為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

蔬菜營銷策劃方案篇一

“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天,。

（一）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合經(jīng)營實際情況,，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責(zé)人和報價員。因經(jīng)營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的,，應(yīng)及時提交情況說明。

（二）物價網(wǎng)平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農(nóng)貿(mào)市場25個品種蔬菜零售價格,，并自動形成當(dāng)天的市場平均價格,。“惠民蔬菜銷售活動”期間,，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點參照物價網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價格,，確定次日的優(yōu)惠品種和價格,，優(yōu)惠的品種不得少于15個（其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個），銷售價格應(yīng)低于市場均價的15%以上,。

（三）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點應(yīng)根據(jù)本店面積,、貨柜情況,，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》,。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動時間,、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等,；《價格公示牌》應(yīng)標(biāo)明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格,，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標(biāo)價簽”,， 做到一貨一簽,，貨簽對位。其它蔬菜品種,，也要按規(guī)定進行明碼標(biāo)價。

（四）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結(jié)束后,，統(tǒng)計當(dāng)天優(yōu)惠品種的購進數(shù)量、銷售數(shù)量,，建立日營業(yè)臺賬,?；顒悠陂g,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要保存有關(guān)動態(tài)信息，《價格公示牌》每日的價格信息應(yīng)建立電子圖片檔案,。

整個活動結(jié)束后,，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬（附進貨單據(jù)）進行匯總,，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科,。市物價局將會同市財政局、市商務(wù)局,、市農(nóng)委按照《xx市平價商店考核辦法（修訂）》對平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點予以考核獎勵,。

（一）精心組織,，周密安排?！盎菝袷卟虽N售活動”是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益,，社會各界高度關(guān)注,。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應(yīng),。同時,，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標(biāo)志標(biāo)識醒目,、蔬菜品種擺放整齊有序,，嚴禁腐壞,、殘缺等不符合新鮮一級標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷售,。

（二）利民惠民,，擴大影響。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動,，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價,、安全消費,、惠顧民生”要求,，確保“惠民菜”不脫銷,、不斷檔,。鼓勵各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動,，豐富節(jié)日市場,，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象,。

（三）規(guī)范行為，抓好落實,?；顒娱_展期間,，市物價局將會同市財政局,、市商務(wù)局,、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查,，對發(fā)現(xiàn)明碼標(biāo)價和公示不規(guī)范、品種不足,、未達到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤,，情節(jié)嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格,。

蔬菜營銷策劃方案篇二

根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

1、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹,？,？草魚,、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜、蘑菇,、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道,；重點陳列草菇,、香菇,，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜,、辣椒等；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮,。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客,，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜,，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作,。

1、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃,；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2、 消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

(1) 收銀員嚴格培訓(xùn),，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

(2) 在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客

買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

(3) 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

蔬菜營銷策劃方案篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進口家電,，重點引向國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū) 在國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

蔬菜營銷策劃方案篇四

五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本

購物七天樂,，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

二,、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

三,、促銷時間：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四,、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五,、促銷方式：運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

六,、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1,、 曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2,、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3,、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代) 二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品,、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強,，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進行嚴厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點

3,、 海報 1張/點

注：吊旗,、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷,。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場

內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5,、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

十一,、物料制作說明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持 (50平米以上)

② 五一海報

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個,，用于存放消費者留下的個人信息,。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如?/p>

必要,，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)

海報

文字部分：

頂瓜瓜(左上角商標(biāo)) 購物七天樂,，天天都快樂

五一“購物大片” 激情七天連映

曾經(jīng)買過， 一定送!

現(xiàn)在來買,， 立刻送!

特款特價,， 特別送!

即使不買， 還能送!

活動沒有門檻,，參與不受限制!

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行,，全國公映!

(海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典,、同時具備服飾影像,，建議色調(diào)：刺激、醒目,、大氣! 如果是專賣店,，做成海報貼在櫥窗,，如果是商場終端，做成展架) x展架或店堂公告

(用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體,，不建議手體書寫,，公司可以設(shè)計樣本) 文字部分：

頂瓜瓜(商標(biāo)) 五一 購物七天樂，天天都快樂!

