為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

汽車銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇一

二,、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系,。

三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成,，超過(guò)80％部分按1％提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn),。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 3,、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的.40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客,，開(kāi)拓客源

2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與,。 2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

3. 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷代表。

4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營(yíng)銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù),。 9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì),。

汽車銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇二

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,，可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單,。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金,，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,，獲得的獎(jiǎng)金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作積極性,，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì),，而不是員工個(gè)人,，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī),。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額,。

以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo),、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度,。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道,。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí),，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo),。

總之,，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn),。金設(shè)計(jì)制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī),。因此,，對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng),。

1,、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資,。

房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

普通標(biāo)間,、普通單間、商務(wù)標(biāo)間,、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收,、查報(bào)退房,、收送客衣、加物遞送,、工作間整理,、清理、對(duì)客服務(wù),、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

1,、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間

2,、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：

以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間,，若當(dāng)月為31天,，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類推28,、29天每月的工作量,。

如當(dāng)日（月）入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算,?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房,、退房,、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按第二條計(jì)件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),，超額部分按第二條計(jì)件提成。

3．中,、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),，超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì),。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績(jī)效）；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間,；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成,；

1,、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單,，該操作員工必須及時(shí)返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2,、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成。

1,、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班,。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核,。

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資,。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作。

2,、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對(duì)員工工作績(jī)效,、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁徇弊,、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān),。

汽車銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，切實(shí)做好全員營(yíng)銷,，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì),，提成比例為消費(fèi)額的3%；

除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進(jìn)行提成）,；

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，提成比例為3%,；

1,、 宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；

2、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時(shí)間：20xx-7-15起,；如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén),、相關(guān)人員。

6,、 在收到此提成方案時(shí),，請(qǐng)個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門(mén),、賓客、員工的三贏,！