被列為歐共體援華項(xiàng)目,?！癵ood！”我們和陳總擊掌相慶,。

我們謝絕了陳總為我們舉行的慶功宴,，開(kāi)始了調(diào)查準(zhǔn)備工作。問(wèn)卷,、禮品以及從學(xué)校市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)學(xué)生中招聘,、選拔和培訓(xùn)調(diào)查人員。一切準(zhǔn)備就緒,，已是盛夏的7月了,。

首先進(jìn)行的是“入戶”調(diào)查,。我們將調(diào)查人員分為4組,，每組4人，由老師帶隊(duì),，穿梭在重慶的大街小巷,。冒著40度的高溫，從早上8：00集中后再分散出去,，晚上10：30回到學(xué)?？偨Y(jié)匯報(bào)，每天要走幾十公里路,，餓了,，忍著；渴了,，忍著,；累了，還得忍著,。我們就這樣兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，十分努力地工作著,。

為了控制質(zhì)量,，保證真實(shí)，我們每天都要在調(diào)查人員交回的調(diào)查問(wèn)卷中隨意抽出幾份進(jìn)行電話復(fù)查,，以證實(shí)其真實(shí)性,。因?yàn)檎{(diào)查人員都是我們學(xué)校的學(xué)生，約束力強(qiáng),，易于控制,。如果學(xué)生做假（比如自己在問(wèn)卷上圈答案，隨意填寫(xiě)調(diào)查對(duì)象的地址,、電話）,，他的學(xué)分乃至學(xué)籍都會(huì)受到影響，因此整個(gè)問(wèn)卷調(diào)查的合格率在97％以上。

我們的調(diào)查原則是劃定地區(qū),，采取右手原則,，每間隔十戶拜訪一家，以保證隨機(jī)性,。如果出現(xiàn)有人不在家的情況,，要求必須拜訪三次，每次間隔2個(gè)小時(shí),。最后仍達(dá)不到拜訪目的,，則采取“換戶”或“換時(shí)間”的辦法。若出現(xiàn)“空關(guān)”現(xiàn)象,，即雖然有人住,，但不是我們要拜訪的對(duì)象，則以換戶或追蹤調(diào)查的方式進(jìn)行彌補(bǔ),。

為了使我們的調(diào)查更加真實(shí)可信,，陳總親自坐陣，復(fù)查我們收回的調(diào)查問(wèn)卷,，甚至派出員工親自參與我們的入戶調(diào)查,。只是看來(lái)他們并沒(méi)有我們的調(diào)查人員能吃苦，只堅(jiān)持了半天,，就打道回府了,。

按與t4公司達(dá)成的協(xié)議，我們只需要完成600份真實(shí)有效的問(wèn)卷就可以了,，但為了更高的準(zhǔn)確率,，我們主動(dòng)無(wú)償?shù)刈芳恿?50份，使可選率達(dá)到了110％,。當(dāng)我們將問(wèn)卷調(diào)查的工作情況傳真至法國(guó)時(shí),，挑剔的法國(guó)佬對(duì)我們的工作態(tài)度大為贊賞。

接下來(lái)更艱巨的是對(duì)商場(chǎng)的調(diào)查,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查和對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查,。如果說(shuō)“入戶”調(diào)查更多的是體力上的勞累的話，后面的調(diào)查將是一場(chǎng)智力的較量,，甚至帶有“商業(yè)間諜”的性質(zhì),。

比如在進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)查時(shí)，任何商場(chǎng)都是不允許抄價(jià)格的,，更何況我們還必須知道其每日的銷(xiāo)售量,。我們只能盡可能地多派調(diào)查人員到商場(chǎng)默記上百種乳制品的價(jià)格，必須與營(yíng)業(yè)員拉關(guān)系,、套近乎,，以獲取有效的數(shù)據(jù),；再比如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查，通過(guò)目錄抽樣,，我們選取了20家有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,，但并不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)配合，我們只能采取制作假名片,，冒充新聞?dòng)浾呋蚱渌矸葸M(jìn)行深入的采訪,，以獲取有價(jià)值的資料；在調(diào)慶醫(yī)科大學(xué)所屬的海浪公司（雙叉奶）時(shí),，則不得不假冒外商,，以希望與其合資合作為由，進(jìn)行明查暗訪,。要了解到一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、設(shè)備、財(cái)務(wù)狀況,、原材料,、成本,、員工的素質(zhì)及工資收入等方方面面的情況,，的確并非易事，但通過(guò)努力,，我們做到了,。

在調(diào)查之前，與市奶業(yè)協(xié)會(huì),、食品辦,、xxx的關(guān)系協(xié)調(diào)，甚至請(qǐng)他們提供一些直接有用的數(shù)字至關(guān)重要,，這樣可以減少工作上的麻煩和勞動(dòng)上的重復(fù),。

我們還必須趕在9月15日法國(guó)佬到重慶進(jìn)行正式談判以前，做完最后一個(gè)重要的調(diào)查工作,，即對(duì)學(xué)生的調(diào)查,。因?yàn)閷W(xué)生9月1日才開(kāi)學(xué)，所以這項(xiàng)工作變得十分緊迫,，而且必不可少,，因?yàn)閷W(xué)生是奶制品最大的消費(fèi)群體。

對(duì)學(xué)生的調(diào)查必須分層次進(jìn)行,。幼兒園和小學(xué)生可以用布置家庭作業(yè)的方式,，讓學(xué)生帶回家，在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成問(wèn)卷,，因?yàn)橛變汉托W(xué)生還不具備完全的判斷能力,；中學(xué)生則可以利用學(xué)生的自習(xí)課,，用20分鐘就能夠完成；大學(xué)生的調(diào)查則需要我們的調(diào)查人員深入到學(xué)生宿舍,，等距離地進(jìn)行對(duì)象調(diào)查……

終于完成了3份全面而完整的調(diào)查報(bào)告,，即關(guān)于消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)渠道,、生產(chǎn)企業(yè)的《重慶乳制品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。調(diào)查結(jié)果表明：重慶市乳制品市場(chǎng)是一個(gè)成長(zhǎng)性市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣闊,。

萬(wàn)事俱備,，只等法國(guó)人來(lái)了。

9月中旬,，法國(guó)人如約而至,，一個(gè)是t4公司董事長(zhǎng)，一個(gè)是他的經(jīng)濟(jì)師,，兩位70歲左右的法國(guó)老頭看起來(lái)樣子和藹可親,，臉上帶著職業(yè)的微笑，充滿幽默感,，說(shuō)話的口氣十分溫和,，使人想起慈祥的父親。但是我們很清楚,，在這慈祥與溫和的背后意味著什么,。

在裝飾考究的重慶海逸大酒店咖啡廳，我無(wú)暇欣賞那一幅幅世界名畫(huà),，我知道我身負(fù)重任,，不但要讓自己的市場(chǎng)調(diào)查獲得法國(guó)人的認(rèn)可，同時(shí)也要幫助陳總說(shuō)服法國(guó)人堅(jiān)定信念投資重慶的乳制品市場(chǎng),。因此我必須全力以赴地對(duì)待法國(guó)人連珠炮似的問(wèn)話,。

開(kāi)始的問(wèn)話還是常識(shí)性的，也比較溫和：渝州大學(xué)是一所什么樣的學(xué)校,？本次調(diào)查的人員構(gòu)成,？入戶調(diào)查的具體技巧？數(shù)據(jù)分析主要選用的軟件,？調(diào)查費(fèi)用的花銷(xiāo),？調(diào)查的主要結(jié)論等等。法國(guó)人邊問(wèn)邊記,，很快一個(gè)a4幅面的本子記錄了1／4,，然后說(shuō)了句：“ok！good,！非常專業(yè),！”

如果你認(rèn)為法國(guó)佬對(duì)此就比較滿意了,，那就錯(cuò)了。這才只是開(kāi)始,，突然,，他話鋒一轉(zhuǎn)，變得異常嚴(yán)厲：“你們?nèi)绾味沤^調(diào)查過(guò)程中的做假行為,？”我平靜地回答：“本次調(diào)查都是我們學(xué)校市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)的學(xué)生,，她們具有良好的道德和職業(yè)水準(zhǔn)，我相信她們不會(huì)做假,。當(dāng)然,，先生，所有的問(wèn)卷都在您手上,，您完全可以抽出幾份,，撥打幾個(gè)電話試試，讓事實(shí)說(shuō)話,?！蔽也槐安豢旱鼗鼐戳朔▏?guó)人一下。

“那么,，您認(rèn)為本次調(diào)查結(jié)論的可信度究竟有多大,？誤差率是多少？”法國(guó)人并不善罷甘休,。幸好我們提前做好了準(zhǔn)備,，于是將置信度,、誤差率及其計(jì)算方法,，當(dāng)場(chǎng)向法國(guó)佬進(jìn)行了演算，并且對(duì)每一個(gè)步驟都進(jìn)行了詳細(xì)的解釋,，累得翻譯一直不停地用手絹擦汗水,。準(zhǔn)確的演算、合理的推導(dǎo)讓法國(guó)佬心服口服,，不斷地重復(fù)著一句半生不熟的中國(guó)話：“很好,！很好！”

