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最新電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容五篇(實(shí)用)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-30 08:37:29
最新電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容五篇(實(shí)用)
時(shí)間:2023-03-30 08:37:29     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧,。

電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容篇一

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了,,就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天,,充實(shí)的二十天,,不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售,,銷售電腦,,推銷自己,。老大講,門店實(shí)習(xí)銷售是王道,。的確銷售可以提高我的交際能力,,能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的,。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,,沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧:

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,,一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說:“這好說,,我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型,。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒,,我理解你們,,所以我不想讓你后悔??紤]好了來找我,,我給你參謀參謀?!逼鋵?shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢(shì)可言,,但是可貴的是,我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,,都設(shè)身處地地為客戶服務(wù),。我想我沒的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,,需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,,打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了,。

我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是:“兄弟,,來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?;?,易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒?!班?,我想看看五千以下的本兒,。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,,應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲,,還要做做編程什么的吧?!薄笆前?,主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢,,所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行,。”看出來他也基本上沒打消了對(duì)我的界限了,?!案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng),,這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子,。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,,但是價(jià)位卻差了一千多元,。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?!捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的,。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),,表面非常平滑,,而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的,,根本沒有松動(dòng)的可能,。還有這個(gè)主板,同樣的配置,,主板從400多到3000的都有,,您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?!边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了,。

再不了解客戶的購(gòu)買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜,,自賣自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的,?!拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧,,這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,,注意,,我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的,。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡,,您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題,。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體,,配置高了,給其他設(shè)備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話,那么這個(gè)機(jī)子你看的好,,但是用是上就不一定好了,。所以選電腦,您要看好這個(gè)機(jī)子的整體,。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn),。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?!蔽覜]有可以讓他選擇華碩的,,但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題,。我想舉個(gè)例子。比如說,,從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題,。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析:對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信),,就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上,,對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略,甚至不提,;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista,,甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用,。就是在客戶在別處問到的機(jī)型,,覺得價(jià)位不合適,還要去別的華碩店面問價(jià)格這個(gè)情況,。其實(shí)這個(gè)情況是很常見的,,而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了,。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的,而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺得很滿意,。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了,。在銷售過程中,不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧,,還要想著千萬別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶,。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

有時(shí)候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的,。舉個(gè)銷售過程中的實(shí)例:那次的客戶是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人。我感覺她對(duì)我說的東西有點(diǎn)一頭霧水,,她問了各種問題,,比如“這個(gè)cpu到底是什么的好啊,?”等等比較業(yè)余的問題,,我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說:“對(duì)于選電腦,,應(yīng)該先看的是它的處理器,,因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊,,你問一個(gè)孩子怎么樣,,人家一定會(huì)先說,不錯(cuò),,挺聰明的,。是啊,這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上,。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,,這個(gè)家伙要是好的話,那么您的電腦一定非常好用,。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器,,也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況?!敝笪矣珠_始一一介紹顯卡,,內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,,這種語氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂,。

這樣給客戶的感覺就是你這個(gè)人比較可信,那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多,。又比如問“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,,它們是什么個(gè)意思,。”我就說:“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,,不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個(gè)很聰明的孩子,都考了很高的分?jǐn)?shù),,只不多一個(gè)在6—1班另一個(gè)6—2班念書而已,。”這么一說她就明白了很多了,。

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會(huì)讓客戶對(duì)你留下比較深刻的印象,。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個(gè)客戶問到k40的機(jī)子,。她問道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的,,但就是長(zhǎng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道:其實(shí)剛開始我也覺得這個(gè)機(jī)子不怎么好看,,但是相處的時(shí)間久了,,就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱,,而你看那邊那個(gè)f6,它長(zhǎng)的好看但是太貴了,,買上也不合適啊,。那個(gè)f6就相當(dāng)于那個(gè)晴雯。她聽完之后覺得挺好玩兒的,,還說,,呦,你還看《紅樓夢(mèng)》啊,,不錯(cuò)啊,。我說還好吧,就是涉獵一點(diǎn)而已,。

