總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
市場營銷的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 市場營銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)篇一
(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的`營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,,以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價位,為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日,,我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,,休息一天;8月28 日,我們正式上班,,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,,對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日,,9月1、2,、3日,,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4,、5日,,我們休息兩天;9月6、 7,、8,、9日,根據(jù)老師的安排,,我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告,。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,,主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,我們也注意觀察周圍的一切,,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個過程中,,我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,,同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。
任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),,主動地去適應(yīng)環(huán)境,,同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),,資金不富,,影響力不強(qiáng),這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,,因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,,但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,,主要有:人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,,在特定場合,也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),,鄭州市是一個省會城市,,人口集中,政治法律等都比較完善,,但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額,。
1,、綠色營銷綠色營銷,廣義的解釋,,指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,充分考慮社會效益,,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,,更自覺抵制各種有害營銷。因此,,廣義的綠色營銷,,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,,主要指企業(yè)在營銷活動中,,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),,既要充分滿足消費(fèi)者的需求,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,狹義的綠色營銷,,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
市場營銷的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 市場營銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)篇二
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,,銷售和市場推廣,。
剛接觸這份工作的時候,,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),,一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,,當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,,有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,,把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,,拉攏關(guān)系,,然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,,廣泛撒網(wǎng),,重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。
我在實(shí)習(xí)的途中,,常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,,卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,,找了份電話營銷的工作,,因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績,感覺沒有想象中那么有錢,,承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,,他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,,也不知道會堅(jiān)持多久。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,?我們收獲了什么,?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿??我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說其自信,,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。
第二件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,,要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,,卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候,,看到很多人奔波不止,,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),,不能再有一人吃飽全家不餓的想法。
以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,,立業(yè)也罷,都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,,我們可以揮霍,,但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,,快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái),。
在實(shí)習(xí)的過程中,其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,,但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長有人在死亡,。時間長了,,如果沒有目標(biāo),會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,,我們沒有理由不活得精彩,過得充實(shí),。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,,同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。
二是提高了實(shí)際工作能力,,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。
四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。
同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會,,能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目,,最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要?dú)怵H,得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法,。做銷售的時候,,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),,自信的心態(tài),,包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會,,明白了打好基礎(chǔ)非常重要,,因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,,需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,,所以要想勝任工作,,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,,人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動比賽,,有開心,,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),,需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,,調(diào)整課程設(shè)置,。
實(shí)習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,,可是,,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,,只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題,。首先,,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,,重視就業(yè)率,,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,,隨便推薦一個工作,,例如進(jìn)廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,,但對學(xué)生意味著虛度時日,。
市場營銷的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 市場營銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)篇三
我是學(xué)院xx級營銷專業(yè)的學(xué)生,我來到了xx啤酒集團(tuán)公司,,成為一名實(shí)習(xí)營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時至今日已有三個月了,。
在這段時間里,我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,這讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄,!
就這樣,,一個月,兩個月過去了,,我堅(jiān)持了下來,;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),;在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,,是完全的市場精耕,。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在3月是啤酒競爭最為激烈的時間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的鋪貨活動,,比如把金星旗下的新一代,,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動,!
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,,展示兩個月,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱,;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果,;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,感謝我的母?!獂xx學(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝教育過我的所有老師,!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,!