總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

商務談判實訓個人總結篇一

禮儀是一種自我修煉,，律紀行為。禮儀不僅僅關系 到我們的個人形象,，更是一門非常有用的學問,，也是一門高深的文化體現(xiàn),。

經過昨晚的商務 禮儀實訓，受益匪淺,，在當中領悟到一個人的言行舉止在商業(yè)活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊含了如此多的東西,，從而理知禮儀一詞所涵蓋的文化與修養(yǎng)。

而商務禮儀的重要性還體現(xiàn)在員工個人的能力構成上,，個人的能力由兩部分構成：一為業(yè)務能力，這是個人的基本能力,；二為交際能力，這是個人的可持續(xù)發(fā)展能力,。交際就是處理人際關系，而學習好商務禮儀知識,，在實際交往中運用好商務 禮儀知識有助于搞好人際關系，從而促進個人發(fā)展的前提,。 我們首先學習了接待禮儀基本概念，在培訓過程當中以演習方式表現(xiàn),，起到一個很好的親身體驗效果，更能讓人體會到自己多么缺乏這方面知識 ,。演習內容說明：美國ceo帶領其下團隊，來中國廣東東莞康豐公司考察,，如一拍即合，則將此300w美金項目簽約于康豐公司,。示范分為兩隊，則看兩分隊哪一隊伍能在最后將此大項目拿下,。接待、怎樣與客人溝通,，其間技巧就要看各團隊的表現(xiàn)能力了。

兩場演習下來,，美中不足的問題點還存在不少，因素為接觸得少,，實踐得少,，所以很多細節(jié)是有所欠缺的。

懂得商務禮儀的重要性,，就是在商務交往中，使個人的穿著打扮,、言談舉止、待人接物符合商務禮儀規(guī)范，要在自尊的前提下,，講究形式規(guī)范、形象設計,、語言藝術，注重溝通技巧,，以尊重為本，真誠相待,，順利實施商務交往，在展示個人素質的同時,，也維護了企業(yè)形象。

一個人的的禮儀品行是由內而生的,，教養(yǎng)體現(xiàn)于細節(jié)，細節(jié)展示素質,，總而言之，細節(jié)決定成?。?/p>

商務談判實訓個人總結篇二

7月5日,，今年英語口語技能專業(yè)的學生迎來了大學第一次實訓，英語口語技能實訓,。有緊張、不安和好奇,，但更多的是期待.

學校的實訓安排真的很特別，不是為了和外國人交流;而不是整天呆在教室里和同學進行情景對話或者討論,，或者上臺表演;不要去某個公司或者學校，分組準備情景對話和專題討論的材料,，然后進行表演和演講測試,。這真是莫名其妙.

實訓的第一天是分配任務的會議,。按照安排,，整個部門第88人已經分成了9組，每組9到10人,。老師指定每組第一個同學當組長，我有幸當了第二組組長,。同一天，我們小組決定分組,，選擇情境和主題。但是,，隨著任務和實訓計劃的不斷變化，我們小組最終確定了《在學?！泛汀对谑袌觥愤@兩個場景，以及《家庭》《友誼》《愛情》這三個主題,，哪個最重要?也確定內部分組。準備材料不難,，但短時間內注意發(fā)音和與搭檔適當配合就很難了。通過13號的情景對話,，14號的主題討論和口語測試的表現(xiàn)調查，我發(fā)現(xiàn)我的口語有三大問題：一是發(fā)音不到位,，單詞的發(fā)音可以準確，但說到句子,、段落,、章節(jié)，很難注意到個別單詞的發(fā)音,，重音的概念不清楚;第二，語調不明顯,。從口中吐出的英語大多很平淡，語調也沒有太大差別,，聽起來缺乏情感和激情，感覺生硬;第三,，缺乏自信，正因為如此,，他們很少說英語，在人前說英語會緊張,，不自然。

實訓結束了,，不管結果如何，重要的是過程,。我不僅更好地理解了我英語口語中的問題，也理解了在日常生活中使用英語口語的重要性,。

根據(jù)自己的問題，我會對癥下藥,。根據(jù)老師的建議，我會選擇適合自己的英語節(jié)目或者新聞廣播,，每天聽，每天練,，糾正發(fā)音，樹立信心,。