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒,,這樣可以緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛,也能消除客戶對(duì)你的距離感,。舉例:客戶是一對(duì)情侶,,他們想買一個(gè)臺(tái)五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子,。因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)子的性價(jià)比算是最高的,,因?yàn)樗昧藅8100的處理器,價(jià)錢只有五千出頭,。因?yàn)樗彩莻€(gè)學(xué)生,,應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的,。我也是學(xué)生,所以我也這么認(rèn)為,。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子,。我跟他講:“你會(huì)要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭,就能把這臺(tái)電腦省出來了,!”然后這個(gè)客戶就笑了,,說:“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機(jī)子,,就是吃米飯我也能把這臺(tái)電腦買下來,。”

前面說過,,實(shí)習(xí)一個(gè)是銷售電腦,,另外一個(gè)就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己,,也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷自己,。

記得有一次開會(huì)我說,你們說真心話,,你們覺得實(shí)習(xí)累不,。然后大家都說其實(shí)門店實(shí)習(xí)的確挺累的。光是在賣場(chǎng)站整整一天,,更是因?yàn)閯e的因素的作用,,挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng),,適應(yīng)和孤獨(dú),。夏天說自己住在宿舍里面,整個(gè)樓層就她一個(gè)人,;鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會(huì)兒,;超建說他實(shí)習(xí)所在的店的店長(zhǎng)整天不茍言笑;我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫(kù)房替店里拿貨,,扛著,,提著,拽著……我們的實(shí)習(xí)的確沒有我們想象的那么美好,,有時(shí)候我們甚至有點(diǎn)吃不消了,。但是實(shí)習(xí)就是一個(gè)接觸社會(huì)的窗口,我們見到的僅僅是一小點(diǎn),。也許這就是這次實(shí)習(xí)給我最多的東西——人情世故,。

說實(shí)話,這個(gè)標(biāo)題寫的很中性。就是沒有褒貶的意思在里面,。有目的去做事情,,目的可以是學(xué)習(xí),當(dāng)然還可以是個(gè)人利益,。起初實(shí)習(xí)的時(shí)候跟店面的店員都不是很熟悉,,我們好多碩碩都費(fèi)盡心思去叩開他們的心扉。有的主動(dòng)幫著他們打掃衛(wèi)生,,有的幫著他們買飯,,有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極,但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的,。最起碼不全是,。其實(shí)這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們?cè)谝院髮?shí)習(xí)的日子里面好好相處,,所以我們努力去做事情,,去表現(xiàn)自己,去做其他人最不想做的事情,,雖然這些事情我們自己也不想去做,,但是為了自己心里的那個(gè)目的,就必須去做了,。

有些時(shí)候我們的目的藏得很深,,有時(shí)候卻路人皆知。有些時(shí)候我們的目的是公開的,,有些時(shí)候卻不敢那么做,。我們現(xiàn)在還只是個(gè)學(xué)生,好多心思自以為藏得比較深,,但是在那些熟諳世事的人來講,我們卻那么透明,。這就引起我好長(zhǎng)時(shí)間的思考,,到底我該不該變得像個(gè)“大人”?該不該變得圓滑,?記得上次去師大開會(huì)是就說到了這個(gè)問題,。海薇就說,我們沒有必要去考慮別人的想法和做法,,他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去,,我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度,只要自己活的開心就好了,。是啊,,話是這么講,但是要是我們總是像個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一樣,,好多社會(huì)上的“禮節(jié)”我們都看不懂,,好多人的話我們都讀不通,,好多人的'做法我們更猜不透。都這樣什么都不會(huì)我還怎么稱得上人才呢,!

我們開始有目的地做事情,,我們開始變得有眼色,我們開始變得像個(gè)社會(huì)人……有一天在店里,,正跟一個(gè)店員劉婷聊天,。這時(shí)候看見店長(zhǎng)在張望著什么,我一想肯定是在找姚洋,。因?yàn)槲覄偪匆娝闊熈?,怕店長(zhǎng)對(duì)姚洋有意見,我就故意比較大聲的更劉婷講:姚洋失去倒垃圾去了呵,!其實(shí)我說這話不是說給劉婷聽的,,而是說給店長(zhǎng)的。這就應(yīng)該算是圓滑了,,有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了,。其實(shí)這些東西我本不該多說的,我想大家在實(shí)習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會(huì)到了,??吹轿覀兏麄冎g的差距到底有多大!

