總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

商務(wù)談判實訓個人總結(jié)篇一

我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值,，想要開發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標地段地理位置比較好,，有比較好的升值空間,，上方在價格上很難達成一致意見所以公司決定以談判的方式來解決問題。

二市場調(diào)查的手段和結(jié)果：

通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調(diào)查,，以及目標地皮附近幾家開發(fā)商的暗中調(diào)查;國家政策以及全國主要大城市房價的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房價標準我方將目標地皮的房價估計在6000￥/㎡ ,。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間，地理位置方面比較好,，在市中心,，交通更不用說，估計成交的價格可能會比本公司預期的要高一些,。此目標地皮估計目前市場價25w美元,，我方估計能在25～30w美元范圍內(nèi)成交，成交價格可能在26w左右,。

談判準備工作：

談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開,，對于目標地皮市場前景比較好的因素我方準備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調(diào)控來應(yīng)對,，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費用等方面展開談判，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點文章,。

第一,， 調(diào)查準備工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國內(nèi)的準確行情,，

目標地段的地理環(huán)境,，國家關(guān)于房地產(chǎn)方面的具體政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識,。

第二,， 談判團隊的構(gòu)建。我準備有總裁親自帶隊,，調(diào)查員臨時秘書總

裁陪同,，法律顧問做法律向?qū)В偨?jīng)理主談,。

第三,， 談判場地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮,，談判場所經(jīng)

商務(wù)談判實訓個人總結(jié)篇二

一,，談判的準備工作。

1,， 談判人員的遴選：

根據(jù)組織能力，表達能力,，應(yīng)變能力三個要素確認趙亮、丁露,、訾一鳴為主要談判人員。 2,， 準備談判方案：

我方根據(jù)不同視野看待這七塊地,，準備了三套方案。其中以醫(yī)務(wù)室,，活動中心，餐廳,，屬于我們,，球場作為假籌碼的身份加入到前述三塊地，其余歸屬于對方這個方案為主要談判方案,。

3,， 確立談判目標：

最高期望的目標：獲得上述四塊地的經(jīng)營權(quán),。

可以接受的目標：獲得醫(yī)務(wù)室，活動中心,，餐廳三塊地的經(jīng)營權(quán)以及球場的共同經(jīng)營權(quán)。 最低限度的目標：獲得醫(yī)務(wù)室,，活動中心,，餐廳三塊地的經(jīng)營權(quán)。

4,， 談判對手的調(diào)查：

對方一共有三名談判人員，以程興茂為主談,，龔靖譚青為輔談。我們對三人的風格較為熟悉,，并以此制定了我們的語言針對性。

5,， 談判時間與談判地點：

20xx年x月x日，六棟教學樓,，6t1教室。

二,，談判的正式展開,。

1,， 開場的陳述，雙方介紹了各自的人員以及相應(yīng)的職位,。表達了合作的共識。

2,， 開局呈現(xiàn)出各方人員積極進取的氣氛,。人人都肩負著重要的責任，無論分歧多大,，相信一定會取得雙方都滿意的結(jié)果。

3,， 談判伊始，我方在報價問題上遇到了對方的有意為難,，對方盛氣凌人，提出獲取7塊地中6塊的經(jīng)營權(quán),。我方本著共贏的原則,，采取以攻為守的進攻式開局策略,，挫傷其鋒芒，質(zhì)疑其談判的誠意,，最終促使其回到正常的談判軌道上來。

4,， 隨后，我方貫徹坦誠式開局策略,，提出我們的方案,，將談判進程納入我方掌控之內(nèi)。 5,， 激烈的唇槍舌戰(zhàn)，雙方各執(zhí)己見,，導致談判陷入僵局,，申請暫時休會,，以便于各方冷靜處理所面臨的問題,。

6,， 在對方為我方的強硬針鋒相對的時候,，我方把握住對方急于求勝的心理,，采取坦率式讓步策略,。提出讓出球場的經(jīng)營權(quán),，實現(xiàn)了我們預期的目標,，也讓對方感覺到了有盈利的價值，從而圓滿的結(jié)束談判,。

三，談判過程中策略的變化與運用,。

1， 談判初期由坦誠式開局策略轉(zhuǎn)向進攻性開局策略,。對方提出苛刻條件,，咄咄逼人,，以此對我方造成心理壓制，不顧我方開誠布公的態(tài)度,。面對嚴峻的形式,，我方隨即轉(zhuǎn)為進攻性開局策略,，指出對方談判沒有誠意,，提出共贏才是我們所要達到的目標,，從而緩解了劍拔弩張的局勢,，也打擊了對手囂張的氣焰。