接下來(lái)法國(guó)人的口氣松緩了許多：“張先生,，如果是讓您來(lái)投資,，您會(huì)嗎？你認(rèn)為成功的可能性有多大,？”

“我只能告訴你,，重慶奶制品市場(chǎng)是處于一個(gè)成長(zhǎng)期的市場(chǎng)。我在調(diào)查報(bào)告里已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了,，但就合資項(xiàng)目而言,，可變度很大,，比如政策的因素，經(jīng)濟(jì)氣候的原因等等,。再說(shuō),，錢(qián)是先生您的，我不敢為您做主,?！蔽也荒鼙憩F(xiàn)出急于談成這一合資項(xiàng)目的急躁。

然后是整整兩天對(duì)調(diào)查報(bào)告相關(guān)技術(shù)指數(shù)的一一核查,，盡管我對(duì)這種審問(wèn)犯人一樣的方式非常反感,，但法國(guó)人辦事的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)再次給我留下了深刻的印象。

比如在《消費(fèi)者調(diào)查表》中“您消費(fèi)的地點(diǎn)”有一項(xiàng)是“娛樂(lè)場(chǎng)所”,，法國(guó)人會(huì)堅(jiān)持問(wèn)：“娛樂(lè)場(chǎng)所是指什么地方,？歌廳？舞廳,？電影院,？夜總會(huì)？”并且責(zé)問(wèn)我們?yōu)槭裁床粚⒕唧w的場(chǎng)所列入表內(nèi),。再有諸如“及時(shí)飲用”,，他也會(huì)提出“及時(shí)”是一個(gè)什么樣的時(shí)間概念？三分鐘,？五分鐘,？還是一小時(shí)？法國(guó)人就是這樣好鉆牛角尖,，尤其是對(duì)所有的數(shù)據(jù),，他必須一一驗(yàn)證，方才放心,。

我們?cè)谡{(diào)查報(bào)告中寫(xiě)到：一瓶酸奶的零售價(jià)格在1．6元至2元之間,。法國(guó)人對(duì)此大為不解，他在談判之前到重慶的商業(yè)中心解放碑進(jìn)行過(guò)實(shí)地考察,，價(jià)格是1．8元,。他認(rèn)為我們的調(diào)查報(bào)告太不確定了，質(zhì)疑我們這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有調(diào)查清楚,！

我告訴他：這是事實(shí),，并非我們亂寫(xiě)。這就是重慶特色,，不是法國(guó),，這里的酸奶沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，“先生如果有興致的話，我可以帶您去各個(gè)不同的市場(chǎng)走一走,，您會(huì)看到,，我的調(diào)查報(bào)告沒(méi)有絲毫的出入?！狈▏?guó)人再次變得啞口無(wú)言,。

通過(guò)兩天的激烈辯論，當(dāng)法國(guó)人再也挑不出刺以后,，他站起身和我握手：“謝謝您,，張先生。感謝您的直率,，感謝您認(rèn)真的工作態(tài)度,，感謝您為這次合資所做的完善的市場(chǎng)調(diào)查?！蔽⑿υ俅位氐搅诉@個(gè)法國(guó)老頭的臉上,。

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

鹽城師范學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

調(diào)查報(bào)告

課程名稱 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

實(shí)驗(yàn)學(xué)期 2011 至 2012 學(xué)年 第 二 學(xué)期 學(xué)生所在系部 商學(xué)院 指導(dǎo)老師

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大學(xué)生牛奶消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

自從2008年三鹿奶粉事件以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)牛奶制品的安全問(wèn)題越來(lái)越重視,，每次牛奶制品出現(xiàn)問(wèn)提都引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響,。在經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展改進(jìn)之后，我們對(duì)大學(xué)生如今對(duì)牛奶的消費(fèi)狀況產(chǎn)生興趣,，并由此展開(kāi)調(diào)查,。

本次調(diào)查采用方便抽樣法采取樣本，調(diào)查對(duì)象為鹽城師范和鹽城工學(xué)院兩所高校的在校大學(xué)生,。對(duì)他們的在牛奶消費(fèi)方面的支出,、偏好以及態(tài)度展開(kāi)調(diào)查。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，鹽城在校大學(xué)生普遍選購(gòu)品牌的牛奶,，如“蒙牛”,、“光明”,、“伊利”等。同時(shí),，大學(xué)生對(duì)牛奶品質(zhì)的要求也有所提高，對(duì)口味的需求也去多樣化,。在校大學(xué)生作為牛奶消費(fèi)者中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，在逐步走向成熟。

自從2008年三鹿奶粉事件以來(lái),，消費(fèi)者對(duì)牛奶制品的安全問(wèn)題越來(lái)越重視,，每次牛奶制品出現(xiàn)問(wèn)提都引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。其他品牌的牛奶產(chǎn)品,，在近幾年,，問(wèn)題也層出不窮,，消費(fèi)者對(duì)牛奶的信心也一落千丈。直到現(xiàn)在,，在經(jīng)過(guò)一年又一年對(duì)食品安全問(wèn)題的高度重視后,，現(xiàn)在的牛奶在在廣大大學(xué)生群體中的形象如何，引起了我們小組的興趣,。

眾所周知,，牛奶是營(yíng)養(yǎng)成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營(yíng)養(yǎng)食品,，人們甚至稱之為完全營(yíng)養(yǎng)食物,。近些年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，生活節(jié)奏的不斷加快,，人們開(kāi)始并且日益關(guān)注自身的飲食結(jié)構(gòu)。而且,，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在幾乎所有的消費(fèi)者都處于亞健康狀態(tài),。正是因?yàn)楝F(xiàn)在逐步加快的生活節(jié)奏和人們所處的健康狀態(tài)，現(xiàn)在人更加追求一種簡(jiǎn)單快捷,、健康的飲食方式,。俗語(yǔ)有云“一杯牛奶強(qiáng)健一個(gè)民族”，牛奶是有助于保證人體健康的比較理想的安全食品,，同時(shí)牛奶中還有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,，這些都有助于提高我們的健康水平。當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，一直都走在時(shí)尚消費(fèi)的前沿,，當(dāng)然在牛奶消費(fèi)這一領(lǐng)域也不會(huì)少了我們大學(xué)生這一特殊群體。在以上兩個(gè)大背景下,，為了深入了解當(dāng)代大學(xué)生的 3 牛奶消費(fèi)情況,，我們調(diào)查小組對(duì)本校大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體進(jìn)行了深入的調(diào)查，并對(duì)收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié),，得出了一些結(jié)論,。

由于大學(xué)生人數(shù)眾多，很難完成全面調(diào)查,，并且由于客觀條件的限制和時(shí)間限制因素,，我們采用非概率抽樣方法中的方便抽樣法來(lái)抽取樣本。

本次調(diào)查的被調(diào)查者均是在校大學(xué)生,，同時(shí)因?yàn)椴捎玫某闃臃椒ㄊ欠奖愠闃臃?，所以?/p>

4 調(diào)查者都為鹽城師范學(xué)院和鹽城工學(xué)院兩所高校的在校大學(xué)生。

本次調(diào)查的樣本容量為200份，其中56份調(diào)查問(wèn)卷來(lái)自鹽城工學(xué)院,，有53份有效問(wèn)卷,；有144份來(lái)自鹽城師范學(xué)院，有138有效問(wèn)卷,。

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

回答: to mitts:為了治花粉癥,，這”不喝牛奶,不吃奶制品, 不喝 由 華灜 于 2010-04-10 03:44:44我用五行理論非常容易解釋為什么.但是說(shuō)出來(lái)你也會(huì)覺(jué)得很反動(dòng), 所以我只能把結(jié)果告訴你.

為什么有些寒性體質(zhì)的人不會(huì)有花粉癥呢? 因?yàn)槊總€(gè)人都是不一樣的個(gè)體, 同樣的疾病在每個(gè)人身上表現(xiàn)出來(lái)的癥狀不一樣.一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子就是感冒.有些人流汗, 有些人不流汗, 有些人發(fā)燒, 有些人不發(fā)燒, 有些人咽喉疼痛, 有些人沒(méi)有這個(gè)癥狀.按照病毒理論來(lái)說(shuō), 這些人如果都被一種病毒感染, 理應(yīng)治療方法一樣.中醫(yī)里面治療卻是截然不同的, 原因還是一樣, 每個(gè)人都是不一樣的個(gè)體.這個(gè)是同病不同治的情況.另外一種情況就是不同病確用同一種辦法治療.例如花粉癥, 鼻炎, 哮喘, 一些濕疹,皮膚病, 等等中醫(yī)里面的治療大方向是一樣的.這些病根源是因?yàn)槟c胃?jìng)斐?把致病的根源解決掉了, 其他問(wèn)題身體會(huì)自己恢復(fù)的.中醫(yī)治療都不是針對(duì)疾病, 而是針對(duì)身體.身體的功能恢復(fù)了, 病的問(wèn)題身體自己會(huì)去搞定的, 外界力量不需要去越俎代庖.

