總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇一

現(xiàn)將我班實習情況及效果總結(jié)如下：

畢業(yè)實習是學校教學的一個重要組成部分,。它的一個重要功能,，在于運用教學成果,，檢驗學習效果,。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足,，以便為完善教學計劃,，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學生的實際能力,，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學生通過親身實踐,，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié),，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

2、預演和準備就業(yè)工作。通過實習,，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

1,、以正式工作人員的身份進行實習,。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约海獓栏褡袷貙嵙晢挝坏挠嘘P規(guī)章,、制度和紀律,，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起,，向有經(jīng)驗的同志虛心求教,，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實際工作能力。

2,、以“旁觀者”的身份實習,。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位,，工作可能很瑣碎,。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時,，也要把眼光放高遠,，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律,、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠,，增強適應能力,。

3、以“研究者”的身份實習,。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定,、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑,，利用實習機會深入企業(yè),，了解營銷,，認識銷售技巧，關注最新行業(yè)動態(tài),，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研,，實習結(jié)束時要完成實習報告并作為實習成績的重要組成部分。

4,、安全第一，服從管理,。在實習過程中,，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度,，服從實習指導老師的統(tǒng)一管理,。

1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的,。在一個學期的實習之后,，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識,，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合營銷實際，在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習,。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實習報告,。

2、教學實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

3,、教學實習配合了所在單位的工作,。參加實習的學生在各自的實習單位積極工作，從小事做起,，直至參與企業(yè)的最終銷售,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評,，在每次實習跟蹤現(xiàn)場,，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景，而幾乎所有單位領導都表示,，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實習學生,。

4,、當然，也出現(xiàn)極個別同學私自更換實習單位,，對待實習工作不認真,，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導,，所有同學都順利完成了實習,。

實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點,，符合教學規(guī)律與學生心理預期,。它作為市場營銷專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革,，都有極大的促進作用,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇二

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

20xx年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度

地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品；化妝品,；護膚品,；洗發(fā)水；洗面奶,；香水,；花露水；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇三

由于系領導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議,。

1。實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周,。

2。實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3。實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

4。實習人數(shù)

（1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5。實習形式

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6,。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1,。工作能力,。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2,。實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3,。實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,。組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的,。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5。校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6,?？偨Y(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義,。

1,。增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2,。承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3,。加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

4,。畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求,，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇四

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二),。

(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日,，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4,、5日,，我們休息兩天;9月6,、 7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結(jié)束,。

(三) 我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強,，資金不富,，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

1、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益,，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此,，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇五

1.實習時間：年月日年月日,，共四周,。

2.實習地點：xx公司、xx公司等共10個,。

3.實習內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別。

4.實習學生：（共10人）,。

5.實習形式：本次實習采取分散實習的形式,，由學生自己聯(lián)系實習單位，并出具了相關的書面材料（致家長函,、致單位函和實習信息反饋表）,。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習報告每人一份，實習日記每人一份,。

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,，實習單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,?；具_到了畢業(yè)實習的預期目的。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、行政管理,、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在實習過程中，學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式,。大部分實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。作為指導教師，我既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有一定的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書、找老師求教,，其他實習的同學也主動參與出謀劃策,，極大的激發(fā)了大家的積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。

2.加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面,，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇六

了解市場營銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個基本的營銷理念,，了解和掌握市場營銷的基本概念,，運用市場營銷的相關知識進行實際的操作，通過社會調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

20xx.06.25---- 20xx.06.29

小食品和美麗家園 實習

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。 實習基本過程： 第一天：通過網(wǎng)絡調(diào)查市場小食品幾類產(chǎn)品的各項資料,。主要步驟：了解各種品牌名稱，價格,，材質(zhì),，風格，促銷方式,，銷售狀況等,。 第二天：通過網(wǎng)絡調(diào)查市場美麗家園幾類產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價格,，材質(zhì),，風格，促銷方式,，銷售狀況等,。 第三天：市場具體調(diào)研。 第四天：市場具體調(diào)研,。 第五天：總結(jié)實習過程,，編寫實習總結(jié)。

