當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇一

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責任。

惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū),，專業(yè)研究,、制造、組裝,、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品,，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于20xx年,，員工120余人,，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡,。公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”,，“石家莊市aaa級信用單位”等榮譽稱號。

我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作,，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務,。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦,。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐,，我熟悉了硬件組裝過程,。裝好電腦，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了基本的電腦組裝,。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號,、功能,、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異,，面對一大堆電腦部件的信息,，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的',，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗,。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇二

隨著時間的推移，不知不覺,，上大學已經(jīng)兩年了,，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去,，自己在這兩年里究竟學到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了,，對于自己將在社會扮演什么角色,，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會,，首先要了解社會,，希望能多學習一些東西對自己將走進社會有所幫助。

想通了這點,，覺得是時候用實踐充實自己對社會的認知了,，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔心受騙上當,，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當?shù)目赡?，也增強了團隊意識,，有事情的時候也好有個照應。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習,，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生,，這個也是不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時,，也有點擔心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會有收獲,，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠也學不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了,。

雖然不會退縮,，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的,。首先第一天,，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說我自己學的是軟知識,，但對于電腦的硬知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的'時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部，自己倒是沒有什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟的人說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度,，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。但接下要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部的型號、功能,、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟更新速度快,，硬更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好我的同學看起不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起,。原當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇三

時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進行銷售工作的第一天了,，電腦銷售的實習報告,。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習生的那一刻,，心情激動的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時,，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己,，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經(jīng)驗,，與外界接軌,。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義,。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓,，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識,。在這兩天生動有趣的培訓中,，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼,。我覺得他們都非常厲害,，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣,。我堅定地相信,，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義,，并能收獲我想要的,。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面,，雖然那時店面還沒有開始營業(yè),，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時,，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識,，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己,。接下來,，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過,，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解,，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的具體配置表,，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來,。不過在其他店員的善意建議下,，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面,，在其他店員向客人推銷電腦室,，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧,。另一方面,，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事,。我認為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉,。如果自己對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢,？所以,，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置,，為以后的'銷售工作打下堅實基礎(chǔ),。這就是我第一天到店面工作的感想體會，實習報告《電腦銷售的實習報告》,。最后，在這里,，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機會,。謝謝。

在我順利完成交易,，送走客人之后,，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下,，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了,。”店長他聽到后,，嘴角上揚,，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人,，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了,，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物,。我很佩服和尊敬咱們店面的店長,，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近,，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人,，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的,，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我,，幫助我，是一個名副其實的好店長,。

在今天下班回家的路上,，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：第一,，我的膽子變大了,。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人,，大膽自信地向客人推銷呢,？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候,，客人通常都會被其他店員接待了,，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的,，我決定不再猶豫了,，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點,。第二,，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r,，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊,，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的,?！蔽衣牶螅X得他說得很對,，很有道理,。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著,?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”,、“歡迎光臨,，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產(chǎn)品時,，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”,，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深,。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉,，并把它們應用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè),，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品,。”沒錯,，店長說得很正確,。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù),。在對產(chǎn)品有了詳細的認識后,，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些,。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型,，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些,。

今天從聯(lián)想公司接受培訓回來以后,，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經(jīng)驗的得與失的情景時，感觸良多,。我覺得自己其實很幸運,，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務,，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事,，工作得還挺充足和愉快,。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面,，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面,；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長,，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長,，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的,，我很幸運,，我需要感恩，感恩是一種心態(tài),，一種進步,。

其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式,。有時面對一些難纏的客人時,，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低,。在價錢報的太低了,，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了,，除了“水魚”之外,，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見,，對報價拿握得準是十分重要的,。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下,。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn),，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下,，順便探一下價錢而已,，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外,，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律,。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘,，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺,。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型,；第二,，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低,。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的,，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的,，通常這種情況比較棘手,，不易處理。最后一種客人是來到你的店面,，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢,。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的,，但為了不讓自己吃虧,，就多轉(zhuǎn)幾家店面,，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買,。這種客人一般都比較精明,，對所購買的機型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格,，以留住客人,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇四