為什么我總是強(qiáng)調(diào)不要喝牛奶和那些寒涼的東西.因?yàn)榕Ｄ淌顷幒郎? 健康的小孩子在換牙之前的純陽(yáng)之體有足夠的能量去化掉這些陰寒, 然后把好的成分吸收來(lái)給身體用.他們喝點(diǎn)牛奶有益健康.不過(guò)前提必須是健康的孩子, 那些腸胃已經(jīng)受傷的小孩子卻不在之列.成人體內(nèi)的這個(gè)能量就沒(méi)有孩子們那么強(qiáng), 對(duì)于不是出生在蒙古那么北邊的亞洲人種來(lái)說(shuō), 生理差異決定了我們難以去消化牛奶.加上現(xiàn)代生活習(xí)慣和方式對(duì)身體能量的損害, 牛奶中的好東西我們拿不到多少, 那些陰寒的能量卻輕松在體內(nèi)聚集.身體既然排不出去, 想要不被它傷寒的最好辦法就是別讓它進(jìn)入身體.當(dāng)然, 這些都是從中醫(yī)認(rèn)識(shí)人體的角度來(lái)解釋.現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的對(duì)牛奶的認(rèn)識(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)了牛奶對(duì)人體的危害, 這個(gè)我就不說(shuō)為什么了, google一下就知道牛奶不但不補(bǔ)鈣, 反而會(huì)影響人體對(duì)鈣質(zhì)的吸收.

奶制品比牛奶情況略好一點(diǎn), 發(fā)酵過(guò)的起碼吸收起來(lái)容易一點(diǎn).不過(guò)這個(gè)不代表它就由寒涼的東西變成溫?zé)岬臇|西了.目前我們飲食結(jié)構(gòu)里面大部分東西都是寒涼的, 而且大部分亞洲人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)并不熱愛(ài), 運(yùn)動(dòng)這個(gè)最重要積累陽(yáng)氣的手段也沒(méi)有了.長(zhǎng)期下去身體內(nèi)的寒熱能量就失去平衡, 陰寒的東西在體內(nèi)積累的多了產(chǎn)生一些負(fù)面的效應(yīng)也是情理之中的事情.

我個(gè)人的觀點(diǎn)是想健康就要平衡, 陰陽(yáng)平衡,心理平衡, 生理平衡.這個(gè)就是中醫(yī)的"中"的含義; 想健康不是因?yàn)槟愠粤耸裁? 更多是因?yàn)槟銢](méi)有吃什么.舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子, 你一輩子就白飯蔬菜這么吃,飲料就喝點(diǎn)熱水的話你的身體肯定不會(huì)有什么大毛病, 沒(méi)有缺鈣, 沒(méi)有癌癥, 不會(huì)營(yíng)養(yǎng)不良, 也不會(huì)有花粉癥.有機(jī)會(huì)回國(guó)到老家村子里面問(wèn)問(wèn)80-90歲的老人他們?cè)谖覀冞@個(gè)大的時(shí)候都吃什么你就明白了.當(dāng)年吃一吃肉是多難的事情阿.

網(wǎng)上摘錄的有關(guān)牛奶的資料：

（轉(zhuǎn)貼）

2004 年，瑞典卡洛林斯卡研究完成了一項(xiàng)牛奶與癌癥的研究,，研究證明,，大量飲用牛奶導(dǎo)致婦女患卵巢癌。他們對(duì)61084名年齡在38歲至76歲的婦女跟蹤13年調(diào)查,，確診愛(ài)喝牛奶的266名婦女患卵巢癌,，125名尚未確診。每天飲用4次以上奶制品的婦女,，卵巢癌的發(fā)病率比每天喝2次的婦女高出一倍,。

哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、牛津大學(xué)和臺(tái)灣醫(yī)科大學(xué)的科學(xué)家聯(lián)合研究發(fā)現(xiàn),，牛奶中的激素物質(zhì)igf-i加速和加強(qiáng)了氯化鉀離子在細(xì)胞壁之間的交換,，導(dǎo)致人類(lèi)卵巢癌細(xì)胞的繁殖和宮頸癌細(xì)胞的加速生長(zhǎng)。

2004 年10月《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》發(fā)表一篇牛奶致女性乳腺癌的研究報(bào)告,。丹麥的研究人員對(duì)117000名婦女調(diào)查發(fā)現(xiàn),，牛奶對(duì)乳腺癌的促發(fā)有很大影響。研究人員認(rèn)為,，近50年來(lái)全世界乳腺癌發(fā)病率的大幅提高與人們飲食結(jié)構(gòu)中牛奶及奶制品消費(fèi)增加密切相關(guān),。研究人員認(rèn)為，大量飲用牛奶會(huì)增加人體中類(lèi)胰島素一號(hào)增長(zhǎng)因子(igf-i)的水平,，已經(jīng)有多項(xiàng)研究表明,，幾乎每一種癌癥都與igf－i有關(guān)聯(lián)，igf-i是一種促使癌細(xì)胞生長(zhǎng)和繁殖的關(guān)鍵性因素,。

美國(guó)費(fèi)城的研究人員通過(guò)近10年的流行病學(xué)調(diào)查證實(shí),，奶制品會(huì)增加男性患前列腺癌的危險(xiǎn)。

美國(guó)波士頓一研究小組對(duì)20885例美國(guó)男性醫(yī)師進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)11年的隨訪調(diào)查,，食用奶制品的男性,，有1012例男性患前列腺癌。統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn),，每天從奶制品攝入600毫克鈣的男性血漿中維生素d3濃度顯著降低,，發(fā)生前列腺癌的危險(xiǎn)大幅上升。

日本厚生勞動(dòng)省近日發(fā)布的流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示,，與幾乎不食用乳制品的男性相比，經(jīng)常食用牛奶、酸奶等乳制品的男性患前列腺癌風(fēng)險(xiǎn)會(huì)高出60%左右,。研究結(jié)果表明,，飲用牛奶最多的調(diào)查對(duì)象患前列腺癌的風(fēng)險(xiǎn)是幾乎不飲用牛奶的調(diào)查對(duì)象的倍，而且飲用量越多,，患癌風(fēng)險(xiǎn)越高,；食用酸奶最多的調(diào)查對(duì)象患前列腺癌風(fēng)險(xiǎn)是幾乎不食用酸奶的調(diào)查對(duì)象的倍。

好了,，用不著過(guò)多羅列了,。在此，我很樂(lè)意講一個(gè)牛奶致癌的有趣故事與讀者分享,。英國(guó)地質(zhì)化學(xué)家簡(jiǎn)?普蘭特五十歲的時(shí)候患乳腺癌,，雖然經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次治療，十年間癌癥總是不斷回來(lái)與她作伴,。當(dāng)?shù)谖宕螐?fù)發(fā)的時(shí)候,，一個(gè)半個(gè)雞蛋大小的硬塊長(zhǎng)在她的脖子上，醫(yī)生說(shuō)她只有幾個(gè)月的生命了,。絕望而又堅(jiān)強(qiáng)的普蘭特教授不再相信醫(yī)生,，相信醫(yī)生也沒(méi)有用，人家已判了她的死刑,。她靠自己拯救自己,，她閱讀最新的醫(yī)學(xué)論文，得知素食可以抗癌,。她回想起三十年前到過(guò)中國(guó),，那時(shí)中國(guó)農(nóng)村婦女不喝牛奶而幾乎沒(méi)有人患乳腺癌，從而得到啟發(fā),，戒掉每天必吃的兩盒酸奶,，出乎她的意料之外，脖子上的腫瘤在六個(gè)星期之后奇跡般的消失了,。普蘭特教授是英國(guó)地質(zhì)局的首席科學(xué)家,，同事們目睹了她反復(fù)患病到痊愈的曲折過(guò)程。當(dāng)同事們的親朋好友患了癌癥的時(shí)候,，都紛紛來(lái)向她求援,。普蘭特教授通過(guò)改變患者的飲食和生活方式，使六十多位癌癥患者得到了痊愈,。為什么素食和戒掉牛奶就能夠治愈癌癥,？普蘭特教授下功夫進(jìn)行研究，她得出結(jié)論牛奶中的igf-1（類(lèi)胰 島素一號(hào)增長(zhǎng)因子）導(dǎo)致女性易患乳腺癌,，男性易患前列腺癌,。igf-1是牛奶中本身含有的致癌激素,，但是在以前自然產(chǎn)出的牛奶中含量較低。自從人們用激素催發(fā)母牛大量產(chǎn)奶,，牛奶中的igf1含量就增加了數(shù)倍至數(shù)十倍,，牛奶致癌的危險(xiǎn)當(dāng)然就很厲害了。她認(rèn)為牛奶的危害比香煙還嚴(yán)重,。

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

摘 要：自三鹿奶粉“三聚氰胺”事件發(fā)生后,，我國(guó)乳制品市場(chǎng)一度處于低迷狀態(tài)。近段時(shí)間蒙?！岸灸涕T(mén)”事件,，無(wú)疑讓我國(guó)乳制品市場(chǎng)雪上加霜。鑒于此,，對(duì)我國(guó)乳制品市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,，從而找出問(wèn)題所在，并提出相關(guān)對(duì)策,，以期更好地滿足消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求,。

關(guān)鍵詞：乳制品市場(chǎng)；市場(chǎng)分析,；營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：f713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：a 文章編號(hào)：1000-8772（2012）17-0082-02