擺脫惰性,，我相信天道酬勤。去修遠的路很長,，所以我會上上下下。只要我用正確的方法,，把我的努力投入進去，持之以恒,，我就會成功。笑到最后的人笑得最好,。

商務談判實訓個人總結篇三

商務交流與談判水平的高低是衡量營銷人員素質的一個重要標準。此次實訓的目的是讓營銷學生結合具體的案例有針對性的運用專業(yè)的談判技巧和策略分析問題,、解決問題，做到理論與實踐相結合,，理論指導實踐，實踐檢驗理論,，從而使我們營銷學生的素質得到一個更高水平的提高。

20xx年6月27日-20xx年6月30日

唐山學院a座103,、a座大廳、a座704

這周的實訓內容是商務談判的模擬談判實訓,，周一上午八點半，我們全體同學在a103集合,，老師給我們做了具體的實訓指導，詳細講解了此次實訓的內容,，主要有實訓項目名稱為商務談判實訓，實訓要點包括談判前期的規(guī)劃,、談判的準備、資料的搜集分析,、談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容,。老師還向我們做了實訓動員，老師還要求我們以4-5人一組,，組建虛擬公司構成談判的一方，由每個小組的組長負責協(xié)調,，然后自由與另一個小組結組,，共同完成實訓任務,?？梢赃x擇現(xiàn)場談判或拍成視頻展示的方式，在老師做完實訓指導后,，我們兩個小組便開會討論決定采用現(xiàn)場談判的方式。接下來,，我們在仔細閱讀了可供選擇的案例之后，最終決定使用案例3“保健品項目合資合作”,，進行談判。

下午,，我們每個人都對案例中不明白的地方進行了查詢，同時自己在書中查詢了談判所需要的策略,，并且準備了賣方所需要的背景資料。晚上我們小組開會,，小組內部針對案例中不明白的地方進行了討論，經討論明白了談判具體事項的談判內容,，并初步確定了談判方案。

第二天上午,，我們開始撰寫具體的談判方案,，包括：確定談判目標,，明確談判策略（開局策略,、報價策略、討價還價策略,、讓步、僵局處理,、簽約），確定談判時間,，預計可能發(fā)生的問題。下午,，我們兩個小組一起開會，將兩個小組各自商議好的談判策略進行溝通,。我們進行了初次的模擬,，確定了大致的談判流程,。

周三上午,，我們進行了正式的模擬談判展示，在正式模擬談判之前,，我們早早的便到教室進行了最后一次彩排，又一次針對我們的談判中的細節(jié)問題進行了調整,，并且針對入場順序、座次,、語速、時間控制進行了最后的敲定。

通過抽簽,，決定我們小組的展示是第三組,。我們小組做完展示之后，仔細觀看了其他小組的展示,，在與其他小組的比較中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不足,。

周四是我們實訓的最后一天,，這一天我們觀看了其他三組的以視頻形式展示的談判過程,，然后指導老師對整個實訓做最后的總結，指出整個實訓過程的優(yōu)點和不足,。

最后，各小組總結各自的經驗教訓,，撰寫日志、報告,，并將實訓搜集的資料和合同、方案,、談判通則進行整理。

所謂商務談判,，是指兩個或兩個以上從事談判的個人或小組，為了滿足各自經濟利益的需要,，對涉及各方面切身利益的分歧交換意見和進行磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的經濟交往活動,。商務談判分為一人談判和小組談判兩種，這次我們實訓是采取第二種小組談判的形式。談判過程分為開局,、磋商、協(xié)議,、簽約階段。我們這次的實訓就是要將所學的理論知識與實踐進行結合,，理論指導實踐，使得這些知識在我們的談判中得以融會貫通,。

談判中涉及了很多知識，有些是我們在課本學習到的,，而有些是我們需要在真正的談判中才能感受到的。例如談判具體需要賣方準備什么東西,，如何才能促成談判順利達成。通過這次的實訓我們學到了很多知識,，又一次得到了鍛煉。

