為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇一
1,、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,,以期強(qiáng)占更多的市場份額
競爭對手方面,xx已日趨成熟,,xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,,抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2,、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b,、會員來店禮:
①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c,、會員滿就送:會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等
d,、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),,強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計可以吸引人流25000人,。
(一),、人氣活動:
1、迎新瘋狂來就送
活動時間:2***年1月1日
活動地點:外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,,提升當(dāng)天的人氣與買氣,。
活動內(nèi)容:2****年1月1日,活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,,禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī),、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。
活動預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2,、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏,。
費(fèi)用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),,球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(二),、買氣活動
1,、十分友禮,購物滿額贈
活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日,,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名,先到先得,。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,,共100只x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,,氣球大抽獎
活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),,工作人員審核票據(jù)無誤后,,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,,工作人員即將球繩解開,,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印C课活櫩拖拗瞥橐淮?。抽獎流程:
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加,。
獎品及費(fèi)用預(yù)算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2,、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元
3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5,、精美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(三),、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。
活動辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,,每日100雙
b,、卡友新年來店禮
活動辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,,
規(guī)劃方案
四,、活動預(yù)算:略
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇二
:不限
:黑板
1、每區(qū)派一人參加,。
2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個成語。
3,、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時、新婚之夜時,,然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。
首先,企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,,這是毋庸置疑的,,為什么呢?
很多公司都會召開早會,不管是為了傳達(dá)公司的最新通知,、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,,這些問題,,一個是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,,互動游戲大全認(rèn)為這個最多能達(dá)到一半的作用,因為這種聽力灌輸式的講話,,多半沒有太深的印象,,但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達(dá)通知,那肯定可以深入人心,,這個有的人肯定不太明白,,其實我們只要把本站的互動小游戲進(jìn)行小小的改動,將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去,。
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇三
目標(biāo)顧客:各大專院校,、各高中,、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,,更是全社會的節(jié)日,要讓社會大家庭的每一個人都來關(guān)心、尊重,、熱愛老師)
制作條幅:在原開會條幅的基礎(chǔ)上,再建議加上的內(nèi)容有
“老師,祝您健康!老師,,您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”
教師,,人類靈魂的工程師;園丁,,桃李滿天下;
奉獻(xiàn)精神,,春蠶到死,蠟炬成灰;
尊師重教,中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);
老師,,您是新時期最可愛的人,,您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望,,也是幸福度晚年的必修課;
敬愛的老師,、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日,是一個祥和的日子,,一個喜慶的日子,,一個隆重的日子!敬愛的老師,今天是您又一個光輝的節(jié)日,,在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,,謝謝你們!
您不是演員,卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,,卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,,卻塑造著一批批青年人的靈魂……
老師啊,,我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,您的名字刻在我們心上,。
我們要對你說,,用我們的心對你說,,對你說無盡的感謝,,對你說綿長的不舍,,因為老師你給我的太多太多……
夏雨,、冬雪擋不住你的腳步,教室里滿是你的牽掛,,春花,、秋實誘不去你的目光,,你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們,,我們每時每刻都感受得到;我們愛你,,就像小草對大地一樣。
敬愛的老師,,您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景,,它平凡而偉大,它樸素而崇高!老師,,您給我們這么多,,我們一定要用我們的實際行動來報答您,要把健康帶給您,,讓您健康長壽!
歲月如梭,,時光荏苒,年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,,老師您老了,,可是我們并沒有把您忘記,xxxx年8月,,中共中央,、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作,,發(fā)展老齡事業(yè),,是黨中央、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策,。尊老,、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸?!惫婊顒?。本次活動得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會、中國老年保健協(xié)會的大力支持,,社會各界人士及權(quán)威專家列席大會并作了重要講話,,并有來自全國二十五個省級地區(qū)、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻,。
全國“健康·和諧·幸?!惫婊顒訂雍螅玫饺珖鞯氐姆e極響應(yīng),。全國老干部健康指導(dǎo)委員會,、中國老年保健協(xié)會以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持,。《人民日報》,、《中國消費(fèi)者報》,、《中國中醫(yī)藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體,,進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報道,。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動“健康·和諧·幸福”公益活動就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,,在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,,宣傳健康知識,推廣健康生活方式,,實現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,,在構(gòu)建社會主義和諧社會的精神上,為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
所以各位叔叔,、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達(dá)了您對健康的一份渴望,對生命的一份珍惜,,所以,,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝,真心的祝福!