20xx年xx月xx日——至今

xxxx電腦科技有限公司

dell電腦銷售顧問

通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學習的理論知識相結(jié)合,，學會如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源，電腦銷售顧問實習報告,。

我在xxxx電腦公司做一個普通的銷售員,，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領(lǐng)下，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務,。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓,。在培訓過程中,，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置,，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地,，電腦文化,，電腦賣點，電腦的售后服務等,，為電腦的銷售,，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品,，包括dell服務器,，dell家用臺式機,，dell商用臺式機，dell筆記本,，dell打印機等一系列耗材外設配件,。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間,，牢記重點要點,；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度,，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識,，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產(chǎn)品知識過后,，我開始學習擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務主管,，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求，了解客戶疑慮,，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶,，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器,，為客戶講解機器的配置,，功能等特點，在滿足客戶需求的同時,，也能達到客戶的預算范圍,。客戶確定機型后,，帶領(lǐng)客戶購買機器,，為客戶裝載機器軟件等服務，調(diào)試好機器,，教會客戶保養(yǎng)機器,，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應,。

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格,，才能鑄就自己的夢想,。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦,。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會,，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的`商品上的交易,，更是服務上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,，社會的路,，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情,，只有不斷的學習,，不斷的進步，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,，預知發(fā)展方向，而這些,，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗,，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識,，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事,，會給自己帶來意想不到的收獲,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇五

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)設計課題。

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促,，首先計算機是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣,！

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表,，再進行銷售地點的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中,！

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的,！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩,！

在短短幾個星期的實習中,，確實讓自己成長了許多。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的`匱乏。實習期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓,，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究,，不斷完善。

實習,，是大學生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任的人,！

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇六

通過理論聯(lián)系實際,，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力,，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解,，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗,。

能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時,，將自己的所學所想所感付諸實踐,。

能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng),，安裝插線,，識別型號，處理圖形和flash等,。

能夠與別人進行一定程度的計算機交流,，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的.語言表達能力,。

職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合,，才能更好地為社會服務,。

經(jīng)過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子,，我將努力做到以下幾點：

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，

一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實習,，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助,，我會繼續(xù)努力的。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇七

作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的,，又同時作為一位師范生,，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力,、語言溝通能力,、以及管理能力。為提高我的實踐能力,，更好地運用所學知識,，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐情況介紹如下：

實踐是專業(yè)教學工作的重要組成部分，是全面實施素質(zhì)教育,、提高我們綜合素質(zhì)的一個重要途徑,，對我們認識社會、適應社會,、了解專業(yè)工作,、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時,，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力,，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地,、扎實工作的作風,，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

20xx年7月中旬至八月下旬

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認識主要部件,。搬運，完全是做勞動力,，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房,。接下來就是認識主要部件：

1、cpu是英語“central processing unit/中央處理器”的縮寫,，cpu一般由邏輯運算單元,、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器,，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存,。cpu（核心部件）主要功能：運算器，控制器,。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信,，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應商有intel公司和amd公司的cpu,。

2,、cpu風扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱,，可能將cpu燒壞,。所以加上了風扇達到散熱目的。

3,、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板,，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡,，擴展計算機的功能,，如顯卡、網(wǎng)卡等,。

4,、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在使用的（即執(zhí)行中）數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存（即dram）,，指的是當我們將數(shù)據(jù)寫入dram后,，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失,，因此需要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作,。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失,。

5,、硬盤：硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上,，或從硬盤上讀取的,。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大,。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備,。

6、軟驅(qū)：平時可以插入軟盤,，用以存放數(shù)據(jù)（逐步將被淘汰）,。

7、電源：對電腦供電的主要配件,，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設備,。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250w,。

8,、顯卡：顯卡也叫顯示卡,、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理,。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器,，是cpu和顯示器之間的控制設備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息,。

9,、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù),，按照特定的網(wǎng)絡協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的'數(shù)據(jù)包,，然后發(fā)送到網(wǎng)絡上去（目前多是主板集成）。

10,、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,，使后者發(fā)出聲音來。

第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢,。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西,，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。