乳制品是人們?nèi)粘Ｉ钪幸环N重要的營(yíng)養(yǎng)食品,，增加乳制品的消費(fèi)量對(duì)提高全民族的健康水平，增強(qiáng)全民族的體質(zhì)具有重要的意義,。但因?yàn)榻陙?lái),，一連串的乳制品安全事件，讓我國(guó)乳制品市場(chǎng)危機(jī)重重,。因此,，乳制品生產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真研究乳制品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，找出問(wèn)題所在,，并制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求。

1 乳制品市場(chǎng)的定義

所謂市場(chǎng),，最早是指買(mǎi)主和賣(mài)主聚集在一起進(jìn)行交換的場(chǎng)所,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家則將市場(chǎng)這一術(shù)語(yǔ)表述為買(mǎi)主和賣(mài)主的集合。進(jìn)行經(jīng)濟(jì)研究時(shí),，通常包含四個(gè)方面的內(nèi)涵：一是指一種經(jīng)濟(jì)體制,；二是指經(jīng)濟(jì)調(diào)控的手段；三是指市場(chǎng)交易場(chǎng)所和相關(guān)的設(shè)施建設(shè),；四是指供求關(guān)系和容量,。

本文所指的乳制品市場(chǎng)是按我國(guó)行業(yè)發(fā)展報(bào)告——乳制品業(yè)中的定義。乳制品（dairy products）是指以生鮮牛（羊）乳及其制品為主要原料,，經(jīng)加工制成的各種食品,，也叫奶油制品,。它分為液體乳類(lèi)、乳粉類(lèi),、煉乳類(lèi),、干酪類(lèi)等其他乳制品類(lèi),。

2 乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

我們將從乳制品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境兩方面進(jìn)行分析：

乳制品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

國(guó)際乳制品市場(chǎng)已經(jīng)是成熟市場(chǎng),，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家和主要乳制品出口國(guó)家。目前國(guó)際乳制品市場(chǎng)主要是干乳制品,，而且干乳制品市場(chǎng)發(fā)展已相對(duì)飽和,，液態(tài)奶市場(chǎng)份額卻相對(duì)較小。最大的乳制品出口經(jīng)濟(jì)體歐盟,，因其生產(chǎn)水平較高,，對(duì)生產(chǎn)者補(bǔ)貼多，歐盟的乳制品供給量比較充足,。但由于受到貨幣升值的影響,，歐盟和大洋洲乳制品市場(chǎng)需求有所萎縮。從國(guó)際消費(fèi)需求市場(chǎng)來(lái)看,，傳統(tǒng)的乳制品生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)家和地區(qū)暫不會(huì)出現(xiàn)顯著的消費(fèi)增長(zhǎng),，而中國(guó)和俄羅斯等新興乳制品消費(fèi)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)需求會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

乳制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

2010年6月11日中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展了乳制品市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。在活動(dòng)期間,，為了了解當(dāng)前乳制品消費(fèi)情況，進(jìn)行了乳制品消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查,。在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者天天食用乳制品的比例分別為42%、48%,，合成比例為90%,，這說(shuō)明被調(diào)查人群已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的乳制品消費(fèi)習(xí)慣，乳制品消費(fèi)普及率非常高（見(jiàn)圖1）,。

在此次調(diào)查中,，我們還發(fā)現(xiàn)80%的被調(diào)查每月購(gòu)買(mǎi)乳制品的花費(fèi)超過(guò)30元，超過(guò)一半的被調(diào)查者每月乳制品支出超過(guò)50元（見(jiàn)圖2）,。這次所調(diào)查消費(fèi)者的乳制品開(kāi)銷(xiāo)高于我國(guó)平均消費(fèi)水平,。

以上兩個(gè)項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，本次調(diào)查人群的乳制品消費(fèi)能力較高,，飲奶意識(shí)較強(qiáng),，乳制品已成為所調(diào)查人群的普惠性食品。

雖然乳制品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪幸徊糠?，但是近段時(shí)間蒙?！岸灸涕T(mén)”事件的發(fā)生,，對(duì)我國(guó)乳制品市場(chǎng)的發(fā)展造成了一定的沖擊。

3 乳制品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

乳源短缺

奶源是乳制品行業(yè)必需的原材料,，中國(guó)乳業(yè)一直就有“得奶源者得天下”的說(shuō)法,。合格奶源的數(shù)量和分布是否滿足市場(chǎng)需求，也是決定我國(guó)乳業(yè)供給,，進(jìn)而決定乳業(yè)成長(zhǎng)性的首要關(guān)鍵,。受制于我國(guó)牧草資源和飼料價(jià)格的上漲，奶牛的飼養(yǎng)成本日漸高昂,，通過(guò)奶牛數(shù)量外延式擴(kuò)張?zhí)岣吲Ｄ坍a(chǎn)量已不可取,，通過(guò)先進(jìn)科技的應(yīng)用提高奶牛單產(chǎn)方是正途。

乳制品的質(zhì)量安全問(wèn)題

近十年來(lái),，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)乳制品抽查結(jié)果表明合格率一直在低水平徘徊,，質(zhì)量安全隱患一直存在，可以說(shuō),，乳制品市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂,。2005年國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)含乳飲料產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，共抽查了廣東,、浙江,、江蘇、湖南,、湖北,、內(nèi)蒙、河北,、山東,、寧夏、上海等10個(gè)省市30家企業(yè)的42種產(chǎn)品,，合格36種,，產(chǎn)品抽查合格率為。這就說(shuō)明產(chǎn)品抽查不合格率為,，所占的比例是相當(dāng)大的,。所以乳制品的安全還存在相當(dāng)大的問(wèn)題。

乳制品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)

很多企業(yè)為追求市場(chǎng)占有率,，降低成本,，壓低價(jià)格，攪亂國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng),。長(zhǎng)期下去,，將使中國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展倒退。

4 乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，我們將從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

產(chǎn)品決策

乳制品作為一種消費(fèi)者經(jīng)常食用的大眾化營(yíng)養(yǎng)食品,，如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,，將直接影響消費(fèi)者的身體健康。因此,，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中,，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制,，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,，針對(duì)液態(tài)乳制品保質(zhì)期短、易于變質(zhì)及包裝易于破損的特點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)液態(tài)乳制品運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的管理，做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及產(chǎn)銷(xiāo)銜接,，使市場(chǎng)上產(chǎn)品供需平衡，保證為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

價(jià)格決策

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，乳制品已經(jīng)成為人們生活中的一部分，它已經(jīng)成為一種大眾化的營(yíng)養(yǎng)食品,。從上面乳制品消費(fèi)情況的圖中可看出,，乳制品的消費(fèi)對(duì)象為普通消費(fèi)者，企業(yè)制度乳制品價(jià)格時(shí),，要考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。因此，企業(yè)應(yīng)采取大眾化定價(jià)策略,，即較低的價(jià)格策略,，以擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)量。企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候,，還要充分分析當(dāng)今所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。如現(xiàn)下乳制品市場(chǎng)處于低迷期，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)減低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

分銷(xiāo)渠道決策

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

關(guān)于商校學(xué)生對(duì)牛奶消費(fèi)情況

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

指導(dǎo)老師：葉彥希

隊(duì)長(zhǎng)：趙勇

隊(duì)員：郭威安彩霞

晏學(xué)飛 陳慶敏

近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富,，生活節(jié)奏的逐漸加快,，消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣也隨之發(fā)生變化,，飲食方式追求簡(jiǎn)便快捷,，已成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。在這種背景下,，為了解我校學(xué)生對(duì)奶制品的需求情況,，以及學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來(lái)源的方式與渠道,，我們將對(duì)我校在校學(xué)生這一消費(fèi)群體進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié),，得出了一些結(jié)論,。

關(guān)于我校學(xué)生對(duì)費(fèi)情況的問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查方法：?jiǎn)柧矸治?/p>

樣本總數(shù)：150份

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(問(wèn)卷)

親愛(ài)的同學(xué)：

您好！我們是來(lái)自10會(huì)電大專

第1題 請(qǐng)問(wèn)您的性別,？（）

a女b男

第2題 您所讀的是,？（）

a大專b中專

第3題 您攻讀的專業(yè)？（）

a 會(huì)計(jì)b工商管理c 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)d酒店管理e學(xué)前教育f其他 第4題 您每月的生活費(fèi)是多少,？（）

元以下—800元—1000元元以上

第5題 您認(rèn)為牛奶在每日膳食結(jié)構(gòu)中重要嗎,？（）

a.十分重要b.比較重要c.一般d.無(wú)所謂e.不重要 第6題 您平時(shí)是否有喝牛奶的習(xí)慣？（）

a.每天都喝b.經(jīng)常喝c.偶爾喝d.無(wú)所謂e.從來(lái)不喝 第7題 您喜歡喝什么牌子的牛奶,？（）

a.蒙牛b.伊利c.天友d.山花e.其他 第8題 您在選擇牛奶的時(shí)候,，更傾向哪種類(lèi)型呢？（）

a.純牛奶b酸牛奶c.果味乳飲料d.高鈣牛奶

第9題 您喜歡哪種包裝的牛奶,？（）

a盒裝b.瓶裝c.袋裝d.其他

第10題 您覺(jué)得牛奶什么時(shí)間喝比較好,？（）

a.早上b.中午c.晚上d.睡覺(jué)之前e.早、中,、晚都喝 第11題 您認(rèn)為高質(zhì)量的牛奶首要特點(diǎn)應(yīng)該是什么,？（）

a、奶源新鮮衛(wèi)生b.營(yíng)養(yǎng)豐富c.口味好d.添加特殊營(yíng)養(yǎng)成分e.其他 第12題 您購(gòu)買(mǎi)牛奶通常依據(jù)于,？（）