全面的收集信息對于一次商務談判來說是很重要的,，很多時候談判的優(yōu)勢和劣勢是直接由信息量的多少決定的，在談判之前需要大量收集買賣各方信息,，包括我方的公司發(fā)展情況、財務情況,、談判人員情況，對方公司的發(fā)展情況,、盈利能力等。

商務談判氣氛的好壞直接關系到整場談判的順逆成敗,，會對談判的進程和結果產生重要影響，因此談判中氣氛的營造十分重要,，這次的談判中,，我們在對方小組入座之后送上了我們早已準備的茶水，這些茶水不僅體現(xiàn)了我們對于這次談判的態(tài)度,，讓對方知道了我方對這次談判的重視程度，營造了一種坦誠友好,、熱情愉快的談判氛圍，同時也通過這些優(yōu)質的茶葉讓對方了解到了我們公司茶葉的上好品質,。

談判雙方做好了各種預備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了,。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中,，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標,、彼此間的分歧磋商,，直至消除分歧,，達成一致。價格固然不是談判的全部,，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分,，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是由于雙方價格上的分歧而終極導致不歡而散,。作為賣方希看以較高的價格成交,，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律,，它存在于任何領域的談判中。固然聽起來很輕易，但在實際的談判中做到雙方都滿足,，終極達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要談判技巧和膽略,，尤其在第一次報價時非常關鍵。

報價時,，不僅要以我方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受,。因此，報價的一般原則應當是：通過反復分析與權衡,，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結合點。這次實訓我們采取了基準定價策略,，直接報出了我方的最低限價，對方提出可以投資100萬元,，正好是我方的最佳談判目標，因此我們沒有就投資數(shù)額進行討價還價,，沒能夠真正感受到討價還價的利害關系。

談判中會遇到各種各樣的問題,，有些是我們可以提前預料到并加以準備的，而有些問題則不可預料,。這些問題的出現(xiàn)導致談判會出現(xiàn)很多變數(shù)，甚至是影響談判的順利進行,，我們需要做出讓步，有時可能還會出現(xiàn)僵局,。這些問題就需要談判者隨機應變，而這些因素,，導致談判更像是一門藝術,，而不是一種一沉不變，按部就班的流程,。在談判中我們采取了一步讓步到位的策略，我們并沒有對投資數(shù)額進行商討,，而是針對控股問題、利潤分配,、保險問題進行了一一的協(xié)商。我們的僵局處理策略就是暫時休會,，買賣各方私下協(xié)商各自的談判條件并進行修改，以期望更好的達成協(xié)議,。總之商務談判的目標是使合作雙方達成一致的協(xié)議,，使雙方都感到自己有所得，有利可圖,，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎,。談判既是競爭,，也是合作。

這次實訓讓我們感受很深,，大家都非常重視并作了充分的準備。通過觀看其他小組的談判過程,，發(fā)現(xiàn)在此次談判中，我們小組有做的好的地方,，也有做的不好的地方。

首先,，我們針對談判策略仔細研究之后,，決定應用上各種談判策略,，但是,，我們并沒有針對案例中的每一個需要談判的細節(jié)來進行談判,，而是認為模擬的談判中只要學會使用談判方案，而且希望能夠在有限的時間里將我們的談判策略展示好便可以，并沒有針對所有內容進行談判,；其次，我們也有做的好的地方,，我們小組注意到了談判中的許多細節(jié)，比如為談判對方準備了我們的茶葉，談判對方統(tǒng)一了服裝，最后當場進行了合同的簽訂。

在跟其他的小組的談判過程進行比較，我們的不足之處是談判的過程不夠充分詳細,，時間過于倉促，問題討論不夠深入,。在聽了老師的點評之后我們更是注意到了一些十分重要但是卻從沒有注意到的細節(jié)問題,。在正式模擬談判開始前我們又臨時增加了一個遞送名片的過程,，但我們并沒有充分考慮到接送名片的禮節(jié)，導致最后我方秘書站著遞送名片,，對方成員卻坐著單手接名片的細節(jié)失誤?？磥砦覀兯獙W習和改進的地方還有很多,，比如很多組都統(tǒng)一了正式的服裝,，會場布置的也很正規(guī),，鋪上了紅色的臺布,，他們都進行了充分的討價還價,，對談判中的各種那個問題都進行了很專業(yè)的協(xié)商,。

