為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

蔬菜店的營銷活動策劃方案范本1

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一,、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大,、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大,、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送,、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京,、廣州,、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

二,、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸,。

2),、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3),、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4),、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

三、經(jīng)營策略

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品)

運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸,、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究,，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會,。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較、評價,，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格,、渠道,、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”,、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗,、經(jīng)營分析、制出樣品,、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價,，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格,。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費行為,，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓，即實行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價,。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語,、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者,，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力,，是它帶給消費者以信心,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ),，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程,。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費者的購買欲望,，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2.改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

蔬菜店的營銷活動策劃方案范本2

(一) 營銷宏觀環(huán)境

1、目前,，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力,，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力

2,、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。

3,、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售,，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣大消費者的消費能力,。

4,、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機(jī)會并存的狀態(tài),。

(二) 營銷微觀環(huán)境

競爭對手概況：

根據(jù)市場調(diào)查,，我們了解到,，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求,，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的,，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對我公司構(gòu)成了潛在的競爭關(guān)系,，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關(guān)注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘、,，營養(yǎng)豐富,，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析,、項目定位、市場定位,、業(yè)主情況,、營銷活動的開展、營銷策略,、銷售管理,、銷售服務(wù)、總體費用預(yù)算,、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進(jìn)行詳盡的說明：

(三) 市場分析

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后,，我們總結(jié)出以下市場信息：

1. 目標(biāo)消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人,，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2. 目標(biāo)消費人群喜歡所有含有綠色的字樣,，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多,，吃起來讓人放心舒心

3. 目標(biāo)消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜,，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。

4. 目標(biāo)消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5. 目標(biāo)消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場信息,，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場特性：目標(biāo)消費市場為需求容量較大但購買能力較強(qiáng)的寬廣型市場,。 競爭對手排隊

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商

競爭格局辨認(rèn)

根據(jù)綜合市場分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者,。

主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。 本項目的營銷機(jī)會：

(四) 項目定位

項目定位點及理論支持

該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場,，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機(jī)會相當(dāng)?shù)拿黠@,。

的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā),，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上。 項目訴求及理論支持

我們以得到中國航空技術(shù)局的大力支持,，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望,，科技的先進(jìn)在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本,，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜

(五)市場定位

主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎(chǔ),，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜,，時尚蔬菜等等,，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品,，價格我們會做一定的調(diào)整

(六)市場情況

市場分類/分布,。

面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，市場前景可觀

市場特點

對于特點,，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的

市場規(guī)模

市場規(guī)模很大,，我們面向的是所有人群,，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場

市場消費行為/心理

目標(biāo)市場消費能力強(qiáng),，購買力充足,。但重視品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié),。

(七) 營銷活動的開展

營銷活動的目標(biāo)

在試銷初期(20__年_月至_月)內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%

蔬菜店的營銷活動策劃方案范本3

一、活動時間

“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天,。

二,、活動安排

(一)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合經(jīng)營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前,，落實好承辦負(fù)責(zé)人和報價員,。因經(jīng)營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應(yīng)及時提交情況說明。

(二)__物價網(wǎng)平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農(nóng)貿(mào)市場25個品種蔬菜零售價格,，并自動形成當(dāng)天的市場平均價格,。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點參照__物價網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價格,，確定次日的優(yōu)惠品種和價格,，優(yōu)惠的品種不得少于15個(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個)，銷售價格應(yīng)低于市場均價的15%以上,。

(三)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點應(yīng)根據(jù)本店面積,、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》,?！痘菝袷卟虽N售活動通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動時間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等;《價格公示牌》應(yīng)標(biāo)明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格,，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標(biāo)價簽”,， 做到一貨一簽，貨簽對位,。其它蔬菜品種,，也要按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價。

(四)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結(jié)束后,，統(tǒng)計當(dāng)天優(yōu)惠品種的購進(jìn)數(shù)量,、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺賬,?；顒悠陂g,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要保存有關(guān)動態(tài)信息，《價格公示牌》每日的價格信息應(yīng)建立電子圖片檔案,。

整個活動結(jié)束后,，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬(附進(jìn)貨單據(jù))進(jìn)行匯總，于20__年3月1日前報送至市物價局價格管理科,。市物價局將會同市財政局,、市商務(wù)局、市農(nóng)委按照《__市平價商店考核辦法(修訂)》對平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點予以考核獎勵,。

三,、工作要求

(一)精心組織，周密安排,。“惠民蔬菜銷售活動”是惠民利民的重要舉措,，關(guān)系群眾切身利益，社會各界高度關(guān)注,。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點,認(rèn)真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應(yīng)。同時，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標(biāo)志標(biāo)識醒目,、蔬菜品種擺放整齊有序,，嚴(yán)禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷售,。

(二)利民惠民,，擴(kuò)大影響。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動,，圍繞“保障供給,、穩(wěn)定物價、安全消費,、惠顧民生”要求,，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔,。鼓勵各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力,，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場,，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象,。

(三)規(guī)范行為，抓好落實,?；顒娱_展期間，市物價局將會同市財政局,、市商務(wù)局,、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點活動開展情況進(jìn)行檢查,，對發(fā)現(xiàn)明碼標(biāo)價和公示不規(guī)范,、品種不足、未達(dá)到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題,，按照平價商店考核辦法進(jìn)行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤,，情節(jié)嚴(yán)重的將取消“惠民銷售活動”資格。

蔬菜店的營銷活動策劃方案范本4

一,、市場分析

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),，這個樸實卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān),。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象,。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn),。

二,、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,，它實際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,，相對人口少,，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)

推銷宗旨

(1) 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期,，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識,、能力，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求,。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗交流,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點,，同時做出宣傳，允許進(jìn)行評價及建議,。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染,，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者,，從而增大銷售量,。

七、營銷策略：

重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先在銷售上給人一種親近,，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

(2)銷售時可詳細(xì),，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時,，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了,。

(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問題或建議可進(jìn)行反饋,，以便我們及時做出調(diào)整,，確保服務(wù)。

八,、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況,。

(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團(tuán)體會,，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

九,、后期銷售服務(wù)

可以定期進(jìn)行調(diào)查,，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量,，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染,，純綠色食品,。

蔬菜店的營銷活動策劃方案范本5

一、生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的 味道;重點陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜、青筍,、大白菜,、辣椒等;代表秋天的柿子，可作為果品類推出,，包裝形式待定

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

二,、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見;

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;

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