體會運營企業(yè) 自己一直對一個企業(yè)的運營程序很感興趣,，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè),。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是知之甚少,。一直只是聽營銷老師說這學期末的實習自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè),，還是很有意義的。從那時起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應該創(chuàng)建一個什么樣的公司呢,？我最大的愛好是旅游,，想過要創(chuàng)建一個旅游公司，設計自己喜歡的旅行路線,，但是很可惜,，在系統(tǒng)程序里沒有旅游這個行業(yè)。在電視,、手機,、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里,，最終我選擇了果汁行業(yè),。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開始的時候就設計自己要做純天然,，原生態(tài)的果汁,，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉,。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地，而且采用無農(nóng)藥生產(chǎn)栽培,，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑,，包裝采用的是環(huán)保利樂包，每包有255ml,。開始進行產(chǎn)品研發(fā),，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價,，渠道選擇,，進行促銷,。整個過程都是自己在構(gòu)思，在設計,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇七

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)的同學們采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學生,？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第二件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。

以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧,！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。

四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。

實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇八

我們這次的實習任務是在四平家電里完成的,，我們的任務是了解四平家電的歷史背景，發(fā)展模式,，采購渠道,，物流配送，銷售渠道等等，他的一系列發(fā)展狀況,，對于這些情況,，他們的店員和我們進行了溝通，我們還進行了調(diào)查研究,，查找有關他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展狀況及他們的銷售狀況以及對家電行業(yè)的有關了解。

四平家電對經(jīng)營利潤的掌握能力是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的,。由于早在20xx年就已經(jīng)開始實施導購員的收編,，20xx年自營賣場中的營業(yè)員全部為企業(yè)自有人員。銷售員是企業(yè)自有員工,，零售賣場就可以控制銷售的方向,，很容易實現(xiàn)主推某個型號。一個品牌的某個產(chǎn)品進入江西市場,，如果是與四平家電合作,，就可以實現(xiàn)在四平電器所有的門店中實現(xiàn)主推。就一點來講,，是所有其他家電零售門店所不具備的特有優(yōu)勢,。由于賣場能夠主導銷售，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號產(chǎn)品的銷量做大,，形成單型號規(guī)模優(yōu)勢,，通過現(xiàn)金采購剝離了中間環(huán)節(jié)，由此降低采購成本,，拉開進貨差價,，保障價格優(yōu)勢。在四平家電的賣場,，主導銷售的是賣場,，就可以很好的控制銷售走向，因此在目前中國的各類家電連鎖企業(yè)當中,，四平家電的經(jīng)營毛利水平也是比較高,。因此在與供應商的合作中，四平家電與供應商合作中非常強調(diào)機型的差異化,，專供機型等,，通過與廠家密切配合實現(xiàn)良好的贏利。

四平家電所有自營賣場中都是自有營業(yè)員,，使整體門店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升,，增強了銷售能力?？梢哉f在整個銷售過程中,，賣場中的消費人員起到了極強的引導作用,，而能夠提供專業(yè)化銷售指導服務也是四平家電的優(yōu)勢所在。如四平家電的冰冼營業(yè)員,，能夠為消費者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢,，詳細介紹產(chǎn)品的使用、維護和保養(yǎng),。而這些是廠家派駐導購員的零售賣場所不具備的,。

他們以“買家電，到四平,，省錢又省心,。”為他們的標語使顧客認識到：

1,、保滿意--四平家電承諾七天內(nèi)對所購商品不滿意，可以退換貨,；在30天內(nèi)有質(zhì)量問題可以退換貨

2,、保價格--四平提供獨特價保服務，集團采購進價低,，30天內(nèi)高于其他商家，一律雙倍退差。3保質(zhì)量--四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國家質(zhì)量標準,，加一賠十。

對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,，就應該以顧客需求為導向,，為他們提供服務，發(fā)展家電行業(yè)的市場,，努力做到這個市場的領頭人,，這樣才能壟斷這個市場，占領這個市場,。

對于目前中國的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的"小農(nóng)銷售"時代，整個行業(yè)的運作成本居高不下,。隨著市場的進化,，專業(yè)化分工的加強，未來１０年內(nèi),，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因為成本的原因?qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店,。

家電價格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高,，運營成本的下降，以及加入ｗｔｏ后國際采購原材料關稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低,，中外品牌的激烈競爭等因素，都將使家電的價格變得更加便宜,。據(jù)測算,，１０年之后，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降４０％左右,。

現(xiàn)如今,，在這個的家電繁多的市場，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,，人們對健康的關注度逐漸上升，對健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個社會環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務的誕生。

綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用,，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流。隨著時間的推移使用者增多,，慢慢的滲透到千家萬戶,，慢慢的融入人們的日常生活中！

