確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇一

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費(fèi)贈送、專家義診,、購藥大抽獎等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥蟮氖鼙娒媸歉骷腋鲬?，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊(duì)。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

（4）咨詢臺,、贈品（消費(fèi)券）發(fā)放臺,、銷售臺等等。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）,。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五,、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動中少走彎路,。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇二

1、活動說明

2,、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介,、場景布置、內(nèi)容描述,、說明)

3,、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹,、節(jié)目單)

4,、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

5,、媒體計(jì)劃

6,、相關(guān)費(fèi)用報價(場地設(shè)置,、演出節(jié)目)

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

(1)與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢。

1,、簡介

(1)時間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自商場的親情與溫暖,，強(qiáng)勢拉動銷售水平,。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用),。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及商場圣誕月的活動內(nèi)容,。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺上,。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大，并偶有小禮品,、賀卡落下,，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啟動儀式結(jié)束,。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式,，營造歡樂,、圣潔、神秘,、典雅、幽默,、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c商場圣誕節(jié)系列推廣活動,。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇三

金龍快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

____201_粉紅新春嘉年華

二、 活動構(gòu)想

本次活動不以單純的銷售為目的,，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國際會所消費(fèi)人氣的同時,，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以,，在活動的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感,，然后,，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此,，本次活動預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈,、喜慶的氣氛。

三,、 活動目的

1,、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會大廳,、ktv在春節(jié),、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2,、提升客人關(guān)注程度,，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī),。

四,、 活動時間

201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

201_年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳,，_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時,，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告,、促銷方案。

五,、 廣告訴求

1,、媒體計(jì)劃：

宣傳賀卡、_展架,、內(nèi)場噴畫,、短信息、人員促銷

2,、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

② 給您一個快樂、給您一個吉祥,、給您一份祝愿,，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

③ ____201_粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3,、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力,、元寶、五福娃公仔,。情人節(jié)的玫瑰花,、心形巧克力;

六、 促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,，人人都期盼來年大吉大利,，出門有個好“口彩”，求一份富貴,，祈家人平安,。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個氣氛,、找到感覺,、玩到開心。所以,，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn),，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛,，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動,。

1、今年場景布置以紅色,、粉紅色為主色調(diào),，突出喜慶,、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房,、花好月圓房等)圖個吉利,，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3,、活動期間,，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求,，

①,、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元

②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元

③,、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元

(套餐配送內(nèi)容,，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

4,、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞,、表演

②,、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運(yùn)福娃公仔

③、零點(diǎn)報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財》《財神到》等;

④,、dancer領(lǐng)舞要求服裝為紅色,、粉紅色。

5,、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

①,、 凡情人節(jié)來____國際會所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

②,、 ktv房按房間類型贈送心形巧克力