為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇一

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌,，陸續(xù)推出各種促銷手段,，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額,，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,，方能在市場上贏得一席之地。

二,、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量,。

三,、活動主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶

備選：金牌中國行,，雙節(jié)樂翻天

四,、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴,，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴,，十年品質(zhì)，五年承諾!

五,、活動時(shí)間：x.x-x.x全國同步舉行,，整個(gè)活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,，活動時(shí)間為x天,。

六、方案適用：一,、二線城市所有專賣店,，三、四線城市選擇執(zhí)行,。

七,、活動內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎,，花落誰家?

即日起,，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

1,、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎券,。(每戶限使用一張)

2、x月x號,，x月x,、x、x號每天11：00-11:30抽取x名,，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購買原價(jià)rf2座便器一套,。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3,、未中獎抽獎券抵100元代金券,，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、抽獎過程中,，要保證抽獎的公平、公開性

2,、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由經(jīng)銷商自行確定

3,、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理,，在活動前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示,。

相約狂歡二：瘋狂搶購日,，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,，每款限量30套,。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時(shí),。驚爆特價(jià),，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!

瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1),。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款,，浴室柜一款,，每款限量30套,。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

4,、限量搶購，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,，以提高市場人氣,。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6,、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒,。

解析：

此活動主要為積累人氣,，中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要,。

相約狂歡三：精選套餐,，狂歡組合

活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,，任選ab或者abc兩種組合,。

a+b狂歡價(jià)：2x元

a+b+c狂歡價(jià)：3x元

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：(3款)

b：浴室柜：(2款)(含龍頭)

c：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定

2,、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3,、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),，讓消費(fèi)者感覺得到尊重,。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1.活動期間,，凡購物每滿20xx元(不含特價(jià),、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次,，依次類推,。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置,。(共20小格)

一等獎：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎：100元(占比20%，共四小格)

三等獎：50元(占比30%,，共六小格)

幸運(yùn)獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),，提高定金百分比主要是為回籠資金,。

3、此活動在于吸引人氣,，要重點(diǎn)包裝,，轉(zhuǎn)盤放在醒目處,，滿足人們娛樂互動的心理,。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,，人為的觸碰視為無效,。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處),，需重新轉(zhuǎn)一次。

6,、此活動可與其他活動同時(shí)進(jìn)行,。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺,。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛,。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度,，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌,，愛心傳遞

活動期間,，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)活動,每戶僅限使用一張),，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元),。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇二

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g,，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里,， 送給你一份真實(shí)的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動,，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20xx0元,。新的一年 haface會有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場,，以最新的姿態(tài)迎接 。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

三,、宣傳檔期

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛有道 降價(jià)有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊地節(jié)日,，是有情人贈送禮品地節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品地創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1 ,、 商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

1 ,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3 、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過 100元,，送貨范圍不超過 2公里。

1 ,、 情人氣球?qū)ε?/p>

費(fèi)用： 0.155元 /套,。

2 ,、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào)、電視臺字幕,、 dm投遞等等,。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇三

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種狀況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施：

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度,。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場,。

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3,、提升銷量

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號,。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇四

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題"雙十一"

②文案"老板不在家,，我們偷著賣"

③場景選擇"春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果"

④產(chǎn)品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5.設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

1. 全場價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇五

一,、定位,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇六

二,、活動目的：女性是商場的主流,，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛,，推動商場銷售,。

三,、活動范圍：超市各店

四、活動內(nèi)容：

(一)幸運(yùn)大摸獎

1.在活動期間購物每滿38元,，可現(xiàn)場摸獎,，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,，贈送價(jià)值38元的購物券,。每張小票最多只能摸5次。

2.操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,，放入箱子內(nèi),，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次,，一次摸一個(gè)小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎,。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者,，在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外),。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友,，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎”活動,。

(四)公關(guān)活動

1.新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇,、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量,、家庭和諧),、女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券,。

2.畫展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,，時(shí)間為38節(jié)前后,，為期一周。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上,。

注：活動(一)和(二)不能重復(fù),。

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牛奶促銷活動方案策劃書牛奶促銷活動篇七

1、活動主題

俗話說：好題一半文,；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動的始末,。

活動主題一般要求簡潔,、扼要，最好控制在5個(gè)字以內(nèi),，突出新穎與特色,，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”,、“遇見*秋”等主題,。

2、活動時(shí)間

3,、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品,、價(jià)格、庫存等信息,；為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,，包括引流款、基礎(chǔ)款,、形象款等,，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4,、促銷方式

確定活動的促銷方式,，比如滿減、滿送,、包郵,、抽獎等；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,，促銷形式不求多,、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂,，找不到方向,。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考,，從消費(fèi)者的角度出發(fā),，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來,。

5,、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車,、鉆展,、短信、淘客等營銷媒介,，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。

6、效果預(yù)估

對本次活動的uv,、轉(zhuǎn)化率,、銷量、銷售高低峰,、物流等進(jìn)行預(yù)估,，制定活動目標(biāo)。

1,、頁面視覺

對活動海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,，營造活動氛圍；

2,、價(jià)格修整

活動開始前,，對參加活動的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁,、活動方案的價(jià)格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴,。

3,、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨,，引起客戶投訴,；

4、頁面測試與復(fù)查

對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,，如有不協(xié)調(diào)之處,，需及時(shí)更換。

1,、運(yùn)營

運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)；活動負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,，發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，及時(shí)解決。

2,、客服

3,、設(shè)計(jì)

4、倉儲

活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足,，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。