質(zhì)量b.營(yíng)養(yǎng)需要c.口感d.價(jià)格e.其他 第13題 你能接受同等規(guī)格下什么價(jià)格范圍內(nèi)的鮮牛奶,？（）

元/元/200ml

元/元/200ml

第14題 通常情況下，您選購(gòu)牛奶的原因,？

a.解渴b.補(bǔ)鈣c.愛(ài)心早餐d.其他

第15題 您一般在哪里購(gòu)買(mǎi)牛奶,？

a、學(xué)校里的小賣(mài)部（食堂）b.大型超市c.便利店

d.早餐供應(yīng)點(diǎn)d.其他

以下就是我校學(xué)生消費(fèi)者牛奶的消費(fèi)習(xí)慣,、購(gòu)買(mǎi)行為,、價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的具體情況。

從我校學(xué)生群體消費(fèi)牛奶情況分析得出,，大部分的學(xué)生并不是天天都飲用牛奶奶,，但他們的消費(fèi)具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場(chǎng),，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng),、開(kāi)發(fā)。 首先,，要宣傳長(zhǎng)期固定飲用牛奶對(duì)身體的益處,；

其次，要給消費(fèi)者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；

再次,，要培養(yǎng)這一群體長(zhǎng)期固定飲用牛奶的習(xí)慣,；

最后，根據(jù)大學(xué)生牛奶的飲用習(xí)慣顯示,，不確定選項(xiàng)的比重最大,。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的隨機(jī)性會(huì)造成銷(xiāo)售量的不確定性，所以企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)消費(fèi)者固定飲用牛奶的習(xí)慣,。

從我校學(xué)生牛奶購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)分布看出,，55%以上的同學(xué)是在校內(nèi)超市和校內(nèi)便利店購(gòu)買(mǎi)牛奶，而且根據(jù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的牛奶產(chǎn)品的規(guī)格情況表分析他們購(gòu)買(mǎi)的牛奶主要是250ml的小包裝,，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場(chǎng)的渠道方面應(yīng)主要向校園超市,、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規(guī)格以小包裝為主,。

關(guān)于產(chǎn)品方面的調(diào)查,，我們是從大學(xué)生消費(fèi)的牛奶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品各要素對(duì)大學(xué)生的影響程度這兩方面著手,，以下是我們對(duì)產(chǎn)品方面的調(diào)研分析：

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

伊利牛奶市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

為了研究改進(jìn)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),，提高包裝設(shè)計(jì)的品質(zhì)。請(qǐng)您針對(duì)問(wèn)卷提供寶貴的意見(jiàn),，謝謝您的幫助！

性別：男()女()

年齡 15-20()21-25() 26-30() 31-35()36-40()

教育程度 小學(xué)() 初中()高中() 大專以上 ()其他()職業(yè)：學(xué)生()工()商 ()農(nóng)()公 ()軍()

月收入：1000元以() 1500元以上() 2000以上() 3000以上()你平時(shí)喜歡買(mǎi)什么品牌的牛奶,？

品牌喜歡() 包裝精美() 口味好() 送禮() 自己喜歡喝()你會(huì)在什么地方買(mǎi)牛奶,？

超市()小便利店()商店()

你會(huì)接受什么價(jià)位的伊利牛奶？

你一般在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)伊,？

早餐() 周末()自己想喝得時(shí)候()隨時(shí)()

在市場(chǎng)上伊利牛奶的知名度如何,？

聽(tīng)說(shuō)過(guò)()沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) ()叫熟悉()很熟悉()

作為現(xiàn)代的伊利牛奶的包裝你認(rèn)為存在的問(wèn)題在哪里？

色彩 ()沒(méi)創(chuàng)意()品牌精神不到位()品牌標(biāo)志()畫(huà)面編排()

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

本節(jié)教學(xué)活動(dòng)主要借助故事《彩色牛奶》中神奇的想象來(lái)引導(dǎo)幼兒關(guān)注蔬菜的顏色特征和作用,，并在這過(guò)程中發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力,。對(duì)于中班幼兒而言，蔬菜是他們每天都會(huì)直接接觸的事物,，但是這種接觸大多只是一種自然的接觸,。為讓幼兒注意蔬菜的顏色特征，關(guān)注蔬菜的作用,，根據(jù)中班幼兒好奇,、好模仿、思維具體形象的特點(diǎn),，結(jié)合故事內(nèi)容,，我選擇課件制作和圖片展示搭配起來(lái)，將動(dòng)物怎樣變色的過(guò)程直觀、清楚地展現(xiàn)在幼兒眼前,，通過(guò)激發(fā)興趣→理解故事→嘗試表達(dá)→參與游戲→大膽仿編的循序漸進(jìn)過(guò)程突破教學(xué)中的重,、難點(diǎn)，更好地完成教學(xué)目標(biāo),。

活動(dòng)重點(diǎn)

理解故事內(nèi)容,，掌握詞語(yǔ)并能恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)。 活動(dòng)難點(diǎn)

幼兒能大膽進(jìn)行仿編,，用完整的句式表達(dá)出來(lái),。

教師先出示小橙兔圖片引發(fā)幼兒展開(kāi)想象：小白兔怎么就變成小橙兔了呢？那是因?yàn)樗攘艘槐衿娴呐Ｄ獭?出示奶牛圖片并介紹：它是誰(shuí),？讓小白兔喝的牛奶就是從這頭奶牛身上擠出來(lái)的,，它可不是一頭普通的奶牛，它是一頭神奇的奶牛,，這頭神奇的奶牛身上可以擠出的各種顏色牛奶,。這是怎么回事呢？聽(tīng)老師講一個(gè)故事《彩色牛奶》你們就明白了,。

教師完整講述一遍故事,，提問(wèn)幼兒：這個(gè)故事叫什么題目？故事里有哪些小動(dòng)物,？小動(dòng)物發(fā)生了什么事情,？

根據(jù)幼兒回答出示變顏色前小動(dòng)物的圖片,。

教師：小動(dòng)物們到底給奶牛吃了什么，讓他們發(fā)生了這么神奇的變化的呢？我們一起再聽(tīng)一遍故事,。

教師操作ppt講述故事第二遍。

（1）播放第

小白兔給神奇的奶牛吃了什么？【引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：橙色的胡蘿卜】 奶牛吃了橙色的胡蘿卜就擠出什么顏色的牛奶？

小白兔喝了變成了什么,？【鼓勵(lì)幼兒將小白兔變色的圖片貼到黑板上,，圍繞奶牛貼開(kāi)】

（2）播放第三段課件內(nèi)容,，提問(wèn)幼兒：

這是誰(shuí)來(lái)了,？它給神奇的奶牛吃了什么,？【引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：小黑貓給奶牛吃綠綠的青菜】奶牛吃了綠綠的青菜就擠出什么顏色的牛奶,？

小黑貓喝了變成了什么,？【鼓勵(lì)幼兒將小黑貓變色的圖片貼到黑板上】

（3）播放第四段課件內(nèi)容，提問(wèn)幼兒：

這個(gè)小動(dòng)物又是誰(shuí),？它給神奇的奶牛吃什么,？就擠出什么顏色的牛奶,？【小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶】 小花鹿喝了變成什么,？【鼓勵(lì)幼兒將小花鹿變色的圖片貼到黑板上】

（4）播放第五段課件內(nèi)容,，提問(wèn)幼兒：

又有哪個(gè)小動(dòng)物發(fā)生了變化,？誰(shuí)能將這段話連起來(lái)說(shuō)一說(shuō)？【鼓勵(lì)幼兒大膽表述并將灰狐貍變色的圖片貼到黑板上】

集體看排列的圖片說(shuō)一說(shuō)句式,。

（5）播放講述第六段課件內(nèi)容，提問(wèn)幼兒： 天黑了小動(dòng)物要回家了,，可是它們變了顏色爸爸媽媽該不認(rèn)識(shí)它們了,？大家?guī)退鼈兿朕k法怎樣才能變回原來(lái)的顏色呢,？動(dòng)物世界有了這頭神奇的奶牛就變得怎么樣,？用一個(gè)什么詞語(yǔ)來(lái)形容,。

（1）教師: 小動(dòng)物們變成了新的自己，你們想不想也變一變,？你想給奶牛吃什么顏色的蔬菜,，奶牛會(huì)擠出了什么顏色的牛奶,？喝了以后變成什么顏色的自己呢,？我們一起來(lái)玩一個(gè)“我喂奶牛吃蔬菜”的游戲吧,。

（2）個(gè)別幼兒表達(dá)

幼兒自選一種蔬菜喂奶牛,，請(qǐng)幼兒展示并學(xué)習(xí)用句式介紹：我要給神奇的奶牛吃什么顏色的蔬菜，會(huì)擠出什么顏色的牛奶,，我喝了變成了什么顏色,。