第三階段則進入實訓階段,，也就是促銷各種型號的電腦。當消費者路過時會發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價格出售時,，會非常的驚喜并駐足欣賞,，還不停的問價格為什么那么便宜。當看到顧客臉上的表情變化迅速,，我心里充滿著淡淡的失落感,，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進入了第四階段,，銷售“筆記本電腦”和各種配件,。每次銷售都是“身”“心”的考驗。

一次完成交易,，送走客人之后,，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下,，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了,。”店長他聽到后,，嘴角上揚,，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人,，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了,，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦,，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長,，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅,，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人,，外表看上去比較酷,，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的,，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我,，幫助我，是一個名副其實的好店長,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇八

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業(yè)理論知識；在實習中獲得實際知識和實際技能,；培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力,；提高協(xié)同合作及組織工作的能力；了解實習公司的產(chǎn)品信息,，掌握相應的銷售技巧和管理知識,。

xxxx年x月x日

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

我實習的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米,，項目總占地面積352畝,，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點打造的百億級市場之一,。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦,、電腦配件,、顯示器、主板,、顯卡等產(chǎn)品,。華碩店實力雄厚，重信用,、守合同,、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任,。

（一）店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導購的職責要分析消費者需求,，為其搭配衣褲,，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入,。店助的職責是負責協(xié)助店長管理店鋪,，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導購銷售熱情,，處理客戶異議,。店長的職責是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負責店鋪異議處理,，處理店鋪與公司的關(guān)系,，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設計,、店鋪形象維護,、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握,。一個形象店很看重整個陳列設計,，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法,。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進,，每天的店鋪打掃、倉庫整理,、人員形象等等需要的`是每天堅,、準時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的,，它是店鋪的魂,，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

（二）了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓還是店鋪培訓,，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握,，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習的關(guān)鍵,。下面華碩電腦的特點：

1、散熱：采用華碩獨家第二代動態(tài)散熱技術(shù)（adtd2）,，內(nèi)置銅質(zhì)中空導管和超大鋁制散熱片,，散熱效果更好、

2,、鍵盤：分島懸浮式鍵盤,，少量防水，靜音式設計,，防誤觸設計觸摸板,，方便用戶打字。

3,、外觀：外形有品位,，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎,。reddot大獎,。

4、省電：采用獨特的power4gear省電技術(shù),，有效節(jié)省20%—30%電力,，延長電池使用時間。

5,、主板：華碩主板世界第一,，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6,、靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術(shù),，提高屏幕對比度和亮點飽和度,，達到“貴翔“效果,。

7、屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點,，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕,。

8,、酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%,，花更少的錢享受更高的體驗,。

9、音響：采用”美聲大師“音效設置,，音質(zhì)更完美,。

10。售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務,，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年,，全年24小時服務,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇九

1、實習單位的發(fā)展情況及實習要求

1.1,、公司情況：

廣州市象牙塔科技公司成立于20xx年,，是廣州大學城最大最權(quán)威的電腦公司之一，是最具活力的新興電腦公司之一,，象牙塔diy俱樂部是其下屬組織,，是有各大高校內(nèi)的電腦技術(shù)精英組成的學生組織，現(xiàn)在已經(jīng)有超過1000名成員,。是廣州大學,，廣東外語外貿(mào)大學的信息化合作單位，是amd,，nvidia芯片級合作伙伴,，是amdcpu,希捷硬盤，金士頓內(nèi)存,，宇瞻內(nèi)存,，aoc顯示器，現(xiàn)代顯示器,，微星主板,，精英板卡，七彩虹板卡,，盈通板卡,，長城電源，順達電源,，佑澤機箱核心代理商,。公司一直致力以高校市場的培育和共贏，已經(jīng)在廣州市及周邊地區(qū)的六十多個多所高校建立了象牙塔俱樂部分部,，象牙塔會員均來自廣州市的各大高校,。總部設在太平洋電腦城b場4樓（裝機中心高校專場）,，大學城分部設在繁華的廣州大學商業(yè)中心,。