也許大家也比較納悶,,為什么要去接觸陌生人呢,?其實(shí)我們接觸的人越多對(duì)我們的成長(zhǎng)越有利。不知道為什么,,實(shí)習(xí)的時(shí)候我就特別喜歡跟陌生人交流,,包括問問他們干的活累不累啊,包括跟他們打趣著開玩笑,。住的地方附近一賣煮面的老阿姨,。每次去吃面都跟他打趣說,您給的面是不是太多了,,每回吃得都撐得慌,。雖是這么講,但每次阿姨給的面都還是很多的,。其實(shí)跟陌生人打交道也是很講究技巧的,,我們雖然是善意地去接觸他們,但是他們也許不那么認(rèn)為,。當(dāng)然別人跟我們接觸時(shí)候我們也應(yīng)該多留個(gè)心眼兒,,不能輕易相信一個(gè)陌生人。禮貌是必然的,但是信任就不太應(yīng)該了,。

周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng),,我總是想湊過去去看看他們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。包括音響和棚子的擺放,,還有燈光,,展臺(tái)和主持人。因?yàn)槲覀兊穆费菪问礁@些活動(dòng)都也差不多,,想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動(dòng)中學(xué)到些東西,。我還主動(dòng)幫著他們架棚子,其實(shí)就是想去學(xué)這個(gè)棚子怎么架起來,,想去問問這個(gè)棚子租一個(gè)多少錢,,從哪里可以租的到。等的開學(xué)辦set要嘗試夜場(chǎng)的時(shí)候,,是不是可以租到一個(gè)大燈,。這就是跟陌生人打交道的好處。

每天下班了,,在公交車上我總是在想:畢業(yè)了,,我能干什么?我到底能值多少錢的月薪,?因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂,,跟店員都差很多!也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個(gè)好的offer,!每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗,,為了各種各樣的人做事,現(xiàn)在想想甚至覺得自己有點(diǎn)盲目,!我到底學(xué)到了什么,!為什么兩年的學(xué)習(xí)還是讓我像個(gè)白癡一樣什么都不會(huì)!我們平日里自以為是,,覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個(gè)工作先混著,,以后能混到買房買車。但是現(xiàn)在看來真的覺得好渺茫,,就因?yàn)槲铱吹阶约禾嗵嗟牟蛔恪B牫ㄖv,,他們店里有一個(gè)畢業(yè)于人民大學(xué)的店員,。我覺得詫異的很,人大畢業(yè)出來當(dāng)?shù)陠T,!

實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束了,,但是它帶給我的思考卻剛剛開始,或者是引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。繼續(xù)成長(zhǎng),。不過我知道前面的困難還多的是呢,,自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn),而是非常多,,不過我相信最終我都會(huì)努力克服困難,,最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展,,相信自己一定能夠做好,。也許有一天自己能夠做好,不過現(xiàn)在鍛煉好自己,,我一定會(huì)成功,!

電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容篇二

電腦銷售技巧和話術(shù),銷售是一門技術(shù)更是一門藝術(shù),懂得銷售的人,再難賣的東西也變得很容易出售,不懂得銷售的人,再容易賣的東西也賣不出去。小編整理了電腦銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告,,希望對(duì)你有所幫助,。

隨著時(shí)間的推移,不知不覺,,上來大學(xué)已經(jīng)兩年了,,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過去,,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,,得到了什么,結(jié)果,,得到的答案嚇了我一 跳,,原來自己并沒有學(xué)到什么,再過兩年就要踏入社會(huì)了,,對(duì)于自己將來在社會(huì)扮演什么角色,,自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì),,首先要了解社會(huì),,希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。

想通了這點(diǎn),,覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,,同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),,讓自己去體驗(yàn)社會(huì) 生活,,也了解社會(huì)的需求,但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng),,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,,這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng),。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí),這是一個(gè)電腦銷售的公司,,相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,,這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,,心里充滿期待的同時(shí),,也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的,,有壓力,,有挑戰(zhàn),才會(huì) 有收獲,,也才會(huì)有進(jìn)步的,,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),,所以自己也沒有多想什么,,就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。

雖然不會(huì)退縮,,但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,,就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),,同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學(xué) 的是軟件知識(shí),,但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,,所以看到零零散散的電腦部件,,自己倒是沒有 什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,,各個(gè)部件的 安裝也是要求順序,,這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,接線也是很講究正負(fù)極的,,這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開始,,裝好電腦,接好線后,,就是要裝電腦操作系統(tǒng),,這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,,但也有細(xì)節(jié)要注意的,,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以,。

