制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

食品企業(yè)年度培訓計劃篇一

1、學員之間互相介紹-----讓銷售員之間互相認識

2,、介紹公司背景、公司架構(gòu),、各部門的職能分工等

3,、介紹公司的管理制度、部門的管理制度,、獎懲制度及提成方案

1、銷售員要先熟悉了解自己公司的產(chǎn)品,，全方位了解自己所做業(yè)務的專業(yè)知識（不需要精通,，但必須要了解、明白,；在向客人推銷你的產(chǎn)品時如果無法準確明了地描述產(chǎn)品,，是沒有人會相信你的產(chǎn)品的）

2、熟悉公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資料是首要的步驟,，其次就是要拓展產(chǎn)品的知識,，通過多方面的別的渠道。

2,、在熟悉產(chǎn)品這段過程中可以安排一些認識產(chǎn)品的教程,，比如由公司內(nèi)部資深人員進行相關(guān)的培訓課程，或是通過網(wǎng)上視屏去了解等,。

3,、可在實踐中去了解產(chǎn)品，所謂百聞不如一見,，可讓銷售員多接觸一些實際操作的見習

1,、認識目標客戶群。公司要給出一個客戶群范圍,，之后再進行區(qū)域的分工合作銷售員要徹底了解產(chǎn)品的需求群體,；（掌握客戶群資料，包括工廠的采購人員的相關(guān)資料）

2,、了解市場潛力,。分析市場，在同價位的產(chǎn)品上做到質(zhì)量高，服務高的優(yōu)越性,。

3,、認識競爭對手。

1,、訪問法,。通過上門訪問的方式，與客戶進行良好有效的溝通,，對于初次拜訪客戶的銷售員可與經(jīng)驗豐富的銷售人員一同前往,，可在拜訪的過程中學習到一些必要的技巧，收集有效信息,，對于今后與客戶的交流會有很大的幫助,。

2、連鎖法,。在慢慢的實踐過程中,，認識的客戶也會越來越多，可通過舊客戶認識新客戶

3,、中心法,。在日后的銷售過程中去發(fā)現(xiàn)有影響力的中心人物，通過中心人物去拓展業(yè)務,。

4,、個人觀察法。銷售人員在平時的日常生活中可以多觀察,，去發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

1、公司要組織好銷售人員,，在重大的節(jié)假日里送禮品或發(fā)祝福短信給重要的客戶,，維護好與客戶之間的關(guān)系

2、公司可組織一些出游活動,，邀請客戶一同參與,，這樣可增進公司銷售人員與客戶之間的關(guān)系。

1,、對于一個新手來說,，怎么樣去做好銷售，是很重要的課題,。而新手往往不知道如何去做好銷售,，特別是剛剛踏入這個行業(yè)的生手，

銷售沒有頭緒,，這樣一來就會很容易在初期不在狀態(tài)里,。所以要多用心去請教前輩。不要一開始給自己訂過高的目標，但看準一家客戶后一定要持之以恒（但請不要過于功利,， 讓你的客戶感覺到你是優(yōu)秀的,，他們會先認同一個人，才會認同那個人的產(chǎn)品）

2,、對于新手,，公司要有一定時期的培訓計劃，包括制定定期的培訓計劃,?？梢允钱a(chǎn)品的培訓或是與客戶之間的關(guān)系處理的培訓。

食品企業(yè)年度培訓計劃篇二

以經(jīng)營管理為中心,，以培訓需求為導向,，以強化服務意識、改進服務質(zhì)量為目標,，積極促進員工隊伍崗位知識及專業(yè)技能的提升,，努力為賓館轉(zhuǎn)型升級服務。

培訓項目（課程）的選擇確定本著“缺啥補啥,，用啥學啥,；急用先學，務求實效”的原則,。

堅持抓重點，兼顧一般,。

合理有效地利用現(xiàn)有培訓資源,。

賓館培訓計劃由兩個層面構(gòu)成：

（一）部門培訓計劃

各經(jīng)營部門、前勤服務及后勤保障部門是本部門培訓工作的責任主體,，負責本部門培訓計劃的制訂工作,。部門培訓著重解決員工在知識技能及工作態(tài)度方面存在的問題。培訓師資由部門管理者或責成他人擔任,。

(二)培訓部的職責

培訓部負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門培訓計劃的制訂工作,；跟蹤督導部門培訓計劃的執(zhí)行情況；協(xié)助配合各部門完成培訓計劃,；對部門培訓計劃完成情況進行考核驗收,。

此外，培訓部還承擔一線部門員工的通用知識,、管理人員素質(zhì)能力提升,、新員工入職及各類專題專項培訓。

食品企業(yè)年度培訓計劃篇三

指導思想：

堅持“安全生產(chǎn)”指導原則和“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》等法律法規(guī)和有關(guān)要求,，緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)工作部署,，明確安全生產(chǎn)教育培訓目標，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)教育培訓工作實現(xiàn)規(guī)范化,、制度化,、科學化管理。

