總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇一

專業(yè)實(shí)訓(xùn)

通過(guò)實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)

集中實(shí)訓(xùn)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、了解企業(yè)及產(chǎn)品二,、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行swot分析三,、價(jià)格策略四、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還有盈利預(yù)測(cè),，實(shí)訓(xùn)中以華中希望讀書社為例,，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書、音像租賃,，采取會(huì)員制的形式經(jīng)營(yíng)。接著用swot法則對(duì)華中讀書社的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行了分析,，華中的優(yōu)勢(shì)主要有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國(guó)已有4000余家分店,，進(jìn)場(chǎng)門檻低，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送,，還有實(shí)力優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)是產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)還較少,，正品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性,，書籍的時(shí)效性不強(qiáng)。借著建設(shè)“閱讀型社會(huì)”的契機(jī),，大力進(jìn)行宣傳,，而且有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。威脅是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費(fèi)者流動(dòng)性,，工商,、行政的問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略：

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇二

四月是我校的科技文化月,，按照學(xué)校的計(jì)劃，4月27日—29日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽,。通過(guò)三天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷工作者的艱辛,，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

我們組的名稱食全食美,，顧名思義是賣食品的，我們組主要經(jīng)營(yíng)水果（夏橙,，青劍,，馬蹄，椰子,，圣女果,，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務(wù)（炒菜,，炒飯，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1,、首先吃的東西是每個(gè)人每天都必須的，而我們的產(chǎn)品也是平時(shí)在校學(xué)生購(gòu)買率很高的。

2,、夏天的到來(lái),，使得同學(xué)對(duì)水果的需求量增加，而且學(xué)校沒(méi)有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販,，我們進(jìn)的水果有一定的選擇性，一是校外沒(méi)有的一些品種,，而是比校外相同水果價(jià)錢便宜,，對(duì)于我們?cè)趯W(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢(shì)。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質(zhì)量,。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對(duì)身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳,，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個(gè)，甜皮鴨也是彭山的一個(gè)特點(diǎn)味道很好,，受到大眾的喜愛(ài),，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4,、訂餐的選擇：首先是沒(méi)有成本,，降低銷售成本。我們的目標(biāo)客戶

主要是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過(guò)調(diào)查有很多學(xué)生對(duì)食堂的飯菜都不滿意,，同時(shí)在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時(shí)間正是忙碌的時(shí)間也許沒(méi)時(shí)間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),，肯定會(huì)受到很多同學(xué)的認(rèn)可,，同時(shí)市場(chǎng)潛力也很大，競(jìng)爭(zhēng)小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營(yíng),。5,、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因：首先這個(gè)名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應(yīng),。這個(gè)名字也很符合我們賣的產(chǎn)品,，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題,，食全代表食品品種多,，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因,，剛開(kāi)始有很多備選產(chǎn)品，大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷售風(fēng)險(xiǎn)考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨,、訂餐三種產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契,，同時(shí)將一些課堂上的理論用于實(shí)踐,。做到學(xué)以致用，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來(lái)選擇產(chǎn)品,。在兩天的時(shí)間將產(chǎn)品全部售出,。

二、賽前的準(zhǔn)備工作

1,、市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求量和價(jià)格調(diào)查便于活動(dòng)時(shí)定價(jià),。

2,、了解市場(chǎng)：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價(jià)，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查,，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價(jià),。

3、道具準(zhǔn)備：店招的制作,，現(xiàn)場(chǎng)用的展臺(tái)的設(shè)計(jì)和尋找,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳

道具：鼓、海報(bào),、宣傳牌,、溜冰鞋，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們?cè)跊](méi)有成本的前提下可以增加收入。我們學(xué)校的美其樂(lè)炸雞坊：為我們提供桌子。

幾家餐廳,，選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯,，關(guān)系熟一點(diǎn)，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤,、何強(qiáng)）借道具,，市場(chǎng)調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美,、楊利、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購(gòu)買,，（曾美和楊利）制作pop海報(bào)和店招進(jìn)貨：水果由（曾美、何強(qiáng),、楊利,、王濤）進(jìn)購(gòu)，甜皮鴨由（謝敬一）進(jìn)購(gòu),，每個(gè)人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好,。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個(gè)人的心，大家都非常有信心做好這次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言,，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，事前準(zhǔn)備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力,。

4月27日是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀,，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時(shí)候做一些特別的宣傳,，吸引他們的注意，有很多同學(xué)都會(huì)過(guò)來(lái)看看,。只要他走到我們店子前面,，我們就有50%的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去,，這個(gè)時(shí)候我們就是學(xué)以致用的時(shí)候,，促成購(gòu)買。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營(yíng)+上門推銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品,，使廣大同學(xué)都對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,，取得了比較好的效果；此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷的重點(diǎn)（由于教師的購(gòu)買力較強(qiáng),、并對(duì)學(xué)生有重特殊的情懷）,；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤(rùn)都較高,，銷售量增長(zhǎng)明顯,。我們每個(gè)人都做了具體分工,，財(cái)會(huì)人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈,、王濤,，外部訂餐人員：楊利、何強(qiáng),，攤位銷售人員：曾美,、謝敬一，這樣的分工是根據(jù)每個(gè)人的性格,，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和每個(gè)人的特長(zhǎng),。具體的經(jīng)營(yíng)狀況如下：