2,， 我方采取了聲東擊西,，欲縱先橫的喊價策略。我方的主營方向是飲食,，住宿，醫(yī)療等后勤的場地,，球場其實并非我方想經(jīng)營的地區(qū),，但是在談判中我方在球場經(jīng)營權(quán)上大做文章，制造出力爭球場的假象,，以使對方被我方麻痹。

3,， 剛?cè)岵浻布媸┑牟呗?。對于對手強硬的態(tài)勢，我方針鋒相對;在局勢緩和之后,，我方施以懷柔安撫的換位思考策略，使得對方爭執(zhí)的重點漸漸進入我方的謀劃的球場上來,。

4， 制造僵局策略,。對手在談判風格上屬于不合作型風格，我方通過與之進行激烈的討論而制造僵局,，使得談判產(chǎn)生的短暫的休會。借此給對方施加了壓力,。

5， 出其不意策略的出色運用,。在談判暫停休會之后，我方進行了探討,，認為對方已經(jīng)進入

我們的談判計劃之內(nèi)，我方在實質(zhì)上掌控了談判的走向,。于是在進入復談之后，我方以共贏為理由提出了讓出球場的觀點,，對方無不感到震驚，其立場迅速軟化,，隨后雙方達成協(xié)議,，談判圓滿結(jié)束,。

四,，談判人員的表現(xiàn)以及談判結(jié)果的評價

1， 談判人員的表現(xiàn)

我方人員在談判過程中本著友好合作,，互利雙贏的理念進行了談判。三位談判手各具風格,，據(jù)理力爭，面對強硬的對手采取適當?shù)牟呗?，有力的展現(xiàn)了我方談判陣容的強大實力,。

2,， 談判結(jié)果的評價

談判過程中我方制定的策略得到很好的貫徹,，從而掌握了談判的方向;我方掌管后勤區(qū)域經(jīng)營權(quán)的目標順利達到;組織工作做得很出色，談判過程中每個人各司其職,，保證了談判工作的順利進行。

商務(wù)談判實訓個人總結(jié)篇三

實訓一的談判總結(jié)

一,、理論總結(jié)

商務(wù)談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動,。商務(wù)談判在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益,、爭取更多收益的重要手段,。

商務(wù)談判主要為準備工作,、談判和簽訂合同三個方面,。

二,、實踐總結(jié)

在此次談判中,，我們已基本了解及基本掌握了商務(wù)談判的流程,，了解談判讓步過程環(huán)節(jié)的要求及注意點,。雖然我們組在最后一場作為壓軸，但是我們圓滿完成了談判價格目標：6.2萬元/百人,。

在談判過程中，我們堅持讓步原則,，不急不躁，找準時機等對方先做出誠意的第一步讓價6.8萬元/百人后,，才開始我方的第一步報價5.51萬元/百人。小組主談劉澤云和陳嬌表現(xiàn)極為突出,，能夠抓住對方要點各個擊破,，同時堅持為同學們贏得更多利益的理念，使對方做出了再一次讓步6.6萬元/百人,，而我方便趁勝追擊，討價還價,，做出5.8萬元/百人的二次讓步。最后經(jīng)過兩方的口舌交戰(zhàn),，對方最終答應(yīng)6.2萬元/百人的價格，獲得了雙贏的局面,。

談判如此精彩，我們小組每一個成員從中也學到了不少東西,。

(一)在談判之前我們兩方人員均要明確此次談判的目的;確定談判人員;相關(guān)性資料搜集,，分析目標的關(guān)鍵所在,，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化。

(二)在模擬談判中的激烈爭辯,、討價還價、迂回戰(zhàn)術(shù),，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應(yīng)變能力，也讓我們認識到了自己的不足之處,。

1. 組員均未進入談判角色，分工不太明確且團隊意識較弱,。

2. 準備不充分,，知識面太窄,，信息了解不夠全面,。

3. 對價格的讓步?jīng)]有做出相應(yīng)的對策。

通過此次談判,，我們更好的了解了商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧,、談判價格的因素、讓價策略,、讓價原則、報價方式與談判中我們應(yīng)該注意的事項等,。

總而言之,，在商務(wù)談判中要知己知彼,，建立融洽的談判氣氛，善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的方法和原則最大限度的達到談判有利于自己的目標,，減少損失，獲得商務(wù)談判的雙贏,。