為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營(yíng)銷的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來(lái)做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報(bào),、pop,、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買,！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧,。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷給予配合,！特價(jià)期為15天,，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組，專門(mén)和各大商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃,！如果不同意支持的賣場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷支持，很簡(jiǎn)單,，老百姓的酒,，誰(shuí)都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問(wèn)題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫(kù)存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端。

b.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件,，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)已有很大的銷量,，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱,，加大便民店,、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷,，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù),，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎,。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便,。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等,。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳,。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂,、快樂(lè)外灘,。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草,、校花、比賽,、辯論,、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù),。 在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外,，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過(guò)qq,、電話、短信,、書(shū)信等于朋友溝通,。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,，通過(guò)病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

5,、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法,，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù),。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng),。

(五) 注意事項(xiàng):

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

俗話說(shuō),，無(wú)酒不成宴,。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng),，還是紅白喜事,，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子,；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大,，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù),。由此可見(jiàn),，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障,。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液,、劍南春,、古綿醇，到口子窖,、金六福,、瀏洋河，種類之多,，各地市場(chǎng)區(qū)別之大,，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門(mén),，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從,，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示,，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑,，可信度大，信息干擾少,，傳播效率高,，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開(kāi)朗,，自信，成熟,，樂(lè)于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘,，知書(shū)達(dá)禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久,，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證明,，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此,，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

◎選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致,，在終端布置,、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存,，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶,，高雅，醒目,，淡化商業(yè)味道,，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷,，海報(bào),，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來(lái)賓簽到簿,，請(qǐng)柬，座位安排表等,；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止,。

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）,、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中,，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,，送給每對(duì)拍照的新人；其次,，說(shuō)服影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛,；方法選擇上,，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí),。

在實(shí)戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異常火熱,，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí),，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī),。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜,。

原先已開(kāi)發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”,、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列、維護(hù)工作,。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題，提供氣球,、彩帶,、喜字貼、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,。客情關(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào),。

1,、時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù),。

2,、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢,。

3、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多,，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1,、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券,，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng),，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布,。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征,、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1,、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性,，針對(duì)性,，可看性，合理性,，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道,。

◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì),；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道,；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶的肯定與支持,；

e.白酒常識(shí)介紹,。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識(shí),，不定期tag-on品牌促銷信息。

3,、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái),，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好,。

4,、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話,，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁(yè),，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙,、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿,，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”,。

6、終端陳列：創(chuàng)新,、美好,、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售,。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇四

1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)?？?06級(jí)專科,07級(jí)本科.07級(jí)?？?(注:06年本科沒(méi)有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元,，20xx年達(dá)到70億元,。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億,。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億,，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng),。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手,，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲,。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

a、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)

d、游戲工會(huì)的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),，同時(shí),，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇五

①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元,，且每年以4。3%的速度增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1,。2億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人,。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng),，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷,，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。

1,、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通；多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5——8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂(lè)中心等,，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí),，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要,。

1）通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念,，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量,。）

2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹(shù)立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端？要做到兩點(diǎn),，首先是展面,，展示要生動(dòng)化，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題,。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊,。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā),，再次引入會(huì)議，促成銷售,。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇六

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng),。

2.3 品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.1 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4 上門(mén)直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的.網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè),，300000元;沙盤(pán)模型,、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,，50000元。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗，20000元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇七

電子郵件營(yíng)銷(即edm營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢(shì),，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧,，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降,，給用戶帶來(lái)很多負(fù)面的情緒,。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開(kāi),，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊,。實(shí)事上,，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在,。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面,。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送,。

一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件,。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔,、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人,。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性,，長(zhǎng)時(shí)間下去的話,，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件,，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富,、有一定的可讀性，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式,，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時(shí)候,，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝,，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果,。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題,，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況,。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù),，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候,，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對(duì)方,。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的,。我們應(yīng)該重新開(kāi)始找新的用戶群,，這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,，因此如何利用好這些資源展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式,，其效果是可想而知的,。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案篇八

無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店,、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性,。首先要有一個(gè)醒目的主題！

在這個(gè)充滿愛(ài),、充滿柔情,、充滿火花的日子里，要明確我們目的,，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福,。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！

1,、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務(wù)的具體周到性

4,、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上,，以示紀(jì)念

1,、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么

2,、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動(dòng),，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊,、禮品啊、一束玫瑰啊等~

1,、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金,，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束

20xx年2月14 日（僅限一天）

主要針對(duì)大眾人群,，有需求花束的均可,，男女老少均可享有,。