副標(biāo)：四重大禮,，環(huán)環(huán)驚喜

① 曾經(jīng)買過,，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

② 現(xiàn)在來買,，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

③ 特款特價,，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤,、家居服,、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產(chǎn)品,。

④ 即使不買,，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,，但是不小心路過頂瓜瓜專柜,，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運獎,，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您,。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)!

(注解：此時,，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動主要是干什么就是為了第二條：現(xiàn)在來買,、現(xiàn)在送! 第一條,，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送,，有兩個條件限制：一要票據(jù),，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出

現(xiàn),。即使不買,，還能送，因為活動是可控性的,，對總成本毫無影響,。而且四重送禮活動完全可以累計享受!!! 唯一的對經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配,，才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來,。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動,，直接用手機短信群發(fā)即可,，不必在媒體或電視上做廣告了!!)

橫幅：

五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

購物七天樂,，天天都快樂

五一“購物大片”,，激情七天連映!

吊旗：

正反面內(nèi)容：

五一快樂購物節(jié)盛大開幕

購物七天樂 天天都快樂

重重大禮 送你驚喜

活動場所背板噴繪：

(商場共享大廳或者室外做活動需要)

①圖片一張

②文字部分： 購物七天樂，天天都快樂

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)

單頁：

正反面

a,，購物七天樂,，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜

① 曾經(jīng)買過,，一定送!如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來買,，立刻送!五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

③ 特款特價，特別送!您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤,、家居服,、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品,。

④ 即使不買,，還能送!即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜,，請您留下姓名和電話號碼,，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，我們會第一時間通知您。

活動沒有門檻,，參與不受限制!

送禮四重奏,，送到您心動，送到您直樂! 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映! 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行

蔬菜營銷策劃方案篇五

一,、活動主題：

1,、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮2,、金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4,、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6,、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

二,、活動時間：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三,、活動內(nèi)容：

1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮1,、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。

2,、活動地點：1-4樓

3,、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購先送，送完為止,。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2,、2*900=1980元

2、金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元、20元1,、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動地點：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）

3,、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動地點：1-4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級,；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏,、卷筒紙二選一）

201元-300元級,；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元-400元級,；送成本價7,、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元-500元級,；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊,、百事可樂2、25升二選一）

501元-600元級,；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級,；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）

（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）,。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8,、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,000元計算）

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）

4,、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2,、活動地點：1-4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張,；401抽二張,；601抽三張；最多可抽3張,，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推）最多3張,。

4、獎項設(shè)置：

（一等獎1名金豬搶錢送,、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機一臺）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎16名合家歡樂送,、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果,、花生一把抓）

成本金額：1,、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2,、活動地點：1-4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。

贈品預(yù)算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元,。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6,、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動地點：1-4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動,。

印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元（單色單面）

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1,、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2,、活動地點：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）,。2,、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意,！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1,、4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1,、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1,、1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2,、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,、3,、門廊旗11張、4,、小墻幕1張下面部分,、5、大門看板2張,、6,、大門立柱、大門橫眉各1套,、7,、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算：6,782元雜費：520元

2,、印刷類：

1,、印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3,560元

2,、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）

3,、dm宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預(yù)算：3,960元

印刷費用預(yù)算：10,320元

五,、宣傳1,、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

六,、新春道具：

五、贈品費用預(yù)算：（略）

蔬菜營銷策劃方案篇六

第一部分 促銷形式

一,、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5,、緊密結(jié)合促銷主題。

6,、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)

平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性,。

二,、免費樣品派發(fā)

(一)實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者,。

2,、入戶派送

3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送

5、零售點派送

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

(二)優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實施要點：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5,、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買。