1.2實習要求：

大專以上學歷,，計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè),。做過電腦兼職，有兼職的工作經(jīng)驗,熟悉電腦市場,。有良好的組織能力和市場意識,，出色的管理水平。做事認真負責,，誠實守信,。具有創(chuàng)業(yè)式的工作激情,，思維活躍，接受新事物能力強,。熱愛電腦diy,想向此行業(yè)發(fā)展,。

2、實習目的和意義

全面,、深入了解實習廣州市天河區(qū)象牙塔電子經(jīng)營部的實務與管理工作,，掌握銷售技能，熟練掌握裝機,、簡單電腦維修各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務的實務操作技能,，對所學專業(yè)有更為全面而深刻的認識。

有針對性地鍛煉自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地,、扎扎實實的工作作風,，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。學以致用,，進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識,。通過實踐環(huán)節(jié),，檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力,。從已服務客戶記錄中收集整理有用信息,，形成一個支持系統(tǒng)，提高公司的信息化水平

1,、學習銷售

通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導同事溝通,，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本行情。熟悉公司基本經(jīng)營產(chǎn)品品牌和性能,。其次,，在公司的安排下，了解公司的貨物來源,，進貨渠道,，送貨渠道，并了解運輸,、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務流程的特點,。

最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務方面的實習培訓。學習銷售注意事項,，報價技巧,，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作,，向公司專業(yè)人員討教,，積累經(jīng)驗。

2,、學習裝機

了解電腦的主要構(gòu)成及運行原理,。知道各個元件的功能及一般知名品牌。通過多次練習,，熟悉裝機的流程和需要的器件,。能夠發(fā)現(xiàn)一般的電腦問題和解決方案。最經(jīng)常碰見的就是開機了,，屏幕卻沒有反應,，一般是內(nèi)存問題居多，而解決方法也很簡單,，就是用橡皮擦擦幾下,，就可以了，原因是內(nèi)存容易氧化,。

1,、個人總結(jié)

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,。每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，使自己更加成熟,，收獲不少，總結(jié)如下：

1,、溝通,，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員,，與客人的接觸是面對面的,，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態(tài)度要求較高,，我們的服務態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望,。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想,，才能為顧客提供更好的服務,，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通,，才能發(fā)掘潛在的顧客,，提高我們的銷售量。在工作中,，我也遇到過比較難纏的顧客,，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定,，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的,，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形,，無論顧客問的問題多么細致,，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品,，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客,。于是我運用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品,，但是我盡了我自己最大的努力,，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2,、不同部門的協(xié)作,。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就,，這就需要我們從低層做起,，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學習,。這次實習中,，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程,，我不怕苦,，不怕累，勤快認真,，踏實地完成上級安排的任務,。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部,、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作,。通過這次實習,，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作,。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致,，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮,，并做備份,，這樣才能更好地完成任務。

還記得第一天上班面對陌生的上級和同事時,，看到一些同事板著臉,，我心里就有些緊張，剛到陌生的環(huán)境總是這樣,。但在接下來的工作中,，面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼，虛心地向前輩和同事請教工作,，漸漸地大家也很樂于與我交談,。“微笑是最好的名片”,，在工作中體會到面帶微笑熱情的'人更易融入團體,。

3、在實習工作中,，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍,，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位,。在實習的時候,，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢,，認清自己的不足,，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面,，認識問題不能往往以偏概全,，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化,。同時,，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作,，從而更好地指導自己今后的職業(yè)生涯,。

2、建議

在實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在一定的管理和營銷中的問題,，對企業(yè)的一些建議如下：

1,、組裝電腦業(yè)務方面：公司的客戶分布較散，散發(fā)廣州各區(qū),，公司對客戶的分布沒有一個全面準確的掌握,。客戶需求各不相同：裝機需求的數(shù)量,、配置,、使用目的,、可支付價格等等各不相同,。有學校，網(wǎng)吧,，商業(yè)機構(gòu)團體等需求量大的客戶,；也有特意來組裝一兩臺機的學生，市民,。公司應該整理好客戶的信息,，從中發(fā)現(xiàn)價值。