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

20xx年暑假，我來(lái)到了甘肅省寧縣人民法院實(shí)習(xí),。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力,，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系,，大大增強(qiáng)了我的人際交往能力，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)闊了眼界,，受益匪淺。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇四

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行,，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,，對(duì)客戶微笑,，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候,，對(duì)他微笑,，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多,。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的,，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,，會(huì)看見(jiàn)曙光的。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)”,。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷,，目前我的這些心得似乎有些淺薄,，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來(lái)越完善。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇五

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時(shí)間,，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存,，必須要有實(shí)力,，學(xué)會(huì)變通,，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái),。

開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí),，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，營(yíng)銷策略，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略,。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,，虧損了大量資金,。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷策略,。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,，讓我們的銷售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時(shí)改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī),，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的,。

接下來(lái)的3天,，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺(jué)收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金,。

2,、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配,。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3,、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶,，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大,。這時(shí)就要做好估算,，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí),，通過(guò)erp沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé),，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇六

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇七

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

1、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力,；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源，制定計(jì)劃的能力,；

4,、培養(yǎng)分析界定問(wèn)題，科學(xué)決策的能力,；

5,、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力,；

6、培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,，有效指揮的能力,；

7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8,、培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10,、總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力,。

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的,。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法,。

3,、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。

4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4—5 人,，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng),，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況,、營(yíng)銷資料和策劃報(bào)告書,。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn),、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3,、主要消費(fèi)渠道

4、消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合

5,、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn),。利潤(rùn)點(diǎn)在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商,，并以 “大中國(guó)、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào),。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外,，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力,，因此,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二,，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中,， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三,，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營(yíng)銷策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,，在可以培養(yǎng)出來(lái)的,。

其四,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫,， 但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛,， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來(lái)的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位,，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。 "千里之行,，始于足下" ,，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后,，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過(guò)程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)篇八

通過(guò)跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可,。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會(huì)接觸溝通能力不足,，所以剛開(kāi)始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過(guò)我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫:我們以一份固定問(wèn)卷的方式，采取職員調(diào)查法,，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問(wèn),，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié),。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來(lái)真的很麻煩、很累,。說(shuō)到問(wèn)卷部分的設(shè)計(jì)和修改,，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問(wèn)卷,，沒(méi)啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來(lái)的時(shí)候才感覺(jué)無(wú)從下手。由于以前沒(méi)接觸過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，再加上對(duì)熱水器的了解甚少,，小組成員通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問(wèn)卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo),，才使我們加強(qiáng)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí),，終極完整的一份問(wèn)卷出來(lái)了。接下來(lái)開(kāi)始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下:

一,、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象,。由于這關(guān)系著訪問(wèn)的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠(chéng)與對(duì)方溝通,，讓他感受你的誠(chéng)懇和熱情，大方接受你的訪問(wèn)調(diào)查,。

二,、訪問(wèn)要具有較好的靈活性。

由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流,，交流的主題可以突破時(shí)間限制,，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問(wèn),，逐層深進(jìn),。

三、對(duì)調(diào)查者的要求較高,。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問(wèn)技巧和應(yīng)變能力,，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外,，還要加強(qiáng)自身的訪問(wèn)技巧,。整個(gè)過(guò)***的很鍛煉人。

四,、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料,。

在訪問(wèn)過(guò)程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問(wèn)的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進(jìn)行觀察,，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步,。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查,，不可馬虎。

接下來(lái)進(jìn)進(jìn)到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式,，對(duì)蘇寧、國(guó)美,、同天,、華北等賣場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息,，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷的模式,，完善了知識(shí)儲(chǔ)備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在自身長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的基礎(chǔ)之上,，圓滿完成了任務(wù)。

通過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí),，開(kāi)闊了視野，鍛煉了膽量,。另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如:第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析,，沒(méi)有頭緒,，感覺(jué)無(wú)從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時(shí)過(guò)于熱情,，沒(méi)有做到不卑不亢;有時(shí)比較粗心愛(ài)忘事,，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。

最后,，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前,，給了我們這次鍛煉自己，開(kāi)闊視野的難得機(jī)會(huì),，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(三)

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開(kāi)的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加,。可是我們并沒(méi)有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料,，有的開(kāi)始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告,，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示,，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí),，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn),，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足,，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì),，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。

回來(lái)之后,，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足,，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說(shuō)也奇怪,，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看,。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽(tīng),，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣,。如果沒(méi)有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué),。

經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確,，我們還是存在著一些列的問(wèn)題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略,，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等,。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況,，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利,，可是聽(tīng)說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式,，在外面的市場(chǎng)上,，他們不是你的老師,、同學(xué),，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式,。不會(huì)給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種.種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!