健康環(huán)保型家電會屬于大眾話家居產(chǎn)品,，比如說現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴重,，對空氣凈化器的需求量急劇上升，更多的人愿意為了健康而買單,，健康比什么都重要,。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生，影響導致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演,，看到總是那么的領我們感傷,。為了有更多的幸福家庭，不在受到危害,，快快檢測一下你身邊的環(huán)境,，沒有污染那是最好，污染物質(zhì)超標的話那就要趕快的去治理,，沒有也要防患于未然,。當環(huán)保產(chǎn)品和服務都充滿我的生活中時，相信明天會更好,。

因此對于中國的家電行業(yè),，他的未來會走的更好,，她將會呈現(xiàn)八個顯著特點：

一、中國作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固

二,、國內(nèi)市場需求增長緩慢,，企業(yè)尋求發(fā)展突破點

三、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍,，企業(yè)間的合作加強

四,、中國優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟

五、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競爭也日益激烈

六,、非國有資本表現(xiàn)出了更大的活力七、我國加入wto使經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大改變八,、家電區(qū)域經(jīng)濟特征明顯

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇九

在大二剛結(jié)束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實習。這樣的實習在大學以來還是第一次,，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè),。實習給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實習中自己的一些新的認識。

一,、我們到實習的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標,。道德在他們選拔中往往又是首要標準,，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓來提高。

第二,，責任心強,，樂于奉獻的員工。

往往會受到公司領導的重視,，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選,。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度,，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任,，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。

第三,，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？?，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求,。

實習我們是以小組的形式進行的,，實習中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動,，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識,。通過這次實習讓自己明白要取得好的成績,，團隊成員應當做好以下幾點。

首先,，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同,，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好,，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn),。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同,。

在選擇團隊成員的時候,，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分,，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事,。

其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排,。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排,。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作,，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃,，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行,，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎,。

再次，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力,。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點,。每位團隊成員的觀點都應得到重視,，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密,，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量,。

自己的一些不足在實習的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實習過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性,。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績,。

通過與其他同學同臺競技,，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實習讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興,，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實習,，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實習過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關方面的能力,。實習過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告,，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。在20xx年12月22日至20xx年2月22日這一個半月的實習時間里,，我在遼寧化肥有限責任公司普蘭店分公司實習,，實習職位是農(nóng)化服務人員。

遼寧化肥普蘭店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點,，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務,，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡。

建司10年來,，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場上開拓進取,，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進展，已成為大連市優(yōu)質(zhì)化肥的供應主渠道,、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務的重要職責。

遼寧分公司本著“安全,、便捷,、成本節(jié)約”的原則，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的物流倉儲配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點,，倉儲布局合理，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務開展的需要。

遼寧化肥普蘭店分公司加強多元化合作,，降低成本,，提高倉庫利用率，利用淡旺季時空差，做好對內(nèi)外部服務,，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領先的服務標準：對化肥從出廠、包裝,、運輸,、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡,，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務指導體系,，測土配方施肥服務體系”為核心的農(nóng)化服務體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者,，提供價廉、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實用科學的農(nóng)化服務,。

實習期間我被分配的職務是農(nóng)化服務人員，但到銷售處后王經(jīng)理認為農(nóng)化服務任務過少,，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡上查找資料,，以及詢問領導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市

場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務時以此價格為準,，如果為分銷渠道的銷售促進考慮，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價,，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴謹，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關系的建立。我們公司財務,、物流和業(yè)務三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合,。各分銷中心的財務，物流直屬分公司的財務,、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務與業(yè)務經(jīng)理相互獨立，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明,、責任明確、嚴謹管理,。而各分銷中心分別派有物流,、財務、業(yè)務人員,，自成一個體系,，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領下，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時，自身形象,，語言技巧,，推銷策略和隨機應變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務,，而且開展農(nóng)化服務的階段是我實習期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務中領導讓我獨自組織運作,。我先參照以

前的農(nóng)化服務申請表向公司寫了申請,，活動地點在葉縣，申請了共四場,，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后，我先是準備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場，我協(xié)助拉橫幅,，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實習總結(jié)

實習的這幾個月之中，在領導的關心,、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定

與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責。

2,、實習心得

在這個寒假的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我學會了去應對實習過程中遇到的形形色色的人；學會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝

謝后的快樂心情。以下是我對本次實習的兩點心得：

1,、從小事做起,，主動干自己力所能及的事，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時間都在進行理論學習,，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事。這些事雖然都很小,，但是都是力所能及的事,，每個人的成功都是從小事做起的，看不到這些小事,，就更不用說做大事了,。

2、要將維護長遠利益,，維護固定客戶利益放在第一位,，把短期利益，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯誤市場信息的影響,，在和我們銷售處洽談業(yè)務時，直接提出了他想要的價格,，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準則，一般人會直接順水推舟以較貴的價格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護長期利益、維護客戶利益為準則,，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動，對我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務目光要長遠,，站的高，才能看得遠,；看的遠,，才能不斷的發(fā)展壯大。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十一

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面,，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐,，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法,，而且理論知識掌握的更深刻，

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。 作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識,，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ,，確實不容易,，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖,，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。第二,，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三,，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

在這段時間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，有時候難以適應這種環(huán)境,，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想,。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時,，良好的服務態(tài)度至關重要要,，我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言,、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因為要經(jīng)常面對拒絕。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十二

作為一名市場部的實習生,，搜集信息,，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌,。了解了從信息搜集，電話跟蹤,，建立聯(lián)系,，到制作標書 ，投標中標的整個過程,。每一個過程都是簡單而不容忽視的,，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥,，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好,。這是對一個職業(yè)人的考驗,，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn),。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好,，也才可能做強做大,。

在實習的過程中，也有一些意見和建議：

1.對于樣本搜集,，應該更加全面,，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要,。不是每一家公司都要,。應該有分類,，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣,，發(fā)展模式不一樣,，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手,，就對他們進行有效的分類和篩選,。

2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光,，恰當?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應信息,，挖掘潛在信息,，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客,，貼吧上做,，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇,，權(quán)威期刊,。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,，鏈接已經(jīng)過期的東西,。

3.對于剪報。都說要有自己的想法,，就應該讓它成為一個交流平臺,，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟,。作為我自己,，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性,，行業(yè)性更強的報紙,。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙,，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙,。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實習是快樂的,，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中,，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,，合作精神,，有效地溝通,，深深地感染了我。在相互對比中,，也意識到了自己的不足,，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的,，它是我走向社會的第一扇窗戶,，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實世界的殘酷競爭,，就業(yè)壓力,，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!

實習結(jié)束了,，人雖然離開了公司,，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里,，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠鼓舞著我前行,。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十三

1,、通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行,。

2,、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力,。

實習內(nèi)容：

_____年至_____年間，我在公司本部實習,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導需求,，以速度市場,，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,，經(jīng)過長久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。

在實習過程中,，通過自己的虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,。只要是公司下達的任務，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益,。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習,。這樣我們一開始就不會那么的盲目了,。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

在公司實習期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學校里,，經(jīng)常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機會,，所以我本人非常的慎重與認真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極,。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計,，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許,。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行,，按區(qū)域分配,。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分,，分頭行事，這樣可以有效利用人員,，在最短的時間內(nèi)完成任務,，同事們都表示同意。于是,，充滿汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人,。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻,。

實習總結(jié)：

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活,，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓,。但時通過實習,，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，也學習了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習,，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點,；團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè),，而是設計方面的，但通過這次實習,，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務，使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等,。這次實習豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場,、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,，讓設計與市場更加融合,，使設計更加市場化、市場更加設計化,。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大,、做強,；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十四

由于系領導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

1,、實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

2,、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

3,、實習人數(shù)

（1）實習學生,。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

4,、實習形式

5,、 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷實訓的總結(jié) 市場營銷實訓體會總結(jié)篇十五

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學計劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習,，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學習了生產(chǎn)工藝及相關的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實習過程組織有序,，實習內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1,，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標,，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校,，專業(yè)，學生,，多贏的效果,，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目標,。

2,，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標,，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學生特點,，規(guī)范了實習過程,。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐

由于這次實習得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習計劃的針對性，實習過程的專業(yè)性,，實習教學的現(xiàn)實性,，實習結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實習同樣是對學校,，專業(yè)，教師的客觀評價

這次認識實習,，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校,，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設的基礎有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果,。

2,，教學內(nèi)容需要調(diào)整

教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對,，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題,，應從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓基地

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用,，關注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的.

在理論教學,，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3,，深化"導師制"的進程，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升,，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助,，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念,，夯實基礎，錘煉作風的自覺性,。

總之,，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學,，專業(yè)建設進一步奠定了基礎,，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量,。