1,、《感恩的心》
2,、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4,、《教師的愛》(詞曲:曾遂今)
5,、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7,、《懂你》(滿文軍)
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇四
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,,與最愛的人一起,分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),,或配合流暢的音符,, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味,,可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,一如美麗的愛情,,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,叫做,、愛情?? 德芙巧克力,,只給最愛的人。
活動目的:這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),,最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,,促進(jìn)記憶,,達(dá)到好感,因此這次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。
活動時間:xx年1月21日至2月14日
活動場所:xxc5樓下
具體項目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量,商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。
一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,,這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,心與心的碰撞,,撞出永恒的火花,。在這樣一個浪漫的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。
二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
方式有買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,,可以加送上一枝紙玫瑰。
三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個:女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲,。
(一)首先,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力,,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始,。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎項:最佳默契情人獎
組織方式:隨機(jī)抽取4對情侶,,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),,有偷看者算為違例,,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。
責(zé)任人: 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎項: 最聰明愛情獎
組織方式:隨機(jī)抽取4對情侶,,首先情侶站于報紙之上,然后不斷將報紙對折,,報紙面積越來越小,,但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可 以借助外力,、外物,,否則視為違例,自動退出比賽,,最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,每輪四對,,獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責(zé)任人: 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點通
所獲獎項:最靈犀情人獎
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶,,一人背對屏幕,一人面對屏幕,面對屏幕者用動作表演屏幕所示,,也可以用語言提示,,但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,,時間一分鐘,,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,,獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。
責(zé)任人:現(xiàn)場司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負(fù)責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員
目標(biāo):保證每天派出200張
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,,崇尚浪漫,、時尚,喜歡幻想,,能快速接受新事物,,是一個為了求新、求變永 遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,,是活動的主要參與人群,,絕不能放棄。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),,需求最大,,是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,,極易受到廣告的影響,,所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道:
要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道,。
一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳,,使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,,使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費(fèi)用有:一、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,,用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動當(dāng)中用去的報紙費(fèi)用為10元 三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報需要用到的費(fèi)用為:200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為:150元(0.03×5000張)
這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,,達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,,活動期間,銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),,整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,,起到預(yù)測分析作用,。
同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇五
1,、綱要
隨著人們生活水平的提高,,對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,,眾多新廠商的加入,,使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。
聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,,由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),,聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦,、打印機(jī),、掌上電腦、主機(jī)板,、手機(jī)等商品,。1996年開始,聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,,近幾年更是發(fā)展迅速,,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,,聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局,。
近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,隨著廠商價格戰(zhàn)的打響,,筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家,。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看,,筆記本第一次超越了pc,成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,,品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,爭得一席之地呢,?
2環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
1,、人口環(huán)境
中國是世界上人口最多的國家,并且人口仍在不斷增長中,,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,,仍有很大的發(fā)展空間。
(1)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,,勞動人口多,,由于工作和學(xué)習(xí)的需要,對筆記本電腦的需求量大,。
(2)人口性別結(jié)構(gòu)的差異,,男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,男性對電腦的技術(shù)要求比較高,,很多人都比較愛裝各種軟件,,比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的`筆記本,價格一般都是中等偏上,。而女性,,基本對電腦的用途需求不大,一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
(3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,,隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,,人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小,,挪動攜帶都很方便,。
2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
(1) 自然環(huán)境:近些年來,,環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重,,人們越來越關(guān)注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),,國家鼓勵支持發(fā)展,。
(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,計算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),,數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,,使電腦開始普及,,并且越來越便捷,越來越小型化,,越來越注重滿足人們的個性化需要,。
2.2 競爭環(huán)境分析
20xx年第一季度,聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首,?;萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,一季度的后兩個月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。
以下我就主要對華碩,,惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析:
華碩優(yōu)勢分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨有多模式選擇省電技術(shù) 和獨特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強(qiáng)勁,。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的。
牛奶銷售方案策劃 藥店銷售方案策劃篇六
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,,銷售渠道不斷拓展,,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路:
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,,經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定、行動計劃,,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,,士氣高漲,,熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議,,既要“充電”,,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,,一方面可以讓客戶積極參與其中,,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,,感染其它客戶,,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。
(2) 穿插娛樂節(jié)目,,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
(3) 實行訂貨摸獎,,調(diào)動客戶訂貨積極性
(4) 開設(shè)有獎問答,,讓客戶了解產(chǎn)品,對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,,以簡單為主,,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解,,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,,實現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù),。
2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金,,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度,。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情,。
5. 1.攜手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,,以及對未來美好的期望,。整個主題引人思考,意味深長)
7. 3. 攜手同行,,共創(chuàng)震旦