9,、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

三,、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費者,。

2,、媒體發(fā)放。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、促銷宣傳單發(fā)放,。

(二)實施要點：

1,、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應(yīng)清晰,，以引人

注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

3,、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,，對品牌認知度,，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

(2)折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值,。

(4)折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四,、減價優(yōu)惠

(一)實施要點：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。

如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價標(biāo)示的設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注,，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大

小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察,。

3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象,。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品,。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五,、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

(一)優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。

2,、花費低，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。

(二)實施要點：

1,、需要媒體廣告配合

2、贈品 價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費,，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4,、出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到,。

5,、限制兌換地點

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七,、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款,，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3,、以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1,、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品,。

3,、操作較麻煩。

(四)實施要點：

1,、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高,，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些,。

(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品，折價幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時候,，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本。

5,、選擇促銷時機,。

6、為方便消費者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1,、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

蔬菜營銷策劃方案篇七

活動時間：20xx年3月3日20xx年3月7日

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

20xx年開學(xué)電動車促銷方案

一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

二,、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

三,、 活動時間地點： 20xx年3月20-9月10日 專賣一店：

四、活動內(nèi)容：

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

43v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五,、活動宣傳

1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報,、條幅

4、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇

六,、活動安排

3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品

3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁到位,。

3月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報。

七,、活動預(yù)算

報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八,、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛，總計300輛,。

蔬菜營銷策劃方案篇八

本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度,、銷售額為目標(biāo),。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

一,、活動內(nèi)容：

活動一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費,，提高市場銷售額,。 活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標(biāo)語：買20xx送200

活動二,、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加),。活動期間,，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推,。多買多送,。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,，以此類推，多買多送,。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,，獎品如下：

一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎：oppo手機一臺(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預(yù)算：

1,、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;

2,、 噴繪和橫幅：2150元

3、 短信群發(fā)：20xx元

4,、 單頁及海報費用：3000元

5,、 夾報費用：500元

6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1,、現(xiàn)金獎：20xx元;2,、手機800元/每臺,，共2400元;3、電飯煲200元/臺,，共1000元;;4,、紀念獎：100名，5元/件,，共500元,。)

7、 城市管理費用：400元

8,、 摸獎箱費用：50元

預(yù)計活動費用：30000元

蔬菜營銷策劃方案篇九

策劃名稱： 某 某產(chǎn)品促銷策劃方案

策劃者：所在院校,、系： 聯(lián)系方式： 策劃時間：

前 言(2分)

簡述策劃的背景、目的,、方案的主要內(nèi)容

(分三小段寫,。第一小段寫背景，第二小段寫目的,，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容)

其中,，背景資料： 目的：

本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主

題,、活動目標(biāo),、時間地點、對象選擇,、活動方式,、實施安排、廣告配合,、預(yù)算恰當(dāng),、意外防范。

目 錄

一,、活動主題

某某(產(chǎn)品)促銷策劃方案

有主題(4分),，主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運降臨”

二,、活動目標(biāo)

有活動目標(biāo),，目標(biāo)明確、具體,、具有針對性

“傳播,，推廣產(chǎn)品?！?/p>

三,、時間地點

選擇恰當(dāng)，與活動對象,、活動方式相適應(yīng),，時間選擇得當(dāng)(2分),，地點選擇得當(dāng)(3分)。

活動時間：從20__年12月15日到20__年12月25日

活動地點：各大連鎖超市,，如新一佳,、家潤多、沃爾瑪,、家樂福,、大潤發(fā)、人人樂等10大超市,。

四,、對象選擇

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體,。要做分析,，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動方式

刺激程度適當(dāng),，與費用匹配

如：

1,、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市,、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類,、數(shù)量,、金額按其消費金額酌情考慮。

2,、 “買一送一”活動,。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度,。對于此處的捆綁銷售,，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁,，真正使消費者達到“買特色,，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,，抓住顧客的心,，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為,。

六、實施安排(10分)

事前準(zhǔn)備充分,、事中人力,、物力等布置妥當(dāng),、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中,、事后設(shè)計