教師小結(jié)：神奇的奶牛吃了各種顏色的蔬菜可以擠出各種顏色的牛奶，多有趣啊,，我們小朋友也要多吃蔬菜,，不同顏色的蔬菜有不同的營(yíng)養(yǎng)，小朋友要什么菜都才會(huì)像神奇的奶牛那樣有很大的本領(lǐng),。

教師：還有很多小朋友也想變一變,，講一講，那還可以跟班級(jí)的小朋友說(shuō)一說(shuō),，也可以告訴旁邊的客人老師聽(tīng),。

游戲環(huán)節(jié)用實(shí)物代替圖片，增加學(xué)習(xí)內(nèi)容的實(shí)感,，激起幼兒參與的積極性,；安排師幼互動(dòng)環(huán)節(jié)，給幼兒大膽說(shuō)話的機(jī)會(huì),。

故事講述過(guò)程中沒(méi)有針對(duì)“神奇”二字的著重學(xué)習(xí),，幼兒的興趣沒(méi)有被充分激發(fā),；缺少第三遍完整欣賞故事的流程，高估了幼兒的記憶能力和語(yǔ)言水平,；幼兒游戲環(huán)節(jié)選擇的蔬菜種類(lèi)太少,，幼兒思維沒(méi)有拓展開(kāi)來(lái)。

中班語(yǔ)言《彩色牛奶》教案

2010-10-27 12:38:40| 分類(lèi)： 我的成長(zhǎng)經(jīng)歷 |字號(hào) 訂閱 中班語(yǔ)言活動(dòng)：《彩色牛奶》

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

活動(dòng)過(guò)程：

提問(wèn)：

再次欣賞故事,。

提問(wèn)：小朋友們說(shuō)的很對(duì),，小動(dòng)物們喝了有顏色的牛奶后都變了一個(gè)新的自己，那為什么會(huì)這樣呢,，他們到底給奶牛吃了什么,，我們一起再來(lái)聽(tīng)一遍故事吧。

教師邊引導(dǎo)幼兒觀看ppt,，邊講述故事,。通過(guò)提問(wèn)結(jié)合圖譜，幫助幼兒理解掌握句型“小白兔給奶牛吃了什么顏色的什么蔬菜,？就擠出什么顏色的牛奶,？喝了變成了一只什么顏色的兔子？”

幼兒游戲：進(jìn)一步清晰完整的運(yùn)用句式仿編,。

）

①出示蔬菜的圖片,，讓幼兒辨認(rèn)并說(shuō)出蔬菜的名稱和顏色。

②幼兒自主選擇喜歡的蔬菜,，互相討論怎么變,。

③用故事中的句式完整表達(dá)自己的變化過(guò)程。

教學(xué)目標(biāo)：

教學(xué)重點(diǎn)：

引導(dǎo)幼兒關(guān)注蔬菜的顏色特征和作用,。

教學(xué)難點(diǎn)：

讓幼兒大膽進(jìn)行仿編,。

教學(xué)準(zhǔn)備：

教學(xué)過(guò)程：

教師出示奶牛圖片并提問(wèn)：這是誰(shuí)？它有什么本領(lǐng),？奶牛身上擠出的牛奶是什么顏色的,？你見(jiàn)過(guò)從奶牛身上擠出的各種顏色牛奶嗎？

教師：這是一頭神奇的奶牛,，從它身上可以擠出各種顏色的牛奶,，這是怎么回事呢？聽(tīng)了老師講的故事《彩色牛奶》你們就明白了,。

故事里有哪些小動(dòng)物,？牛大叔帶來(lái)的奶牛有什么神奇的地方？小動(dòng)物喝了有顏色的牛奶,，發(fā)生了什么有趣的現(xiàn)象,？

教師：小動(dòng)物能變回原來(lái)的顏色嗎？讓我們?cè)賮?lái)欣賞故事。

①播放第

誰(shuí)來(lái)了,？

小白兔給奶牛吃了什么,？（引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：黃黃的胡蘿卜）

奶牛吃了黃黃的胡蘿卜就擠出什么顏色的牛奶？

小白兔喝了變成了什么,？

②播放第三段課件內(nèi)容,，提問(wèn)幼兒：

誰(shuí)又來(lái)了？

小黑貓給奶牛吃了什么,？（引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：綠綠的青菜） 奶牛吃了綠綠的青菜就擠出什么顏色的牛奶？

小黑貓喝了變成了什么,？

③播放第四段課件內(nèi)容,，提問(wèn)幼兒：

誰(shuí)來(lái)了？

小花鹿給奶牛吃什么,？（引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：紫紫的茄子）

奶牛吃了紫紫的茄子就擠出什么顏色的牛奶,？

小花鹿喝了變成什么？

教師：我們一起來(lái)試一試,，把這段話連起來(lái)說(shuō)一說(shuō),。（小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶,，小花鹿喝了變成了一只小紫鹿,。）

④播放第五段課件內(nèi)容，提問(wèn)幼兒：

又有誰(shuí)來(lái)了,？

灰狐貍給奶牛吃什么,？(引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)：紅紅的西紅柿)

奶牛吃了紅紅的西紅柿就擠出什么顏色的牛奶？

灰狐貍喝了變成什么,？

教師：誰(shuí)能將這段話連起來(lái)說(shuō)一說(shuō),？（鼓勵(lì)幼兒大膽表述）

⑤播放第六段課件內(nèi)容，提問(wèn)幼兒：

小動(dòng)物能變回原來(lái)的顏色嗎,？

怎么變,？

小動(dòng)物有了這頭奶牛心里感到怎么樣？

為什么,？

教師小結(jié)：不同顏色的蔬菜有不同的營(yíng)養(yǎng),，小朋友要什么菜都吃的身體才能強(qiáng)壯。

小朋友猜一猜,，又有哪只小動(dòng)物來(lái)了,？它會(huì)給奶牛吃什么蔬菜？擠出了什么顏色的牛奶,？喝了變成了什么,？

個(gè)別幼兒表達(dá)

幼兒自選頭飾扮演一種小動(dòng)物，選擇一種蔬菜喂奶牛，并講講給奶牛吃什么顏色的蔬菜,，擠出什么顏色的牛奶,，自己變成什么顏色。

教師巡回觀察,，對(duì)幼兒叫不出名字的蔬菜予以提示,。

附故事：

彩色牛奶

牛大叔帶來(lái)一頭神奇的奶牛，喂它吃什么顏色的蔬菜,，就會(huì)擠出什么顏色的牛奶,。

小白兔給奶牛吃黃黃的胡蘿卜，就擠出黃黃的牛奶,，小白兔喝了變成了一只小黃兔,。

小黑貓給奶牛吃綠綠的青菜，就擠出綠綠的牛奶,，小黑貓喝了變成了一只小綠貓,。

小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶,，小花鹿喝了變成了一只小紫鹿,。

灰狐貍給奶牛吃紅紅的西紅柿，就擠出紅紅的牛奶,，灰狐貍喝了變成了一只紅狐貍,。

小動(dòng)物們喝了牛奶就會(huì)變成一個(gè)新的自己，高興極了,?？墒牵麄冞€能變回原來(lái)的自己?jiǎn)?？牛大叔說(shuō),，只要再喝一杯和自己原來(lái)一樣顏色的奶，就變回來(lái)了,。

從此,，小動(dòng)物們想變什么顏色的樣子，就給奶牛吃什么顏色的蔬菜,。動(dòng)物世界,，變得五彩繽紛，更加美麗了,。

《彩色牛奶》課后反思

對(duì)于中班幼兒而言,，蔬菜是他們每天都會(huì)直接接觸的事物，但是這種接觸大多只是一種自然的接觸,。為讓幼兒注意蔬菜的顏色特征,，關(guān)注蔬菜的作用,，根據(jù)中班幼兒好奇、好模仿,、思維具體形象的特點(diǎn),，結(jié)合故事內(nèi)容，我特別注意選擇色彩鮮艷,、形象擬人化的動(dòng)物進(jìn)行課件制作,，將動(dòng)物怎樣變色的過(guò)程直觀、清楚地展現(xiàn)在幼兒眼前,，通過(guò)激發(fā)興趣→理解故事→嘗試表達(dá)→大膽仿編的過(guò)程循序漸進(jìn),，讓幼兒在和諧快樂(lè)的氛圍中積極體驗(yàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí),，較好地突破教學(xué)中的重,、難點(diǎn)，順利完成教學(xué)目標(biāo),。

都說(shuō)：教學(xué)是一門(mén)有缺憾的藝術(shù)。本次教學(xué)也不例外,。教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中,，我發(fā)現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的處理上有明顯失誤。

雖然我已注意到鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá),，但對(duì)幼兒表達(dá)的完整性沒(méi)有提出要求,，以致幼兒發(fā)言積極踴躍卻沒(méi)有達(dá)到完整表達(dá)的目的。

如果把頭飾換成手偶,，效果可能會(huì)更好,。

老年牛奶研究報(bào)告 老年奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

蒙牛純牛奶

各 種 品 牌 牛 奶 廣 告 的 廣 告 語(yǔ)

第二小組成員：雷婷婷 李欠欠 李方玉

劉陽(yáng)陽(yáng)