培訓(xùn)之后,,正式開始接觸銷售了,開始幾天還沒什么顧客上門,,所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,終于有人客上門了,,是一個(gè)學(xué)生配電腦上 學(xué),,我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,,還有動(dòng)手組裝,,終于做好了自己的第一單銷售,心里也有點(diǎn)滿足感,,畢竟是開始,,要沉 住氣。之后工作漸漸上手,,對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,,同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,那就是顧客就是上帝,,無論顧客多么刁鉆,,要求 多高,都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中,,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,,給人一種干凈的感覺,,這對(duì)我們來說并不是很難,其次就是要有禮 貌,,臉上要盡量帶著微笑,,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),,同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,,無論在何處工作,,細(xì)節(jié)都是必須要注意 的,細(xì)節(jié)決定成敗,,這是一句老話了,,但至今仍然適合。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,,讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,,也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),,但社會(huì)的進(jìn) 步是全體人類的共同努力結(jié)果,并不是個(gè)人可以做到,,所以我必須盡快提示自己,。通過這次實(shí)踐,讓我懂得了要了解一個(gè)事物,,首先就必須去接觸它,,雖然可能會(huì)失 敗,但是如果你不去接觸,,你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有,,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),,我也從實(shí)踐中有所收獲, 做事要注重細(xì)節(jié),,即使很小,,就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì)改變很多,,連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,,現(xiàn)代社會(huì),,想要生活,尤其是想得到好好的生活,,需要付出的努力是不可估量的,,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的,,這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,,成功也不會(huì)是偶然,,必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要,。

電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容篇三

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,電腦城銷售實(shí)習(xí)報(bào)告?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

自9月20號(hào)開始,,公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí),。第一階段為搬運(yùn),其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,,而各類品牌又放在一塊,,紐曼貨最多,出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,,所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,,比如清華紫光,。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,,公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,,比如ipod的品質(zhì)非常好,而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒適,,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,,“蘋果”新品牌,,因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?!皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí),。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí),,我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌,。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)

幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”,,實(shí)習(xí)報(bào)告《電腦城銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,,紐曼是個(gè)很好的品牌,賣的也快,,很少有顧客回來找“麻煩”,,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個(gè)就有九個(gè)有問題,,有些換了好幾次都有問題,,而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),賣主讓找售后售后又推回來,,而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn),。有些顧客強(qiáng)硬,會(huì)比較輕易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運(yùn)了,,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,,有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場(chǎng)了。

其實(shí)在這期間我也去了明華的售后,,確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有,,在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里,幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說,,但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,天天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,,對(duì)明華電腦城也有了更深的了解,,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,,使銷售工作陷入被動(dòng),,直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,,領(lǐng)導(dǎo)比較多,,有時(shí)不知道該聽誰的,比較亂,;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),;(4)售后服務(wù)太差,,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,缺乏有利的監(jiān)管,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,,長(zhǎng)了見識(shí),,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,,不是嗎?信仰在哈佛廣為流傳的一句話:

ifyoucadreamit,youcamakeit!

電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容篇四

作為一名大學(xué)生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的,,又同時(shí)作為一位師范生,掌握一定的師范技能也是必須的,。這就需要我們掌握一定的實(shí)踐能力,、語言溝通能力、以及管理能力,。為提高我的實(shí)踐能力,,更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí),我于20xx年7月中旬至八月下旬,,在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了我的實(shí)踐工作?,F(xiàn)將我的實(shí)踐情況介紹如下:

實(shí)踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分,是全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑,,對(duì)我們認(rèn)識(shí)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì)、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問題的能力有重要作用。于此同時(shí),,有針對(duì)地鍛煉自己觀察問題的能力,,促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,培養(yǎng)腳踏實(shí)地,、扎實(shí)工作的作風(fēng),積極向上的工作態(tài)度,為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

20xx年7月中旬至八月下旬

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部

我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐:

數(shù)據(jù)會(huì)丟失,因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作,。也就是說它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器,,掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消失。

5,、硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心,,我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤上,或從硬盤上讀取的,。它包括存儲(chǔ)盤片及驅(qū)動(dòng)器,。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備,。

6,、軟驅(qū):平時(shí)可以插入軟盤,用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰),。

7,、電源:對(duì)電腦供電的主要配件,是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備,。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行,,其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8,、顯卡:顯卡也叫顯示卡,、圖形加速卡等。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理,。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器,,是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息,。