這次實訓使我們得到了一次臨場鍛煉的機會,，認識到我們每個角色之間的配合的重要性,，找到了所充當角色的比較真實的感覺,，提高了我們的應變能力,，心理素質,，并是我們增強了責任感和團隊精神,。在進行了這次商務談判實訓之后，我們對商務談判有了一個更深的了解,。事情的結果固然重要，但不是最重要的,，很多時候，過程往往更值得回味,。也許我們這次模擬談判的結果并不理想，但經過了這次模擬談判實訓,，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會,，或是一點經驗，或是認識到自己的不足,，這為我們的未來發(fā)展奠定了一個基礎，而這些經驗也一定會在我們日后的工作生活中發(fā)揮更大的作用,。

商務談判實訓個人總結篇四

商務談判綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務談判綜合訓練,，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論,、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備,、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法,，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用,。

此次實訓要求學生掌握商務談判前情報收集的基本方法；制定商務談判計劃的基本方法并學會制定商務談判計劃,；商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧，掌握模擬談判的方法,；商務談判各階段的談判方法、技巧和策略,，包括開局、報價,、議價、讓步階段,；在商務談判中準確把握結束時機，熟練運用商務談判的結束技巧和促成簽約的策略,。

商務談判實訓分三個階段：1. 商務談判準備：收集情報；制定商務談判計劃,。2．商務談判過程：開局,、報價,、議價,、讓步各階段特點及策略實施。3. 商務談判結束：把握時機,，結束談判，簽訂合同,。

實訓第一天展開指導大會,，老師布置實訓任務并給我們播放商務談判模擬視頻,。首先我們進行分組，每5人組成一個談判小組，并由學生自行分配談判角色,，包括：談判組長,、商務人員,、技術人員,、法律人員、財務人員,、后勤人員。每個談判小組在指導教師處抽取模擬談判情景,，并確認自己的談判角色，我們組是雀巢收購徐福記中的雀巢方,。然后進行人員分工，根據(jù)談判小組成員的各自特長,，進行合理分工，明確責任范圍,，重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問題。第二天的實訓內容為收集情報,，第一步收集與本次談判有關的政治、經濟,、文化、行業(yè)信息及相關標準等,。第二步盡可能多地收集對方的相關情報并加以分析,。第三步收集潛在競爭者的情報并加以分析,。第四步? 預想取得良好的談判結果。第五步評估你方的需求和利益,。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價格和理想成交價,。第八步評估對方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對方的真正利益,。第十步確認雙方談判代表的權利。 第三天我們制定出書面談判計劃,，談判計劃包括以下幾個方面的內容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內容,；③談判目標；④談判形式分析,；⑤相關產品的資料收集；⑥談判的方法及策略,；⑦談判的風險及效果預測；⑧談判預算費用,；⑨談判議程。第四天每兩個小組配對進行模擬談判,，最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計劃。第一步布置談判場地,，通常布置談判場地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排,、會議室橫幅安排、會議室的布置,、會議室談判桌及座次安排,、會議室設備安排、輔助文具安排,、茶水飲品安排、休息場地安排,，本次實訓由于條件有限，僅需學生完成會議室談判桌及座次安排,。第二步進行模擬談判，一方實施本方的談判方案,，另一方以對手的立場,、觀點和談判作風為依據(jù),，進行實戰(zhàn)操練、彩排,。把可能出現(xiàn)的場景盡可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現(xiàn)更加過分,，以利于我方有針對性地調整談判計劃。在模擬談判過程中,，盡可能全面地運用學習過的開局、報價,、議價、讓步,、結束各談判階段的談判策略。實訓最后一天,，談判雙方經協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結束,，實訓也成功結束,。