七,、廣告配合

有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣

在哪里打廣告進行配合,，廣告配合方式應(yīng)符合促銷,、所限定的費用限制

以及對象的媒介習(xí)慣。

八,、預(yù)算恰當(dāng)

有預(yù)算表,，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理

畫預(yù)算表,，費用在預(yù)算范圍內(nèi),，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理,，不能出錯,。 九、意外防范

具備處理意外問題的預(yù)案,，要求2種以上簡要預(yù)案,，每個預(yù)案，合理度

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊,。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件,。從10月開始,，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋,。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

蔬菜營銷策劃方案篇十

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,、

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,、

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大、

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競爭力,、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點、

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,、

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮,、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購,。

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

1,、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則,、

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4,、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、

1,、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn),、

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時間、地點,、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費用的預(yù)算,、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況,、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,、這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書,、而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

蔬菜營銷策劃方案篇十一

國慶,、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

一,、活動目的：

1、以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2,、通過中秋,、國慶八天長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三,、活動時間：

20__年9月29日——20__年10月8日

四,、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物,，進店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3,、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4,、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;

⑵,、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬、立馬風(fēng)銳,、立馬300,、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔; ⑶,、中端價位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢、陽光馬三代,、好運馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。 備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際,，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于20__年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴,、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵,、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效,，不予兌換;

⑶,、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1,、6個2、6個3,、6個4,、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

五,、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2,、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息,。

4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴。

5,、活動期間,，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容,。

7,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者,。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊,、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1,、拱門、彩旗,、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，譬如多個拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2,、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

七,、宣傳費用預(yù)算

1,、電視的廣告費用： 元。

2,、條幅的設(shè)計制作費用： 元,。

3、吊旗和海報印刷費用： 元,。

4,、促銷傳單印刷費用： 元。

5,、促銷禮品費用： 元,。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元,。

7,、報紙宣傳費用： 元。

8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元,。

9、購物抓現(xiàn)金： 元,。

10,、代金券印刷費用： 元。

11,、其他應(yīng)急費用： 元,。

八、安全控制

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客。

九,、活動評估

前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估,，對銷量、盈利,、費用等各相關(guān)事宜進行整理,。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。

蔬菜營銷策劃方案篇十二

促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場研究

2,、確定促銷要素,、

3、實施促銷,、

4,、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三,、活動主題

1、確定活動主題

? 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、活動方式

? 1,、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

? 2,、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五,、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不

能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

? 1,、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

? 2,、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點

八,、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

九,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

蔬菜營銷策劃方案篇十三

一,、活動目的

1、以“新學(xué)期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

十,、費用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個,，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

蔬菜營銷策劃方案篇十四

前言

隨著清明節(jié)的到來,，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,，護膚用品,、戶外服飾、手機數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品,。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座,、踏青攝影比賽等

趣味活動,。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱,。

一,、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造)。

二,、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定,。

(五)文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只,，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負責(zé)部門：1,、綜合版，企劃部負責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責(zé)。

七,、工作計劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照,，24日定稿,。

2、采購部,、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用,，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,，要求量大,、低價、實惠,。采購部負責(zé);

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé);

5,、3月31日前,，將各門店展板、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責(zé);

九,、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十,、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告,。

蔬菜營銷策劃方案篇十五

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。

二,、促銷主題

“新學(xué)期，新夢想”

三,、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四,、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份,。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五,、促銷活動實施

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時間進度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作,。活動期間,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1,、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量、包裝,、贈品,、貨源等造成的麻煩。

2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

七,、費用預(yù)算 略

八,、主辦單位

蔬菜營銷策劃方案篇十六

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

(一)短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的,。

1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競賽,，減價優(yōu)惠，免費試用等。

2,、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品,，折價券，減價優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購買量 常用方法：折價券,，減價優(yōu)待,，贈品,，酬謝包裝等,。

(二)長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二,、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1,、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2,、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣

4,、促銷對象(消費者,，經(jīng)銷商，零售商)

5,、競爭對手的情況

6,、促銷預(yù)算

三、設(shè)計促銷方案

1,、促銷形式 即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4,、選擇促銷對象

5,、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷,，何時宣布,，持續(xù)時間及頻率等。

7,、促銷預(yù)算的分配

8,、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢問消費者,，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段,。在實施中要精心

注意和監(jiān)測市場反應(yīng),，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制,，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果,。

五、促銷策劃中的注意事項

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計劃。

2,、只有選好正確的促銷工具,，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

3,、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群,。

4、促銷活動文案要簡單易懂,。

5,、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用,。(如廣告，人員推銷,，公關(guān))

7,、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出,。

9、促銷活動前要合理備貨,。

10,、促銷活動實施期限要適宜。

蔬菜營銷策劃方案篇十七

第一部分：價格定位

1,，目標(biāo)人群

korkoro cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,，可以通過宣傳,，是本店其消費群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo),、老板也是具有消費潛力的,。 2，價格定位

korkoro cafe咖啡廳如果以消費群體為大學(xué)生為主的話,，產(chǎn)品價位略高,。咖啡吧面向的是高教園的大學(xué)生,，其價格定位不能過高也不能太低,。價格過高，對于主要消費群體大學(xué)生無法接受,，可以偶爾消費一次兩次,，但消費次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低,，也不利于吸引學(xué)生消費者,。價格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

有時候,，學(xué)生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會,，而是來享受一個人的自由與安靜,，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度,。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少,，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠,，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用,。（價格在白天25元，晚上40元左右,，限定幾種咖啡）,。

具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁,、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價位表,，價格都較適中。

可以添加部分小吃,，如瓜子,，炒貨之類，此類小吃進價低廉,，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨,，也可續(xù)碟,。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

（1）融入校園

首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單,，海報宣傳,。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法,。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放,，并定點辦理會員卡服務(wù)。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗,。每個高校的宣傳為半天即可,。

可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會,，比賽來提高自己的知名度,。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品,，代金券等以吸引學(xué)生消費者,。也可聯(lián)系高校社團組織，并與其合作,。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊子,。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨,，萃取的整個過程,，或者提供一些促銷信息。這樣,，既可以減少經(jīng)費,，又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送,，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上,。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間,，利用這段時間為顧客提供有用的信息,，顧客會備感親切。

2.促銷活動

（1）推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費卡,，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章,，當(dāng)消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他,。

（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續(xù)杯,。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡,，價格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38,，咖啡，茶,，果汁,，奶茶，贈送一些小吃,，限定幾種咖啡,，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位,，無限續(xù)杯,。（咖啡，茶,，果汁,，奶茶，贈送一些小吃,，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助,。

（3）群活動與一些定位促銷活動

1，可以創(chuàng)建一個qq群,，凡在本店消過的顧客可以加入此群,，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動,，推銷新上市產(chǎn)品,。

2，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號,，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店,。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息,。

第三部分：要點總結(jié)

1，個人認為最好以學(xué)生為主要消費群眾,，略低下調(diào)價格,。

2，把本店打造成喝下午茶晚茶,，聚會的地方,。（按客收費，限定幾種低成本） 3,，創(chuàng)建群,，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店,。

4,，有條件可以改善一下點菜單,。

蔬菜營銷策劃方案篇十八

一. 活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

蔬菜營銷策劃方案篇十九

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1,、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2,、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額,。

年8月3日—— 年8月30日

冰爽底價 嚇一跳

20xx年8月4日——20xx年8月12日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式,。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價商品）,。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞、鹵菜等,。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品,。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品,，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品,，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮,。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強,，所以在本月進行護膚類

商品（如：防曬霜、防曬傘等）,、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類,；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香,、電蚊片等,。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品,。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度,、無敏感度）商品，如：方便面,、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68% 58804

8.83%

非食品區(qū)

285206 19.76 37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55% 44417

13.21% 全店