蒙牛純牛奶

各種牛奶廣告語(yǔ)

一：蒙牛牛奶廣告語(yǔ)

純白色的健康。滋養(yǎng)你的青春,。

評(píng)價(jià)：蒙牛純牛奶定位在健康,、濃香。而廣告語(yǔ)恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很濃,，以及它的美白,、健康 。

評(píng)價(jià)：這條廣告語(yǔ)寫(xiě)出了牛奶可以提高中國(guó)人的身體素質(zhì),，從側(cè)面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

評(píng)價(jià)：闡明了蒙牛的經(jīng)營(yíng)理念，增加信心,。

評(píng)價(jià)：用祈使句增強(qiáng)語(yǔ)氣,，表達(dá)了蒙牛保證生活品質(zhì)。

評(píng)價(jià)：蒙牛一步一步走好每一步,，保證了奶制品的品質(zhì),。

評(píng)價(jià)：直截了當(dāng)?shù)耐怀隽嗣膳ＥＤ炭梢詾樯眢w的健康提供動(dòng)力。

真我新時(shí)代,活出真自我。

評(píng)價(jià)：蒙牛酸酸乳定位在表達(dá)個(gè)性,、張揚(yáng)自我,。在張含韻的甜美可愛(ài)牢牢吸引住觀眾眼球的同時(shí)，粉色的界面與產(chǎn)品的組合,，巧妙的將“超級(jí)女聲”打造青春粉色夢(mèng)想的追求與產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行了完美的搭配,，使整個(gè)廣告片都洋溢著夢(mèng)想與自信的色彩。 這也是女孩子都想要的——想唱就唱,，表達(dá)率真自我,。

評(píng)價(jià)：蒙牛正是抓住了這群年輕消費(fèi)者的這一情感訴求，打出了“酸酸甜甜我做

蒙牛純牛奶

主”的青春宣言,。一舉抓獲了年輕消費(fèi)者的心理,。情感訴求的首要功能，就在于誘導(dǎo)消費(fèi)者形成一種有利于廣告產(chǎn)品的情感態(tài)度,，驅(qū)使消費(fèi)者采取定向購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。一般這種誘導(dǎo)有兩種主要形式，利益訴求和恐懼訴求,。蒙牛酸酸乳就采取了利益訴求,，迎合目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性追求的心理，號(hào)召酸酸甜甜我做主的生活態(tài)度,，品味酸酸甜甜的青春滋味,。來(lái)達(dá)到吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。

廣告語(yǔ)：晚上喝“晚上好”奶,。

評(píng)價(jià)：“晚上好”定位在是晚上喝的奶,。廣告集中在晚上播放，這樣,，使得消費(fèi)群體從兒童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”,。“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞,。

評(píng)價(jià)：特侖蘇從一開(kāi)始就定位在高端,，一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，便讓它從普通牛奶中脫穎而出,，“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”的意思,，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)，高品位的象征元素,。

評(píng)價(jià)：運(yùn)用抒情的方式,，表達(dá)了只要有愛(ài)，才能品味出特侖蘇醇厚,。

評(píng)價(jià)：直接把特侖蘇定位再高端,，體現(xiàn)其“高品質(zhì)”,。

評(píng)價(jià)：區(qū)別于普通一般純牛奶，差異化營(yíng)銷(xiāo),，抓住消費(fèi)者心理訴求,，追求更高品質(zhì)生活。

廣告語(yǔ)：腸胃無(wú)憂,，營(yíng)養(yǎng)好吸收,。新生活，養(yǎng)有道,。

評(píng)價(jià)：新養(yǎng)道定位在養(yǎng)生這一關(guān)鍵詞上,。隨著養(yǎng)生意識(shí)的加強(qiáng) ，人們?cè)絹?lái)越看重養(yǎng)生,，這個(gè)廣告語(yǔ)直接點(diǎn)明了現(xiàn)代生活的需求,，在新的生活中要養(yǎng)生有道，那

蒙牛純牛奶

就喝新養(yǎng)道,。

喝了博士未來(lái)星,，長(zhǎng)大了就成博士了。哈哈,，喝了蒙牛未來(lái)星,，未來(lái)就在你手中。

評(píng)價(jià)：未來(lái)星定位是營(yíng)養(yǎng)健康,，助成長(zhǎng)。未來(lái)星是專為兒童設(shè)計(jì)的一種牛奶飲品,，而廣告從放眼于孩子的未來(lái)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者符合產(chǎn)品名字,，也抓住了消費(fèi)者希望孩子有個(gè)好的未來(lái)的心。

評(píng)價(jià)：蒙牛的未來(lái)星是專為兒童設(shè)計(jì)的,，可以滿足兒童成長(zhǎng)期的需求,。

真實(shí)水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是絕配,。

評(píng)價(jià)：真果粒定位在果粒牛奶相結(jié)合,。廣告直接鮮明的揭示出了真果粒的水果膳食纖維， 融合醇香牛奶,， 令營(yíng)養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放,， 在享受躍動(dòng)的口感時(shí)， 讓你健康又體驗(yàn)動(dòng)人的魅力,。

評(píng)價(jià)：水果果粒與牛奶的結(jié)合,，滿足口感和身體的需求。

評(píng)價(jià)：與一般酸奶相區(qū)別,，突出其包含有豐富的水果膳食纖維,，更健康,。

廣告語(yǔ)：蒙牛早餐奶，我的營(yíng)養(yǎng),，我的早餐,。

評(píng)價(jià)：早餐奶定位是營(yíng)養(yǎng)。早餐奶必定是早上喝的奶,，而早上吃的東西必須有營(yíng)養(yǎng),，廣告語(yǔ)緊緊抓住營(yíng)養(yǎng)這一主題，符合消費(fèi)者心理,，早餐時(shí)會(huì)想起蒙牛早餐奶,。

蒙牛純牛奶

廣告語(yǔ)：年輕就要優(yōu)益c。

評(píng)價(jià)：蒙牛優(yōu)益c定位的是年輕,，專為年輕消費(fèi)者打造,。廣告直接告訴消費(fèi)者年輕就來(lái)喝優(yōu)益c吧，直接而讓人印象深刻,。

廣告語(yǔ)：天然好爽口,，心情二次方。

評(píng)價(jià)：直接從口感上描寫(xiě)出二次方的特點(diǎn)：爽口,。

廣告語(yǔ)：奇妙世界跟我來(lái),，蒙牛妙妙。

評(píng)價(jià)：廣告語(yǔ)與兒童的好奇心相呼應(yīng),，吸引對(duì)世界尚處于好奇階段的小朋友的注意力,。

評(píng)價(jià)：蒙牛冠益乳采用北美鮮果，精心甄選甄選來(lái)自北美的藍(lán)莓,、蔓越莓鮮果,，產(chǎn)自涼爽酸性土壤的優(yōu)良產(chǎn)地品種，富含花青素,，暢享爽滑口感之余,更添健康活力,。

腸活動(dòng)，常年輕,。

評(píng)價(jià)：重點(diǎn)突出了冠益乳可以疏通腸道的特點(diǎn),。

廣告語(yǔ)：蒙牛老酸奶，只為自然純,。

評(píng)價(jià)：蒙牛的老酸奶保留著最自然的味道,。

廣告語(yǔ)：自然平衡每一天。

評(píng)價(jià)：簡(jiǎn)潔明了的敘述了蒙牛酸牛奶可以平衡身體各項(xiàng)指標(biāo),，有利于身體的健康,。

廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)粗糧，自然健康,。

蒙牛純牛奶

評(píng)價(jià)：直接闡明了蒙牛谷物酸牛奶包含有豐富的有營(yíng)養(yǎng)的粗糧,，對(duì)身體的健康有利,。

廣告語(yǔ)：新組合，更營(yíng)養(yǎng),，蒙牛果蔬酸酸乳

評(píng)價(jià)：表明果蔬酸酸乳與以往的酸酸乳不同,，是蔬菜與水果的新組合，更健康,，更營(yíng)養(yǎng),。

二：伊利牛奶廣告語(yǔ)

廣告詞：青春滋味,，自己體會(huì),。有酸有甜，有“自”有味,。喜歡的味道自己制造,。我要我的滋味，伊利優(yōu)酸乳,。

評(píng)價(jià)：優(yōu)酸乳是為青年一代的所以定位在青春,。青年一代是青春時(shí)尚的象征，他們追求刺激,，要活的有滋有味,，伊利優(yōu)酸乳廣告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味,，準(zhǔn)確抓住了年輕人的心,。與時(shí)俱進(jìn)，符合年輕人心理,，把握時(shí)尚的脈搏,，直接抒情，與產(chǎn)品主題相符,，讓人感覺(jué)清新而不張揚(yáng)。

廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)好吸收,，健康添活力,。

評(píng)價(jià)：營(yíng)養(yǎng)舒化奶是為中高端人士打造的，所以特別注重營(yíng)養(yǎng)的吸收,。廣告語(yǔ)鮮明的指出了舒化奶的特點(diǎn),，營(yíng)養(yǎng)而且好吸收，健康,，為你添加活力