為期一周的商務談判實訓結束了，在這次實習中我們進行了商務談判業(yè)務的模擬操作,。通過對角色的分工，我對談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進一步的了解,。這讓我對商務談判有了新的認識：不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來中,，不管你是不是商人，律師,，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價,，大到各種正式非正式的商務談判?？傊?，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質量的高低以及生意場上的成敗得失,。

商務談判實訓個人總結篇五

談判目的：鍛煉我們的應變能力以及增加職場經驗，把所學的知識應用到實際談判之中,。

談判內容：這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務談判實訓，雖然覺得很累很忙也很有壓力,，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺,，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎,。

通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程,，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求及注意點以及風格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂,，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西,，并且對于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結,。

第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通,，明確此次談判的目的,；確定談判人員及相關人員分配問題,；相關性的全面搜集資料,，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃,，制定詳細合理的談判方案,；運用談判技巧策略爭取自身利益最大化,；協(xié)議的擬定；談判總結成果匯報,。

第二,，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此,，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格,，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中,，言語腔調，表情神態(tài),，動作、技巧,、細節(jié)都能影響談判的趨勢,，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權,，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值,，取得成功。選對人才能做對事,。

第三，談判過程中談判策略是指揮棒,。每一個企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性,。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從,，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中,，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于“廣告學”的不熟悉和不了解,。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配,，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理,。

通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄,，信息了解不夠全面,；二是準備資料比較充分,，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛,，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下,，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中,；二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識,，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到,，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光,。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯,、討價還價、迂回戰(zhàn)術,，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處――應變能力有待提高,。

很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓,，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識,，補充了實際談判技巧,。在此實訓中我進行了商務談判業(yè)務的模擬操作,，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環(huán)節(jié)有了進一步了解和認識,。談判是雙方互相交流、磋商,、爭辯的過程,，()不可能單憑一方的意愿行事,，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件,，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果,。在談判技巧中我們團隊首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環(huán)境,，為后階段做好準備。在報價方式中,，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進行,，具體策略包括投石問路、競爭對比策略,、目標分析、舉證法,、假設法、條件法等,。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功,。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務經理,，為了順利完成談判、拿下訂單,，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西,。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式,，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的.影響,。另外還有握手、坐姿,、稱呼等禮節(jié),，都是我們平時在課堂上涉及不到的,。

在談判結束之后,，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議,，以后在生活學習或工作中態(tài)度謙和，不應該語氣生硬,，這樣很容易使談判破裂,，但最終我們也是以破裂而宣告結束,。

談判的結果不是要有一方輸或贏,，而是雙贏。如何實現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的,，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆,。只有在談判之前做好充分準備才能更好地看清自己了解對方，才能更好地認清談判各方的關系,，從而成功。老師對我們團隊的評價：對于廣告了解太少，使自己團隊在回答對方問題有所猶豫和停頓,，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂,。事情的結果固然重要但過程往往更值得回味。經過這次談判,，我們每個人都會或多或少從中領悟到了一些東西或幾點體會或一點經驗或認識到自己的不足之處，那就讓我們找準方向,，朝著自己的目標前進吧,！

最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學習機會,，為我們在以后的工作中提供豐富的經驗,。

商務談判實訓個人總結篇六

為期一周的商務談判實訓成功的拉下了帷幕，這一周來我學會了很多東西,，感覺比之前上商務談判課程的時候還要受益匪淺。

在實訓開始的第一天里,，我們就自由組隊構成了一支談判團隊，我們團隊是由平時玩得比較好的好朋友構成的一個四人團隊,，分別擔任主談、副談,、技術人員、財務人員,。由于我們小組在抽選談判背景的時候抽到的是重慶科技設計院向惠普電腦公司購買200臺電腦而展開的一項商務談判，所以我們小組討論了一下角色的分配應該為院主任,、采購部部長、財務部部長,、技術部部長,。根據(jù)對每個成員的分析，決定任命我當財務部的部長,。實訓的第二天是搜集談判的相關資料，在這個過程中,，我們是顯得比較茫目的。因為我們這次實訓是虛擬的,，每個小組事先都沒有給定資料，沒有背景,，所以我們在搜集資料的時候只能從網絡上下載一些比較官方的公司背景資料。我們所有的有關產品價格價格的資料都是自己假定的,。因此，本次實訓對于對方以及己方的情報搜集的訓練是沒有起到作用的,。我認為實訓最為精華的部分就是商務談判的模擬部分。

