方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2,、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成,。

1,、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）

（2）個人費(fèi)用

a）工資、各類補(bǔ)助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費(fèi)

c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi),、禮品,、傭金等報銷費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。

2,、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者）,，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2,、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm、nichicon等）

5,、fpc等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實(shí)際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計(jì)劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f）工作方法,，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

1,、各服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2,、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3,、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集,；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,，并報前廳經(jīng)理核審,。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放,。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員,、二線員工（包括傳菜部,、吧臺,、預(yù)訂臺、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,，以便飯店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

3,、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

4,、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí),，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁、西瓜汁,、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。

2,、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

7,、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對很不穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時,。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競爭，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同,。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道,。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

銷售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了,；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

業(yè)績配額達(dá)得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,，當(dāng)換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會做某種決定,。

為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎金之下,，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

所有激勵因素的綜合就是成就,。它帶來滿足,，知道任務(wù)完成，且做得很好,。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,，爭取未來的機(jī)會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

銷售員受到欺負(fù)嗎,？如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識,，時間管理等。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為更好地做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi),。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成,。宴會預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,，酒店不給予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門、賓客,、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性,、創(chuàng)造性的重要手段,。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬,，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,，提高運(yùn)營效率,。 三類薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 當(dāng)月回款在10號前沒有回款,，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放,； 當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放,。 其他項(xiàng)目提成另計(jì),！ 2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金,。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者,、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策,，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得,，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成,；

薪酬計(jì)算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi),，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪,、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成,，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計(jì)算,，年度銷售額15120000元,， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算,，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期,，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成,。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服,，公司有?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力,、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù),，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)

準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計(jì)劃內(nèi)加班工時和計(jì)劃外加班工時,。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計(jì)劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個部門最高不超過1.6%,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇六

一,、 會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：

1,、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,；

2、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡。 3,、儲值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬；

4,、會員卡不適用于任何會議,、宴會團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價促銷活動等消費(fèi)結(jié)賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票；

6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬,。卡內(nèi)余額不足支付消費(fèi)款,，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣；

7,、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足，此時要正常收取押金,。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項(xiàng)目： ●客房優(yōu)惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),； 2,、優(yōu)先預(yù)定客房；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級權(quán)利,； 5,、套房享受vip b級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會,、酒水,、香煙、特價菜,、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房； 四,、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

3、賓客預(yù)付費(fèi)后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活,；

4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,，并確認(rèn)簽收,，交財(cái)務(wù)部存檔；

5,、辦理會員卡后,，財(cái)務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。 五、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費(fèi)后,，出示會員卡直接扣減消費(fèi)，會員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn),；（會員卡不適用于特價推廣活動項(xiàng)目,，可適用的`活動項(xiàng)目將特別通知）

2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時,，使用會員卡付費(fèi)不享受折扣,；

3、如會員卡遺失,，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任,；

4,、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

5,、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財(cái)務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6,、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請消費(fèi)者簽字,。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

六,、銷售會員卡獎勵制度：

1,、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成,； 2,、任何形式的贈送充抵消費(fèi)的會員卡均無提成；

3,、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七,、會員卡結(jié)賬的程序

1,、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號，請客人簽字確認(rèn),。

2,、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會員卡,，先確認(rèn)卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇七

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性,，切實(shí)貫切多勞多得的原則,，根據(jù)公司的實(shí)際情況,，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期,，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評定:初級,、中級、高級三個級別,。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬,；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,，每月任務(wù)為壹拾萬,；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2,、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月,；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月,；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月,。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資,。

4,、提成按純利潤的30%計(jì)提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5,、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定,。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露,。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%,；20000-40000費(fèi)用提成0.5%,；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實(shí)施。

二,、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理,、提成點(diǎn)、跟單員,、提成點(diǎn)

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1,、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2,、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報銷,，飛機(jī),、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等,。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案

一,、前廳

1.所有服務(wù)員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案,，才有提成,。

3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒有提成，是拿總提成的百分比,，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量,，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務(wù)員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入,，平均分配,。

二,、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和,。（不含廢品）

2.按職位分配,，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同,，所以不能確定百分比,。

三、提成來源

1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動,。

2.廢品收入,。

3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ),。

四,、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）,。

2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元,。

五,、點(diǎn)餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn),。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇八

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8,。8不計(jì)業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3,。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8,。8不計(jì)業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8,。8不計(jì)業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費(fèi)額的3%；

除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi),，提成比例為3%；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實(shí),、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財(cái)務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；

2、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

6,、 在收到此提成方案時,，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門,、賓客、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇九

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì),。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)方案，可能會提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì),，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì),，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績,。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì),。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì),，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì),，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì),，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級,，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo),、高級銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,，作為獎金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道,。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)時,，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時,，能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎金制度的設(shè)計(jì),，達(dá)到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。金設(shè)計(jì)制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計(jì),，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計(jì)的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計(jì),，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1,、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資,。

房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

普通標(biāo)間,、普通單間、商務(wù)標(biāo)間,、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理,、布草清點(diǎn)交收、查報退房,、收送客衣,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對客服務(wù)、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作,。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

2,、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天,，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當(dāng)日（月）入住率較差,，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計(jì)件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),，超額部分按第二條計(jì)件提成。

3．中,、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù),，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成,；

1,、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,，該操作員工必須及時返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2,、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成。

1,、早班,、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班,。

2,、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計(jì)加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作。

2,、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資,。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時報送財(cái)務(wù)部

5,、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān),。