2,、維修電腦方面：來維修電腦的問題大同小異,，但公司卻沒有收集整理出這方面的快速解決方案，相同故障問題,，不同品牌的器件可能有不同的解決方法,。

3、同時公司面臨行業(yè)的競爭越來越大,，如何留住客戶,，挖掘潛在客戶，提高公司的口碑和打造公司良好形象,，提高服務質(zhì)量和盈利,，迫在眉睫。

4,、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn),。

實習是是我大學生涯一段難忘的經(jīng)歷，在這個過程中,，認識了許多的好朋友,，接觸了形形色色，各種各樣的人,，學會了自己獨立應對事情,。它使我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時，實習也是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學畢業(yè)生，這段實習經(jīng)驗會對我以后走入社會的心態(tài)和能力產(chǎn)生重要啟迪作用,。感謝為我提供實習的單位,，感謝在這個過程中幫助過我的人。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇十

隨著時間的推移,，不知不覺,，上來大學已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了,，回想過去,，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么,，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么,，再過兩年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會,，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助,。

想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會 生活，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔心受騙上當,，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐,，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識,，有事情的時候也好有個照應。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習,，這是一個電腦銷售的公司,，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會 有收獲,，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠也學不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么,，就開始投入工作的`思想準備了,。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的,。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有

提示正負極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直 就

是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的 飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁,，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣,。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

培訓之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學生配電腦上 學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感,，畢竟是開始,，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求 多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意 的,，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合,。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解,，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會的進 步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到，所以我必須盡快

提示自己,。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它,，雖然可能會失 敗,，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,， 做事要注重細節(jié)，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會,，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個 社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇十一

隨著時間的推移,，不知不覺,，上來大學已經(jīng)兩年了，距離業(yè)畢的時間不多了,，回想過去,，已自在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么,，結(jié)果,，得到的答案嚇了俺一跳，原來已自并沒有學到什么,，再過兩年就要踏入社會了,，對于已自將來在社會扮演什么角色，已自竟然毫無頭緒,，電腦銷售員的實習報告?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,俺們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會,，希望能多習學一些東西對已自將來走進社會有所幫助,。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實已自對社會的認知了,，同時也可以增加已自的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了俺一次鍛煉的機會，讓已自去體驗社會生活,，也了解社會的需求,，但同時已自也是非常擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以俺和幾個同學一起參加實踐,，這樣就減少了上當?shù)目赡埽苍鰪娏藞F隊意識,，有事情的時候也好有個照應。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會習實,，這是一個電腦銷售的公司，相對于俺們這些學計算機專業(yè)的生學,，這個也是不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的'開始，心里充滿期待的同時,，也有點擔心已自的能力不夠,，但已自卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會有收獲,，也才會有進步的，不能總是在已自的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠也學不到新的識知,，所以已自也沒有多想什么，就開始投入作工的思想準備了,，實習報告《電腦銷售員的實習報告》,。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的,。首先第一天，就是要對俺們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教俺們?nèi)ソM裝電腦,，雖說俺已自學的是軟件識知，但對于電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。已自也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，已自倒是沒有什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來。負責培訓的作工人員首先給俺們講解了大概的電腦安裝順序,，到這俺才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于俺們這些學計算機軟件的人來說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。但接下來要學的不禁讓俺暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號,、功能,、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好俺的同學看起來不怎么煩躁，這讓俺暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些作工人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求俺們記住全部,，只要求俺們慢慢掌握,，這也讓俺松了一口氣。當俺們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,，這種壓力和學校習學的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

電腦銷售的實踐內(nèi)容 電腦銷售社會實踐心得體會篇十二

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

自9月20號開始,，公司安排我進行了四個階段的實習,。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多,，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入,。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量,。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習,。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關(guān)知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適,，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的`迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實習的第四個階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,，會比較輕易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）,。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了明華的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神）,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，天天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務工作治理還不夠完善，領(lǐng)導比較多,，有時不知道該聽誰的,，比較亂,；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,；

（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信仰在哈佛廣為流傳的一句話：