星期四晚上,，我們整個年級的各個班都展開的模擬的談判。每個小組都有一個談判對手,，所以準確來說,，我們班級被分為了7個大組，而我們排列在倒數(shù)第二個組出場,。說實話，作為一次實訓課,，幾乎沒有同學是真正的在跟對手進行談判，所有的談判過程都是事先安排好的,。我們小組也是這樣，連臺詞都是寫好的了,。但是在談判過程中還是出現(xiàn)了一些意想不到的事情。一開始在介紹談判人員的時候,，我們因為緊張出現(xiàn)了“張冠李戴”的局面,，就是成員與其擔任的職務不相匹配,。在后來的價格磋商過程中因為我方態(tài)度的堅強，還算成功壓制了對方的報價,，最后以一個對雙方都有利的價格成交。

談判細節(jié)決定談判成敗,。在談判桌上什么該說，要怎么說,，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié),，甚至到穿著，會場布置,，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速,，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題,，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地,，當然,，這些都是要在談判的氛圍中去體會的,，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗,。不論是談判，做事也應該注重細節(jié),。

其實在商務談判中，我們就要學會善于靈活地運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則來最大限度達到談判有利于自己的目標,，減少成本和損失,。獲得商務談判的成功,。然而我們?yōu)榱双@得成功，就必須確定一致的談判態(tài)度,、充分了解談判對手、準備多套談判方案,、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū),、語言表述簡練、控制談判局勢,、利用讓步式進攻，更應該記得的是：談判是用耳

朵取勝,，而不是嘴巴，所以在談判中一定要注意傾聽,。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏,。但是我們也要做到在談判中要把人與問題分開，談判是人與人打交道,，與我們談判的對方是人，不是問題,，處理好人的問題,，把人與問題在一定程度上客觀的分開,，就有利于問題的解決,。另外我們還要言而有信，將心比心,。談判者說話算數(shù),，決不食言,，但言而有信，將心比心也是必須講分寸,，講原則的,。該講明的就必須講明，該堅持的就必須堅持,，該回避的呢，也必須回避,。最后我們要突出優(yōu)勢，界清底線,，給自己留一條退路。同時我們還要為雙方能夠再次合作埋下契機,。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管在任何情況下,，都要記住應該好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”,，為下一次談判創(chuàng)造機會。

商務談判是企業(yè)重要的商務活動內容和主要手段,更是營銷領域所要求具備的工作能力,因此,商務談判課程是市場營銷專業(yè)的核心課程,。希望本次商務談判實訓課程是給我們的一次的寶貴的經驗，為以后我們走出校園,，走入社會打下一個基礎。我們有了這樣的經歷,，至少在以后我們就不會對這樣的事情感到陌生。當然,，我們還不能因此成為談判精英，要想今后每次的談判都有一個好的結果,，我們還需不斷地磨練自己,，積累經驗,，達到從容不驚,，鎮(zhèn)定自若的自我心理控制水平。

最后,，感謝學校給了我們這樣一次寶貴的機會，讓我們這些在校大學生提前體驗社會,，讓理論與實踐相結合,，給我們一次難忘的經驗,。

商務談判實訓個人總結篇七

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習 ,，這次實訓由我們的王鵬老師 帶領,，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境 問題”和“四川 兩河鎮(zhèn)新農村 建設”主題展開,，為期一周的商務模擬談判,。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉 我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力,，作為年輕大學 生的我們要學會 把知識學以致用，理論與實際充分結合,。這次實訓老師把全班同學 分成五個小組,，并且這五個小組分別扮演不同的角色,，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民,、政府和電力公司 也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲,，以下是我對本次模擬商務談判的總結 ,，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活 中不斷改進,、不斷提高,、不斷超越,。

