為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 二,、婚宴,、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%,；

三,、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

四,、會議

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；

五,、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六,、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表,，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七,、如有協(xié)議餐價較高的,，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備,。

八,、相關(guān)規(guī)定：

1、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；

4、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2,、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1,、營銷人員收入基

本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1,、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

1,、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為了增強銷售人員主人翁責任感,，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性,，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況,，制定以下方案：

1,、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級,、中級,、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬,；每月任務任務為捌萬,；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬,；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬,。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月,；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月,。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資,。

4,、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。

5,、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定,。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露,。

篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施,。

二,、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理、提成點,、跟單員,、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔,。

2,、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,，飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等,。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一,、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案,，才有提成,。

3.領(lǐng)班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比,，一般根據(jù)服務員數(shù)量,，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入,，平均分配,。

二、后廚

1.后廚提成的種數(shù),，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）

2.按職位分配,，職位越高提成就越高,。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比,。

三,、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入,。

3.如不夠發(fā)放提成,，店內(nèi)自補,。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅,、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂,、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五,、點餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首，不可強推硬點,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為更好地做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后,，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。宴會預訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務,，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

在激烈市場競爭中，把握市場導向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三,、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种俑鶕?jù)崗位不同,，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬,，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） &nbsp完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的.提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。