廣告語(yǔ)：伊利qq星,，專注兒童成長(zhǎng)。

評(píng)價(jià)：伊利qq星定位在兒童,、營(yíng)養(yǎng),。廣告直接塑造了一個(gè)使孩子茁壯成長(zhǎng)的產(chǎn)品形象,。

廣告語(yǔ)：關(guān)愛(ài)健康每一天。

評(píng)價(jià)：伊利高鈣奶定位在健康,，補(bǔ)充人體所需鈣質(zhì),。廣告直接抒情，對(duì)自己的健

蒙牛純牛奶

康每一天都要關(guān)注,，而高鈣奶為身體提供更多鈣質(zhì),。特別強(qiáng)化維生素d，更好幫助鈣質(zhì)吸收,。

評(píng)價(jià)：人們更加關(guān)注自己家人的身心健康,，更加崇尚自然健康的“有機(jī)生活”，而有機(jī)食品也逐漸成為人們的主流選擇,。人們?cè)敢鉃樽约簮?ài)的人仔細(xì)的篩選出最好的,，而金典純牛奶剛好滿足人們，愿意為所愛(ài)的人提供一切最好的這樣的需求,。

評(píng)價(jià)：伊利有機(jī)奶定位在高品質(zhì)的高端牛奶,，天然、健康癿高品質(zhì)牛奶,。廣告突出了有機(jī)奶天然無(wú)污染,，營(yíng)養(yǎng)豐富，口感醇厚,，讓所有生活在現(xiàn)代都市中的人們,，隨時(shí)隨地喝到最天然優(yōu)質(zhì)癿牛奶。有機(jī)奶在滿足普通牛奶的營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)上,，特別強(qiáng)調(diào)天然健康,。因此，飲用有機(jī)奶也是一種良好生活品質(zhì)的象征,。

好牛,，好奶！好伊利,。伊奶濃香,，利國(guó)利民。

評(píng)價(jià): 伊利純牛奶定位在好,、純綠色健康上,。廣告直接告訴消費(fèi)者伊利牛奶是純粹好牛奶，像是一種宣言給了消費(fèi)者信心,。

評(píng)價(jià)：用比喻的方式表達(dá)了伊利純牛奶的純,、高品質(zhì)。

評(píng)價(jià)：用服務(wù)式的廣告語(yǔ),，贏得更多消費(fèi)者,。

評(píng)價(jià)：地域名稱廣告語(yǔ)創(chuàng)作,。這句廣告語(yǔ)，寫(xiě)出了伊利奶源的出處,，可以讓消費(fèi)者更加放心,。

蒙牛純牛奶

評(píng)價(jià)：伊利人的不懈努力，造研發(fā)了一個(gè)一個(gè)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品,，讓顧客可以享受甜甜的純凈牛奶,。

天天喝牛奶，健康住我家,。

評(píng)價(jià)：直接的寫(xiě)出了伊利牛奶可以激發(fā)活力,，提高身體素質(zhì)。

廣告語(yǔ)：陽(yáng)光活力早享受,，伊利早餐奶,。

評(píng)價(jià)：早餐奶定位在早餐奶對(duì)人們的重要性。廣告以比擬形式把早餐奶比作每日清晨的陽(yáng)光,，突出早餐奶對(duì)于人們的重要就好像陽(yáng)光一樣是必不可少的,。

廣告語(yǔ)：要有型，更要營(yíng)養(yǎng)美味,。有型健康,，來(lái)自谷粒多。

評(píng)價(jià)：它口感獨(dú)特,、口味新鮮,、營(yíng)養(yǎng)豐富，強(qiáng)化伊利天然,、健康,、活力、不斷創(chuàng)新的品牌形象,。

廣告語(yǔ)：伊利大果粒,，享不盡的浪漫滋味。

評(píng)價(jià)：果?！按蟆?， 水果膳食纖維更豐富，牛奶更健康,。

廣告語(yǔ)：貪戀這一刻,。

評(píng)價(jià)：委婉地傳達(dá)了,，伊利酸牛奶（復(fù)合果粒多享杯）味道更美味,，以至于使人會(huì)貪戀喝伊利的那一刻。

廣告語(yǔ)：天然乳鈣更容易吸收,，伊利天然高鈣奶,。

評(píng)價(jià)：伊利天然乳鈣與同類(lèi)的產(chǎn)品相比,，更容易被人體吸收。

廣告語(yǔ)：換種方式,，你會(huì)更美,。伊利優(yōu)品嘉人優(yōu)酪乳，補(bǔ)充美麗能量,，由內(nèi)而外,，煥發(fā)自然光彩。我的美麗,，優(yōu)品嘉人,。

蒙牛純牛奶

評(píng)價(jià)：優(yōu)品嘉人，美容大王大s代言,，利用明星效應(yīng)給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,。優(yōu)品嘉人定位于全新都市女性專屬牛奶，在為消費(fèi)者提供健康,、營(yíng)養(yǎng)的美味口感同時(shí),，還能達(dá)到瘦身、美容養(yǎng)顏的目的,。優(yōu)品嘉人的廣告以及精美的包裝展現(xiàn)了其品牌個(gè)性是美麗,、優(yōu)雅、時(shí)尚,。

三：光明牛奶廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：美麗的山村,，神奇的產(chǎn)品。莫斯利安原產(chǎn)品,，活性益生菌種,。

評(píng)價(jià)：名字起源于世界著名長(zhǎng)壽村莫斯利安，廣告強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的神奇,，神奇之處在于自釀酸奶中含特有的活性益生菌,，這種菌種能夠平衡腸道健康，保持身體活力,。

暢通無(wú)阻,，自然健康美麗。光明暢優(yōu),，暢優(yōu)生活,。讓暢優(yōu)為你做美麗大掃除。

評(píng)價(jià)：暢優(yōu)定位在通暢上,。酸奶普遍具有清理腸道,、幫助消化、美容護(hù)膚的功能。但“光明暢優(yōu)”卻獨(dú)創(chuàng)性 的將“通暢”這一物理功能作為其品牌核心訴求,，通過(guò)廣告積極塑造“暢優(yōu)”在消費(fèi)者心中“通暢酸奶第一”的認(rèn)知,。廣告創(chuàng)意平實(shí)親切。但是它所訴求的“通暢”概念,，卻正好符合了現(xiàn)代都市女性的生活需求：希望身體時(shí)刻保持通暢,，擁有平坦小腹的自然身體曲線。

我有我自信,。我喝暢優(yōu),，健康輕松。

評(píng)價(jià)：如今乳酸菌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，且都往蔬果和植物口味靠攏,。暢優(yōu)一直強(qiáng)調(diào)其清新自然又不乏口感，強(qiáng)調(diào)“讓腸道有活力,，更暢通”的品牌理念,。

廣告語(yǔ)：光明活鈣因子，好鈣好吸收,，光明高鈣奶,。一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。 光明人的承諾：“不讓光明再見(jiàn)烏云,?！?/p>

評(píng)價(jià)：光明高鈣奶定位的是鈣質(zhì)純牛奶。廣告直接突出高鈣奶好鈣好吸收,，來(lái)自

蒙牛純牛奶

光明奶,，一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族，強(qiáng)有力的凸顯了光明的社會(huì)責(zé)任感,，容易引起人們的心理共鳴,。

hi優(yōu)果粒

廣告語(yǔ)：光明hi優(yōu)果粒，異想心開(kāi),，果然非凡,。

評(píng)價(jià)：優(yōu)果粒定位的是果粒牛奶。廣告語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)了果粒加牛奶雖然異想天開(kāi)了,，但是確實(shí)有非凡的滋味,，非凡的感覺(jué)。

優(yōu)+利樂(lè)磚純牛奶

廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)優(yōu)+,，吸收優(yōu)+,，口味優(yōu)+。

評(píng)價(jià)：廣告中突出了優(yōu)+的營(yíng)養(yǎng),，吸收,，口味都很好,，重點(diǎn)讓我們看到了優(yōu)。

廣告語(yǔ)：全面成長(zhǎng),，營(yíng)養(yǎng)組合。

評(píng)價(jià)：嘟嘟乳飲料定位在兒童身上,，兒童的成長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)養(yǎng)健康,，這句廣告

語(yǔ)給了消費(fèi)者一個(gè)放心的承諾，全面成長(zhǎng),。

廣告語(yǔ)：美味吸引力,，金盾保護(hù)力。

評(píng)價(jià)：光明健能ab100益生菌不僅味道好,，而且其包含的益生菌也會(huì)形成保護(hù)力,，提高人體免疫力。

廣告語(yǔ)：香醇濃郁,，益生養(yǎng)元,。

評(píng)價(jià)：光明益生奶不僅口味濃郁、醇厚,，而且其包含的益生菌還可以養(yǎng)元?dú)狻?/p>

廣告語(yǔ)：超強(qiáng)抵抗力,，健康成長(zhǎng)力。

評(píng)價(jià)：光明的優(yōu)幼可以幫助兒童形成超強(qiáng)的抵抗力,，幫助其健康成長(zhǎng),。

蒙牛純牛奶

評(píng)價(jià)：光明的牛是健康的，保證了光明牛奶的品質(zhì),。

評(píng)價(jià)：從奶源上直接表明光明的奶牛是好的,、健康的，所以相應(yīng)的光明的奶質(zhì)是好的,。