1,、從談判前的人員分工,、收集整理相應的資料 到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調能力,、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通,、組織能力,。同時增進了小組成員的友誼 ，也拉進了老師和同學之間的距離,。

2、談判前,，資料的收集,、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率,。

3、談判時,，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維,，不斷轉換思路 ，扭轉談判形勢,。

4、學會控制談判氛圍,，一張一弛，拉近談判雙方距離,，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5,、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合,、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率,。

1、在語言表達方面,，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間,，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己,，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ,，不能胡來,、不講道理 ,。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢,，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點,、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí),，甚至僵局冷常

3,、各組代表成員對各己的分工不明確,，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂,。

商務談判實訓個人總結篇八

在今年的十二月份我們終于迎來了我們期盼已久的商務談判實訓課程。這種期盼也許是想對自己做一個測試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛,，但總之是期盼加激動,。

老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力,，是對我們全方面的一個測試,，作為在校大學生我們應該感謝老師給我們的這次實戰(zhàn)機會,，讓我們擁有了實戰(zhàn)的經歷和一點點的經驗，是我們懂得了姿勢和實際轉化,。

我們小組是“諾爾斯服裝有限公司”是專門從事為其他公司制作職裝的公司,，本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意,，但是還是得到了一定的收獲,。從談判前人員的分工，收集相應的資料,，自定談判規(guī)劃,，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個成員的動手能力,、溝通能力,、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼,，也拉近了老師和同學之間的距離。

談判的關鍵是人,。一個項目的好壞除了其本質屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的,，因此,，談判人員的選擇至關重要,。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調,，在談判過程中，言語腔調,，表情神態(tài)，動作,，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢,，只有擁有談判主控話語權,，在談判中占有優(yōu)勢的團隊,，才能使談判結果趨向期望值,，取得成功,。選對人，才能做對事,。

在談判前兩周我們尋找到了伙伴成立了公司,，后來又確立了談判對象,，對兩周后的談判可謂是有充足的準備時間,。凡事開頭難,，在第一場同學進行談判時大家都非常激動也全部認真細心的觀察,，一切事物只要有好的開端后面的就會比前面的更好，所以開端很重要,。第一組談判過后老師先讓大家做了點評,，我們大家都紛紛發(fā)表自己意見,，老師后來也做了點評,，畢竟是第一組,，他們的不到之處也是我們應注意的事項,。

原本我們組會有更多時間去準備,，但是由于考試的原因我們只有提前,，在談判前我們做了多次模擬,，如果說我們在談判桌上的是一場談判,，那么在私下我們的準備與模擬更是一種很好的談判。我們兩組在開始談判前發(fā)生很多沖突,，都是通過我們的努力的得到了解決，這個解決的過程更是我們對課本知識的運用,。在開始前的一個小時我們還對談判的內容熟悉了一邊，也許是希望太高了,，最后的結果并不是我們想要得到的，這就是理想與現(xiàn)實的差距吧,。

我們小組由：主談、主談助理,、財務部經理、技術部經理,、和法律顧問五人組成,，在談判前我們做了喝好的分工,，但是到了談判桌上卻一切都變了,。在看別人談判是我們感覺很隨意,，但到自己親身經歷時卻不知所措、無從說起,，這就是所謂的眼高手低。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳,，本來已經模擬好的談判內容卻無從說起，開始就昏了頭,，我們在談判中感覺大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上,，再后來我們慢慢適應了那種氣氛,，對方承立紡織有限公司作為主方由他們開始進入主題,，他們開始向我們踢球,，我身為客方主談卻為發(fā)揮主談的作用,。當對方向我們詢問問題時卻往往有我的助理去回答,。而對方和我方都犯了一個大錯誤，就是對自己公司和產品了解太少,，對一些專業(yè)知識幾乎是一點不懂,，只知皮毛,，根本不符合實際情況,。在談判中良好的應變能力是最重要的,，具有良好的應變能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的談判隊伍。而我們在談判中應變能力太差,，談判策略不能很好的運用，再加上配合不默契,，所以這次談判注定是失敗,。我方在談判中和對方一直圍繞這價格在討論,，而忽略了其他的問題，在價格僵持不下時我方有沒有很好的轉移對方的觀點,。我方在后來犯了兵家大忌，內部出現(xiàn)了分歧,，沒有統(tǒng)一口徑，我作為座談竟沒有意識到這個問題,，我們價格是由財務經理一人制定，但是當她報出價格時我卻又報出了一個不一樣的價格,，更可笑的是對方竟沒有抓住我們這個弱點進行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點,，失敗已經是在所難免，雖然最后簽訂了合同,，但是效果卻不是我們想要的,。