通過安全生產(chǎn)教育培訓,，公司工業(yè)人員全面接受安全生產(chǎn)教育培訓,，是安全生產(chǎn)素質(zhì)和管理水平明顯增強，“三違”明確下降,，力爭公司所有工作人員持證上崗率達到100%,。

1.國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī),、規(guī)章及標準；

2.安全生產(chǎn)管理,、安全生產(chǎn)技術(shù),、職業(yè)衛(wèi)生等知識；

3.傷亡事故統(tǒng)計,、報告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法,；

4.應急管理、應急預案編制以及應急處置的內(nèi)容和要求,；

5.國內(nèi)外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗

6.典型事故和應急救援案例分析

7.其他需要培訓的內(nèi)容,。

1.公司法人代表和各部門經(jīng)理每年不少于30學時

2.安全管理人員和技術(shù)人員每年不少于40學時

3.其他管理和技術(shù)人員每年不少于20學時

4.特殊工種每年不少于20學時

5.其他職工每年不少于15學時

6.待、轉(zhuǎn),、換崗重新上崗前,，接受一次不少于20 學時的培訓

7．新工人的公司、車間,、班組三級培訓教育時間分別不少于24學時,、24學時、24學時

按等級,、形式和工作性質(zhì)分別進行,，管理人員的重點是安全意識和安全管理水平，作業(yè)人員的重點是遵章守紀,、自我保護和提高防范事故的能力,。

（一）新工人三級安全教育

對新工人和調(diào)換工種的工人必須按規(guī)定進行安全教育和技術(shù)培訓，經(jīng)考核合格方準上崗,。

三級安全教育是每個剛進公司的新工人必須接受的首次安全生產(chǎn)方面的基本教育,，三級安全教育是指公司,、車間、班組這三級,。對新工人和調(diào)換工種的`工人,，必須按規(guī)定進行安全教育和技術(shù)培訓，經(jīng)考核合格,，方準上崗,。

公司級 新工人在進入公司前八天每天上午9:00至11:00

新工人再分配到公司之前必須進行初步的安全教育，教育內(nèi)容如下：

1.勞動保護意義和任務的一般教育,；

2.安全生產(chǎn)方針,、政策、法規(guī),、標準,、規(guī)范、規(guī)程和安全知識,；

3.公司安全規(guī)章制度等,；

車間級 新工人被分配到車間前八天每天上午9:00至11:00 車間級教育是新工人被分配車間以后進行的安全教育。教育內(nèi)容如下：

車間工人安全生產(chǎn)技術(shù)操作一般規(guī)定,； 2.車間安全管理規(guī)章制度 3安全生產(chǎn)紀律和文明生產(chǎn)要求

4.車間內(nèi)部的工作環(huán)境和工作特點可能存在不安全因素的危險作業(yè)部位及必須遵守的事項

班組級 分配到班組前十天每天上午9:00至11:00

崗位教育實行工人被分配到班組后開始工作前的教育,，教育內(nèi)容如下：

1. 本人從事工作的性質(zhì)，必要的安全知識,，設(shè)備及安全防護設(shè)施的性能和作用

2. 本工種的安全操作規(guī)程

3.班組安全生產(chǎn)的要求和勞動紀律 4.本工種事故案例剖析,，易發(fā)事故部位及勞動防護用品的使用要求

（二）特定情況下的適時安全教育

1.季節(jié)性 加強冬季、夏季,、雨雪天,、訊臺期工作

2.節(jié)假日前后

3.節(jié)假日加班或突擊趕任務

4.工作對象改變、公種交換的培訓時間為上崗前五天上午9:00至11:00,；下午3:00至5:00

5.新工藝,、新操作,、新設(shè)備,、新技術(shù)操作前五天上午9:00至11:00；下午3:00至5:00

6.發(fā)現(xiàn)事故隱患,，和發(fā)生事故后

（三）經(jīng)常性安全教育

在做好上述培訓和教育工作的同時還必須把經(jīng)常性的安全教育貫徹于工作當中,，并根據(jù)接受教育對象的不同特點，采取多層次,、多渠道和多種方法進行

1.安全生產(chǎn)意識宣傳教育每月第一周周五上午9:00至11:00

2.普及安全生產(chǎn)知識宣傳教育每月第一周周五上午9:00至11:00

3.公司定期的安全日于當天進行安全教育活動

4.班組每天三上崗（上崗交底,、上崗檢查、上崗記錄）,、和一講評

（安全講評活動）,。上崗前半小時

1.了解熟悉公司的管理方針,、目標、質(zhì)量,、安全和環(huán)保意識,、相關(guān)法律、法規(guī)管理體系的標準,、員工紀律,。

2.安全教育和培訓要體現(xiàn)全面、全員,、全過程的原則,，覆蓋施工現(xiàn)場所有人員，確保只通過安全教育的人才能上崗,。

1.安全教育記錄

2.安全教育培訓檔案

3.安全員,、特種作業(yè)、操作人員名冊,。

4．中小型機械操作人員名冊

5.安全教育評價記錄

以上條款由安全管理部建立臺賬不定期抽查,。