9,、網(wǎng)卡:是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù),按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包,,然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成),。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī),,使后者發(fā)出聲音來,。

下班回家的路上,我一直在回想今天店長(zhǎng)問我的話,,我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化:

淘汰掉,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,,我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),,不斷地從各方面來充實(shí)自已,,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已,。

實(shí)踐結(jié)束了,,但是他給我?guī)淼乃伎疾艅倓傞_始,或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度,。

電腦銷售的實(shí)踐內(nèi)容篇五

xxxx學(xué)院

實(shí) 習(xí) 調(diào) 研 報(bào) 告

專業(yè)年級(jí)xxxxx

姓 名x x x

學(xué) 號(hào)xxx

實(shí)習(xí)類型《xxx》課程實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位 華碩電腦專賣店

實(shí)習(xí)時(shí)間 xxxx年x月x日

指導(dǎo)老師xxx

成 績(jī)

xxxx年x月x日

課程實(shí)習(xí)報(bào)告

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,,也打開了視野,,增長(zhǎng)了見識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),,才能被這個(gè)社會(huì)所接納,,進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),,改變和調(diào)整看問題的角度,,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登,。

通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn):在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),;在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識(shí)和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力,;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息,,掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識(shí)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

xxxx年x月x日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店,。位于xx商貿(mào)城前行150米,,項(xiàng)目

總占地面積352畝,總開發(fā)面積31萬平方米,,是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級(jí)市場(chǎng)之

一,。在華碩專賣店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件,、顯示器,、主板、顯卡等產(chǎn)品,。華碩店實(shí)力雄厚,,重信用、守合同,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,,以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任,。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求,,為其搭配衣褲,,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,為店鋪帶來直接的收入,。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)管理店鋪,,熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營(yíng)技巧,激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷售熱情,,處理客戶異議,。店長(zhǎng)的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪,負(fù)責(zé)店鋪異議處理,,處理店鋪與公司的關(guān)系,,全面提高店鋪業(yè)績(jī)。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì),、店鋪形象維護(hù),、倉(cāng)庫(kù)管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握,。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì),它也是吸引顧客的第一眼球,。店長(zhǎng)在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對(duì)色彩搭配的能力和想法,。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn),每天的店鋪打掃,、倉(cāng)庫(kù)整理,、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做,。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的,,它是店鋪的魂,店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想,。

(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn),,始終離不開產(chǎn)品信息的掌握,因而了解并掌握華碩電腦方面的知識(shí)是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵,。下面華碩電腦的特點(diǎn):

1.散熱:采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(adtd2),,內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片,散熱效果更好,、

2.鍵盤:分島懸浮式鍵盤,,少量防水,靜音式設(shè)計(jì),,防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板,,方便用戶打字。

3.外觀:外形有品位,,曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng),,例如德國(guó)的if大獎(jiǎng)。red dot大獎(jiǎng),。

4.省電:采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù),,有效節(jié)省20%—30%電力,,延長(zhǎng)電池使用時(shí)間,。

5.主板:華碩主板世界第一,連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”,。

6.靚彩:采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù),,提高屏幕對(duì)比度和亮點(diǎn)飽和度,達(dá)到“貴翔“效果,。

7.屏幕:華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點(diǎn),,至購(gòu)買起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。

8.酷頻33:華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù),,可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%,,花更少的錢享受更高的體驗(yàn),。

9.音響:采用”美聲大師“音效設(shè)置,音質(zhì)更完美,。

10.售后:華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù),,尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年,全年24小時(shí)服務(wù),。

(三) 掌握銷售技巧

實(shí)習(xí)中,,離不開的一個(gè)話題就是銷售,來到店鋪銷售就成了家常便飯,,而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量,。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷,總結(jié)了以下一些銷售技巧:

第一,,做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備,。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,,形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。還要

增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明、,,底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),,首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不能接受,。因此,,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,,充滿信心,,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),,容易取得客戶信任,。第二,銷售人員要做到“知己”,,才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說,,銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中,,公司要有良好的信用條件,,公司必須守信用、守合同,,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí),,,,才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

第三,,銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),,一個(gè)是你自然得來的,,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你和良好客戶成了知心朋友,,那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論,,這種高談闊論中,有他的憂郁,、有他是失落,,同時(shí)也有他的高興,,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,,他的客戶,,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣,,將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),,那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,,使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢,?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售過程中及必須完全釋放自我,,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你

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