談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說,，要怎么說，什么事情是可以拍板,，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著,，會場布置,，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題,，比如在談判時的語氣語速,，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題,，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地,，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的,，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判,，做事也應該注重細節(jié)。

在這次談判中我學到了很多,，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面,，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散,，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際,；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié),，很重要但卻很容易忽視；學習是循序漸進的過程,，重在積累，而不是填鴨式的學習,。

總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標,，減少成本和損失。獲得商務談判的成功,。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功,，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手,、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛,、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練,、控制談判局勢、利用讓步式進攻,、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴,，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上,，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：

1,、在談判中要把人與問題分開,。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人,，不是問題，處理好人的問題,，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決,。

2、言而有信，將心比心,。談判者要說話算數(shù)，決不食言,，但言而有信,，將心比心也必須講分寸，講原則,，該講明的講明，該堅持的堅持,，該回避經過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解,。

經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力,、判斷力,、應變能力,、決策能力，讓我們在人生的談判過程中,，永立于不敗之地,。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如

1,、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn),，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作,，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持,，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主,。

2、在談判中要采取靈活的談判方式,。

3、采用橫向談判方式,，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法,，轉移話題，洽談其他方面的問題,，必要時采取停止談判。

4,、明白雙贏不是雙方平均得利,，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西,。

商務談判實訓個人總結篇九

為期4天的商務談判實訓即將結束，同時我們國際貿易實務專業(yè)大二下學期的課程也都結束了,，大三我們要面臨著走出校園，投身社會實踐,，對于在校園的最后時光同學們都很珍惜，對于實訓的態(tài)度也都很積極,。在四天的實訓課中，雖然課程排的很滿,，但同學們都能按時上課，在課上也都非常配合老師進行實訓,。本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,，由于是商務談判實訓,，所以課上的氣氛也是非常輕松的，同樣通過實訓我們也學到了很多有關于商務談判的知識和技巧,。

我是作為國際貿易實務專業(yè)的學生，在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的商務談判活動,，一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單，而且會使公司的效益得到最大化,。所以商務談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一，對于這次商務談判的實訓內容要認真對待,。

本次商務談判實訓我學到了不少知識，也對商務談判的技巧了解了很多,。在實訓開始的時候,，老師讓我們做了一個商務談判者心理測試，測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,，對此給了我不少的信心！在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,，模擬商務談判中的買賣雙方，然后就一種商品進行談判,，我覺得這非常有意思，到了最后,，由于各組實力差別，成交價格也有說差別,。

每節(jié)課老師都會播放一些關于商務談判的名師講座視頻，那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,，同學們都聽得津津有味，在輕松的視頻觀看中我又學到了很多東西,，包括專業(yè)名詞和一些談判技巧。

老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,，這也鍛煉了我們的寫作能力。最后是每個小組模擬產品營銷,，制作ppt然后上臺講解和讓同學們推廣本產品，這個形式的實訓我們都是第一次接觸,，為此我們還準備了很多。結果還是令人滿意的同學們各個組的商業(yè)營銷ppt各式各樣,，有的華麗有的樸實也有的很有商務特色，但總體都發(fā)揮到了一個很高的水平,，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高,。都能積極參與其中,。

本次商務談判實訓讓我學到了很多,，其實商務談判不僅僅只運用于商務活動之中，在日常生活當中也會有很大的作用,，商務談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀,，心理，知識等方面的內容,，能夠很好掌握這項技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的！